《戰(zhàn)略管理》 ch06 全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、 理解國(guó)際化戰(zhàn)略的基本問(wèn)題 認(rèn)識(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 了解行業(yè)分析的方法 認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)及其進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)策略 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)力 國(guó)際化潛力分析 國(guó)際商業(yè)環(huán)境分析 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型 價(jià)值鏈分析方法 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略外向內(nèi)向貿(mào)易形式出口進(jìn)口技術(shù)轉(zhuǎn)讓形式技術(shù)出讓購(gòu)買(mǎi)技術(shù)或?qū)＠腺Y合營(yíng)國(guó)外合營(yíng)公司國(guó)內(nèi)合營(yíng)公司獨(dú)立跨國(guó)投資在國(guó)外建分公司或兼并國(guó)外企業(yè)成為國(guó)外跨國(guó)公司的國(guó)內(nèi)分公司 兩個(gè)觀念 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也需要有國(guó)際經(jīng)營(yíng)的觀念 中小企業(yè)也需要有國(guó)際經(jīng)營(yíng)的觀念企業(yè)發(fā)展方向：向國(guó)內(nèi)還是向國(guó)外發(fā)展？目標(biāo)市場(chǎng)選擇：如果向國(guó)外發(fā)展，以哪些國(guó)家為目標(biāo)？市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略：市場(chǎng)選定之后，以什么方式打

2、入？國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理：如何管理企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)？ 用四組因素來(lái)分析國(guó)家或行業(yè)國(guó)際化的動(dòng)力l市場(chǎng)國(guó)際化動(dòng)力l成本國(guó)際化動(dòng)力l政府國(guó)際化動(dòng)力l競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化動(dòng)力相似的消費(fèi)者需求相似的消費(fèi)者需求可移植的營(yíng)銷(xiāo)策略可移植的營(yíng)銷(xiāo)策略全球或區(qū)域性的顧客全球或區(qū)域性的顧客全球或區(qū)域性的渠道全球或區(qū)域性的渠道 區(qū)域內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)的其他國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品/服務(wù)有相似需求的程度 例如:可樂(lè)行業(yè) ,商用銀行業(yè) 要想獲得更好、更深入的分析，最好事先對(duì)以下方面進(jìn)行了解： 目標(biāo)行業(yè)的價(jià)值鏈構(gòu)造 目標(biāo)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)演變促使這些國(guó)家中的消費(fèi)模式逐漸向西方發(fā)達(dá)國(guó)家的模式靠近的程度 例如：肯德雞和麥

3、當(dāng)勞 影響消費(fèi)者需求的因素： 氣候，物理環(huán)境 文化 營(yíng)銷(xiāo)方式在該國(guó)需求進(jìn)行調(diào)整的程度 目標(biāo)國(guó)家對(duì)其他國(guó)家中采用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方式一般接納的程度（例如，對(duì)外國(guó)品牌、包裝和廣告的接受程度）；媒體的可獲得性 關(guān)鍵因素：語(yǔ)言、文化 對(duì)英語(yǔ)的熟悉程度 方言的種類(lèi)多少 文化的相似性 作為全球或區(qū)域顧客的公司有各區(qū)域的總部或在世界上有重要的業(yè)務(wù) 如：咨詢(xún)公司、物流配送公司等。 如：通用汽車(chē)在國(guó)際化的同時(shí),帶動(dòng)了一批其零部件供應(yīng)商的國(guó)際化. 產(chǎn)品在全球或區(qū)域有相似的分銷(xiāo)渠道 全球或區(qū)域的規(guī)模經(jīng)濟(jì)全球或區(qū)域的規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的資源良好的資源良好的物流體系良好的物流體系良好的基礎(chǔ)設(shè)施良好的基礎(chǔ)設(shè)施較低的國(guó)家成本較低的國(guó)

