第二章 國際貿(mào)易合同的標的

1、第二章第二章 國際貿(mào)易合同的標的國際貿(mào)易合同的標的標的（法律含義）；標的（法律含義）；是法律行為所要達到的目的，在是法律行為所要達到的目的，在合同關(guān)系中是指有關(guān)當事人權(quán)利、義務(wù)共同指向的對合同關(guān)系中是指有關(guān)當事人權(quán)利、義務(wù)共同指向的對象，如給付金錢、交付貨物或提供勞務(wù)、完成某些行象，如給付金錢、交付貨物或提供勞務(wù)、完成某些行為或不行為等為或不行為等國際貨物貿(mào)易合同中的國際貨物貿(mào)易合同中的標的包括標的包括商品的品名、品質(zhì)、商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝。數(shù)量、包裝。是國際貨物買賣合同能否成立的是國際貨物買賣合同能否成立的基本條件基本條件了解了解商品名稱的法律意義商品名稱的法律意義商品包裝的分類商品

2、包裝的分類掌握掌握商品的命名商品的命名商品數(shù)量的含義與商品數(shù)量的含義與作用作用商品包裝的含義與商品包裝的含義與作用作用商品品質(zhì)的漢語與商品品質(zhì)的漢語與作用作用定定牌、無牌與中性包裝牌、無牌與中性包裝重點重點掌握掌握品名條款品名條款商品品質(zhì)的表示方法與品質(zhì)條款商品品質(zhì)的表示方法與品質(zhì)條款商品數(shù)量的表示商品數(shù)量的表示方法與數(shù)量條款方法與數(shù)量條款商品商品包裝條款包裝條款。但到發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)我國某出口公司與國外某進口公司成交一批葡萄酒，我國某出口公司與國外某進口公司成交一批葡萄酒，國外開來信用證注明貨物的名稱為國外開來信用證注明貨物的名稱為“GRAPE WINEGRAPE WINE”，等級是二級品。于

3、是為了單證一致，所有單據(jù)上均用等級是二級品。于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了了“GRAPE WINEGRAPE WINE”。但到發(fā)貨裝船價時發(fā)現(xiàn)二級葡萄。但到發(fā)貨裝船價時發(fā)現(xiàn)二級葡萄酒庫存告罄，于是改以一級品交貨（一級品質(zhì)優(yōu)、高酒庫存告罄，于是改以一級品交貨（一級品質(zhì)優(yōu)、高于二級品），并在發(fā)票上注明于二級品），并在發(fā)票上注明“一級品葡萄酒仍按合一級品葡萄酒仍按合同簽訂的二級品計價同簽訂的二級品計價”，不了貨到國外碼頭后被海關(guān)，不了貨到國外碼頭后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的外包裝上標寫的是扣留罰款，因該批酒的外包裝上標寫的是“GRAPE GRAPE WINEWINE”但內(nèi)包裝上卻是但內(nèi)包裝上卻是

4、“APPLE WINEAPPLE WINE”。問：外商要求我方賠償其罰款損失，我方對此有問：外商要求我方賠償其罰款損失，我方對此有無責任？這種以好頂次，原價不變的做法是否妥無責任？這種以好頂次，原價不變的做法是否妥當？是否可行？為什么？當？是否可行？為什么？1.1 1.1 概念概念商品名稱（Name of Commodity），也叫品名，是指買賣雙方描述成交的商品，并用于區(qū)別其他商品的稱呼或概念。它在一定程度上概括和體現(xiàn)該商品的自然屬性、用途及主要性能。1.2 1.2 法律意義法律意義根據(jù)有關(guān)法律和國際慣例，作為標的物交易商品其具體名稱是構(gòu)成商品說明的主要組成部分，是雙方交接貨物的重要依據(jù)。按

