清華大學(xué)MEM俱樂部商業(yè)計(jì)劃書

1、CompanyLOGO清華大學(xué)清華大學(xué)MEM俱樂部俱樂部商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書勤知團(tuán)勤知團(tuán)2012年年8月月25日日目錄目錄第四部分：研究與開發(fā)第四部分：研究與開發(fā)第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)第二部分：管理架構(gòu)第二部分：管理架構(gòu)第一部分：公司簡介第一部分：公司簡介第五部分：行業(yè)及市場分析第五部分：行業(yè)及市場分析2目錄目錄第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告第七部分：融資說明第七部分：融資說明第十部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略第十部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略第六部分：營銷與推廣第六部分：營銷與推廣3第一部分：公司簡介第一部分：公司簡介v 企業(yè)企業(yè)名稱名稱 ：勤知團(tuán)咨詢顧問

2、有限公：勤知團(tuán)咨詢顧問有限公 司司 v 企業(yè)成立企業(yè)成立時(shí)間時(shí)間：2012年年8月月22日日 v 企業(yè)企業(yè)性質(zhì)為：性質(zhì)為：股份制股份制v 企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨：為為MEM學(xué)員提供學(xué)習(xí)交流、創(chuàng)新理念學(xué)員提供學(xué)習(xí)交流、創(chuàng)新理念分享和實(shí)現(xiàn)的平臺分享和實(shí)現(xiàn)的平臺v 企業(yè)文化：企業(yè)文化： 不斷學(xué)習(xí)、接受挑戰(zhàn)、走向成功不斷學(xué)習(xí)、接受挑戰(zhàn)、走向成功4第一部分：公司簡介第一部分：公司簡介公司目前職工情況：公司目前職工情況：員工員工人數(shù)人數(shù)本科本科碩士碩士（中級職稱）（中級職稱）博士博士（高級職稱）（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員683%117%目前公司主要股東情況：目前公司主要股東情況：股東股東出資額

3、出資額出資形式出資形式股份比例股份比例甲方4萬元50%乙方2萬元25%丙方2萬元25%5第二部分：管理架構(gòu)第二部分：管理架構(gòu)公司管理層公司管理層職務(wù)職務(wù)姓名姓名學(xué)歷學(xué)歷總經(jīng)理李鵬程碩士技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人孫剛、陳躍軍碩士市場營銷負(fù)責(zé)人王亮何良貴碩士碩士財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人孫建立碩士行政負(fù)責(zé)人孫世君6第二部分：管理架構(gòu)第二部分：管理架構(gòu)組織架構(gòu)：組織架構(gòu)：7董事長總經(jīng)理開發(fā)部營銷部董秘財(cái)務(wù)部行政部第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)清華大學(xué)清華大學(xué)MEM俱樂部俱樂部一、俱樂部簡介1俱樂部性質(zhì): 本俱樂部由勤知團(tuán)發(fā)起，定名為清華MEM俱樂部，是清華大學(xué)工程管理碩士班為基礎(chǔ)會員的俱樂部。2俱樂部宗旨:為清華ME

4、M學(xué)員提供學(xué)習(xí)交流的平臺。3. 俱樂部的文化：不斷學(xué)習(xí)，接受挑戰(zhàn)，走向成功。 二、俱樂部提供的服務(wù)1、每周五下班后舉辦自主性為主的會員聚會，聚會形式涉及論壇、茶話會、極限培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)心得交流、戶外騎行、自駕游、冷餐會等；不定期多次舉辦歷史演繹等交流活動；承辦會員的內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)活動（外地不能參加現(xiàn)場活動的會員必須在博客中留言參會）。2、充分利用清華校內(nèi)資源，與校內(nèi)其他相關(guān)俱樂部建立聯(lián)系，構(gòu)筑俱樂部會員與其他俱樂部間溝通交流的平臺。3. 為會員的創(chuàng)意提供推薦服務(wù)和支持，幫助與風(fēng)投公司的業(yè)務(wù)洽談。 8第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)清華大學(xué)清華大學(xué)MEM俱樂部俱樂部三、會員管理制度1. 會員每月

5、必須以不同形式參加1-2次的俱樂部活動，2. 提交入會申請表，兩張1寸照片、其他資料等進(jìn)入審批程序。3 基礎(chǔ)會員需繳納300元/人初始活動經(jīng)費(fèi)。吸納的其他會員需基礎(chǔ)會員引入機(jī)制。4 俱樂部發(fā)放會員證，正式入會。四 會員的權(quán)利和義務(wù)1 會員在俱樂部內(nèi)享有6人次/年參加活動，1次/年聚會的機(jī)會！（每人次消費(fèi)時(shí)間為半天，參加上述活動無需另付費(fèi)。）2 會員對俱樂部的各項(xiàng)制度以及各項(xiàng)活動的計(jì)劃、組織、裝備有建議及監(jiān)督權(quán)。3 會員應(yīng)維護(hù)俱樂部聲譽(yù)，不做有損俱樂部利益的事。4 俱樂部每次公布活動的具體計(jì)劃后,以報(bào)名形式參與。 9第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：各類已經(jīng)接受過或者準(zhǔn)

