某風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目合作營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

1、. .PAGE6 / NUMPAGES6讓風(fēng)景區(qū)年增加盈利30萬(wàn)以上的辦法某旅游風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目合作營(yíng)銷策劃方案有道企業(yè)管理咨詢中國(guó)策 劃 人：紀(jì)總監(jiān)擬寫日期：2010-5-08電 話：08郵 箱: jhs51163. 一、項(xiàng)目合作背景某風(fēng)景優(yōu)美，在巨環(huán)集團(tuán)投入巨資開(kāi)發(fā)以后，更加展現(xiàn)出迷人的風(fēng)采。但是，由于距城區(qū)較遠(yuǎn)，沒(méi)有公交車直達(dá)，目前還沒(méi)有掀起某旅游狂潮。依據(jù)2011年7、8月份在某為客戶進(jìn)行的兩次拓展培訓(xùn)中，通過(guò)與負(fù)責(zé)人的深度溝通與實(shí)地考察，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)某風(fēng)景區(qū)雖然市場(chǎng)定位屬于一塊“旅游開(kāi)發(fā)資源”，但在旅游方面它所發(fā)揮的作用與市場(chǎng)覆蓋率不到30%，究其原因也是多方面的（主要為欠缺完善的市場(chǎng)營(yíng)銷

2、系統(tǒng)和關(guān)聯(lián)資源整合）也就是說(shuō)這塊資源尚待需要最大化的開(kāi)發(fā)利用，方才顯示它存在的價(jià)值和意義，盡而較早實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人的預(yù)期目標(biāo)。為了盡快打開(kāi)“某風(fēng)景區(qū)”知名度，進(jìn)一步激發(fā)和感召市民向某游玩的熱情與行動(dòng)力，推動(dòng)“某風(fēng)景區(qū)”的健康快速發(fā)展，我們管理咨詢專家組特別策劃了本營(yíng)銷方案。通過(guò)本策劃案，貴公司可以獲得以下收益：1、讓更多的市民了解某，進(jìn)而帶動(dòng)旅游；2、帶動(dòng)某大酒店的餐飲、客房銷售；3、直接得到培訓(xùn)收入；4、使更多企事業(yè)單位員工了解體驗(yàn)“某風(fēng)景區(qū)”，聚集人氣，達(dá)到較好地人文口碑傳播效果（勝于有形的廣告）；5、推動(dòng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使員工更加熱愛(ài)企業(yè)，努力工作； 隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為人們生

3、活當(dāng)中不可缺少的一部分。特別是國(guó)家對(duì)假期時(shí)間的調(diào)整，短期游、雙休游越來(lái)越受游客們的青睞。游客在旅游的同時(shí)，更多地是希望能在當(dāng)?shù)赜瓮嬉环瑓⑴c性高的項(xiàng)目往往是能獲得游客們的喜愛(ài)。后來(lái)，隨著“拓展訓(xùn)練”的引入，越來(lái)越多的景區(qū)也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，因拓展訓(xùn)練結(jié)合了“旅游”和“培訓(xùn)”的兩大特點(diǎn)，一般拓展訓(xùn)練針對(duì)企事業(yè)單位，都是以團(tuán)隊(duì)的形式出現(xiàn)，平均一個(gè)團(tuán)的人數(shù)為60人左右，時(shí)間分布在每周一到周日。而“拓展訓(xùn)練基地”一般都有開(kāi)闊的場(chǎng)地、良好的食宿環(huán)境等便可以開(kāi)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在一家好的拓展訓(xùn)練公司培訓(xùn)人數(shù)高至幾萬(wàn)人，全年的銷售額達(dá)到千萬(wàn)元，而在這個(gè)千萬(wàn)元中，30%50%會(huì)由景區(qū)獲得。這對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，既添補(bǔ)