5、照1.3 1.3 命名命名 以便消費者按需購買 美圖相機、游戲光盤、登山鞋等按主要用途 突出所使用原材料來反映商品品質(zhì) 100%cashmere羊絨衫、純玫瑰精油、橄欖油等按所用原材料 讓消費者了解商品有效內(nèi)涵，以抬高商品身價 養(yǎng)生堂龜鱉丸按主要成分利于消費者直觀了解商品外觀形態(tài)平底鍋、方凳、三角板按外觀造型 讓消費者了解商品制作工藝提高商品威望，以及對商品的信任度高鈣低脂牛奶、生物纖維面膜按商品制作工藝引起消費者注意或興趣王守義十三香、張小泉剪刀、金門菜刀等按任命或地名 突出消費者心里，富裕美好的寓意 發(fā)糕、如意鎖按褒義或賦予吉祥意義1.41.4品名條款品名條款 1.4.1 1.4.1 基本

6、內(nèi)容基本內(nèi)容 無統(tǒng)一的格式要求，有的單列于無統(tǒng)一的格式要求，有的單列于商品名稱或品名標題下；有的與品質(zhì)條款列一起。商品名稱或品名標題下；有的與品質(zhì)條款列一起。另外可以根據(jù)商品品種與特點，按需列明品種、產(chǎn)另外可以根據(jù)商品品種與特點，按需列明品種、產(chǎn)地等，以便明確買賣雙方責任。地等，以便明確買賣雙方責任。浙江金融學(xué)院1.41.4品名條款品名條款 1.4.2 1.4.2 簽訂品名條款時應(yīng)注意的問題簽訂品名條款時應(yīng)注意的問題商品命名具體、明確商品命名具體、明確采用交易雙方都理解和約定的采用交易雙方都理解和約定的品名品名盡可能采取國際通用的名稱盡可能采取國際通用的名稱選擇合適的的品名，以利節(jié)選擇合適的的

7、品名，以利節(jié)稅費稅費 e.ge.g轎車模型（兒童用）轎車模型（兒童用）浙江金融學(xué)院2.1 2.1 含義與作用含義與作用含義含義 是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 聯(lián)合國國際貨物合同公約規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。作用作用 商品品質(zhì)的優(yōu)劣直接印象商品價值與實用價值，也將直接引向商品的使用效能和定價。 商品品質(zhì)是一國科技發(fā)展水平的體現(xiàn)，品質(zhì)高低也將直接影響到國家和生產(chǎn)經(jīng)營者的聲譽2.2 2.2 表示方法表示方法 實物表示實物表示文字說明文字說明看貨買賣憑樣品買賣憑賣方樣品買賣憑賣方樣品

8、買賣憑對等樣品買賣規(guī)格等級 標準說明書和圖樣商標或品牌產(chǎn)地名稱看貨買賣（看貨買賣（Sales by Actual QualitySales by Actual Quality）通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。常用于寄售、展賣、拍賣當中，尤其適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。憑樣品買賣憑樣品買賣 （Sales by SamplesSales by Samples）樣品：樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計出來的，足以反映

9、和代表門、使用部門加工、設(shè)計出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。整批貨物質(zhì)量的少量實物。憑樣品買賣：憑樣品買賣：是指買賣雙方在洽談時，由買房或賣是指買賣雙方在洽談時，由買房或賣方提供的足以代表商品質(zhì)量的實物作為交貨依據(jù)。方提供的足以代表商品質(zhì)量的實物作為交貨依據(jù)。憑樣品買賣憑樣品買賣 （Sales by SamplesSales by Samples）u憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣(Sales by Sellers Sample)(Sales by Sellers Sample)u憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣 (Sales by Buyers Sample)(Sales by Buy