6、備接受MEM培訓(xùn)的人員，企事業(yè)中高層管理人員競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 1、品牌優(yōu)勢：依托于清華大學(xué)工業(yè)工程系強(qiáng)大的 校園文化和師資力量2、科研優(yōu)勢： 創(chuàng)新體系方面、 知識積累方面3、人才優(yōu)勢：具有豐富的開發(fā)、經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn). 10投資精英投資精英商務(wù)領(lǐng)袖商務(wù)領(lǐng)袖在校及在校及往屆往屆MEM學(xué)術(shù)先鋒學(xué)術(shù)先鋒技術(shù)骨干技術(shù)骨干第四部分：研究與開發(fā)第四部分：研究與開發(fā)公司經(jīng)營方面的資金投入計(jì)劃（單位：萬元）11年度年度管理費(fèi)用管理費(fèi)用活動經(jīng)費(fèi)活動經(jīng)費(fèi)其他費(fèi)用其他費(fèi)用2012340.72013781201415121.6201528152201647182.3第四部分：研究與開發(fā)第四部分：研究與開發(fā)公司未來公司未

7、來35年在開發(fā)資金投入計(jì)劃年在開發(fā)資金投入計(jì)劃(萬元萬元)：12公司未來公司未來35年在開發(fā)人員投入計(jì)劃年在開發(fā)人員投入計(jì)劃(名名)：第四部分：研究與開發(fā)第四部分：研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司現(xiàn)有清華大學(xué)MEM在職碩士6名、博士1名，分別來自航天、能源、鋼鐵、建筑、IT等行業(yè)的精英，擁有可對外擴(kuò)展的人力資源和信息資源。勤知團(tuán)尋求以大專院校、醫(yī)療服務(wù)、金融服務(wù)、公共服務(wù)、政府部門為依托，合作方式可以是 股權(quán)投資、債權(quán)投資、戰(zhàn)略投資等。公司將采取如下激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持人員隊(duì)伍公司將采取如下激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持人員隊(duì)伍的穩(wěn)定：的穩(wěn)定

8、：1、目標(biāo)激勵(lì)：通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 得到落實(shí)，員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生動力 ，完成任務(wù)。2、尊重激勵(lì)：尊重各級員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人 格，提高企業(yè)凝聚力。3、參與激勵(lì)：員工參與管理，鼓勵(lì)提出合理化建 議，提供員工的主人翁參與意識。4、榮譽(yù)激勵(lì)：對員工工作態(tài)度和貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)， 給員工提供外出培訓(xùn)提高的機(jī)會。5、競爭激勵(lì)：提出有序平等競爭。13第五部分：行業(yè)及市場分析第五部分：行業(yè)及市場分析市場分析及前景：市場分析及前景： 隨著市場經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個(gè)人財(cái)富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財(cái)富雖然可以改變生活，但不能提升個(gè)人素質(zhì)和個(gè)人能力。正是在這種需求

9、下，我們提出了工程管理人士交流俱樂部的經(jīng)營思維和模式，滿足渴望不斷提高自身素質(zhì)和能力，尋求事業(yè)合作發(fā)展機(jī)會的有識之士。實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，從而達(dá)到信息共享、資源共享、合作共贏的目的。 俱樂部是建立在交流平臺的基礎(chǔ)上，匯聚中高端的精品顧客。這些顧客中有白領(lǐng)、企事業(yè)單位的干部、銀行證券行業(yè)的工作人員、律師、公務(wù)員、外匯分析師，以及一些大型企業(yè)的中高層管理人員等，掌握著本行業(yè)前沿的信息、技術(shù)和資源。俱樂部通過定期或不定期地舉行一些聯(lián)誼活動，為“會員之間的信息交流和資源共享提供了一個(gè)有效的平臺，從各自角度互相提供反饋信息，從而起到互惠互利的效果。 14第五部分：行業(yè)及市場分析第五部分：行業(yè)及市場分析15

