一個廣告人的自白

1、聲明一點，我不是來做讀書筆記講解的今天是偏重廣告的一次培訓(xùn)從我自己之前入行、破題、瓶頸、客戶等方面遇到的困惑來一次和大家感同身受的溝通廣告人的實質(zhì)外行人眼中，廣告是“有創(chuàng)意的，令人羨慕的“為客戶賣命的狗腿子行內(nèi)人眼中呢？“廣告人，是創(chuàng)造人類新體驗的人我認(rèn)為純粹的個人觀點-“痛苦中成長的一群現(xiàn)實-13年前一個清晨，我在新華書店的打折書架買到一本書。書上有個橫封條，上面寫著一句話?如果你不能做總統(tǒng)，那么就做個廣告人吧?多年以后，看了一部電影電影開始的時候，我看到了震撼我的一幕那時候我就開始不淡定了9年前一個夜晚夜晚-我默默的站在窗口，掐掉才吸了兩口的煙.望了望窗外的杜鵑花，我想到了列強肆虐，八國聯(lián)

2、軍打壓下的中國廣告，我想到了梁啟超、我想到了康有為“樂者吾樂之，苦者吾救亡于是，我毅然的挺身，成為了中國廣告界，自我救贖的一員 關(guān)鍵一：敢抄、會抄、抄出自己的風(fēng)格！第一次接觸地產(chǎn)廣告第一個工程-王府花園No代理公司，no銷售經(jīng)理，no銷售員，no對接籌劃只有我，一個設(shè)計，齊多+對方老總第一個工程-王府花園第一次做房地產(chǎn)廣告，心中不免忐忑。第一個工程-王府花園怎么辦？我默默的翻開了百度。第一個工程-王府花園看了半天太差了連我一個初入行業(yè)的都不屑繼續(xù)找！各種搜索：“好廣告“大氣“樓盤廣告“地產(chǎn)廣告“地產(chǎn)文案“經(jīng)典地產(chǎn)推廣“北京樓盤廣告.一個牛B轟轟的廣告，在偶然中映入我的眼簾就是他了！我抄！中國最

3、早的私家花園，出自漢代皇家苑囿當(dāng)然，并未建于天臺之上當(dāng)時廣告水平比較低恩，我說的是行業(yè)在磕磕碰碰的抄襲和帶著抄襲的自我發(fā)揮、天馬行空中，根本搞定了。接著，開發(fā)商要我做價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價

4、格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價格表價

5、格表價格表價格表價格表價格表價格表做不做？硬著頭皮，拍著胸脯我就容許了關(guān)鍵詞二：好面子、拍胸脯、喜歡瞎答白！第一次做價格表，怎么辦？一般人成功了一次，就會把那種方法沿用下去我又一次默默翻開了百度那時候我正在買房子，沒吃過豬還沒見過豬跑嗎？我就蹲在我買的房子的售樓部，一點一點分析房價的構(gòu)成層差，很明顯。景觀差、朝向差、大小戶型加權(quán)不難啊！對著解放公園的東南向房源我看弄錯了方向以為朝西，給了最低的價格結(jié)果.你懂的還好，那個房子最后還是賣完了當(dāng)然，那個年代，這么好的位置，賣不完才怪了時間繼續(xù)推移.因為王府花園的成功公司降大任與斯人也當(dāng)時有一個工程叫“關(guān)山春曉關(guān)鍵三：要有文化，如果沒有，那么請多讀書

6、然后，讓別人感覺你有文化 最后，你真的就慢慢更有文化了！營銷經(jīng)理姓阮，越南最多的姓為什么我記憶這么深刻？當(dāng)時，做這個工程的籌劃名字“趙冠杰從深圳委派到武漢來的踏尋第三境界！阮經(jīng)理經(jīng)典名言：“你們這是垃圾！，然后將打印稿揉起來，丟到字紙簍中。趙冠杰很冷靜的把稿子拿出來，翻開，然后說“阮經(jīng)理，我們做的東西不是垃圾這樣的客戶，對于每個工程組都是可怕的，泯滅人性的、恐怖的、有心理障礙的！好吧，這個工程被要求換人，我榮耀的上崗怎么破？我冷靜的思考了1分鐘聽到下班鈴聲，我飛也似的跑出了辦公室江漢路，新華書店，Im come in!三重境界1、看山是山，看水是水2、看山不是山、看水不是水3、看山還是山、看水

