企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理Corporate Strategic Management楊錫懷楊錫懷 王江王江 主編主編高等教育出版社高等教育出版社企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略第七章第七章第七章 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)及目的；了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)及目的；掌握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析要素；掌握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析要素；理解公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇和業(yè)務(wù)層競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般理解公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇和業(yè)務(wù)層競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般選擇；選擇； 理解企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一般方式及其影響因素。理解企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一般方式及其影響因素。第一節(jié)

2、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱(chēng)利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱(chēng)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)利用低成本的資源利用低成本的資源公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間廣泛經(jīng)營(yíng)空間廣泛經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈信息管理難度大信息管理難度大計(jì)劃和組織要周密計(jì)劃和組織要周密 名人名言名人名言 我們?cè)诿绹?guó)設(shè)廠本身就是自我們?cè)诿绹?guó)設(shè)廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提找苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力你不你不去大海行駛，你就永遠(yuǎn)不知道去大海行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險(xiǎn)惡。風(fēng)浪的險(xiǎn)惡。

3、張瑞敏張瑞敏案例：案例： 國(guó)際化的海爾國(guó)際化的海爾q“先易后難先易后難”戰(zhàn)略戰(zhàn)略(“先難后易先難后易”與與“先易后難先易后難”相結(jié)相結(jié)合合) q出口（出口（OEM）大自己品牌大自己品牌海外設(shè)廠海外設(shè)廠q迂回戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)q地理位置：先近后遠(yuǎn)地理位置：先近后遠(yuǎn)q產(chǎn)品戰(zhàn)略、投資方式產(chǎn)品戰(zhàn)略、投資方式q“三位一體三位一體”經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式本土化戰(zhàn)略：本土化戰(zhàn)略：q南卡羅萊納洲中部的坎姆登市南卡羅萊納洲中部的坎姆登市“海爾生產(chǎn)中心海爾生產(chǎn)中心”q洛衫磯設(shè)計(jì)中心洛衫磯設(shè)計(jì)中心q紐約貿(mào)易公司紐約貿(mào)易公司 海爾在世界各地建立海爾在世界各地建立12家海外工廠，家海外工廠，56個(gè)貿(mào)易中心，個(gè)貿(mào)易中心，15個(gè)設(shè)計(jì)中

4、心，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)設(shè)計(jì)中心，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)，擁有全球經(jīng)理人個(gè)，擁有全球經(jīng)理人3000多名，產(chǎn)品銷(xiāo)多名，產(chǎn)品銷(xiāo)往往160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并均成為當(dāng)?shù)卣J(rèn)同的知名品牌多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并均成為當(dāng)?shù)卣J(rèn)同的知名品牌 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化:“自我擴(kuò)張型自我擴(kuò)張型” 傳統(tǒng)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)“貿(mào)易公司型貿(mào)易公司型”，如五礦、中糧和中化等。，如五礦、中糧和中化等。 傳統(tǒng)國(guó)有國(guó)際化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)傳統(tǒng)國(guó)有國(guó)際化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)“國(guó)際運(yùn)營(yíng)型國(guó)際運(yùn)營(yíng)型”，如中遠(yuǎn)、國(guó)航和，如中遠(yuǎn)、國(guó)航和招商局。招商局。 以海爾為代表的一批家電企業(yè)的以海爾為代表的一批家電企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)+生產(chǎn)基地型生產(chǎn)基地型”，其

5、，其中也包括這次并購(gòu)前的中也包括這次并購(gòu)前的TCL。 以華為代表的一批中國(guó)以華為代表的一批中國(guó)IT企業(yè)的企業(yè)的“自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)+研發(fā)基地型研發(fā)基地型”，還包括中興等。還包括中興等。 以遠(yuǎn)大空調(diào)為代表的以遠(yuǎn)大空調(diào)為代表的“專(zhuān)業(yè)代理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)型專(zhuān)業(yè)代理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)型”。 以用友為代表的以用友為代表的“研發(fā)基地型研發(fā)基地型”，也包括中聯(lián)重科這樣的企業(yè)在，也包括中聯(lián)重科這樣的企業(yè)在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)技術(shù)含量高的小公司。國(guó)外購(gòu)買(mǎi)技術(shù)含量高的小公司。 “全球規(guī)模全球規(guī)?！辟?gòu)并國(guó)際化購(gòu)并國(guó)際化 TCL 從從2002年起，年起，TCL連續(xù)三年收購(gòu)了四家國(guó)外連續(xù)三年收購(gòu)了四家國(guó)外企業(yè)。企業(yè)。TCL合并法國(guó)湯姆遜彩