10、ers Sample)u憑憑對等樣品買賣對等樣品買賣(Sales by Counter Sample)(Sales by Counter Sample)賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方買方買方賣方賣方(1)(1)憑樣品買賣，賣憑樣品買賣，賣方繳交貨物品質(zhì)必須方繳交貨物品質(zhì)必須與 樣 品 完 全 一 致 。與 樣 品 完 全 一 致 。( (來樣制作時可訂立來樣制作時可訂立彈性條款）彈性條款） (2)(2)應(yīng)注意根據(jù)商品應(yīng)注意根據(jù)商品特點，適當選擇憑樣特點，適當選擇憑樣品成交的方式。品成交的方式。 (3)(3)應(yīng)注意留存樣品，應(yīng)注意留存樣品，以免日后糾紛。以免日后糾紛。 (4)(4)不是憑樣品成

11、交不是憑樣品成交的業(yè)務(wù)應(yīng)在訂約時注的業(yè)務(wù)應(yīng)在訂約時注明。明。憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣 （Sales by Sales by SpeciticationSpecitication）交易過程中買賣雙方約定以交易過程中買賣雙方約定以規(guī)格規(guī)格來確定商品品質(zhì)來確定商品品質(zhì)規(guī)格是指用商品的化學(xué)成分、含量、純度、性能、容規(guī)格是指用商品的化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等來反映商品品質(zhì)的主要指標。量、長短、粗細等來反映商品品質(zhì)的主要指標。適用于科技含量相對較高或比較貴重或僅憑外觀難以適用于科技含量相對較高或比較貴重或僅憑外觀難以全面反映商品質(zhì)量且無法用食物來說明的交易商品。全面反映商品質(zhì)量且無法用食物

12、來說明的交易商品。例：東北大豆，水份最高例：東北大豆，水份最高14%14%，雜質(zhì)最高，雜質(zhì)最高1%1%，不完善粒最，不完善粒最高高7%7%，含油量最低，含油量最低18%18%。憑等級買賣憑等級買賣 （Sales by GradeSales by Grade）交易過程中買賣雙方約定以交易過程中買賣雙方約定以等級等級來確定商品品質(zhì)來確定商品品質(zhì)等級是指同類商品按其規(guī)格上的差異，分成不同的若等級是指同類商品按其規(guī)格上的差異，分成不同的若干份等。干份等。不同等級的商品又具有不同規(guī)格，為便于履行合同及不同等級的商品又具有不同規(guī)格，為便于履行合同及避免爭議出現(xiàn)，規(guī)定登記的同時最好列明每級規(guī)格。避免爭議出現(xiàn)

13、，規(guī)定登記的同時最好列明每級規(guī)格。例：例： Chinese Green Tea, Special Chinese Green Tea, Special ChunmeeChunmee, Special , Special Grade, Art No.41022Grade, Art No.41022中國綠茶，特珍眉，特級，貨號中國綠茶，特珍眉，特級，貨號憑標準買賣憑標準買賣 （Sales by StandardSales by Standard）交易過程中買賣雙方約定以交易過程中買賣雙方約定以標準標準來確定商品品質(zhì)來確定商品品質(zhì)標準是指各級政府或商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的等級或規(guī)格。標準是指各級政府

14、或商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的等級或規(guī)格。（國際標準、國家標準、團體標準、企業(yè)標準、其他標準）（國際標準、國家標準、團體標準、企業(yè)標準、其他標準）品質(zhì)不穩(wěn)定的商品，如農(nóng)產(chǎn)品國際上經(jīng)常采用品質(zhì)不穩(wěn)定的商品，如農(nóng)產(chǎn)品國際上經(jīng)常采用F.A.Q.F.A.Q.或或G.MQ.G.MQ.（較少少采用）。（較少少采用）。例：例：RIFAMPICIN B.P.1993(RIFAMPICIN B.P.1993(利福平英國藥典利福平英國藥典19931993年版年版) )、“中中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”4%”。 Chinese Tung oil, Chinese Tung oil