4、了因淡旺季帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也使景區(qū)擺脫了因工作日帶來(lái)的局限，可謂是一舉多得！ 社會(huì)效益拓展基地的建成促成在傳統(tǒng)在的運(yùn)作機(jī)制上增加了新的功能，從而打開(kāi)了傳統(tǒng)客戶之外新的客戶群體。不僅繁榮了當(dāng)?shù)嘏c周邊的拓展培訓(xùn)市場(chǎng)，帶動(dòng)了新的戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)增加了基地本身與當(dāng)?shù)氐穆糜涡袠I(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、餐飲行業(yè)的收入。 品牌效益戶外拓展訓(xùn)練針對(duì)的客戶群大多為政府機(jī)關(guān)、金融、IT、房產(chǎn)、汽車、與各類企業(yè)的中上層管理人員，這個(gè)群體將成為基地建成后景區(qū)的潛在消費(fèi)者和信息傳播者。如果基地建設(shè)成后訓(xùn)練器材或是基地整體設(shè)計(jì)上帶有企業(yè)的廣告語(yǔ)等宣傳性標(biāo)志，也會(huì)起到一個(gè)宣傳的作用。尤其是作為娛樂(lè)培訓(xùn)基地，客流量大，客戶來(lái)源廣

5、。戶外拓展訓(xùn)練在媒體的眼光中是前衛(wèi)與時(shí)尚的代名詞，過(guò)去一年中各大媒體對(duì)這類活動(dòng)的關(guān)注程度在大大加強(qiáng)。作為景區(qū)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化拓展訓(xùn)練基地的建成，將在一定時(shí)間吸引當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。這對(duì)在短時(shí)間提升景區(qū)的社會(huì)知名度將起到立竿見(jiàn)影的作用。 經(jīng)濟(jì)效益拓展培訓(xùn)消費(fèi)群體所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：住宿、餐飲、場(chǎng)地出租、項(xiàng)目的使用費(fèi)與由此帶來(lái)的會(huì)議旅游、會(huì)議加拓展等相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，使基地所在地迅速進(jìn)入良性發(fā)展軌道，使景區(qū)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出多點(diǎn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。拓展訓(xùn)練野外項(xiàng)目的引進(jìn)將大大加強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)的服務(wù)功能，露宿、燒烤等可向普通客人開(kāi)放。基地功能完善后可以組織或承辦相關(guān)的群眾性體育競(jìng)賽活動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽類活動(dòng)的

6、策劃也將大大推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)各項(xiàng)配套業(yè)務(wù)的發(fā)展，為景區(qū)帶來(lái)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。二、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目名稱1、拓展訓(xùn)練基地項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目名稱：某拓展訓(xùn)練基地2、拓展基地主要設(shè)施與訓(xùn)練項(xiàng)目展示空中單杠適合拓展項(xiàng)目：空單背摔臺(tái)適合拓展項(xiàng)目：信任背摔高空?qǐng)F(tuán)隊(duì)橋適合拓展項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)橋高空斷橋適合拓展項(xiàng)目：空中斷橋天梯適合拓展項(xiàng)目：天梯高空叢林橋適合拓展項(xiàng)目：叢林橋逃生墻（畢業(yè)墻）適合拓展項(xiàng)目：畢業(yè)墻三、某風(fēng)景區(qū)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1、風(fēng)景優(yōu)美；2、有會(huì)議室、餐廳、客房等硬件條件；3、巨環(huán)集團(tuán)實(shí)力雄厚；劣勢(shì)：1、距城區(qū)較遠(yuǎn)；2、沒(méi)有公交車直達(dá)，對(duì)當(dāng)?shù)卮蟊娎习傩諄?lái)說(shuō)交通不便也是出行首要考慮的問(wèn)題；3、在市民心目中的品牌形象

7、和知名度偏低；4、相比較周邊的幾大旅游景點(diǎn)如石島赤山、嶗山、沂水地下大峽谷，欠缺相應(yīng)的廣告媒體宣傳；機(jī)會(huì)：1、隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，未來(lái)人們更多的消費(fèi)需求將集中于“旅游”和“健康養(yǎng)生”兩大主題，現(xiàn)如今“旅游”在人們的心目中已不再是什么“新鮮事”，也不再是只有具備一定經(jīng)濟(jì)條件的人或家庭才能夠做到的，它已經(jīng)成為工薪階層或普通老百姓生活消費(fèi)的一部分了。因此旅游市場(chǎng)上的旅游人次、總收入、人均旅游消費(fèi)支出都呈上升趨勢(shì)。在世界旅游客源國(guó)中，我國(guó)位列第四。中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)已躋身世界前列而且增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。所以客觀分析整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景，“某風(fēng)景區(qū)”在當(dāng)?shù)貥?shù)立起一個(gè)引人注目的旅游品牌形象是指日可待的，