6、電業(yè)務(wù)，成立合合并法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成立合資公司資公司TTE； 2003年底，年底，TCL整體收購(gòu)的法國(guó)整體收購(gòu)的法國(guó)阿爾卡特手機(jī)。阿爾卡特手機(jī)。 聯(lián)想聯(lián)想 2004年底，收購(gòu)美國(guó)年底，收購(gòu)美國(guó)IBM全球全球PC業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。 李東生總裁李東生總裁 “2005年是年是TCL歷史上最艱難也歷史上最艱難也是最具挑戰(zhàn)性的一年。但如果再是最具挑戰(zhàn)性的一年。但如果再給一次機(jī)會(huì)，我們還會(huì)堅(jiān)定不移給一次機(jī)會(huì)，我們還會(huì)堅(jiān)定不移地選擇走國(guó)際化并購(gòu)道路。不經(jīng)地選擇走國(guó)際化并購(gòu)道路。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)到彩虹，歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)到彩虹，TCL正正逐步走出低谷，并且今年一定會(huì)逐步走出低谷，并且今年一定會(huì)更好。更好。” ”

7、名人名言名人名言 中國(guó)要成為世界性的強(qiáng)國(guó)，中國(guó)要成為世界性的強(qiáng)國(guó)，必須有一大批知名的跨國(guó)企必須有一大批知名的跨國(guó)企業(yè)，聯(lián)想一定要成為國(guó)際上業(yè)，聯(lián)想一定要成為國(guó)際上的金字招牌，成為民族企業(yè)的金字招牌，成為民族企業(yè)的杰出代表，實(shí)現(xiàn)科技報(bào)國(guó)的杰出代表，實(shí)現(xiàn)科技報(bào)國(guó)的理想。的理想。 柳傳志柳傳志第二節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際貿(mào)易體制：關(guān)稅；非關(guān)稅壁壘；國(guó)際貿(mào)易的支付方式；國(guó)際貿(mào)易體制：關(guān)稅；非關(guān)稅壁壘；國(guó)際貿(mào)易的支付方式；政治政治法律環(huán)境：對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；政府法律環(huán)境：對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；政府的官僚制度；貿(mào)易或投資條約和協(xié)議；的官僚制度；貿(mào)易或投資條約和協(xié)議；經(jīng)濟(jì)環(huán)境

8、：國(guó)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；國(guó)民生產(chǎn)總值總量及其分經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；國(guó)民生產(chǎn)總值總量及其分布；國(guó)際收支；集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)；布；國(guó)際收支；集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)；地理、社會(huì)、人文環(huán)境：地理、社會(huì)、人文環(huán)境：地理環(huán)境：氣候與地形；自然條件地理環(huán)境：氣候與地形；自然條件社會(huì)、人文環(huán)境：人口狀況；基礎(chǔ)設(shè)施；教育水平；宗社會(huì)、人文環(huán)境：人口狀況；基礎(chǔ)設(shè)施；教育水平；宗教信仰；教信仰；第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際本土化戰(zhàn)略國(guó)際本土化戰(zhàn)略將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本的子公司中，

9、由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品土化的產(chǎn)品 。全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略在不同國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，在不同國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，并由公司總部確定總體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并由公司總部確定總體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?？鐕?guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國(guó)際本土化戰(zhàn)略的尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國(guó)際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一敏捷性的統(tǒng)一 ?？鐕?guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略國(guó)際本土化國(guó)際本土化IIIIIIVIIIIIIIIIIIVIV全球整合的需求全球整合的需求本土迅速反應(yīng)的需求本土迅速反應(yīng)的需求 跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略國(guó)際本土化國(guó)際本土化高高高高低低低低圖圖7 71 1 公司層

10、面國(guó)際化戰(zhàn)略公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售 廣泛產(chǎn)品線(xiàn)國(guó)際戰(zhàn)略廣泛產(chǎn)品線(xiàn)國(guó)際戰(zhàn)略行業(yè)的所有產(chǎn)品線(xiàn)范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際行業(yè)的所有產(chǎn)品線(xiàn)范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)化的競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際集中化戰(zhàn)略國(guó)際集中化戰(zhàn)略國(guó)家集中化戰(zhàn)略國(guó)家集中化戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口進(jìn)入方式出口進(jìn)入方式非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷(xiāo)商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷(xiāo)商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式許可證貿(mào)易；特

11、許經(jīng)營(yíng)；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營(yíng)；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議投資進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；合資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；合資經(jīng)營(yíng) 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化四大癥結(jié)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化四大癥結(jié) 癥結(jié)之一癥結(jié)之一:沒(méi)有清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略沒(méi)有清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略 癥結(jié)之二癥結(jié)之二:管理體制落后是最大障礙管理體制落后是最大障礙 癥結(jié)之三癥結(jié)之三:面臨艱難的文化整合風(fēng)險(xiǎn)面臨艱難的文化整合風(fēng)險(xiǎn) 癥結(jié)之四癥結(jié)之四:人才缺乏成為國(guó)際化軟肋人才缺乏成為國(guó)際化軟肋 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的觀念最早起源于日本，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)