4、家成本技術(shù)的作用技術(shù)的作用優(yōu)惠的貿(mào)易政策優(yōu)惠的貿(mào)易政策優(yōu)惠的直接投資政策優(yōu)惠的直接投資政策區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)程度政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)程度沒(méi)有國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)l可靠的法律保護(hù)對(duì)合同、商標(biāo)、知識(shí)可靠的法律保護(hù)對(duì)合同、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)l兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)l相似的市場(chǎng)規(guī)則相似的市場(chǎng)規(guī)則全球全球/區(qū)域戰(zhàn)略的重要性區(qū)域戰(zhàn)略的重要性如海爾進(jìn)入歐美市場(chǎng)，如如海爾進(jìn)入歐美市場(chǎng)，如Boston銀行在全球開(kāi)設(shè)銀行在全球開(kāi)設(shè)辦事機(jī)構(gòu)等。辦事機(jī)構(gòu)等。國(guó)際化的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)際化的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)相互依賴(lài)的跨國(guó)公司價(jià)值鏈相互依賴(lài)的跨國(guó)公司價(jià)值

5、鏈全球化生產(chǎn)、全球化采購(gòu)、合理避稅等全球化生產(chǎn)、全球化采購(gòu)、合理避稅等市場(chǎng)的相似性市場(chǎng)的相似性規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)政府管制政府管制1920s1950s1990s國(guó)際商務(wù)活動(dòng)跨國(guó)公司國(guó)際公約和組織A國(guó)B國(guó) 國(guó)際商務(wù)的規(guī)模 國(guó)際經(jīng)濟(jì)的1/3納入了跨國(guó)生產(chǎn)和跨國(guó)銷(xiāo)售的分工體系. 例如:美國(guó),1/3汽車(chē)消費(fèi),2/3服裝消費(fèi),9/10的電視機(jī)消費(fèi),100%的錄像機(jī)消費(fèi)來(lái)自進(jìn)口. 1/6制成品,1/4農(nóng)產(chǎn)品向國(guó)外銷(xiāo)售 中國(guó)外貿(mào)依存度4000億$/1萬(wàn)億$=40% 世界經(jīng)濟(jì)一體化每年遞增0.6% 外經(jīng)貿(mào)占世界經(jīng)濟(jì)的比重來(lái)衡量 世界分工的深化 由橫向分工垂直分工 由行業(yè)間貿(mào)易行業(yè)內(nèi)貿(mào)易 外匯市場(chǎng)迅

6、猛發(fā)展 跨國(guó)公司在全球經(jīng)濟(jì)中地位上升 90年跨國(guó)公司的國(guó)外總產(chǎn)值超過(guò)了國(guó)際貿(mào)易 很多跨國(guó)公司的國(guó)外收益超過(guò)國(guó)內(nèi)收益 如埃克森,吉列,波士頓銀行,可口可樂(lè),華旗銀行,IBM,HP,P&G, 摩根等 跨國(guó)公司帶來(lái)了世界經(jīng)濟(jì)組織的變化 從由價(jià)格為導(dǎo)向的純商業(yè)買(mǎi)賣(mài)發(fā)展為開(kāi)放的世界經(jīng)濟(jì)體系 主要用以協(xié)調(diào)涉及多個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題 經(jīng)濟(jì)政策問(wèn)題：關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘 環(huán)境與經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：海洋污染問(wèn)題 如公共產(chǎn)品問(wèn)題-公地的悲劇 一、GATT誕生 1944年，美、英、法等國(guó)在美國(guó)布雷頓召開(kāi)著名的布雷頓會(huì)議，主要議題： 1，解決匯率機(jī)制。 2，戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的主要來(lái)源。 3，建立國(guó)際經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)組織。 47年共23個(gè)國(guó)

7、家在雙邊談判的基礎(chǔ)上簽署了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。 GATT的八輪回合 1947年4月1961年7月 進(jìn)行了5論談判，主要討論關(guān)稅減讓。 64年79年進(jìn)行了2論談判 主要討論非關(guān)稅減讓和關(guān)稅減讓。 86年93年烏拉圭回合 進(jìn)行了第8論談判主要討論非關(guān)稅、服務(wù)貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及其關(guān)稅減讓。 1995年1月1日，WTO宣布成立。最高權(quán)利機(jī)構(gòu)是部長(zhǎng)大會(huì)。禁止今日，共143個(gè)成員。世界貿(mào)易組織機(jī)構(gòu)世界貿(mào)易組織機(jī)構(gòu) WTO繼承了GATT的上千份降低貿(mào)易壁壘的協(xié)議，成為處理世界上幾乎所有國(guó)家間貿(mào)易關(guān)系的唯一國(guó)際組織 WTO的三個(gè)主要作用l促進(jìn)貿(mào)易的自由流動(dòng)而無(wú)副作用l成為多邊貿(mào)易談判的論壇l解決貿(mào)易爭(zhēng)端 與貿(mào)易