15、, F.A.Q, F.F.A 4% max.F.A.Q, F.F.A 4% max.憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣 （Sales by Sales by Description and IllustrationDescription and Illustration）交易過程中買賣雙方約定以交易過程中買賣雙方約定以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計、圖紙、說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品具體性能和結(jié)構(gòu)特點分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品具體性能和結(jié)構(gòu)特點確定其品質(zhì)。確定其品質(zhì)。主要運用于機械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復(fù)雜、型號繁多、性能各異，主要運用于機械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復(fù)雜

16、、型號繁多、性能各異，難以用幾項指標來表示品質(zhì)全貌的商品。難以用幾項指標來表示品質(zhì)全貌的商品。由于產(chǎn)品技術(shù)要求較高，并不一定達到設(shè)計要求，一般需要由于產(chǎn)品技術(shù)要求較高，并不一定達到設(shè)計要求，一般需要訂立買方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。訂立買方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。Quality and Technical Data to Be Strictly in Conformity Quality and Technical Data to Be Strictly in Conformity with the Description Submitted by the Sellerwith the

17、Description Submitted by the Seller品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符。憑商標或品牌買賣憑商標或品牌買賣 （Sales by Trade Mark Sales by Trade Mark or Brandor Brand）交易過程中買賣雙方約定以交易過程中買賣雙方約定以商標或品牌商標或品牌來確定商品品來確定商品品質(zhì)質(zhì)品牌指給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，通常以名稱、品牌指給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，通常以名稱、記號等為載體。商標指記號等為載體。商標指 企業(yè)為了使其商品與其他企

18、業(yè)的相區(qū)別而企業(yè)為了使其商品與其他企業(yè)的相區(qū)別而制作的標志。制作的標志。適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定、信譽良好地工業(yè)制成品或經(jīng)過適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定、信譽良好地工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品科學(xué)加工的初級產(chǎn)品例：凱美瑞，卡宴，茅臺酒等例：凱美瑞，卡宴，茅臺酒等憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣 （Sales by Name of Sales by Name of OriginOrigin）交易過程中買賣雙方約定以交易過程中買賣雙方約定以產(chǎn)地名稱產(chǎn)地名稱來確定商品來確定商品品質(zhì)品質(zhì)有些產(chǎn)品受產(chǎn)地自然條件、傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝等因素有些產(chǎn)品受產(chǎn)地自然條件、傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝等因素印象，其品質(zhì)較其他地區(qū)產(chǎn)品

19、有獨特風格或特色。印象，其品質(zhì)較其他地區(qū)產(chǎn)品有獨特風格或特色。多用于農(nóng)、副、土特產(chǎn)多用于農(nóng)、副、土特產(chǎn)例：金華火腿、西湖龍井、法國葡萄酒等例：金華火腿、西湖龍井、法國葡萄酒等規(guī)定條款明確、具體2.3 2.3 品質(zhì)條款品質(zhì)條款 基本內(nèi)容基本內(nèi)容注意事項注意事項正確運用各種表示方法從實際出發(fā)防止條款訂過高或過低正確合理規(guī)定商正確合理規(guī)定商品品質(zhì)機動幅度品品質(zhì)機動幅度基本內(nèi)容基本內(nèi)容表示方法不同、條款不同。例：憑樣品買賣：Quality: Quality to be strictly as per sample submitted by seller on the 10th January, 200

20、4. Sample Number: NT002 Plush Toy Bear. Size”:24.品質(zhì)：質(zhì)量應(yīng)嚴格符合賣方于2004年1月10日提供的樣品。樣品號：NT002長毛絨玩具熊。尺碼：24英寸。圖正確運用各種表示品質(zhì)的方法正確運用各種表示品質(zhì)的方法選用何種表示品質(zhì)的方法，選用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特性而定應(yīng)視商品特性而定。一般地說，凡能用一般地說，凡能用科學(xué)的指標科學(xué)的指標說明其質(zhì)量的商品，則說明其質(zhì)量的商品，則適于適于憑規(guī)格、等級或標準買賣憑規(guī)格、等級或標準買賣；有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品等工藝品等，則適，則適于于憑樣品買賣憑樣品買

