消費者行為_08_06學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第一頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-2第1頁/共29頁第二頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-3第2頁/共29頁第三頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-4第3頁/共29頁第四頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-5雪茄第4頁/共29頁第五頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-6第5頁/共29頁第六頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-7Table 6.1 (abridged)動機動機相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品力量力量-男性男性-男子氣男子氣電動

2、工具、保齡球、電動車、刮胡刀電動工具、保齡球、電動車、刮胡刀安全安全冰激凌、襯衣冰激凌、襯衣新改新改糖果、手套糖果、手套道德純潔道德純潔-清潔清潔白面包、棉織物、清潔劑、燕麥粥、沐浴白面包、棉織物、清潔劑、燕麥粥、沐浴社會認可社會認可玩具、糖與蜂蜜、美容產(chǎn)品玩具、糖與蜂蜜、美容產(chǎn)品個人特性個人特性美食、煙斗、伏特加、香水美食、煙斗、伏特加、香水地位地位威士忌、地毯威士忌、地毯女人味女人味蛋糕、洋娃娃、絲綢蛋糕、洋娃娃、絲綢獎賞獎賞香煙、糖果、酒、小甜餅香煙、糖果、酒、小甜餅對環(huán)境的掌控對環(huán)境的掌控廚具、船、打火機廚具、船、打火機親近親近家庭裝飾、滑雪運動家庭裝飾、滑雪運動魔力魔力-神秘神秘湯、

3、油漆、伏特加、未打開的禮物湯、油漆、伏特加、未打開的禮物第6頁/共29頁第七頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-8第7頁/共29頁第八頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-9第8頁/共29頁第九頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-10第9頁/共29頁第十頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-11第10頁/共29頁第十一頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-12第11頁/共29頁第十二頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-13離心式個體離心式個體向心

4、式個體向心式個體)滿意度滿意度滿足現(xiàn)狀滿足現(xiàn)狀對現(xiàn)狀不滿對現(xiàn)狀不滿健康意識健康意識不會避免不健康的食品不會避免不健康的食品盡量避免不健康的食品盡量避免不健康的食品烹飪烹飪很少花時間做飯很少花時間做飯喜歡廚房，經(jīng)?；〞r間做飯喜歡廚房，經(jīng)常花時間做飯工作投入度工作投入度工作努力且經(jīng)常加班工作努力且經(jīng)常加班很少工作努力很少工作努力旅游娛樂旅游娛樂喜歡旅游和其他文化喜歡旅游和其他文化去圖書館看書去圖書館看書第12頁/共29頁第十三頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-14第13頁/共29頁第十四頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-15第14頁/共29頁

5、第十五頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-16品牌行為品牌行為特制推論特制推論品牌三番兩次地重新定位或再三更改廣告口號品牌三番兩次地重新定位或再三更改廣告口號輕浮的、精神分裂的輕浮的、精神分裂的品牌連續(xù)在廣告中扮演同一角色品牌連續(xù)在廣告中扮演同一角色親切的，舒適的親切的，舒適的品牌定價很高并采取獨家分銷形式品牌定價很高并采取獨家分銷形式勢利的、老練的勢利的、老練的品牌隨處可見品牌隨處可見便宜、無教養(yǎng)便宜、無教養(yǎng)品牌有很多的延伸產(chǎn)品線品牌有很多的延伸產(chǎn)品線多才多藝的、適應(yīng)性強的多才多藝的、適應(yīng)性強的Table 6.2 (abridged)第15頁/共29頁第十六頁，共2

6、9頁。Prentice-Hall, cr 20096-17第16頁/共29頁第十七頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-18第17頁/共29頁第十八頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-19第18頁/共29頁第十九頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-20Figure 6.2第19頁/共29頁第二十頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-21(xnl)圖示的消費者仍各不相同。第20頁/共29頁第二十一頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-22第21頁/共29頁第二十二頁，共29

7、頁。Prentice-Hall, cr 20096-23生活方式生活方式個性個性積極的生活方式（蔬菜的）：積極的生活方式（蔬菜的）：我是：喜歡出門的、鍛煉身體的、熱我是：喜歡出門的、鍛煉身體的、熱愛工作的、積極社交的愛工作的、積極社交的神經(jīng)警惕（雜燴湯）：神經(jīng)警惕（雜燴湯）：我是：聰明、世故、有創(chuàng)造力、細節(jié)我是：聰明、世故、有創(chuàng)造力、細節(jié)導(dǎo)向、機智、重視營養(yǎng)的導(dǎo)向、機智、重視營養(yǎng)的家庭精神（雞肉面條）：家庭精神（雞肉面條）：我是：家庭導(dǎo)向、做禮拜、傳統(tǒng)的我是：家庭導(dǎo)向、做禮拜、傳統(tǒng)的社會的（辣椒）：社會的（辣椒）：我是：喜歡聚會、喜歡外出、不膽怯、我是：喜歡聚會、喜歡外出、不膽怯、主動、把握趨

8、勢主動、把握趨勢居家男士（番茄）：居家男士（番茄）：我是：喜歡不出門、做飯、養(yǎng)寵物和我是：喜歡不出門、做飯、養(yǎng)寵物和獨處獨處運動員（奶油湯）：運動員（奶油湯）：我是：運動員、勇于競爭和冒險我是：運動員、勇于競爭和冒險激發(fā)智力的娛樂（法國洋蔥）：激發(fā)智力的娛樂（法國洋蔥）：我是：技術(shù)高手、世界旅行者、熱愛我是：技術(shù)高手、世界旅行者、熱愛讀書讀書無憂無慮（蔬菜通心粉湯）：無憂無慮（蔬菜通心粉湯）：我是：實際、真摯、喜歡愛情、樂觀我是：實際、真摯、喜歡愛情、樂觀Table 6.3第22頁/共29頁第二十三頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-24第23頁/共29頁第二十四頁，

9、共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-25第24頁/共29頁第二十五頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-26Table 6.4行為行為興趣興趣意見意見人口統(tǒng)計特征人口統(tǒng)計特征工作工作家庭家庭自我自我年齡年齡嗜好嗜好住所住所社會問題社會問題教育教育社會活動社會活動工作工作政治政治收入收入假期假期社區(qū)社區(qū)商業(yè)商業(yè)職業(yè)職業(yè)娛樂娛樂消遣消遣經(jīng)濟經(jīng)濟家庭規(guī)模家庭規(guī)模俱樂部成員資格俱樂部成員資格時尚時尚教育教育住處住處社區(qū)社區(qū)食物食物產(chǎn)品產(chǎn)品地理環(huán)境地理環(huán)境購物購物媒體媒體未來未來城市規(guī)模城市規(guī)模運動運動成就成就文化文化生命周期階段生命周期階段第25頁/共29頁第二十六頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-27第26頁/共29頁第二十七頁，共29頁。Prentice-Hall, cr 20096-2