10、 俱樂部通過吸收精英會員，吸引更多的優(yōu)秀管理人才加入，打造聯(lián)盟商業(yè)經(jīng)濟(jì)，建立多種跨行業(yè)的溝通渠道，從而在激烈的市場競爭和人才競爭中把握先機(jī)。MEM俱樂部是一個(gè)成長型、知識型、經(jīng)濟(jì)型、服務(wù)型企業(yè)，可以推動會員個(gè)人及其所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)共同提升，個(gè)人與企業(yè)一起成長。第五部分：行業(yè)及市場分析第五部分：行業(yè)及市場分析 未來5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（單位：萬元）16未來5年各年全行業(yè)銷售收入增長率：（%）第五部分：行業(yè)及市場分析第五部分：行業(yè)及市場分析 本公司與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競爭對手的比較：市場份額市場份額競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭劣勢競爭劣勢中軟公司21%成立已10年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)過許多知名大客戶機(jī)構(gòu)臃

11、腫，人員過剩，經(jīng)營成本高華能公司12%客戶資源穩(wěn)定，當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)支持行業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)偏大，創(chuàng)新能力稍弱羽博公司8%公司組織架構(gòu)靈活高效，決策力及執(zhí)行力強(qiáng)財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，該公司有其他方面的高風(fēng)險(xiǎn)投資本公司暫無人員結(jié)構(gòu)層次均衡，學(xué)歷高，了解多種行業(yè)需求新成立不久，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，資金薄弱17第六部分：營銷與推廣第六部分：營銷與推廣宣傳媒體：宣傳媒體：初期利用在校生在目標(biāo)客戶群集中的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單，在網(wǎng)站上發(fā)布信息，利用本公司人員的強(qiáng)大人脈口口相傳的方式吸引潛在會員。中期利用已吸收的會員加大宣傳力度，與學(xué)術(shù)雜志和工程管理類的專業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布廣告，擴(kuò)大影響。遠(yuǎn)期目標(biāo)是品牌打響之后，會將廣告擴(kuò)展到電子媒體

12、。產(chǎn)品定價(jià)：采用年費(fèi)制產(chǎn)品定價(jià)：采用年費(fèi)制普通會員：1000元/年VIP會員： 3000元/年市場定位：市場定位：在俱樂部運(yùn)營中必須堅(jiān)持其市場定位連貫性，要先知先覺而不要跟在別人后面集中力量鞏固現(xiàn)有的會員的同時(shí)吸收更多的精英會員搭建跨行業(yè)精英信息、資源交流平臺，達(dá)到合作共贏，共同提升18第六部分：營銷與推廣第六部分：營銷與推廣勤知團(tuán)管理顧問服務(wù)優(yōu)勢勤知團(tuán)管理顧問服務(wù)優(yōu)勢 立體的客戶資源在多年的管理顧問經(jīng)歷中接觸了數(shù)以百計(jì)的各型企業(yè)及企業(yè)家，對企業(yè)經(jīng)營管理輔助實(shí)質(zhì)的領(lǐng)悟也由此得到升華，我們有理由相信，企業(yè)可以通過有效的經(jīng)營管理實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 豐富的社會資源積極參與關(guān)于企業(yè)的社會活動，與政界、商

13、界均保持穩(wěn)定的接觸，并密切關(guān)注著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢，通過與社會的雙向互動形成了快速的決策能力與應(yīng)變能力。 雄厚的智力資源與包括清華、人大、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等在內(nèi)的數(shù)十家高校和多家著名機(jī)構(gòu)的資深學(xué)者、許多知名企業(yè)高層管理人員保持著密切的聯(lián)系，并且定期參加、主辦眾多企業(yè)管理方面的學(xué)習(xí)研討交流活動，使我們充滿著旺盛的活力與競爭力。19第七部分：融資說明第七部分：融資說明20資金需求分析：資金需求分析： 在項(xiàng)目創(chuàng)立初期，預(yù)計(jì)資金需求為15.70萬元， 其中，自有資金8.00萬元;融資需求7.70萬元。資金來源與運(yùn)用資金來源與運(yùn)用 （萬元）：（萬元）： 項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資：

14、1.0 項(xiàng)目市場調(diào)查分析費(fèi)：0.50 項(xiàng)目初始員工培訓(xùn)費(fèi)：0.50 項(xiàng)目職工薪酬及福利：3.00 項(xiàng)目宣傳費(fèi)：0.30 項(xiàng)目開辦費(fèi)：1.40 購買材料：1.00 研發(fā)費(fèi)用：1.00 租賃費(fèi)：1.00 包裝費(fèi)：0.50 公司經(jīng)費(fèi)：5.50 第七部分：融資說明第七部分：融資說明21擬向投資方出讓多少權(quán)益：擬向投資方出讓多少權(quán)益： 勤知團(tuán)占有51%股份，投資方占有49%的股份。管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任：管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任：1）管理層向投資方承擔(dān)設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)與財(cái)務(wù)報(bào)表編制相關(guān)的內(nèi)部控制，以使財(cái)務(wù)報(bào)表不存在由于舞弊或錯(cuò)誤而導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào)；2）管理層選擇和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臅?jì)政策，作出合理的會計(jì)估

