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文檔簡介
1、泓域咨詢/長春中成藥項目申請報告長春中成藥項目申請報告xx集團有限公司目錄第一章 公司基本情況9一、 公司基本信息9二、 公司簡介9三、 公司競爭優(yōu)勢10四、 公司主要財務數(shù)據11公司合并資產負債表主要數(shù)據11公司合并利潤表主要數(shù)據12五、 核心人員介紹12六、 經營宗旨14七、 公司發(fā)展規(guī)劃14第二章 緒論16一、 項目概述16二、 項目提出的理由18三、 項目總投資及資金構成18四、 資金籌措方案19五、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標19六、 項目建設進度規(guī)劃19七、 環(huán)境影響20八、 報告編制依據和原則20九、 研究范圍22十、 研究結論22十一、 主要經濟指標一覽表22主要經濟指標一覽表2
2、3第三章 市場分析25一、 以成本質量控制和終端溢價能力提升行業(yè)集中度25二、 新冠防疫成果顯著,中藥出海正當時26三、 政策推動中醫(yī)藥融入國際醫(yī)學體系和貿易體系27第四章 背景、必要性分析29一、 中醫(yī)藥是民族瑰寶和重要資源,振興工程揚帆起航29二、 行業(yè)上行拐點已至,靜待業(yè)績兌現(xiàn)和價值重估31三、 結構調整,深化醫(yī)改持續(xù)落地32四、 提升產業(yè)鏈現(xiàn)代化水平34五、 項目實施的必要性34第五章 建筑工程方案分析35一、 項目工程設計總體要求35二、 建設方案37三、 建筑工程建設指標38建筑工程投資一覽表38第六章 產品方案40一、 建設規(guī)模及主要建設內容40二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領40產
3、品規(guī)劃方案一覽表40第七章 運營管理42一、 公司經營宗旨42二、 公司的目標、主要職責42三、 各部門職責及權限43四、 財務會計制度46第八章 發(fā)展規(guī)劃分析50一、 公司發(fā)展規(guī)劃50二、 保障措施51第九章 SWOT分析53一、 優(yōu)勢分析(S)53二、 劣勢分析(W)54三、 機會分析(O)55四、 威脅分析(T)55第十章 節(jié)能方案59一、 項目節(jié)能概述59二、 能源消費種類和數(shù)量分析60能耗分析一覽表60三、 項目節(jié)能措施61四、 節(jié)能綜合評價62第十一章 勞動安全63一、 編制依據63二、 防范措施66三、 預期效果評價71第十二章 人力資源配置72一、 人力資源配置72勞動定員一覽
4、表72二、 員工技能培訓72第十三章 項目環(huán)境保護75一、 編制依據75二、 環(huán)境影響合理性分析75三、 建設期大氣環(huán)境影響分析76四、 建設期水環(huán)境影響分析78五、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析79六、 建設期聲環(huán)境影響分析79七、 環(huán)境管理分析80八、 結論及建議81第十四章 投資估算83一、 投資估算的依據和說明83二、 建設投資估算84建設投資估算表86三、 建設期利息86建設期利息估算表86四、 流動資金88流動資金估算表88五、 總投資89總投資及構成一覽表89六、 資金籌措與投資計劃90項目投資計劃與資金籌措一覽表91第十五章 經濟效益92一、 經濟評價財務測算92營業(yè)收入、稅金
5、及附加和增值稅估算表92綜合總成本費用估算表93固定資產折舊費估算表94無形資產和其他資產攤銷估算表95利潤及利潤分配表97二、 項目盈利能力分析97項目投資現(xiàn)金流量表99三、 償債能力分析100借款還本付息計劃表101第十六章 風險評估103一、 項目風險分析103二、 項目風險對策105第十七章 總結評價說明107第十八章 附表109主要經濟指標一覽表109建設投資估算表110建設期利息估算表111固定資產投資估算表112流動資金估算表113總投資及構成一覽表114項目投資計劃與資金籌措一覽表115營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表116綜合總成本費用估算表116利潤及利潤分配表117項目
6、投資現(xiàn)金流量表118借款還本付息計劃表120報告說明品牌中成藥OTC憑借優(yōu)質上游資源和品牌品種力持續(xù)優(yōu)化管控成本、推進終端產品提價,龍頭地位持續(xù)加強。2015年至今頭部中成藥OTC企業(yè)的毛利率總體穩(wěn)步提升,并未受到上游中藥材漲價和醫(yī)??刭M、藥品質量標準提高帶來的明顯影響,體現(xiàn)了較強的成本質量管控能力以及終端溢價能力。針對上游中藥材,頭部中藥企業(yè)基本都建立了核心藥材的種植基地,通過了中藥材GAP認證,如步長制藥、云南白藥、白云山、華潤三九等,也與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,有效保障中藥材質量及供應并控制生產成本。此外,院內中成藥市場在醫(yī)保控費、限輸令、重點監(jiān)控輔助用藥等政策下面臨較大壓力,疊加
7、藥品質量安全標準不斷提高,中成藥行業(yè)產能加速出清。根據國家統(tǒng)計局數(shù)據,中成藥產量、中成藥生產企業(yè)數(shù)自2018年開始出現(xiàn)明顯下降,以規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入為統(tǒng)計口徑,根據謹慎財務估算,項目總投資18746.50萬元,其中:建設投資14044.33萬元,占項目總投資的74.92%;建設期利息373.32萬元,占項目總投資的1.99%;流動資金4328.85萬元,占項目總投資的23.09%。項目正常運營每年營業(yè)收入38000.00萬元,綜合總成本費用30498.70萬元,凈利潤5484.86萬元,財務內部收益率21.84%,財務凈現(xiàn)值8351.30萬元,全部投資回收期5.95年。本期項目具有較強的財務