7、還是水看山還是山、看水還是水踏尋第三境界-物理第一境界：凌家山、日月湖第二境界：凌家山是墳山、日月湖只是社區(qū)是水系而已第三境界：凌家山即將變?yōu)楦郀柗蚬珗@，為什么？因為光谷的開展開始了。站在這里，凌家山變成了高爾夫公園還是凌家山，這個關(guān)山大道唯一的山體，即將成為光谷中心標(biāo)志性的高端休閑公園是的，日月湖只是水系，可是放眼整個光谷，多層建筑本來就已經(jīng)很稀少了，純多層小高層社區(qū)更是幾乎沒有，低公攤，開闊天空和陽光，中心還有上千平米水系景觀與廣場，1.8的容積率以后不會再有，一個看起來普通的水系，即將成為絕版。更重要的是，我接手的時候，工程已經(jīng)快成準(zhǔn)現(xiàn)房了，這個賣點不得不提啊！從踏尋，到體驗第三境界解放

8、公園路一個街角，我突然覺得，這個阮經(jīng)理也沒那么面目可憎??！開完會，客戶請我們吃飯關(guān)鍵四：請創(chuàng)造掌聲 請愛上，演講做一個在某些時刻，自我表現(xiàn)欲望極強的人因為一場好的演講，連國家的命運都能改變有一部電影，叫?國王的演講?電影的主角是伊麗莎白女王的父親，溫莎公爵的兄弟他是一個口吃的人，但是當(dāng)時已經(jīng)到了那是二戰(zhàn)的關(guān)鍵時期，英國已經(jīng)成為了整個歐洲的最后屏障而不得不參戰(zhàn)作為英國絕對的精神象征，他必須讓民眾知道為什么而戰(zhàn)。有一部電影，叫?國王的演講?電影的主角是伊麗莎白女王的父親，溫莎公爵的兄弟他是一個口吃的人，但是當(dāng)時已經(jīng)到了關(guān)鍵時期，希特勒的擴張腳步已經(jīng)瞄準(zhǔn)了整個歐洲大陸。即使口吃，他也不得不準(zhǔn)備一次面

9、對全國的戰(zhàn)爭演講如果戰(zhàn)爭，真的爆發(fā)。他要讓他的人民們知道，自己為什么而戰(zhàn)！關(guān)乎信仰！1939年9月3日，德國政府沖破防線進攻波蘭。英法被迫向德國宣戰(zhàn)。 全英國所有的播送都安靜了下來，每一個人，每一個城市，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，男女老少、工人和老板都放下了自己手上的事情，大家靜靜的坐在收音機旁，等待那個，他們心中最堅實的聲音，來告訴他們，應(yīng)該怎么做。不一會，收音機里傳出了他們國王的聲音：“在這個重要的時刻，在我們的歷史里，我向每個家庭傳達我的思想大家團結(jié)一致我們被迫卷入沖突，我們必須保護自己保護國家，如果你愿意，請拿出你的力量，我們必須堅強起來，抵抗敵人 “我們必須抵抗世界上缺乏道德沒有人性的人，抗戰(zhàn)到底

10、?！叭蝿?wù)很艱巨，也許前方一片黑暗我們只能做我們認(rèn)為對的，并向神喊出我們的呼聲。如果大家都飽含信心，并能取得援助，我們就會勝利！關(guān)山春曉的順利接手，讓我的自信滿滿同時，我的領(lǐng)導(dǎo)們也對我信心十足了于是，我們當(dāng)時最重要的工程之一宜家湯臣的三期提案，交到了我手上那是我人生第一次做競稿的提報但是我興奮大過于恐懼，因為那會是我的舞臺演講：臺上一分鐘、臺下十年功怎么破？其實工程條件已經(jīng)無所謂了怎么把演講做的精彩？當(dāng)時6000萬一棟的別墅對于我而言已經(jīng)沒法感受了私人停機坪、私人碼頭、約1000平米的平層面積幾乎四面環(huán)湖普通別墅也在幾百萬，那個年代的幾百萬啊。這樣的客戶怎么定位？我們做了一個計算即使光谷CEO級