8、有關(guān)的投資協(xié)定（Trade Related aspects of Investment Measures，TRIMS） 針對(duì)貿(mào)易補(bǔ)貼的協(xié)定（Subsidies & Countervailing Measures） 針對(duì)服務(wù)的協(xié)定(GATS) 與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定（Trade Related Aspects of Intellectual Property Rights, TRIPS） 爭(zhēng)端解決協(xié)定（Settlement of Disputes） 推動(dòng)商品和服務(wù)的貿(mào)易自由化（Freer trade in goods and services） 最惠國(guó)原則（Most Favoured

9、Nation Principle） 國(guó)民待遇原則（National Treatment） 在這條原則之下，任何兩個(gè)成員國(guó)家之間所形成的關(guān)稅削減協(xié)議將對(duì)世界貿(mào)易組織的所有成員同樣適用。 附加上某些條件限制后，這條原則也同樣適用于服務(wù)項(xiàng)目 合法進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品或服務(wù)必須受到與該國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)同等的待遇。 采用合意決策的作法，即如果任何一個(gè)與會(huì)的成員方對(duì)擬通過(guò)的決議不正式提出反對(duì)，就算達(dá)成合意。 如通過(guò)合意未達(dá)成決定時(shí)，以投票決定。在部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)上，成員方均有一票投票權(quán)，除非另有規(guī)定，通常以多數(shù)票為準(zhǔn)。 部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)擁有對(duì)世貿(mào)組織各項(xiàng)協(xié)議的解釋權(quán)，運(yùn)用解釋作出的決定以成員方3/4投票

10、為準(zhǔn)。 如要免除成員方義務(wù)，需部長(zhǎng)會(huì)議以3/4投票方式表決。 磋商 專(zhuān)家小組聽(tīng)證 專(zhuān)家小組審議會(huì) 專(zhuān)家小組提出報(bào)告 一方提出上訴 裁定的執(zhí)行 約60天 磋商，調(diào)停 約45天 組成專(zhuān)門(mén)小組，小組辯論 約6個(gè)月 小組向當(dāng)事各方報(bào)告 約3星期 小組向WTO成員國(guó)報(bào)告 約60天 做出最終裁決報(bào)告（如果不申訴） 總共約1年 約60到90天 申訴報(bào)告 約30天 做出申訴后的裁決報(bào)告 總共約1年零3個(gè)月 如果各方無(wú)法協(xié)商達(dá)成一致，則可能強(qiáng)制要求一方給與補(bǔ)償或者暫緩實(shí)施關(guān)稅削減（通常是重新開(kāi)始征收某些已經(jīng)削減了的關(guān)稅） 有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)稱(chēng)之為 DSB (Dispute Settlement Body) 來(lái)對(duì)決

11、議的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和管理 貿(mào)易是否應(yīng)該與勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、人權(quán)和環(huán)境等問(wèn)題掛鉤 其他國(guó)家是否有必要干涉某國(guó)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策，如反托拉斯法、補(bǔ)貼、信貸、政府產(chǎn)業(yè)政策等 可能限制或著扭曲貿(mào)易的商業(yè)行為，如國(guó)際聯(lián)盟等 國(guó)家是否應(yīng)當(dāng)被允許保護(hù)自己的文化 富國(guó)與窮國(guó)之間權(quán)力的不平衡 管理體系，主要是國(guó)家主權(quán)與WTO之間的沖突和WTO自身的結(jié)構(gòu)問(wèn)題 1986年7月正式提出重新加入關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定(GATT)的申請(qǐng)。 中國(guó)分別于1999年11月和2000年5月與美國(guó)和歐盟簽訂意義重大的雙邊協(xié)議。2000年10月10日克林頓總統(tǒng)簽署了給予中國(guó)PNTR的法律。 世貿(mào)組織在2001年11月10日多哈舉行的第四屆世貿(mào)組織部長(zhǎng)級(jí)