8、盈利能力,其財務凈現(xiàn)值良好,投資回收期合理。通過分析,該項目經濟效益和社會效益良好。從發(fā)展來看公司將面向市場調整產品結構,改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業(yè)結構。本報告基于可信的公開資料,參考行業(yè)研究模型,旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 公司基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱:xx集團有限公司2、法定代表人:鐘xx3、注冊資本:940萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關:xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期:2012-12-207、營業(yè)期限:2012-12-20至無固定期限8、注冊地址:xx市xx區(qū)x
9、x9、經營范圍:從事中成藥相關業(yè)務(企業(yè)依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。)二、 公司簡介公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質量發(fā)展的基本保障,堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經濟利益的理念,確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查,加強合規(guī)風險防控,確保依法管理、合規(guī)經營。嚴格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求,重點領域合規(guī)管理不斷強化,各部門分工負責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建立,廣大員工合規(guī)意識普遍增強,合規(guī)文化氛
10、圍更加濃厚。公司滿懷信心,發(fā)揚“正直、誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越,回報社會” 的企業(yè)宗旨,以優(yōu)良的產品服務、可靠的質量、一流的服務為客戶提供更多更好的優(yōu)質產品及服務。三、 公司競爭優(yōu)勢(一)公司具有技術研發(fā)優(yōu)勢,創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高,持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化,形成企業(yè)核心的自主知識產權。公司產品在行業(yè)中的始終保持良好的技術與質量優(yōu)勢。此外,公司目前主要生產線為使用自有技術開發(fā)而成。(二)公司擁有技術研發(fā)、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經營管理與市場經驗的資深人士組成,與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高
11、效務實、團結協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍,為公司保持持續(xù)技術創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。(三)公司具有優(yōu)質的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術創(chuàng)新、產品質量和服務,樹立了良好的品牌形象,獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質客戶保持穩(wěn)定的合作關系,對于行業(yè)的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻,有利于研發(fā)生產更符合市場需求產品,提高公司的核心競爭力。(四)公司在行業(yè)中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕,已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢;同時隨著行業(yè)的深度整合,行業(yè)集中度提升,下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定,在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產品的需
12、求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務數(shù)據公司合并資產負債表主要數(shù)據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額7671.406137.125753.55負債總額4577.223661.783432.91股東權益合計3094.182475.342320.63公司合并利潤表主要數(shù)據項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入17409.8013927.8413057.35營業(yè)利潤3569.452855.562677.09利潤總額3367.722694.182525.79凈利潤2525.791970.121818.57歸屬于母公司所有
13、者的凈利潤2525.791970.121818.57五、 核心人員介紹1、鐘xx,中國國籍,無永久境外居留權,1961年出生,本科學歷,高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。2、蘇xx,中國國籍,1977年出生,本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、林xx,中國國籍,1976年出生,本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理;2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理;2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3
14、月起至今任公司董事長、總經理。4、廖xx,1957年出生,大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、武xx,中國國籍,無永久境外居留權,1959年出生,大專學歷,高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問;2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。6、覃xx,1974年出生,研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有