11、別人的收入才堪堪摸到這里別墅總價的門檻那么，用什么故事，讓這些看起來已經(jīng)到頂?shù)娜讼蛲吭谥袊?，有一群隱形的富豪他們或者因為有紅頂背景不方便露面或者因為行業(yè)和企業(yè)暴利，以防政府糾察但是無疑，他們是那些看得見的富豪們最向往的人新華書店ing在一本書上看見一個故事講的就是頂級富豪的生活一位生活在巴伐利亞的超級老板，一個從中國去拜訪的筆者。吃完晚飯，這個已經(jīng)很少回家的大老板把筆者帶到了他家的地下室給他看自己做的小板凳、木頭桌子，說我家是世代木匠，我爸爸把木匠手藝傳給了我哥哥而沒有給我但是你看看，我做的也挺好的，對吧？.頓時醒悟爆富之后，人都有一個顯擺的階段，而在這個階段過去之后呢？其實人還是會回歸自己

12、最初的夢想正如有些人買了上海幾億一棟的別墅，然后把花園改成菜地馬斯洛需求模型不是正好解釋了這個事情嗎？怎么破？這時候我看到了一些文字飛彈讓股市大跌的隔天清晨，我來到這里，水的溫度告訴我留在臺灣生活愉快嗎？一位立委朋友來電問：我說：草山的樹和人，都那么挺直腰桿地生活著破！股市跌到1300點的那個下午，我在碼頭給我的小船噴漆。我覺得，明天的湖面的風(fēng)浪不會比今天的股市更大把“董事長、第三家公司上市批復(fù)了“知道了。 掛上 ，還有什么事情比安靜的坐在湖邊再看一遍福爾摩斯更跌宕起伏？破！ “盯著點 對著湖的電視里播著亞洲金融風(fēng)暴、我跟助理打了個 。 相對于金融風(fēng)暴、我更頭疼的是院子里那些雜草破！廣告語：得

13、到世界以后案子提完的時候，我獲得了人生第一次掌聲那鼓勵了我很多年而后，我們在光谷做了紫松、做了劍橋春天、江南家園前后十余個光谷的樓盤我們迎來了一個重磅工程光谷坐標(biāo)城關(guān)鍵五：如果你能從你的老總手上接下工程并且征服客戶，你成功了代價：我的老總需要花1小時我就用一下午我的老總需要用一白天我就連晚上也搭上！提出了有思想的房子，結(jié)果有思想的人沒了剛接手工程的時候，很痛苦來自深圳的老總走了，把工程丟給一個才入行1年多的菜鳥首先是自我總結(jié)，然后是到處搜索接著是狂奔書店，最后拼命的加班抄、蒙、拐、騙、偷！無所不用其極 用最有思想的文字表達最有思想的工程當(dāng)建筑覺醒，它至少能修補局部的生活碎片故宮式規(guī)劃一件有思想

14、的外衣，可能會流行一輩子或許更長 建筑立面修一道善解人意的墻戶型贈送當(dāng)建筑凝鑄思想，每一細節(jié)都直抵靈魂產(chǎn)品功能既要抬頭望星 更要低頭看路園林沒有人能踏在自己的肩膀上伸手摘星設(shè)計師團隊這些都不是我的文字但是當(dāng)我開始運用它們竊取它們的時候我開始總結(jié)方法情理之中、意料之外言之有物、聞之有道我開始發(fā)現(xiàn)原來可以用排比來寫內(nèi)文，讓人沖動原來可以用擬人來寫標(biāo)題，生動可以用哲理來改報紙廣告，深刻共鳴05-07年初顯端倪，感覺入道了的自己進入了練級的過程這個時候的瓶頸，就是積累05-07年宜昌廊橋水岸、錦繡龍城、名都花園、時代天驕、嘉天下、東風(fēng)陽光城，谷城商業(yè)街.到了摸著門道的階段以后，沒有任何可以取巧的地方。