12、會(huì)議上，審議和表決中國(guó)正式“入世”的具體協(xié)議，經(jīng)審議通過(guò)后，11日正式簽署有關(guān)協(xié)議。中國(guó)加入中國(guó)加入WTOWTO一攬子計(jì)劃的三個(gè)要素一攬子計(jì)劃的三個(gè)要素q 市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾表市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾表把達(dá)成的所有雙邊市場(chǎng)準(zhǔn)入談判的結(jié)果合并為一個(gè)關(guān)于貨物、服務(wù)和農(nóng)業(yè)的單一承諾表。共有三十七個(gè)國(guó)家要求簽署雙邊協(xié)議。q 議定書(shū)議定書(shū)確定要把中國(guó)現(xiàn)有貿(mào)易和投資體系調(diào)整到符合WTO規(guī)則的要求所要做的工作，并明確貿(mào)易補(bǔ)救措施的有關(guān)問(wèn)題，如傾銷(xiāo)、特殊和一般保障措施以及紡織品。q 工作組報(bào)告工作組報(bào)告詳盡闡述議定書(shū)中的承諾，列出工作組成員（包括約50個(gè)國(guó)家）的預(yù)期。最終確定中國(guó)最終確定中國(guó)WTO成員資格的程序成員資格的程序q

13、 工作組工作組須批準(zhǔn)中國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾表和議定書(shū)，起草報(bào)告并提交WTO總理事會(huì)。q 總理事會(huì)總理事會(huì)WTO約140個(gè)成員的三分之二多數(shù)須批準(zhǔn)中國(guó)的加入。q 議定書(shū)和承諾表確定中國(guó)履行義務(wù)的日期（即，一些義務(wù)在加入后立即履行，另一些在加入后逐步履行）。在總理事會(huì)批準(zhǔn)中國(guó)加入后，中國(guó)須修改在加入之前需修改完成的國(guó)內(nèi)法律和法規(guī)，然后向WTO交存其批準(zhǔn)書(shū)。在中國(guó)交存批準(zhǔn)書(shū)三十天后，加入生效。 中國(guó)實(shí)行的是什么經(jīng)濟(jì)體制 以什么身份進(jìn)入 美國(guó)的阻力 中國(guó)威脅論 中國(guó)的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘 有利于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化 有利于我國(guó)外貿(mào)環(huán)境的改善 有利于中國(guó)的統(tǒng)一 近期: 貿(mào)易順差

14、減少,國(guó)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)業(yè),就業(yè)問(wèn)題,價(jià)格體制,文化價(jià)值功能等. 競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)國(guó)際化的程度和潛力競(jìng)爭(zhēng)是 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心機(jī)制WTO的指 導(dǎo)思想在于通過(guò)降低貿(mào)易壁壘來(lái)推動(dòng)全球性的公正、公平、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)意味著競(jìng)爭(zhēng)的全球化 中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力 中國(guó)的移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)將在今年底超過(guò)美國(guó) 中國(guó)將在2005年互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)逼近人口總量的10% 中國(guó)加入WTO以后的主要需求 對(duì)知識(shí)和人才的需求 人權(quán) 貿(mào)易順差 武器擴(kuò)散 勞改品出口 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題（1）農(nóng)業(yè)產(chǎn)品（2）工業(yè)產(chǎn)品（3）關(guān)稅（4）配額和許可證 （5）進(jìn)口和分銷(xiāo)權(quán) （6）服務(wù)（7）輔助分銷(xiāo)的服務(wù)（8）電信（9）保險(xiǎn)（10）銀行業(yè)（11）專(zhuān)業(yè)服務(wù) （12）