12、略聯(lián)盟的觀念最早起源于日本，當(dāng)時(shí)日本企業(yè)界爭(zhēng)相成立合資企業(yè)，同時(shí)，他日本企業(yè)界爭(zhēng)相成立合資企業(yè)，同時(shí)，他們運(yùn)用現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的技術(shù)。聯(lián)盟后來(lái)在們運(yùn)用現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的技術(shù)。聯(lián)盟后來(lái)在美國(guó)企業(yè)中大行其道。在本世紀(jì)美國(guó)企業(yè)中大行其道。在本世紀(jì)80年代，年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟開(kāi)始成為一股不可逆轉(zhuǎn)的強(qiáng)大潮戰(zhàn)略聯(lián)盟開(kāi)始成為一股不可逆轉(zhuǎn)的強(qiáng)大潮流。流。 1992年初，美國(guó)飲料紙箱業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商米年初，美國(guó)飲料紙箱業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商米德包裝公司和一個(gè)重要顧客的關(guān)系不斷惡化。德包裝公司和一個(gè)重要顧客的關(guān)系不斷惡化。這個(gè)顧客是皮爾斯百瑞公司負(fù)責(zé)冷凍面團(tuán)所這個(gè)顧客是皮爾斯百瑞公司負(fù)責(zé)冷凍面團(tuán)所用的包裝紙箱有一半是米德公司供應(yīng)的。兩用的

13、包裝紙箱有一半是米德公司供應(yīng)的。兩家公司之間的關(guān)系已經(jīng)到了水火不相容的地家公司之間的關(guān)系已經(jīng)到了水火不相容的地步，皮爾斯百瑞公司決定步，皮爾斯百瑞公司決定“抽身抽身”，并開(kāi)始，并開(kāi)始積極研究更換供應(yīng)商的辦法。雖然，米德公積極研究更換供應(yīng)商的辦法。雖然，米德公司提供的產(chǎn)品在全球飲料制造業(yè)具大行其道，司提供的產(chǎn)品在全球飲料制造業(yè)具大行其道，卻無(wú)法迎合皮爾斯百瑞冷凍面團(tuán)事業(yè)的需求，卻無(wú)法迎合皮爾斯百瑞冷凍面團(tuán)事業(yè)的需求，這宗生意岌岌可危！這宗生意岌岌可危！案例案例 米德公司與皮爾斯百瑞公米德公司與皮爾斯百瑞公司司 1992 年秋，瀕臨嚴(yán)重?fù)p失的米德包裝公年秋，瀕臨嚴(yán)重?fù)p失的米德包裝公司發(fā)起了一個(gè)會(huì)議

14、，由兩家公司的重要領(lǐng)導(dǎo)司發(fā)起了一個(gè)會(huì)議，由兩家公司的重要領(lǐng)導(dǎo)人共同研商下一步的關(guān)系問(wèn)題。會(huì)議取得了人共同研商下一步的關(guān)系問(wèn)題。會(huì)議取得了新進(jìn)展，兩家公司研究共同建立起一個(gè)伙伴新進(jìn)展，兩家公司研究共同建立起一個(gè)伙伴企業(yè)的模式，又開(kāi)始了攜手合作。具體情況企業(yè)的模式，又開(kāi)始了攜手合作。具體情況是，由一個(gè)完整的改善關(guān)系計(jì)劃，通過(guò)削減是，由一個(gè)完整的改善關(guān)系計(jì)劃，通過(guò)削減生產(chǎn)及定貨的前置作業(yè)時(shí)間，降低庫(kù)存、改生產(chǎn)及定貨的前置作業(yè)時(shí)間，降低庫(kù)存、改善反應(yīng)速度、提高產(chǎn)品質(zhì)量等措施的實(shí)施，善反應(yīng)速度、提高產(chǎn)品質(zhì)量等措施的實(shí)施，兩年后。皮爾斯百瑞公司將全部冷凍面團(tuán)包兩年后。皮爾斯百瑞公司將全部冷凍面團(tuán)包裝生意都

15、給了米德包裝公司。裝生意都給了米德包裝公司。 戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)成長(zhǎng)的引擎戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)成長(zhǎng)的引擎 美國(guó)通用汽車(chē)公司與日本豐田公司，鈴木公美國(guó)通用汽車(chē)公司與日本豐田公司，鈴木公司，韓國(guó)汽車(chē)公司，現(xiàn)代與三菱、克萊斯勒司，韓國(guó)汽車(chē)公司，現(xiàn)代與三菱、克萊斯勒等均結(jié)成了國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。電子通訊行業(yè)的等均結(jié)成了國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。電子通訊行業(yè)的聯(lián)盟更是后來(lái)居上，聯(lián)盟更是后來(lái)居上，IBM、東藝與西門(mén)子，日、東藝與西門(mén)子，日本第二大電子公司本第二大電子公司NEC與美國(guó)與美國(guó)AT&T電訊公司，電訊公司，日立公司與德克薩斯儀器公司等，都在不同日立公司與德克薩斯儀器公司等，都在不同程度上結(jié)成了國(guó)際聯(lián)盟。程度上結(jié)成了國(guó)