21、賣；某些質(zhì)量好、并某些質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，則適于，則適于憑憑商標或品牌買賣商標或品牌買賣；某些某些性能復(fù)雜的性能復(fù)雜的機器、電器和儀表，則適于機器、電器和儀表，則適于憑說明書憑說明書和圖樣買賣和圖樣買賣；凡具有凡具有地方風味和特色地方風味和特色的產(chǎn)品，則適于的產(chǎn)品，則適于憑產(chǎn)地名稱買憑產(chǎn)地名稱買賣賣。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩不宜用兩種或兩種以上的方法來表示種以上的方法來表示。品質(zhì)公差品質(zhì)公差 允許賣方交貨的品質(zhì)可以高于或低于合同規(guī)定的品質(zhì)幅度。 是指為國際、行業(yè)所公認國際、行業(yè)所公認的產(chǎn)品品質(zhì)的機動幅度或

22、允許誤差。 機械表走時每天誤差若干秒；圓柱體直徑誤差百分之若干毫米品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度 指買方允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標在一定范圍內(nèi)上下波動。主要適用于初級產(chǎn)品及某些工業(yè)制成品。 規(guī)定方法： 規(guī)定范圍：棉布幅闊47/48英寸 規(guī)定極限：東北大豆：水份最高14%，含油量最低18% 規(guī)定上下差異：羽絨的含絨量16%，允許上下1%正確合理規(guī)定商品品質(zhì)機動幅度正確合理規(guī)定商品品質(zhì)機動幅度品質(zhì)增減價條款的幾種訂法：對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價和減價。e.g 含油量 +1%，合同價格+1.5%只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價。 低于約定品質(zhì)者賠償損失。 。但到發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)我國某出口

23、公司與國外某進口公司成交一批葡萄酒，我國某出口公司與國外某進口公司成交一批葡萄酒，國外開來信用證注明貨物的名稱為國外開來信用證注明貨物的名稱為“GRAPE WINEGRAPE WINE”，等級是二級品。于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用等級是二級品。于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了了“GRAPE WINEGRAPE WINE”。但到發(fā)貨裝船價時發(fā)現(xiàn)二級葡萄。但到發(fā)貨裝船價時發(fā)現(xiàn)二級葡萄酒庫存告罄，于是改以一級品交貨（一級品質(zhì)優(yōu)、高酒庫存告罄，于是改以一級品交貨（一級品質(zhì)優(yōu)、高于二級品），并在發(fā)票上注明于二級品），并在發(fā)票上注明“一級品葡萄酒仍按合一級品葡萄酒仍按合同簽訂的二級品計價同簽訂的二級

24、品計價”，不了貨到國外碼頭后被海關(guān)，不了貨到國外碼頭后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的外包裝上標寫的是扣留罰款，因該批酒的外包裝上標寫的是“GRAPE GRAPE WINEWINE”但內(nèi)包裝上卻是但內(nèi)包裝上卻是“APPLE WINEAPPLE WINE”。問：外商要求我方賠償其罰款損失，我方對此有問：外商要求我方賠償其罰款損失，我方對此有無責任？這種以好頂次，原價不變的做法是否妥無責任？這種以好頂次，原價不變的做法是否妥當？是否可行？為什么？當？是否可行？為什么？浙江金融學(xué)院在國際貨物銷售合同中，質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)在國際貨物銷售合同中，質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)。賣方所交