15、限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長;2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。7、肖xx,中國國籍,無永久境外居留權,1971年出生,本科學歷,中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。8、肖xx,中國國籍,無永久境外居留權,1958年出生,本科學歷,高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長;2016年11月至今任xxx有限公司董事、經
16、理;2019年3月至今任公司董事。六、 經營宗旨運用現(xiàn)代科學管理方法,保證公司在市場競爭中獲得成功,使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經濟繁榮作出貢獻。七、 公司發(fā)展規(guī)劃(一)戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案,為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。(二)措施及實施效果公司立足于本行業(yè),以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求,為國內外生產商率先提供多種產品,為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻,同時通過與產業(yè)鏈優(yōu)質客戶緊密合作,為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務增長和持續(xù)的收益。公司通過產品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)
17、新以及與產業(yè)鏈企業(yè)深度融合,建立創(chuàng)新引領、合作共贏的模式,再造行業(yè)新格局。(三)未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產品和技術服務的理念,充分發(fā)揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創(chuàng)新能力,為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年,公司聚焦于產業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售,在消費升級帶來的產業(yè)結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年,以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心,利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇,利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等多種方法,掌握國際領先的技術,使得公司真正成為國際領先的創(chuàng)新型企業(yè)。第二章 緒論一、
18、項目概述(一)項目基本情況1、項目名稱:長春中成藥項目2、承辦單位名稱:xx集團有限公司3、項目性質:擴建4、項目建設地點:xx5、項目聯(lián)系人:鐘xx(二)主辦單位基本情況展望未來,公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn),在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下,圍繞業(yè)務體系、管控體系和人才隊伍體系重塑,推動體制機制改革和管理及業(yè)務模式的創(chuàng)新,加強團隊能力建設,提升核心競爭力,努力把公司打造成為國內一流的供應鏈管理平臺。公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用,建立了工會組織,并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度,進一步規(guī)范廠務公開的內容、程序、形式,企業(yè)民主管理水平進一步
19、提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質量發(fā)展,以提高全員思想政治素質、業(yè)務素質和履職能力為核心,堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向,持續(xù)深化教育培訓改革,精準實施培訓,努力實現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動。公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質量發(fā)展的基本保障,堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經濟利益的理念,確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查,加強合規(guī)風險防控,確保依法管理、合規(guī)經營。嚴格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求,重點領域合規(guī)管理不斷強化,各部門分工負責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建立,廣大員工合規(guī)意識普遍增強,合規(guī)文化氛圍更加濃厚。
20、公司滿懷信心,發(fā)揚“正直、誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越,回報社會” 的企業(yè)宗旨,以優(yōu)良的產品服務、可靠的質量、一流的服務為客戶提供更多更好的優(yōu)質產品及服務。(三)項目建設選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xx,占地面積約39.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備,非常適宜本期項目建設。(四)產品規(guī)劃方案根據項目建設規(guī)劃,達產年產品規(guī)劃設計方案為:xx噸中成藥/年。二、 項目提出的理由2019年10月后關于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施等一系列政策文件,逐步構建起中醫(yī)藥高質量發(fā)展的制度體系,切實保障和促進了中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。2019年