15、視聽(tīng)服務(wù)（13）旅游業(yè)（14）協(xié)議條款 （15）反傾銷(xiāo)和補(bǔ)貼方法（16）產(chǎn)品特殊保護(hù) （17）國(guó)有和國(guó)家投資的企業(yè)（18）紡織品 關(guān)稅降至整體平均為9.4%，美國(guó)優(yōu)先產(chǎn)品為7.l%。 中國(guó)將參加消除例如電腦、電信設(shè)備、半導(dǎo)體、電腦設(shè)備和其他高科技產(chǎn)品的所有關(guān)稅的資信科技協(xié)議（ITA）。 在汽車(chē)業(yè)方面，中國(guó)將于20O6年之前，把關(guān)稅由目前的100或80降低至25，最大的減幅將在加入世貿(mào)的頭幾年作出。 汽車(chē)零件關(guān)稅將于2006年之前減至平均10。 中國(guó)亦將大幅降低木材業(yè)和造紙業(yè)的關(guān)稅，由目前的木材12%-18%和紙15%-25%降到大約5%-7.5%。 中國(guó)還將落實(shí)化學(xué)品統(tǒng)一倡議的大部分內(nèi)容。根據(jù)

16、該倡議，各個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品的關(guān)稅將會(huì)是0%、5.5%和6.6%。 配額：中國(guó)將取消現(xiàn)有的美國(guó)（例如光纖電纜)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的配額限制。中國(guó)將逐步取消剩余的配額，大致在2002年之前，但不遲于205年。 為確保逐步增加市場(chǎng)準(zhǔn)入和減少數(shù)量限制的影響，目前貿(mào)易水平的配額將以每年15的速度上升。 汽車(chē)配額將在2005年前逐步取消。在這期間，基本水平的配額將為6億美元(中國(guó)汽車(chē)工業(yè)政策的水平），以后將每年增長(zhǎng)15，直到取消配額為止。 根據(jù)協(xié)議，中國(guó)將首次向美國(guó)公司提供貿(mào)易權(quán)和分銷(xiāo)權(quán)。貿(mào)易權(quán)將在三年內(nèi)逐步實(shí)施。分銷(xiāo)權(quán)則會(huì)在中國(guó)目前限制最嚴(yán)的例如批發(fā)、運(yùn)輸、維修等分銷(xiāo)行業(yè)中實(shí)施。 中國(guó)同意在所有重要服務(wù)行業(yè)，在經(jīng)

17、過(guò)合理過(guò)渡期后，取消大部分外國(guó)股權(quán)限制，同意加入基本通訊與金融服務(wù)協(xié)議，以及不限制美國(guó)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入目前的市場(chǎng)。 中國(guó)將不限制所有服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng)準(zhǔn)入和活動(dòng)。包括批發(fā)、在固定地點(diǎn)以外銷(xiāo)售、零售、維持和運(yùn)輸?shù)取Ｖ袊?guó)將于三年內(nèi)逐步取消大部分產(chǎn)品的分銷(xiāo)服務(wù)限制。中國(guó)首次同意開(kāi)放其電信領(lǐng)域，可在電信業(yè)務(wù)方面進(jìn)行廣泛服務(wù)和直接投資。中國(guó)因此將成為基本電信協(xié)議的成員。管理原則中國(guó)同意履行包含在基本電信協(xié)議中的支持競(jìng)爭(zhēng)的管理原則，并同意技術(shù)中立的安排計(jì)劃，這意味外國(guó)供應(yīng)商可利用他們所選擇的任何技術(shù)來(lái)提供電信服務(wù)。服務(wù)范圍中國(guó)將逐步在兩年內(nèi)取消所有的傳呼和增值服務(wù)的地域限制，五年內(nèi)取消對(duì)移動(dòng)電話(huà)的限制，六年

18、內(nèi)取消對(duì)國(guó)內(nèi)電話(huà)線路的限制。約占中國(guó)國(guó)內(nèi)電信往來(lái)75的北京、上海和廣州的主要電信服務(wù)通道，將立即對(duì)所有電信服務(wù)商開(kāi)放。投資中國(guó)將允許所有電信服務(wù)領(lǐng)域中外國(guó)投資的份額可占49，增值服務(wù)兩年后、傳呼服務(wù)三年后外商擁有的份額可達(dá)50。 中國(guó)的協(xié)議方案將包括在1997年的紡織品雙邊協(xié)定中的有關(guān)條款，該協(xié)定允許美國(guó)公司和工人對(duì)紡織品和服裝進(jìn)口的增加作出回應(yīng)。對(duì)紡織品的這種自衛(wèi)措施將保留至2008年12月31日，即在世貿(mào)組織的紡織品和服裝協(xié)議期滿(mǎn)之后。 2001年6月12日中美就中國(guó)入世剩余問(wèn)題達(dá)成全面一致。 （1）農(nóng)業(yè) 對(duì)特定農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼水平為8.5（根據(jù)WTO農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)6.4條款對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼水平發(fā)展中國(guó)