16、際聯(lián)盟。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的勃起決非偶然，這是因?yàn)樗槕?yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的勃起決非偶然，這是因?yàn)樗槕?yīng)了時(shí)代的要求，創(chuàng)造出巨大、獨(dú)特的價(jià)值。了時(shí)代的要求，創(chuàng)造出巨大、獨(dú)特的價(jià)值。第五節(jié) 影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模的大小；目標(biāo)國(guó)家目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模的大小；目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素；目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素；目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素：目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素：目標(biāo)國(guó)家政府對(duì)外國(guó)企業(yè)有關(guān)的政策目標(biāo)國(guó)家政府對(duì)外國(guó)企業(yè)有關(guān)的政策和法規(guī)；地理位置；經(jīng)濟(jì)狀態(tài)；外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系；本國(guó)與目標(biāo)國(guó)和法規(guī)

17、；地理位置；經(jīng)濟(jì)狀態(tài)；外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系；本國(guó)與目標(biāo)國(guó)家在社會(huì)、文化等方面的差異；政治風(fēng)險(xiǎn)；家在社會(huì)、文化等方面的差異；政治風(fēng)險(xiǎn)；本國(guó)因素：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模；本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；本國(guó)的生產(chǎn)成本國(guó)因素：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模；本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；本國(guó)的生產(chǎn)成本；本國(guó)政府對(duì)出口和向海外投資的政策；本；本國(guó)政府對(duì)出口和向海外投資的政策；影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性企業(yè)的資源投入要素：資源豐裕度；投入愿望企業(yè)的資源投入要素：資源豐裕度；投入愿望24目標(biāo)國(guó)家目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素市

18、場(chǎng)因素企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品因素因素企業(yè)企業(yè)資源資源/投入投入因素因素本國(guó)因素本國(guó)因素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式目標(biāo)國(guó)家目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素目標(biāo)國(guó)家目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素環(huán)境因素外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口；第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口；第二階段：積極出口或第二階段：積極出口或( (和和) )許可證貿(mào)易；許可證貿(mào)易；第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)；第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)； 第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

19、 代理代理/ /經(jīng)銷(xiāo)商出口經(jīng)銷(xiāo)商出口 分支機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)/ /子公司出口子公司出口 獨(dú)資獨(dú)資 許可證許可證 合資合資 非直接出口非直接出口 圖圖6-2 6-2 企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間時(shí)間控制控制第七章小結(jié)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的直接目的是占領(lǐng)更大的國(guó)際市場(chǎng)和獲得更多的利潤(rùn)，實(shí)際上企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的直接目的是占領(lǐng)更大的國(guó)際市場(chǎng)和獲得更多的利潤(rùn)，實(shí)際上是使公司的資源和能力得到戰(zhàn)略延伸，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。是使公司的資源和能力得到戰(zhàn)略延伸，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境相比，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要考慮的外部環(huán)境因素要復(fù)雜得多，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境相比，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)

20、營(yíng)需要考慮的外部環(huán)境因素要復(fù)雜得多，既要考慮東道國(guó)的政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、社會(huì)和人文因素外，還要考既要考慮東道國(guó)的政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、社會(huì)和人文因素外，還要考慮國(guó)際貿(mào)易體制和國(guó)際金融體系。慮國(guó)際貿(mào)易體制和國(guó)際金融體系。公司層面的國(guó)際化戰(zhàn)略有國(guó)際本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國(guó)戰(zhàn)略，每個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)公司層面的國(guó)際化戰(zhàn)略有國(guó)際本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國(guó)戰(zhàn)略，每個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略各有利弊，根據(jù)公司總部的目標(biāo)來(lái)決定。略各有利弊，根據(jù)公司總部的目標(biāo)來(lái)決定。業(yè)務(wù)層面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線(xiàn)國(guó)際戰(zhàn)略、國(guó)際集中化業(yè)務(wù)層面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線(xiàn)國(guó)際戰(zhàn)略、國(guó)際集中化戰(zhàn)略、國(guó)家集中化戰(zhàn)略和受保護(hù)的空位戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有戰(zhàn)略、國(guó)家集中化戰(zhàn)略和受保護(hù)的空位戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有很大的相似性。很大的相似性。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有出口進(jìn)入