21、中成藥生產和中藥飲片加工在我國醫(yī)藥工業(yè)營收占比分別為18%和7%。到2030年,實現(xiàn)新時代長春全面振興全方位振興,形成支撐全面振興全方位振興的市場體系、產業(yè)體系、城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展體系、綠色發(fā)展體系、全面開放體系、民生保障體系。營商環(huán)境進入全國第一方陣,國資國企改革取得重大進展,民營經濟發(fā)展瓶頸得到根本破解。創(chuàng)新驅動能力顯著增強,現(xiàn)代農業(yè)持續(xù)走在全國前列,先進制造業(yè)具有國際競爭力,新動能產業(yè)占比大幅提高。長春現(xiàn)代化都市圈更加成熟,新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略取得長足進步。生態(tài)產品價值實現(xiàn)機制基本建立,美麗長春建設取得重大進展。對內合作和對外開放協(xié)同聯(lián)動,開放合作短板基本補齊。人均地區(qū)生產總值和城鄉(xiāng)居民收
22、入進入國家先進城市行列,共同富裕水平顯著提高。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資18746.50萬元,其中:建設投資14044.33萬元,占項目總投資的74.92%;建設期利息373.32萬元,占項目總投資的1.99%;流動資金4328.85萬元,占項目總投資的23.09%。四、 資金籌措方案(一)項目資本金籌措方案項目總投資18746.50萬元,根據資金籌措方案,xx集團有限公司計劃自籌資金(資本金)11127.81萬元。(二)申請銀行借款方案根據謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額7618.69萬元。五、 項目預期
23、經濟效益規(guī)劃目標1、項目達產年預期營業(yè)收入(SP):38000.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):30498.70萬元。3、項目達產年凈利潤(NP):5484.86萬元。4、財務內部收益率(FIRR):21.84%。5、全部投資回收期(Pt):5.95年(含建設期24個月)。6、達產年盈虧平衡點(BEP):14156.19萬元(產值)。六、 項目建設進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 環(huán)境影響項目符合國家和地方產業(yè)政策,選址布局合理,擬采取的各項環(huán)境保護措施具有經濟和技術可行性。建設單位在嚴格執(zhí)行項目環(huán)境保護“三同時制度”、認真落實相應
24、的環(huán)境保護防治措施后,項目的各類污染物均能做到達標排放或者妥善處置,對外部環(huán)境影響較小,故項目建設具有環(huán)境可行性。八、 報告編制依據和原則(一)編制依據1、國家經濟和社會發(fā)展的長期規(guī)劃,部門與地區(qū)規(guī)劃,經濟建設的指導方針、任務、產業(yè)政策、投資政策和技術經濟政策以及國家和地方法規(guī)等;2、經過批準的項目建議書和在項目建議書批準后簽訂的意向性協(xié)議等;3、當?shù)氐臄M建廠址的自然、經濟、社會等基礎資料;4、有關國家、地區(qū)和行業(yè)的工程技術、經濟方面的法令、法規(guī)、標準定額資料等;5、由國家頒布的建設項目可行性研究及經濟評價的有關規(guī)定;6、相關市場調研報告等。(二)編制原則1、政策符合性原則:報告的內容應符合國
25、家產業(yè)政策、技術政策和行業(yè)規(guī)劃。2、循環(huán)經濟原則:樹立和落實科學發(fā)展觀、構建節(jié)約型社會。以當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢為基礎,通過對本項目的工藝技術方案、產品方案、建設規(guī)模進行合理規(guī)劃,提高資源利用率,減少生產過程的資源和能源消耗延長生產技術鏈,減少生產過程的污染排放,走出一條有市場、科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3、工藝先進性原則:按照“工藝先進、技術成熟、裝置可靠、經濟運行合理”的原則,積極應用當今的各項先進工藝技術、環(huán)境技術和安全技術,能耗低、三廢排放少、產品質量好、經濟效益明顯。4、提高勞動生產率原則:近一步提高信息化水平,切實
26、達到提高產品的質量、降低成本、減輕工人勞動強度、降低工廠定員、保證安全生產、提高勞動生產率的目的。5、產品差異化原則:認真分析市場需求、了解市場的區(qū)域性差別、針對產品的差異化要求、區(qū)異化的特點,來設計不同品種、不同的規(guī)格、不同質量的產品以滿足不同用戶的不同要求,以此來擴大市場占有率,尋求經濟效益最大化,提高企業(yè)在國內外的知名度。九、 研究范圍根據項目的特點,報告的研究范圍主要包括:1、項目單位及項目概況;2、產業(yè)規(guī)劃及產業(yè)政策;3、資源綜合利用條件;4、建設用地與廠址方案;5、環(huán)境和生態(tài)影響分析;6、投資方案分析;7、經濟效益和社會效益分析。通過對以上內容的研究,力求提供較準確的資料和數(shù)據,對
27、該項目是否可行做出客觀、科學的結論,作為投資決策的依據。十、 研究結論綜上所述,該項目屬于國家鼓勵支持的項目,項目的經濟和社會效益客觀,項目的投產將改善優(yōu)化當?shù)禺a業(yè)結構,實現(xiàn)高質量發(fā)展的目標。十一、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積26000.00約39.00畝1.1總建筑面積46081.881.2基底面積14560.001.3投資強度萬元/畝353.282總投資萬元18746.502.1建設投資萬元14044.332.1.1工程費用萬元12114.882.1.2其他費用萬元1591.372.1.3預備費萬元338.082.2建設期利息萬元373.322.3流