19、家為10，發(fā)達(dá)國(guó)家為5）關(guān)稅壁壘關(guān)稅壁壘(tariff barriers)： 關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)流入、流出或流經(jīng)該國(guó)的商品（或勞務(wù)）所課征的一種稅收。非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘 (nontariff barriers, NTBs)： 泛指關(guān)稅之外一個(gè)國(guó)家在行政上、法律上和經(jīng)濟(jì)上所采取的能直接或間接地起到限制進(jìn)口或鼓勵(lì)出口的一切措施與規(guī)定。關(guān)稅的計(jì)征方法 從量稅、從價(jià)稅、混合稅和選擇稅財(cái)政關(guān)稅與保護(hù)關(guān)稅平等關(guān)稅與差別關(guān)稅 優(yōu)惠關(guān)稅(preferencial duties) 反傾銷(xiāo)稅(antidumping duties) 抵消關(guān)稅(countervailing duties) 一般稅與附加稅 WTO的定

20、義：一國(guó)產(chǎn)品以低于“正常價(jià)值”的價(jià)格出口到另一國(guó)，并對(duì)進(jìn)口國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害。 正常價(jià)值 出口價(jià)格低于“相同產(chǎn)品”在出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上正常可比價(jià)格 相同產(chǎn)品出口到任何第三國(guó)市場(chǎng)的可比價(jià)格 在原產(chǎn)國(guó)的生產(chǎn)成本加上合理數(shù)量的管理、銷(xiāo)售和其它費(fèi)用以及利潤(rùn) 有效保護(hù)率=征收關(guān)稅所導(dǎo)致的該產(chǎn)業(yè)每個(gè)單位產(chǎn)品附加值增加的百分率 例：040%進(jìn)口關(guān)稅化纖(50%)皮革(50%)投入產(chǎn)品10%20%進(jìn)口關(guān)稅服裝鞋最終產(chǎn)品進(jìn)口配額進(jìn)口許可證自動(dòng)限制出口禁止出口國(guó)內(nèi)采購(gòu)做法國(guó)家貿(mào)易做法對(duì)國(guó)內(nèi)含量和混合的規(guī)定有序銷(xiāo)售協(xié)議差價(jià)稅和進(jìn)口附加稅進(jìn)口押金進(jìn)口商的信用限制對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)者的直接補(bǔ)貼對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)者的間接補(bǔ)貼和關(guān)稅優(yōu)惠國(guó)內(nèi)

21、運(yùn)費(fèi)的差別待遇國(guó)際商品協(xié)定通訊工具限制廣告數(shù)量和市場(chǎng)限制包裝或標(biāo)簽規(guī)定衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)安全和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)邊境稅調(diào)整使用稅和貨物稅報(bào)關(guān)手續(xù)領(lǐng)事手續(xù)及有關(guān)規(guī)定海關(guān)估價(jià)程序及有關(guān)做法外匯限制披露規(guī)定和行政指導(dǎo)政府提供的主辦權(quán)R&D資助對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)和出口部門(mén)的有關(guān)幫助政府對(duì)某種或某類(lèi)商品在生產(chǎn)、銷(xiāo)售和分配方面的壟斷影響貿(mào)易的政府結(jié)構(gòu)和地區(qū)發(fā)展政策國(guó)際收支政策措施制度差別：關(guān)稅、國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)、折舊期限轉(zhuǎn)移成本及其規(guī)定政府干預(yù)理由 1、政治：保護(hù)就業(yè)和重要 行業(yè)， 國(guó)家安全 報(bào)復(fù) 2、經(jīng)濟(jì)：保護(hù)幼稚行業(yè) 戰(zhàn)略貿(mào)易政策 幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得先行優(yōu)勢(shì) 或者幫助企業(yè)克服國(guó)外企業(yè)先行優(yōu)勢(shì)造成的壁壘 一、外匯市場(chǎng)功能