8、潛在商機(jī)是有待去挖掘的；2、風(fēng)景區(qū)面積大，可以建設(shè)很多設(shè)施，用于吸引和滿足消費(fèi)者的多樣化需求；威脅：1、常山風(fēng)景區(qū)投資20億，距城區(qū)近，有公交車直達(dá)；2、周圍嶗山、沂水地下大峽谷等知名度高，宣傳力度大；綜合以上分析，我們認(rèn)為，要想盡快發(fā)揮某的優(yōu)勢(shì)，需要在以下方面做出突破并改進(jìn)：1、交通：與政府協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取設(shè)一趟市區(qū)直達(dá)某的公交車;2、隨著人流量的增加，隨時(shí)增加觀光游覽車的數(shù)量;3、宣傳：讓更多的市民了解某。但是直接投入巨資宣傳，近期收益率不一定會(huì)很好；所以我們建議發(fā)揮現(xiàn)有的會(huì)議室、餐飲、客房?jī)?yōu)勢(shì)，在某建設(shè)一個(gè)拓展訓(xùn)練基地，好處是：（1）整個(gè)項(xiàng)目投資小，見(jiàn)效快（2）不需要投資廣告費(fèi)就可以產(chǎn)生“活廣

9、告效應(yīng)”，參訓(xùn)的企事業(yè)單位在此參加拓展訓(xùn)練，親身體驗(yàn)?zāi)筹L(fēng)景區(qū)生活的同時(shí)，也起到了為某進(jìn)行良好口碑宣傳的作用，在潛移默化中達(dá)到擴(kuò)大某風(fēng)景區(qū)知名度和市場(chǎng)影響力的目的；（3）該項(xiàng)目可操作性非常強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低，對(duì)投資受益非常有保障；四、拓展訓(xùn)練基地項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資收益分析1、投資：20萬(wàn)2、直接收益分析：（1）每參加拓展1人，收取基地使用費(fèi)20元，1年按最低參訓(xùn)人數(shù)1萬(wàn)人次計(jì)算，當(dāng)年即可收回投資20萬(wàn)，以后每年的基地使用費(fèi)都是純收入；（2）1萬(wàn)人按每人餐飲消費(fèi)25元計(jì)算，一年的餐飲銷售收入是25萬(wàn)，純收入8萬(wàn)左右；（3）1萬(wàn)人次中按最低10%，即1000人住宿計(jì)算，每人最低收費(fèi)40元，住宿收入為4萬(wàn)元，純收

10、入2萬(wàn)左右；（4）會(huì)議室使用按100次計(jì)算，平均每次400元，共計(jì)4萬(wàn)元，純收入3萬(wàn)左右。綜上所述，每年銷售收入為53萬(wàn)左右，純收入33萬(wàn)左右；3、綜合收益分析：一次性投資20萬(wàn)元，按固定投資10年分?jǐn)偅磕晔褂脫p耗為2萬(wàn)元全年純收入：332=31萬(wàn)由此可見(jiàn)，一次性投資20萬(wàn)元建設(shè)拓展訓(xùn)練基地，每年帶來(lái)的純收入將在31萬(wàn)元左右。五、拓展訓(xùn)練基地概況（舉例說(shuō)明）據(jù)統(tǒng)計(jì)目前拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)有20家，自身建有拓展基地的公司有10家，它們分別位于即墨溫泉度假村、即墨雙星度假村、緊緊圍繞仰口海爾國(guó)際培訓(xùn)中心的有三家（如青鋒思博、眾拓、人眾人）、靠近仰口風(fēng)景區(qū)的有四家（如 ）、其它地方有XXXX這些拓展基地均來(lái)自于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)與維護(hù)，他們每年都會(huì)服務(wù)于的企事業(yè)單位和部分外地企業(yè)。這些客源一部分來(lái)自于本公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，另一部分與沒(méi)有基地的培訓(xùn)公司/管理咨詢公司合作，以與獲取外地客戶資源的其它渠道等等。據(jù)業(yè)某權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)2010年與2011上半年本地前五家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的綜合調(diào)查顯示，依托拓展訓(xùn)練基地的營(yíng)業(yè)收入每個(gè)基地均達(dá)到了每年500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，事實(shí)證明在這方面的盈利性還是比較客觀的。（再做其它補(bǔ)充）六、拓展訓(xùn)練基地的運(yùn)營(yíng)管理與維護(hù)依據(jù)有道