28、動資金萬元4328.853資金籌措萬元18746.503.1自籌資金萬元11127.813.2銀行貸款萬元7618.694營業(yè)收入萬元38000.00正常運營年份5總成本費用萬元30498.706利潤總額萬元7313.157凈利潤萬元5484.868所得稅萬元1828.299增值稅萬元1567.9010稅金及附加萬元188.1511納稅總額萬元3584.3412工業(yè)增加值萬元12249.2113盈虧平衡點萬元14156.19產值14回收期年5.9515內部收益率21.84%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元8351.30所得稅后第三章 市場分析一、 以成本質量控制和終端溢價能力提升行業(yè)集中度品牌中成藥
29、OTC憑借優(yōu)質上游資源和品牌品種力持續(xù)優(yōu)化管控成本、推進終端產品提價,龍頭地位持續(xù)加強。2015年至今頭部中成藥OTC企業(yè)的毛利率總體穩(wěn)步提升,并未受到上游中藥材漲價和醫(yī)??刭M、藥品質量標準提高帶來的明顯影響,體現(xiàn)了較強的成本質量管控能力以及終端溢價能力。針對上游中藥材,頭部中藥企業(yè)基本都建立了核心藥材的種植基地,通過了中藥材GAP認證,如步長制藥、云南白藥、白云山、華潤三九等,也與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,有效保障中藥材質量及供應并控制生產成本。此外,院內中成藥市場在醫(yī)保控費、限輸令、重點監(jiān)控輔助用藥等政策下面臨較大壓力,疊加藥品質量安全標準不斷提高,中成藥行業(yè)產能加速出清。根據國家統(tǒng)計
30、局數(shù)據,中成藥產量、中成藥生產企業(yè)數(shù)自2018年開始出現(xiàn)明顯下降,以規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入為統(tǒng)計口徑,中藥行業(yè)集中度在2018年后顯著提升,CR5、CR10在2020年分別達到9.6%和13.4%。品牌中成藥OTC企業(yè)在上游原材料漲價的背景下,紛紛推出提價動作。2021年以來同仁堂的安宮牛黃丸、華潤三九的安宮牛黃丸、太極集團的藿香正氣口服液、羚銳制藥的普藥貼膏、九芝堂旗下多個品種等都進行了提價。二、 新冠防疫成果顯著,中藥出海正當時中醫(yī)藥治療新冠肺炎的臨床療效顯著,在國內外廣泛推廣。在本次新冠疫情中,中醫(yī)藥全程深度介入疫情防控,形成了覆蓋醫(yī)學觀察期、輕型、普通型、重型、危重型、恢復期發(fā)病全過程的
31、中醫(yī)診療規(guī)范和技術方案,在全國范圍內實現(xiàn)全面推廣使用。國家中醫(yī)藥管理局組織篩出了以“三藥三方”為首的一批有明顯療效的方藥,在對照實驗中證實了其臨床有效性。以金花清感顆粒、連花清瘟膠囊為代表的“三藥三方”類中藥陸續(xù)在泰國、俄羅斯、巴基斯坦、新加坡、老撾、吉爾吉斯斯坦、菲律賓等國家注冊上市銷售,在世界抗疫的戰(zhàn)場上發(fā)揮重要作用。中醫(yī)藥抗疫科研成果頻出,國際認可度顯著提高。專家學者們對中醫(yī)藥治療新冠的機理展開豐富的學術研究,研究論文在期刊上層出不窮。其中,多篇論文在知名國際期刊上發(fā)布,中藥的抗疫效果研究成果得到了國際認可。目前,中醫(yī)藥已經傳播到全球196個國家和地區(qū),我國與40多個國家和國際組織簽署了
32、專門的中醫(yī)藥合作協(xié)議。2022年1月19日,國家中醫(yī)藥管理局副局長黃璐琦正式向世界衛(wèi)生組織提交中醫(yī)藥治療新冠肺炎循證評價研究報告,報告用科學方法系統(tǒng)評價了中醫(yī)藥的有效性和安全性,中醫(yī)藥將進一步融入全球抗疫工作。根據ISO官方網站數(shù)據,截至2022年2月15日,ISO/TC249已發(fā)布77項中醫(yī)藥國際標準,35項在研標準,中醫(yī)藥正快步融入國際醫(yī)藥體系,提升國際影響力。三、 政策推動中醫(yī)藥融入國際醫(yī)學體系和貿易體系“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃加快中醫(yī)藥國際化進程。2016年中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030年)出臺,要求積極推動中醫(yī)藥海外發(fā)展,加強對外交流合作,擴大中醫(yī)藥國際貿易。2017年國家中
33、醫(yī)藥管理局、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布的中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)明確了中醫(yī)藥“走出去”的布局思路,指明五大任務:政策溝通、資源互通、民心相通、科技聯(lián)通、貿易暢通,以多邊合作為切入點,參與國際規(guī)則制定,對接國際標準,拓展中醫(yī)藥服務貿易市場,支持企業(yè)海外布局。2022年1月推進中醫(yī)藥高質量融入共建“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃(20212025年)提出了八大任務、七個專欄,進一步明確了中醫(yī)藥國際化的發(fā)展路徑,拓寬了合作領域,突出重點,注重實效。中醫(yī)藥國際化初現(xiàn)成效,預計出口額將保持較快增長。在“一帶一路”政策和龍頭企業(yè)積極拓展海外業(yè)務的背景下,中醫(yī)藥傳播國家和地區(qū)數(shù)從2015年的183個提升到
34、2020年的196個,累計建設了超40個中醫(yī)藥海外中心,2018-2021年我國中藥材及中式成藥的出口額穩(wěn)步增長,年化復合增長率達4.8%,到2021年達到12.7億美元的規(guī)模。由于政策和技術壁壘的存在,中醫(yī)藥國際貿易的進展仍顯滯后。根據中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計數(shù)據,2019年中藥類商品出口結構中以植物提取物和中藥材及飲片為主,占比分別為59%和28%,中成藥作為藥品受到嚴格的監(jiān)禁限制,占比僅為6.5%。2020年以來,中醫(yī)藥在世界疫情防控中發(fā)揮了巨大作用,國際認可度顯著提高,預計我國中藥出口將保持較快增長。第四章 背景、必要性分析一、 中醫(yī)藥是民族瑰寶和重要資源,振興工程揚帆起航中醫(yī)藥