25、貨物的品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔違依據(jù)。賣方所交貨物的品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔違約的法律責任，買方則有權(quán)對因此而遭受的損失向賣方提出賠償約的法律責任，買方則有權(quán)對因此而遭受的損失向賣方提出賠償要求或解除合同。該公司以好頂次的做法，是與合同不符的，在要求或解除合同。該公司以好頂次的做法，是與合同不符的，在出現(xiàn)價格下跌的情況下，買方仍然有可能提出拒收或索賠。出現(xiàn)價格下跌的情況下，買方仍然有可能提出拒收或索賠。出現(xiàn)這種情況，我方應(yīng)采取主動措施，將情況電告對方，與買方出現(xiàn)這種情況，我方應(yīng)采取主動措施，將情況電告對方，與買方協(xié)商尋找雙方均可接受的解決辦法。但無論采取何種解決措施，協(xié)商尋

26、找雙方均可接受的解決辦法。但無論采取何種解決措施，發(fā)貨前都要征得買方同意和確認，以免日后發(fā)生糾紛。發(fā)貨前都要征得買方同意和確認，以免日后發(fā)生糾紛。而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。方的額外費用。我某公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，我某公司向國外某

27、客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水份合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水份14%14%、含油量含油量18%18%、含雜質(zhì)、含雜質(zhì)1%1%。國外客戶收到貨。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠，具體規(guī)格貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠，具體規(guī)格為含水份為含水份18%18%、含油量、含油量10%10%、含雜質(zhì)、含雜質(zhì)4%4%，并，并要求我方給予合同金額要求我方給予合同金額40%40%的損害賠償。的損害賠償。問：對方的索賠要求是否合理？合同中就問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？這一

28、類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？。但到發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)浙江金融學(xué)院對方的要求是合理的。對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質(zhì)不符合合同規(guī)定，理應(yīng)給予因為我方交貨的品質(zhì)不符合合同規(guī)定，理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同的對方一定金額的損害賠償，但是否為合同的40%40%，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握給我方交貨的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握給我方交貨帶來的困難。帶來的困難。浙江金

29、融學(xué)院3.1 3.1 含義與作用含義與作用含義含義 商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的價值、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等的量作用作用 公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)若賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 若賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。3.2 3.2 表示方法表示方法 3.2.1 3.2.1 計量單位計量單位6.6.容積單位容積單位 (Capacity)(Capacity)1

30、 1. .重量單位重量單位 (Weight)(Weight) 2 2. .個數(shù)單位個數(shù)單位(Number)(Number)3.3.長度單位長度單位(Length) (Length) 4.4.面積單位面積單位 (Area) (Area) 5.5.單位體積單位體積 (Volume)(Volume) 計量單位3.2 3.2 表示方法表示方法 3.2.2 3.2.2 計重方法計重方法（ 毛重毛重= =商品本身重量商品本身重量+ +內(nèi)外包裝重量內(nèi)外包裝重量 “以毛作凈以毛作凈”(Gross for Net) (Gross for Net) e.ge.g天天津紅小豆，每公噸津紅小豆，每公噸300300美元

31、，共美元，共10 00010 000公噸，以毛作凈。公噸，以毛作凈。凈重凈重 毛重毛重 皮重皮重皮重計算方法：按實際皮重皮重計算方法：按實際皮重 按平均皮重按平均皮重 按習慣皮重按習慣皮重 按約定皮重按約定皮重 實際回潮率實際回潮率= =含水量含水量/ /干凈重干凈重公量公量= =干凈重干凈重+ +商品標準含水量商品標準含水量 = =干凈重干凈重（1+1+標準回標準回潮率）潮率） = =凈重凈重（1+1+標準標準回回潮率）潮率） （1+1+實際回潮率）實際回潮率）根據(jù)免檢商品重量推算出根據(jù)免檢商品重量推算出正品商品總重。適用于有正品商品總重。適用于有固定規(guī)格和固定體積的商固定規(guī)格和固定體積的商