22、二、外匯市場(chǎng)性質(zhì) 三、決定匯率的因素 四、匯率的預(yù)測(cè) 五、匯率的可兌換性 外匯市場(chǎng)：把一個(gè)國(guó)家的貨幣兌換成另一個(gè)國(guó)家貨幣的場(chǎng)所， 匯率：是指一種貨幣兌換成另一貨幣時(shí)所用的匯價(jià)。 1，貨幣兌換 企業(yè)可在如下方面利用外匯市場(chǎng) 企業(yè)的國(guó)外收益 企業(yè)的對(duì)外支付 企業(yè)的多余資金的國(guó)外短期投資 貨幣投機(jī)活動(dòng) 2，防范外匯風(fēng)險(xiǎn) 外匯風(fēng)險(xiǎn)是指由匯率變動(dòng)而引起的公司經(jīng) 營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。暴露于匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)之下的三 種形式是： （1 ）交易風(fēng)險(xiǎn) （2 ）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) （3 ）換算風(fēng)險(xiǎn) 交易風(fēng)險(xiǎn)是指未來(lái)現(xiàn)金交易的本幣價(jià)值受匯率變動(dòng)影響的程度生產(chǎn)投入暴露于交易風(fēng)險(xiǎn)下的交易頭寸出口產(chǎn)品流入的通貨 流出的通貨 流入流出1. 投入本

23、國(guó)產(chǎn)品 出口產(chǎn)品收本幣本幣本幣沒(méi)有沒(méi)有2. 投入本國(guó)產(chǎn)品 出口產(chǎn)品收外幣外幣本幣有沒(méi)有3. 投入進(jìn)口產(chǎn)品付本幣 出口產(chǎn)品收本幣本幣本幣沒(méi)有沒(méi)有4.投入進(jìn)口產(chǎn)品付本幣 出口產(chǎn)品收外幣外幣本幣有沒(méi)有5. 投入進(jìn)口產(chǎn)品付外幣 出口產(chǎn)品收本幣本幣外幣沒(méi)有有6. 投入進(jìn)口產(chǎn)品付外幣 出口產(chǎn)品收外幣外幣外幣有有 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指公司未來(lái)現(xiàn)金流的現(xiàn)值受匯率波動(dòng)影響的程度 第一年 第二年德國(guó)公司美國(guó)公司德國(guó)公司美國(guó)公司出口銷(xiāo)售量10,00010,000?單價(jià)DM20/產(chǎn)品US12/產(chǎn)品DM20/產(chǎn)品US12/產(chǎn)品出口年銷(xiāo)售額DM200,000US120,000?匯率DM1=A$0.75US1=A$1.25DM1=

24、A$0.75US1=A$1.40單價(jià)（用加拿大元 A$）A$15A$15A$15A$16.8 換算風(fēng)險(xiǎn)(也被稱(chēng)為會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn))產(chǎn)生于跨國(guó)公司(MNCs)?？鐕?guó)公司的綜合財(cái)務(wù)報(bào)表中必須包括世界各地所有子公司的頭寸。這些子公司在各自的通貨環(huán)境下運(yùn)營(yíng)，因此它們以當(dāng)?shù)刎泿殴纼r(jià)的資產(chǎn)和負(fù)債必須轉(zhuǎn)換成母公司所用的報(bào)表貨幣來(lái)表示.這就產(chǎn)生了換算風(fēng)險(xiǎn)。 2，防范外匯風(fēng)險(xiǎn) 即期匯率：在某一天外匯交易商把一種貨幣兌換成另外一種貨幣是所參照的匯率。由貨幣的供求量所決定。 遠(yuǎn)期匯率：交易雙方同意在未來(lái)的某一天進(jìn)行外匯交易時(shí)所依據(jù)的匯率。 例如：美國(guó)進(jìn)口商從日本進(jìn)口某產(chǎn)品，30日后必須付出9000日元/件，共9千萬(wàn)日元，同