15、做、做、做、做、做老大說過，任何事情，你做了超過10000小時的時候你就是專家，或者天才。關(guān)鍵6：拓展視野，博學(xué)、博聞2007年，融僑華府競標(biāo)案子很早就寫完了，跟現(xiàn)在遠洋營銷老總一起寫的他寫銷售口、我寫廣告局部寫完了卻一直缺少一個令人興奮的東西怎么才能讓我們的案子擁有亮點？建筑Corresponding客戶 2、現(xiàn)代感，未來感， 滿足人類對新 奇 特事物的好奇心 1、建筑形態(tài)和設(shè)計意識武漢沒有出現(xiàn)過好惡清楚 喜歡拼搏喜歡挑戰(zhàn)崇尚力量富有冒險精神造如此現(xiàn)代的建筑喜歡拼搏喜歡挑戰(zhàn)崇尚力量富有冒險精神好惡清楚 怎樣與這種精神共鳴？1955年12月1日1955年12月1日這是一個擁有如此品格的普通人的

16、故事1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日竟然坐在巴士前排坐位在美國阿拉巴馬洲，有一名黑人婦女Rosa Parks 蘿沙帕克斯她拒絕接受當(dāng)時黑白種族隔離政策的規(guī)定1955年12月1日1955年12月1日認(rèn)為她根本不應(yīng)該挑戰(zhàn)權(quán)威當(dāng)時，大局部人都恥笑她1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，大局部人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功并改寫了人類歷史結(jié)果，她引發(fā)了一場波瀾壯闊的爭取種族平等的斗爭1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，大局部人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功這種精神誕生的，普通人改變世界的故事還有很多被當(dāng)作智殘趕出校門的

17、愛迪生專利局供職的小職員愛因斯坦做印刷工的法拉第1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，大局部人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功他們都曾改變世界1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，大局部人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成功所以人們開始相信始終是一小群愿意接受挑戰(zhàn)，能夠為理想拼搏的人能改變這世界的1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，大局部人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成就如人們最熟悉的諺語之一說的那樣真理，總掌握在少數(shù)人手里1955年12月1日1955年12月1日當(dāng)時，大局部人都恥笑她認(rèn)為她根本沒可能成SLOGAN少數(shù)，推動世界少數(shù)，推動世界Minority push world 真

18、理總掌握在少數(shù)人手中世界總是被少數(shù)不怕冒險，勇于探索的人改變的融僑山是絕對的少數(shù)，對生活，對建筑富有探索精神的少數(shù)強烈的現(xiàn)代都市感，武漢僅此一處，稀缺的少數(shù)少數(shù)：稀有的建筑形態(tài)和生活硬件推動世界：讓世人對“房子的理解向前感謝彭浩翔導(dǎo)演感謝彭浩翔導(dǎo)演這一段演講，是來自他的一部電影，叫“青春夢工廠好吧，一部很刁鉆的片子但是大家記得馮小剛?非誠勿擾?里面的 爭端中止機 嗎？這個東西就是從那部電影里來的。所以，能和馮小剛抄襲同一部電影，不勝榮幸。關(guān)鍵六：拓展視野，博學(xué)、博聞關(guān)鍵四：請愛上，演講關(guān)鍵五：如果你能從你的老總手上接下工程 第一次瓶頸：敢抄、會抄、抄出自己的風(fēng)格！第二次瓶頸：做一個能讓客戶依靠

19、的人，并且靠得住第三次瓶頸：要有文化，要寫得出別人寫不出來的入門后-練級，大量打怪！一個廣告人的自白 到此結(jié)束 謝謝！武漢六合那迦老沙謝謝 謝謝22.7.57:56:287:567:5622.7.522.7.57:567:567:56:2822.7.522.7.57:56:282022年7月5日星期二7時56分28秒9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。04:35:1904:35:1904:354/25/2022 4:35:19 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2204:35:1904:35Apr-22

20、25-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。04:35:1904:35:1904:35Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2204:35:1904:35:19April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 20224:35:19 上午04:35:194月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 224:35 上午4月-2204:35April 25, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 4:35:1904:35:1925 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最

21、好沿著以腳為起點的射線向前。4:35:19 上午4:35 上午04:35:194月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。04:35:1904:35:1904:354/25/2022 4:35:19 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。4月-2204:35:1904:35Apr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。04:35:1904:35:1904:35Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2204:35:1904:35:19April 25, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 20224:35:19 上午04:35:194月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 224:35 上午4月-2204:35April 25, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/4/25 4:35:1904:35:1925 April 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。4:35:19 上午4:35 上午0