35、是中華民族的偉大創(chuàng)造,是中國古代科學的瑰寶。中醫(yī)藥,是包括漢族和少數(shù)民族醫(yī)藥在內的我國各民族醫(yī)藥的統(tǒng)稱,擁有獨特理論及技術方法的醫(yī)藥學體系。中醫(yī)藥具有數(shù)千年的悠久歷史,為中華民族的繁衍昌盛和人類健康做出了卓越貢獻,是中華文明絢爛文化不可分割的篇章。中醫(yī)藥文化歷經歷史浮沉,2010年“中醫(yī)針灸”被列入“人類非物質文化遺產代表作名錄”,中醫(yī)古籍文獻黃帝內經本草綱目入選聯(lián)合國教科文組織世界記憶名錄,體現(xiàn)了國際社會對于中國傳統(tǒng)醫(yī)學文化的認可和重視。2015年中國中醫(yī)科學院研究員屠呦呦因發(fā)現(xiàn)青蒿素治療瘧疾的新療法獲得諾貝爾科學獎,為中醫(yī)藥的傳承發(fā)展走向世界樹立了新的高峰。中醫(yī)藥作為我國獨特的資源,具有重
36、要的經濟社會價值。中醫(yī)藥是我國獨特的衛(wèi)生資源、潛力巨大的經濟資源、具有原創(chuàng)優(yōu)勢的科技資源、優(yōu)秀的文化資源和重要的生態(tài)資源,在經濟社會發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。而作為中醫(yī)藥產業(yè)上游的道地藥材,能優(yōu)化產業(yè)結構、助力農民增收脫貧、促進資源和環(huán)境保護。中醫(yī)藥的主要特色和優(yōu)勢如下:在“治未病”中發(fā)揮主導作用、重大疾病治療中發(fā)揮協(xié)同作用、疾病康復中發(fā)揮核心作用,具有辨證施治、多靶點干預治療的獨有優(yōu)勢,因其“簡便驗廉”,中醫(yī)藥成為人們喜愛的治病和養(yǎng)生保健手段。發(fā)展中醫(yī)藥已上升為國家戰(zhàn)略,政策推動中醫(yī)藥產業(yè)高質量發(fā)展。國家高度重視中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展,出臺多項鼓勵政策。2016年2月中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2
37、030年)這一綱領性文件的出臺,標志著發(fā)展中醫(yī)藥正式上升為國家戰(zhàn)略,明確了我國中醫(yī)藥發(fā)展的方向和工作重點。2017年7月首部中華人民共和國中醫(yī)藥法正式實施,為促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展奠定了法律依據。2019年10月后關于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施等一系列政策文件,逐步構建起中醫(yī)藥高質量發(fā)展的制度體系,切實保障和促進了中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展?!耙裱嗅t(yī)藥發(fā)展規(guī)律,傳承精華,守正創(chuàng)新”、“推動中醫(yī)藥和西醫(yī)藥相互補充、協(xié)調發(fā)展”。中成藥在限輸令和醫(yī)??刭M下承壓,中藥飲片供需收緊增長低迷。2019年中成藥生產和中藥飲片加工在我國醫(yī)藥工業(yè)營收占比分別為18%和7%。2017年以來國家治理中成藥行業(yè),嚴格限制
38、注射劑和輔助用藥的使用,新藥審批速度放慢,西醫(yī)開中成藥處方受到資質制約,醫(yī)??刭M加碼。2017年7月全面實施藥品零加成,造成中成藥制造行業(yè)規(guī)模下降,2017-2020年我國規(guī)模以上中成藥制造企業(yè)主營業(yè)務收入同比-14%/-19%/-1%/-4%。而中藥飲片受下游中成藥行業(yè)需求下滑拖累以及質量、安全和環(huán)保監(jiān)管趨嚴影響,增長低迷,2018-2020年中藥飲片加工主營業(yè)務收入同比-21%/+13%/-8%。考慮2020年疫情影響,行業(yè)實際于2019年見底回升。2018年和2020年國家和各省市全面開展為期1年的中藥飲片質量集中整治和為期1年半的專項整治工作,進一步規(guī)范中藥飲片的生產、流通秩序,保障群
39、眾用藥安全。過去的行業(yè)陣痛將促進行業(yè)出清、優(yōu)化產業(yè)結構升級,隨著中藥行業(yè)標準和質量的提高和臨床使用規(guī)范的推進,將為中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展走向世界奠定堅實的基礎。二、 行業(yè)上行拐點已至,靜待業(yè)績兌現(xiàn)和價值重估“十三五”期間,發(fā)展中醫(yī)藥上升為國家戰(zhàn)略,近年來國家針對中醫(yī)藥上下游全產業(yè)鏈做了連貫性的頂層設計和規(guī)劃,穩(wěn)步推進各項政策的落地執(zhí)行。隨著行業(yè)標準、機制體制和服務體系的建立完善,國內中醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出中西醫(yī)并重、扶持與規(guī)范并舉、傳承與創(chuàng)新并進的良好局面,中醫(yī)藥行業(yè)步入高質量發(fā)展新階段。長期來看,在人口老齡化、疾病譜變遷以及國家層面政策扶持、力推國際化等發(fā)展背景下,中醫(yī)藥行業(yè)未來成長空間巨大。2022
40、年中醫(yī)藥行業(yè)在醫(yī)保和政策支持下有望迎來上行拐點,傳統(tǒng)中藥企業(yè)傳承發(fā)展,中藥配方顆粒行業(yè)擁抱市場擴容和提標提質,中藥創(chuàng)新藥加速獲批納入醫(yī)保,中藥出海正當時,靜待業(yè)績兌現(xiàn)和價值重估。三、 結構調整,深化醫(yī)改持續(xù)落地已落地中成藥集采降價較溫和,院內市場為主的成熟大品種面臨控費壓力。2021年12月,湖北19省聯(lián)盟、17組76個中成藥集采擬中選結果正式公布,本次集采采購周期為2年,采購規(guī)模近100億元,共計111個產品擬中選,中選率達62%,擬中選產品價格平均降幅42.27%,最大降幅82.63%。雖然較此前青海省、浙江金華、河南濮陽等地的中成藥集采平均20%的價格降幅略大,但較以往化藥集采結果更加溫
41、和,集采A組并未出現(xiàn)價格降幅高達90%的情況,部分藥品價格僅下降10-30%,且部分藥企有主動退出報價,也有多家藥企就擬中選結果提出申訴。2022年1月29日廣東中成藥6省聯(lián)盟集中帶量采購正式啟動,品種涉面更廣、規(guī)則更為復雜,將提高企業(yè)競爭度,量價掛鉤推動降價??紤]到中成藥獨家產品眾多、質量評價體系難以統(tǒng)一,預計2022年國家層面的中成藥帶量采購暫不會推出,而省際集采工作會全方位、快速推進,中藥注射劑再評價工作也有望盡快落地。醫(yī)保支持中醫(yī)藥和基藥986政策加速落地,醫(yī)療機構中藥使用量有望提升。2022年是第一年執(zhí)行中醫(yī)藥醫(yī)保支持政策,隨著醫(yī)保定點增加、中藥飲片保留25%加成、醫(yī)保目錄的中醫(yī)藥項