25、時(shí)該產(chǎn)品可以在國(guó)內(nèi)售價(jià)100美元/件，目前匯率1日元0.0105美元，則利潤(rùn)為5.5美元/件。但這完全依賴(lài)匯率。 掉期交易：即期賣(mài)掉一種貨幣同時(shí)遠(yuǎn)期再買(mǎi)回該種貨幣。 期貨：買(mǎi)入一份在未來(lái)特定日期交割一定數(shù)量外國(guó)貨幣的保證?？梢栽谟薪M織的期貨交易所隨時(shí)賣(mài)掉，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或規(guī)避更大的損失。 期權(quán)：所有權(quán)者在到期日以前任何時(shí)間買(mǎi)賣(mài)特定數(shù)量的外國(guó)貨幣。 利率 通貨膨脹率 市場(chǎng)心理 利率平價(jià)公式 S2S1（1idm)/(1+is) s1和s2分別為開(kāi)始和結(jié)束的即期匯率，is,idm分別為美國(guó)和德國(guó)的名義利率 一價(jià)定律:如果沒(méi)有運(yùn)輸壁壘和官方貿(mào)易壁壘的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，同一商品在不同地點(diǎn)應(yīng)該同價(jià)。 例如：如果

26、1英鎊1.45美元，同樣產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格為30英鎊，在美國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格應(yīng)該為43.50美元，否則會(huì)發(fā)生套利行為。 2，購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)：認(rèn)為兩個(gè)國(guó)家貨幣的匯率等于兩個(gè)國(guó)家價(jià)格水平之比。 某種貨幣國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力下降（表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)價(jià)格水平的上升）將導(dǎo)致其在外匯市場(chǎng)的等比例貶值。 把兩個(gè)國(guó)家用兩種貨幣對(duì)同一種產(chǎn)品的價(jià)格計(jì)算出PPP匯率（Parity purchasing power)。一般用一組基準(zhǔn)商品的價(jià)格總和相等來(lái)計(jì)算。 EP1/P2 3，貨幣供應(yīng)及價(jià)格上漲 貨幣供應(yīng)增加會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲，通貨膨脹率上升，價(jià)格相對(duì)變化會(huì)導(dǎo)致匯率的變化。 EP1/P2 P=F(利率,貨幣供給,實(shí)際產(chǎn)出） 1，高效市場(chǎng)學(xué)派 高效

27、市場(chǎng)是指在此市場(chǎng)內(nèi)，價(jià)格是有關(guān)市場(chǎng)各種信息的綜合反映，意味著遠(yuǎn)期匯率反映了匯率未來(lái)走向的信息 2，低效市場(chǎng)學(xué)派 低效市場(chǎng)是指價(jià)格不是對(duì)有關(guān)市場(chǎng)各種信息的綜合反映 預(yù)測(cè)方法 1，基本經(jīng)濟(jì)要素分析方法 考慮貨幣供應(yīng)量、通貨膨脹率、利率、國(guó)際收支等。 2，技術(shù)分析方法 1，貨幣的可兌換性及政府政策 2，不可兌換的應(yīng)對(duì)方法 補(bǔ)償貿(mào)易，互換貿(mào)易 一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類(lèi)型 全球市場(chǎng)： 產(chǎn)品通常是資金和技術(shù)密集型，所需要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資規(guī)模都是巨大的. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯,如寵物食品飼料市場(chǎng)固定資產(chǎn)在成本結(jié)構(gòu)中占65-70%. 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)明顯，如計(jì)算機(jī)More定律 全球競(jìng)爭(zhēng)呈寡頭壟斷的結(jié)構(gòu).如:寵物市場(chǎng),商用飛機(jī)市場(chǎng)等 全球競(jìng)爭(zhēng)是“牽一發(fā)動(dòng)全身”的整體競(jìng)爭(zhēng). 全球范圍組織銷(xiāo)售,如AirBus A320客機(jī)的研發(fā)費(fèi)用為10億美金, 盈虧平衡點(diǎn)為600架,任何一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支持不了這種產(chǎn)業(yè). 全球范圍內(nèi)組織生產(chǎn). 政治的敏感性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于研發(fā)、制造技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 多國(guó)市場(chǎng)： 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模局限在地區(qū)市場(chǎng)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要采用跨國(guó)投資的方式，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)，優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自產(chǎn)品形象、廣告投資、渠道策略、促銷(xiāo)手段、管理技術(shù)等。