32、品，如馬口鐵、鋼板、鋁品，如馬口鐵、鋼板、鋁錠等。錠等。海關(guān)征收從量稅的海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。計稅基礎(chǔ)。法定重量法定重量= =凈重凈重+ +直直接接觸商品的外包接接觸商品的外包裝重量。裝重量。但到發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)假定某公司與客戶成交生絲假定某公司與客戶成交生絲150MT150MT，公認回潮率，公認回潮率1111，實，實際回潮率從貨物中抽取小樣進際回潮率從貨物中抽取小樣進行測算，假設(shè)抽取行測算，假設(shè)抽取1010公斤，后公斤，后用科學(xué)方法去掉水分，設(shè)若凈用科學(xué)方法去掉水分，設(shè)若凈剩剩8 8公斤羊毛。公斤羊毛。問該出口羊毛的公量是多少問該出口羊毛的公量是多少? ?浙江金融學(xué)院實際回潮率=水分干量=

33、10-88100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率） 1+實際回潮率=10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。 浙江金融學(xué)院答：該批生絲的公量為8.88公噸。 凈剩的8公噸為干量，公量=干量+標準含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）比較比較毛重、凈重和法定重量毛重、凈重和法定重量 凈凈重凈凈重(Net Net Weight)(Net Net Weight)：純商品的重量：純商品的重量凈重凈重= =凈凈重凈凈重+ +內(nèi)包裝重內(nèi)包裝重 法定重量法定重量= =凈重凈重+ +中層包裝重中層包裝重毛重毛重= = 凈重凈重+ +皮重（中層、外層包裝重

34、）皮重（中層、外層包裝重）= = 法定重法定重量量+ +外層包裝重外層包裝重規(guī)定條款明確、具體3.3 3.3 數(shù)量條款數(shù)量條款 基本內(nèi)容基本內(nèi)容注意事項注意事項準確把握商品成交數(shù)量正確合理規(guī)定商正確合理規(guī)定商品數(shù)量機動幅度品數(shù)量機動幅度由成交數(shù)量和計量單位組成按照按照UCP600UCP600，如果數(shù)量有，如果數(shù)量有“約約”或或“大約大約”或類似或類似的詞語用于數(shù)量時，要在的詞語用于數(shù)量時，要在不超過信用證金額總金額不超過信用證金額總金額的范的范圍內(nèi)，數(shù)量有不超過圍內(nèi)，數(shù)量有不超過1010的增減幅度的增減幅度。對信用證的金額、單價或數(shù)量，如果用了對信用證的金額、單價或數(shù)量，如果用了“約約（Abo

35、utAbout）”、“近似（近似（Approximately)Approximately)”等，可允等，可允許有不超過許有不超過10%10%的增減幅度。但是需要注意的是的增減幅度。但是需要注意的是“約約”放在哪一項，就適應(yīng)于那一項，不能以此類推。例放在哪一項，就適應(yīng)于那一項，不能以此類推。例如，信用證中的單價和數(shù)量條款有如，信用證中的單價和數(shù)量條款有“AboutAbout”，但金，但金額沒有此類詞語，金額就不允許有上述幅度的增減。額沒有此類詞語，金額就不允許有上述幅度的增減。數(shù)量機動幅度條款數(shù)量機動幅度條款1 1、定義、定義：又稱溢短裝條款（More or Less clause） 指在規(guī)定具

36、體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。 原因：a.有些貨物無法恰好與合同規(guī)定一致；如1000 M/T 小麥； 涉及租船訂艙問題（艙容） 例5000 M/T， with 5% more or less at sellers option.2 2、內(nèi)容、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比百分比溢短裝選擇權(quán)選擇權(quán)（一般原則：誰租船訂艙，誰有選擇權(quán)）溢短裝部分的作價作價：對于交貨時價格不穩(wěn)定的商品，一般對more or less部分采用交貨時的市價計算條款的內(nèi)容及舉例：Quantity: 1000M/T, gross for ne

37、t, with 3% more or less at sellers option, such excess or deficiency to be at the contracted price.數(shù)量：1000公噸，以毛作凈，3%增減幅度，由賣方選擇，增減部分按合同價格計算。4.1 4.1 含義與作用含義與作用含義含義 商品的包裝是指在流通過程中保護商品，方便運輸，促進銷售，按一定技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助等的總體名稱。 也指為了上述目的而采用容器材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法的操作活動。作用作用 保護商品 便于流通 方便消費 促進銷售 便于識別 提升價值浙江金融學(xué)院4.2 4.