15、計(jì)；3）管理層向投資方承擔(dān)投入資金合理使用及相應(yīng)回報(bào)責(zé)任。 投資報(bào)酬及退出方案：投資報(bào)酬及退出方案： 投資者可通過一下一種或幾種方式的組合獲得相應(yīng)的投資回報(bào)，并按其戰(zhàn)略安排實(shí)現(xiàn)順利退出。1）在投資期限內(nèi)按固定比率或固定金額定期獲得股利回報(bào)；2）至投資期末，實(shí)行股本回購，以體現(xiàn)投資增資及實(shí)現(xiàn)投資退出；3）其他符合法律法規(guī)，能使投資者實(shí)現(xiàn)投資增資及退出的方式。第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（附表1）資產(chǎn)負(fù)債表 （附表2）業(yè)務(wù)額度增長趨勢及利潤增長趨勢 （附表3）資金管理流程 （附表4）22第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 從行業(yè)來看，目前以俱樂部存在

16、的大大小小的機(jī)構(gòu)數(shù)量非常之多，也充斥在各行各業(yè)，而且相當(dāng)一部分的類似俱樂部發(fā)展成了極具規(guī)模的企業(yè)。行業(yè)的外部環(huán)境相對復(fù)雜。 我們俱樂部以極富針對性的清華大學(xué)MEM為起點(diǎn)，我們的優(yōu)勢在于我們既存在于學(xué)員之中，又立足于學(xué)員之上，因此，我們可以發(fā)揮我們直接參與者的作用，利用我們的第一手資源進(jìn)行開發(fā)，走在同行前列，從而規(guī)避這部分風(fēng)險(xiǎn)。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在對于俱樂部會員提供的服務(wù)上，包括為會員定制的活動，以及活動性質(zhì)、活動組織措施等。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是通過活動的效果，進(jìn)行后續(xù)跟蹤改進(jìn)，對俱樂部的活動做好及時(shí)總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，在創(chuàng)新力方面下工夫，增強(qiáng)俱樂部的競爭力。23第九部分：

17、風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 俱樂部發(fā)展的初級階段，我們有可能面對財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，如預(yù)算編制和實(shí)際結(jié)果差異太大，沒有完全意識到意外情況的發(fā)生等。 財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)控制主要在于資金管理和分配，同時(shí)制定短期的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流的預(yù)算，盡可能的控制資金使用。四、競爭風(fēng)險(xiǎn)四、競爭風(fēng)險(xiǎn) 俱樂部發(fā)展到一定成績，會有同行業(yè)的俱樂部等跟風(fēng)涉足，導(dǎo)致我們俱樂部與其他俱樂部的競爭，從而導(dǎo)致我們的市場份額損失。 我們通過對俱樂部會員服務(wù)的不斷升級、服務(wù)項(xiàng)目不斷細(xì)化，從而擴(kuò)大與同行業(yè)的差異，以此贏得市場和競爭。24第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制五、客戶風(fēng)險(xiǎn)五、客戶風(fēng)險(xiǎn) 客戶流失，部分客戶可

18、能對別的方面感興趣，因此他們可能會轉(zhuǎn)投其他的俱樂部。 會員減少，會員是俱樂部成員的主要構(gòu)成部分，在俱樂部沒有足夠的措施激勵(lì)下，俱樂部可能難以達(dá)到吸引廣大會員的要求。六、管理風(fēng)險(xiǎn)六、管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 首先是俱樂部內(nèi)部人員的管理，我們可能面臨員工辭職或離開的情況等。 其次是俱樂部組織的管理，各部門之間可能產(chǎn)生合作不協(xié)調(diào)的情況等。俱樂部只有不斷創(chuàng)新，不斷引入競爭激勵(lì)方式，才能在市場中長足發(fā)張。 最后是與合作單位發(fā)生糾紛的可能。我們必須與合作單位做好充分的溝通，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，并進(jìn)行檔案式管理。25第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制七、品牌風(fēng)險(xiǎn)七、品牌風(fēng)險(xiǎn) 作為剛成立的俱樂部，我們在品牌的建立上需要時(shí)間，俱樂部的軟件和硬件建設(shè)也需要向品牌進(jìn)一步靠攏，將俱樂部發(fā)展壯大，使其規(guī)?；?。品牌的