42、目擴容(飲片、中成藥、院內制劑、中醫(yī)診療等),醫(yī)療機構中藥使用量有望提升。2019年10月國務院辦公廳印發(fā)關于進一步做好短缺藥品保供穩(wěn)價工作的意見,要求逐步實現(xiàn)政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構、二級公立醫(yī)院、三級公立醫(yī)院基本藥物配備品種數(shù)量占比原則上分別不低于90%、80%、60%,推動各級醫(yī)療機構形成以基本藥物為主導的“1+X”用藥模式。而根據國家衛(wèi)健委對三級和二級醫(yī)院的績效考核結果來看,三級公立醫(yī)院門診患者基本藥物處方數(shù)量占比2019年達到52.74%,參與考核的3074家二級公立醫(yī)院(占總數(shù)的53%)2019年基本藥物采購金額占比為41.49%,目前基藥的配備和使用情況遠未達標。2021年11月1
43、5日國家衛(wèi)生健康委藥政司就國家基本藥物目錄管理辦法(修訂草案)公開征求意見,基藥目錄調整周期原則上不超過3年,目前沿用的仍是2018版,新版基藥目錄調整在即,中藥飲片和中成藥有望放量。前期醫(yī)??刭M和藥品質量安全標準提升已推動中成藥市場產能出清,龍頭企業(yè)優(yōu)勢凸顯,行業(yè)集中度進一步提升。當前院內中成藥市場將面臨新一輪結構調整(中成藥集采擴面+注射劑一致性評價+基藥目錄986政策加強執(zhí)行),以院內市場為主陣地的成熟大品種將面臨控費壓力。在醫(yī)保支持政策和醫(yī)療機構強化基藥配備使用的形勢下,中成藥、中藥飲片(含中藥配方顆粒)、院內制劑和中醫(yī)診療技術項目將整體迎來市場擴容,院內市場分化,中藥OTC企業(yè)傳承發(fā)
44、展,進一步強化品種和品牌優(yōu)勢。四、 提升產業(yè)鏈現(xiàn)代化水平圍繞提供融入國內國際雙循環(huán)優(yōu)質產品供給,強化供給側結構性改革,打造品牌經濟,加快產業(yè)集聚,構建具有國際競爭力、面向未來的產業(yè)生態(tài)和產業(yè)體系。五、 項目實施的必要性(一)提升公司核心競爭力項目的投資,引入資金的到位將改善公司的資產負債結構,補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力,降低公司財務費用水平,提升公司盈利能力,促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持,提高公司核心競爭力。第五章 建筑工程方案分析一、 項目工程設計總體要求(一)建筑工程采用的設計標準1、建筑設計防火規(guī)范
45、2、建筑抗震設計規(guī)范3、建筑抗震設防分類標準4、工業(yè)建筑防腐蝕設計規(guī)范5、工業(yè)企業(yè)噪聲控制設計規(guī)范6、建筑內部裝修設計防火規(guī)范7、建筑地面設計規(guī)范8、廠房建筑模數(shù)協(xié)調標準9、鋼結構設計規(guī)范(二)建筑防火防爆規(guī)范本項目在建筑防火設計中從防止火災發(fā)生和安全疏散兩方面考慮。一是防火。所有建筑均采用一、二級耐火等級,室內裝修均采用不燃或難燃材料,使火災不易發(fā)生,即使發(fā)生也不易迅速蔓延,同時建筑內均設置了消火栓。防火分區(qū)面積滿足建筑設計防火規(guī)范要求。二是疏散。建筑的平面布局、建筑物間距、道路寬度等均應滿足防火疏散的要求,便于人員疏散。建筑物的平面布置、空間尺寸、結構選型及構造處理根據工藝生產特征、操作條
46、件、設備安裝、維修、安全等要求,進行防火、防爆、抗震、防噪聲、防塵、保溫節(jié)能、隔熱等的設計。滿足當?shù)匾?guī)劃部門的要求,并執(zhí)行工程所在地區(qū)的建筑標準。(三)主要車間建筑設計在滿足生產使用要求的前提下,本著“實用、經濟”條件下注意美觀的原則,確定合理的建筑結構方案,立面造型簡潔大方、統(tǒng)一協(xié)調。認真貫徹執(zhí)行“適用、安全、經濟”方針。因地制宜,精心設計,力求作到技術先進、經濟合理、節(jié)約建設資金和勞動力,同時,采用節(jié)能環(huán)保的新結構、新材料和新技術。(四)本項目采用的結構設計標準1、建筑抗震設計規(guī)范2、構筑物抗震設計規(guī)范3、建筑地基基礎設計規(guī)范4、混凝土結構設計規(guī)范5、鋼結構設計規(guī)范6、砌體結構設計規(guī)范7、
47、建筑地基處理技術規(guī)范8、設置鋼筋混凝土構造柱多層磚房抗震技術規(guī)程9、鋼結構高強度螺栓連接的設計、施工及驗收規(guī)程(五)結構選型1、該項目擬選項目選址所在地區(qū)基本地震烈度為7度。根據現(xiàn)行建筑抗震設計規(guī)范的規(guī)定,本項目按當?shù)鼗镜卣鹆叶葓?zhí)行9度抗震設防。2、根據項目建設的自身特點及項目建設地規(guī)劃建設管理部門對該區(qū)域建筑結構的要求,確定本項目生產車間采用鋼結構,采用柱下獨立基礎。3、建筑結構的設計使用年限為50年,安全等級為二級。二、 建設方案主要廠房在滿足工藝使用要求,滿足防火、通風、采光要求的前提下,力求做到布置緊湊、節(jié)省用地。車間立面造型簡潔明快,體現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)的建筑特色。屋面防水、保溫盡可能采
48、用質量較高、性能可靠的新型建筑材料。本項目中主要生產車間及倉庫均為鋼結構,次建筑為磚混結構??紤]當?shù)氐卣饚У姆植?,工程設計中將加強建筑物抗震結構措施,以增強建筑物的抗震能力。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積46081.88,其中:生產工程28881.22,倉儲工程10486.11,行政辦公及生活服務設施5054.71,公共工程1659.84。建筑工程投資一覽表單位:、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程8444.8028881.223546.641.11#生產車間2533.448664.371063.991.22#生產車間2111.207220.31886.661.33
49、#生產車間2026.756931.49851.191.44#生產車間1773.416065.06744.792倉儲工程3785.6010486.111058.032.11#倉庫1135.683145.83317.412.22#倉庫946.402621.53264.512.33#倉庫908.542516.67253.932.44#倉庫794.982202.08222.193辦公生活配套927.475054.71750.853.1行政辦公樓602.863285.56488.053.2宿舍及食堂324.611769.15262.804公共工程1456.001659.84135.66輔助用房等5綠化工