38、2 商品包裝的分類商品包裝的分類根據(jù)經(jīng)營習慣：內(nèi)銷、出口、根據(jù)經(jīng)營習慣：內(nèi)銷、出口、特殊包裝。特殊包裝。根據(jù)材料分類：紙類、塑料類、根據(jù)材料分類：紙類、塑料類、玻璃類等。玻璃類等。根據(jù)防護技術(shù)方法：真空、貼根據(jù)防護技術(shù)方法：真空、貼體、透明、托盤等。體、透明、托盤等。根據(jù)包裝在流通過程中的作用：根據(jù)包裝在流通過程中的作用：運輸、銷售包裝。運輸、銷售包裝。銷售包裝銷售包裝(Packing for Sale/Inner (Packing for Sale/Inner Packing )Packing )n定義定義 直接接觸商品并隨商品進入零售市場和消費者直接見面的包裝n分類分類 1.堆疊式包裝：盒

39、、罐等 2. 掛式包裝：有吊鉤、網(wǎng)兜等的包裝 3. 易開包裝：易拉罐等 4. 攜帶式包裝：有提手裝置的包裝 5. 噴霧包裝：有自動噴出流體裝置的包裝 6. 復(fù)用包裝：多用途包裝 7. 配套包裝 8. 禮品包裝銷售包裝銷售包裝(Packing for Sale/Inner (Packing for Sale/Inner Packing )Packing )n要求要求 1. 便于消費者攜帶使用 2.適量、適度反例：月餅包裝 3. 包裝設(shè)計時要注意調(diào)查國際上的有關(guān)規(guī)定及格過風俗習慣 4. 標準化、綠色環(huán)保n商品條形碼商品條形碼(Barcode for Commodity)(Barcode for C

40、ommodity) 條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。 國際上通用的包裝上的條形碼有兩種： 美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會的UPC碼（Universal Product Code ); 國際物品編碼委員會的EAN碼(European Article Number ) 銷售包裝銷售包裝(Packing for Sale/Inner (Packing for Sale/Inner Packing )Packing )n標識和說明標識和說明 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設(shè)計和制作銷售包裝時，應(yīng)做好

41、以下幾方面的工作。（1）包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品的特點，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家的民族習慣和愛好，以利擴大出口。（2）包裝上的文字說明。包括商標、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。要與裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補充，文字要簡明扼要。（3）包裝上的標簽。包括生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點、使用方法等。 運輸包裝運輸包裝(Transport Packing)(Transport Packing)n定義定義 是將貨物裝入特定容器貨以特定方式將貨物成件或成箱包裝。主要作用域保護商品，方便運輸、存儲、計數(shù)和配送等n分類分類 （1

42、）按包裝方式分，可分為單件運輸包裝和集合運輸包裝(集裝包袋、托盤、集裝包袋、托盤、集裝箱集裝箱)； （2）按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等； （3）按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。 （4）按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。 （5）按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。n選擇選擇（1）保護商品的質(zhì)量（2）能節(jié)約包裝成本（3）適合不同運輸方式需求（4）符合國際市場規(guī)定 集合運輸包裝集裝箱集裝箱(Container)(Container)體積較大，可裝載時至少5噸以上的貨物。能夠反復(fù)使用，在運輸過程中不需要移動箱內(nèi)貨物既能實現(xiàn)貨物換裝。集裝袋集裝袋(Flexible (Flexible Container)Container)質(zhì)地更加柔軟有彈性，使用與一些粉狀，顆粒狀商品的運輸包裝。容量大，能裝113噸商品。托盤托盤(Palle