幼兒園合作洽談

1、幼兒園的開拓與維護幼兒園的開拓與維護為什么要選擇和為什么要選擇和幼兒園幼兒園合作合作 非義務(wù)教育階段，收費風(fēng)險較低非義務(wù)教育階段，收費風(fēng)險較低 相當(dāng)一部分幼兒園需要用興趣班創(chuàng)收相當(dāng)一部分幼兒園需要用興趣班創(chuàng)收 可以直接鎖定生源試講，快速招生并回收資金可以直接鎖定生源試講，快速招生并回收資金 幼兒園跟外部辦學(xué)機構(gòu)合作的很多，鑒于是一個幼兒園跟外部辦學(xué)機構(gòu)合作的很多，鑒于是一個雙贏的結(jié)果，所以合作很穩(wěn)定，幼兒園不會排斥雙贏的結(jié)果，所以合作很穩(wěn)定，幼兒園不會排斥 相當(dāng)一部分幼兒園沒有專業(yè)的珠心算課程相當(dāng)一部分幼兒園沒有專業(yè)的珠心算課程幼兒園與我們合作的理由是什么？幼兒園與我們合作的理由是什么？ 給幼

2、兒園授牌帶來的交大品牌影響給幼兒園授牌帶來的交大品牌影響 一個月的免費試驗課，幼兒園無任何風(fēng)險一個月的免費試驗課，幼兒園無任何風(fēng)險 學(xué)費帶來直接的經(jīng)濟利益學(xué)費帶來直接的經(jīng)濟利益 增加興趣班增加興趣班 促進幼兒成績提高促進幼兒成績提高 家長的需求家長的需求 了解新的教育理念和方法了解新的教育理念和方法不同市場情況調(diào)查不同市場情況調(diào)查盟校大賽宣傳盟校大賽宣傳全國大賽全國大賽如何保障與幼兒園合作的穩(wěn)定性如何保障與幼兒園合作的穩(wěn)定性大家最為擔(dān)心的問題：與幼兒園合作辦學(xué)成功后，幼兒園自行獨立開課。 做好人的工作，搞好關(guān)系； 最有效的保護措施： 企業(yè)文化時時刻刻無孔不入的傳播：有效利用交大品牌做好宣傳，做

3、成合作園依賴的“商標(biāo)” 做幼兒園做不出來的教學(xué)：專業(yè)專業(yè) 做幼兒園學(xué)不來的學(xué)員服務(wù)：信賴信賴 做幼兒園學(xué)不來宣傳：震撼震撼初次開拓幼兒園的觀念誤區(qū) 先開拓大園，在開拓小園；先開拓大園，在開拓小園； 只想開設(shè)大園，不想開拓小園；只想開設(shè)大園，不想開拓小園； 只想開城市，不想開設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，（認(rèn)為家長只想開城市，不想開設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，（認(rèn)為家長觀念、費用的差距）；觀念、費用的差距）；開拓幼兒園的準(zhǔn)備工作開拓幼兒園的準(zhǔn)備工作了解幼兒園的相關(guān)信息了解幼兒園的相關(guān)信息考慮如何進入考慮如何進入準(zhǔn)備所需資料準(zhǔn)備所需資料做好記錄做好記錄首次談判安排 精力充沛，著裝整潔大方精力充沛，著裝整潔大方 自信，最佳狀態(tài)、有突破自我的

4、勇氣自信，最佳狀態(tài)、有突破自我的勇氣 談話注意事項：談話注意事項：u真誠；u初次交談，了解園長談話方式；u時刻維護幼兒園利益u語言簡潔、明了，勾起園長興趣點 交談內(nèi)容交談內(nèi)容：u昂立珠心算的介紹u全國開展情況、領(lǐng)域u專業(yè)的師資u合作方式u簡單舉例示范學(xué)校 排課方式排課方式 在幼兒園時間允許的情況下，一周三次課，每次在幼兒園時間允許的情況下，一周三次課，每次課時間為課時間為45分鐘左右；分鐘左右； 在時間比較緊的情況下，一周兩次課，每次為在時間比較緊的情況下，一周兩次課，每次為1個多小時；個多小時； 根據(jù)個別幼兒園情況在放學(xué)后上課（注意孩子安根據(jù)個別幼兒園情況在放學(xué)后上課（注意孩子安全）；全）；

5、 一周上一次課，一次一周上一次課，一次23節(jié)課（保證趣味性、質(zhì)節(jié)課（保證趣味性、質(zhì)量、家長溝通）量、家長溝通）初次談園情況及后期跟進初次談園情況及后期跟進初次談園情況初次談園情況注意事項注意事項 盟校校長明確自己的計劃，不要急功近利； 誠實守信、有時間觀念； 樹立自己的形象； 合理的管理真誠所至，金石為開！真誠所至，金石為開！ 準(zhǔn)備再充分也有可能失敗，特別是新成立的盟校，準(zhǔn)備再充分也有可能失敗，特別是新成立的盟校，我們要做好思想準(zhǔn)備，一次不成，找出原因，再我們要做好思想準(zhǔn)備，一次不成，找出原因，再開展第二次，開展第二次，.幼兒園關(guān)系的維護幼兒園關(guān)系的維護影響與幼兒園關(guān)系的幾個因素如何做好關(guān)系維

6、護關(guān)關(guān)系維護的策略（一）系維護的策略（一） 有意識的通過各種人際關(guān)系，做好與當(dāng)?shù)亟逃块T之間的關(guān)系，尋求政策上的支持。 提高教師的安全意識，整體素質(zhì)，在幼兒園能起到榜樣作用。 利用各種節(jié)日比如：教師節(jié)，婦女節(jié)等，送我們昂立各種小禮物，鮮花等聯(lián)絡(luò)友誼表示尊重 及時走訪各個幼兒園，了解教學(xué)情況，送一些資料給園長，增進溝通與理解 教學(xué)質(zhì)量在維護幼兒園關(guān)系上起著決定性作用。影響與幼兒園關(guān)系的幾個因素 國家及教育部門的政策；國家及教育部門的政策； 幼兒園園長對分成利益的不滿；幼兒園園長對分成利益的不滿； 帶課老師的本身因素；帶課老師的本身因素； 教學(xué)質(zhì)量不達標(biāo)；教學(xué)質(zhì)量不達標(biāo)； 家長對教學(xué)的意見；家長對教學(xué)的意見； 老師的意見；老師的意見； 盟校校長與幼兒園園長的關(guān)系。盟校校長與幼兒園園長的關(guān)系。關(guān)關(guān)系維護的策略（二）系維護的策略（二） 教師要與大班老師成為朋友關(guān)系，