50、程4108.0075.00綠化率15.80%6其他工程7332.0017.387合計26000.0046081.885583.56第六章 產品方案一、 建設規(guī)模及主要建設內容(一)項目場地規(guī)模該項目總占地面積26000.00(折合約39.00畝),預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積46081.88。(二)產能規(guī)模根據國內外市場需求和xx集團有限公司建設能力分析,建設規(guī)模確定達產年產xx噸中成藥,預計年營業(yè)收入38000.00萬元。二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合
51、考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整,各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平,并參考市場需求預測情況確定,同時,把產量和銷量視為一致,本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規(guī)劃方案一覽表序號產品(服務)名稱單位單價(元)年設計產量產值1中成藥噸xx2中成藥噸xx3中成藥噸xx4.噸5.噸6.噸合計xx38000.00異常天氣增多和新版藥典執(zhí)行加速供給收縮,在政策鼓勵需求擴容下,本輪中藥材漲價周期有望延長。中藥材原料屬于大宗農副產品,受到近年來極端天氣增多的影響,價格波動加大。參照中藥材價格指數(shù)(綜合200),2007年以來中藥材價格平均3-4年一個運行周期。最近的一次低點是20
52、19年初,至今高景氣周期持續(xù)接近3年。而由于新版中國藥典的標準大幅提高,入藥品種、部位和達標基地供給減少,中藥材價格加速上漲。據第一財經報道,2021年12月31日亳州中藥材專業(yè)市場中大盤品種共657個品規(guī),價格比2020年同期上漲的品規(guī)占比達62%。此外,2019年國務院出臺關于促進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見,大力健全中醫(yī)藥服務體系并推廣中醫(yī)診療,并于2021年底推出重磅醫(yī)保支持政策。第七章 運營管理一、 公司經營宗旨運用現(xiàn)代科學管理方法,保證公司在市場競爭中獲得成功,使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經濟繁榮作出貢獻。二、 公司的目標、主要職責(一)目標近期目標:深化企業(yè)改革,加
53、快結構調整,優(yōu)化資源配置,加強企業(yè)管理,建立現(xiàn)代企業(yè)制度;精干主業(yè),分離輔業(yè),增強企業(yè)市場競爭力,加快發(fā)展;提高企業(yè)經濟效益,完善管理制度及運營網絡。遠期目標:探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌,提升企業(yè)核心競爭力。此外,面向國際、國內兩個市場,優(yōu)化資源配置,實施多元化戰(zhàn)略,向產業(yè)集團化發(fā)展,力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。(二)主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策,在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下,以市場需求為導向,依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、中成藥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求,制定并組織實施公司的發(fā)展
54、戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規(guī)和中成藥行業(yè)有關政策,優(yōu)化配置經營要素,組織實施重大投資活動,對投入產出效果負責,增強市場競爭力,促進區(qū)域內中成藥行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革,加快結構調整,轉換企業(yè)經營機制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,強化內部管理,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設,統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產,搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下,公司可依照公司法等有關規(guī)定,集中資產收益,用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限(一)銷售部職責說明1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標,并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標,明確營銷策略,制定營銷計劃和拓展銷售網絡,并對任務進行分解,策劃組織實施銷售工作,確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息,分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等,并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收,并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶,整理和歸納客戶資料,掌握客戶情況,進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,并將相關數(shù)據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測,建立
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