項目管理管理資料PPT課件

1、項目簡介項目簡介 紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。 本創(chuàng)業(yè)計劃書正是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風險投資創(chuàng)建公司，進行生產(chǎn)運作，管理并銷售出去，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。 第1頁/共39頁Con

2、tents1234產(chǎn)品可行性分析產(chǎn)品可行性分析 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 制定經(jīng)營戰(zhàn)略制定經(jīng)營戰(zhàn)略紙質(zhì)易拉罐技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的紙質(zhì)易拉罐技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。嚴格檢驗，被認為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹5營銷管理營銷管理 6組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計第2頁/共39頁產(chǎn)品可行性分析產(chǎn)品可行性分析a.對衛(wèi)生標準，對衛(wèi)生標準，人民的自我保人民的自我保護意識增強很護意識增強很快，對重復(fù)使快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，用的玻璃瓶，由于有清理不由于有清理不清交叉污染，清交叉污染，造假屢禁不止造假屢禁不止的現(xiàn)

3、象，人們的現(xiàn)象，人們不敢放心。不敢放心。b.塑料瓶不塑料瓶不美觀實用，美觀實用，且污染環(huán)且污染環(huán)境，國家境，國家明令禁止明令禁止c.鋁易拉罐鋁易拉罐雖好，但雖好，但80%的錢的錢是買一次是買一次用包裝，用包裝，人們覺得人們覺得不劃算不劃算1 1、 市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析第3頁/共39頁產(chǎn)品可行性分析產(chǎn)品可行性分析 2.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析隨傳統(tǒng)發(fā)展，環(huán)境與資源正在急劇的衰退，能為發(fā)展提供的支撐越來越有限全球環(huán)境正在惡化，人們已經(jīng)開始高度重視生活和生產(chǎn)過程的能耗和污染問題各國政府都已經(jīng)開始尋找低耗能、低成本、無污染的的制造生產(chǎn)方式國家提倡積極研發(fā)尋找簡單易得的農(nóng)作物作為許多高污染高耗能的材

4、料的替代品ABCD第4頁/共39頁產(chǎn)品可行性分析產(chǎn)品可行性分析3.本產(chǎn)品特性分析本產(chǎn)品特性分析 本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。返回Contents第5頁/共39頁產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹1、產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的特性本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內(nèi)外，在科技

5、界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。第6頁/共39頁產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹2.市場調(diào)查市場調(diào)查 在對不同性別和不同年齡的消費者進行了針對紙質(zhì)易拉罐推向市場的消費意見調(diào)查，一半以上的消費者或潛在消費者表示支持并滿意；表示不接受的僅占不到10% 。通過調(diào)查結(jié)果我們可以看到紙質(zhì)易拉罐是很有市場的具有大量生產(chǎn)的可行性。第7頁/共39頁產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹 3、市場前景預(yù)測、市場前景預(yù)測

6、 據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，我國易拉罐市場年需求量達到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.30.4元,鋁易拉罐最小批量為2000萬只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟批量.紙易拉罐還可以擴展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批準新建生產(chǎn)線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,發(fā)達地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量巨大.紙易拉罐由于外觀,

7、功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點,極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點. 第8頁/共39頁產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹鋁易拉罐鋁易拉罐紙易拉罐紙易拉罐投資生產(chǎn)線資金：200萬原材料：稻.麥草紙漿最小生產(chǎn)批量： 2萬能耗：低能耗,環(huán)保 成本：約0.35元/只 能耗：高能耗 成本：約1元/只投資生產(chǎn)線資金：1700萬最小生產(chǎn)批量： 2000萬原材料：需進口Description of the contentsDescription of the contents3、市場前景預(yù)測、市場前景預(yù)測在保持外觀同樣精美的情況下進行分析

8、：在保持外觀同樣精美的情況下進行分析：第9頁/共39頁產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹4、市場風險分析、市場風險分析 市場風險莫測,對創(chuàng)業(yè)投資項目進行風險分析是十分必要的.本企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品,市場上沒有參照,單位售價的制訂企業(yè)有很大的主動性.能否盈利,根據(jù)上面盈虧平衡分析,關(guān)鍵在于銷售量.現(xiàn)對市場銷售量作最好,一般,最差三種情況進行分析,編制利潤表第10頁/共39頁產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹 分析分析銷售銷售月產(chǎn)能月產(chǎn)能比例比例(200萬只萬只/月月) 銷售銷售量量銷售銷售額額 固定固定成本成本變動變動成本成本 利潤利潤/月月 利潤利潤/年年 最好最好情況情況 80% 200萬只 110萬 1

9、5萬 80萬 15萬 180萬 一般一般情況情況 50% 125萬只 68.75萬 15萬 50萬 3.75萬 45萬 最差最差情況情況 30% 75萬只 41.25萬 15萬 30萬 3.75萬 45萬 第11頁/共39頁產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹4、市場風險分析、市場風險分析由利潤表可知,在最好,一般情況下都可以盈利.根據(jù)決策方法,對最好,一般,最差三種情況分別賦予0.3,0.4,0.3的概率,可以計算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元.年利潤率為58.5/300=19.5%,對于制造業(yè)來說,這么高的利潤率是相當可觀的.返回ContentsContent

10、s第12頁/共39頁財務(wù)計劃財務(wù)計劃1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源創(chuàng)業(yè)資金的來源 a.自籌資金.三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元. b.申請風險投資100萬元. c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元. d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元.第13頁/共39頁財務(wù)計劃財務(wù)計劃2、創(chuàng)業(yè)資金的用途、創(chuàng)業(yè)資金的用途a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元,設(shè)備的運輸,安裝,調(diào)試,輔助設(shè)施費用20萬元.一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐.b.生產(chǎn)需要的1000m2的廠房和倉庫不必修建,可以通過租賃的方式獲得現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)

11、約了時間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風險月租金元m考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費用萬元d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價值的50%得到貸款,即可多出100萬的流動資金.e.由于設(shè)備購回后,要進行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立,只要小批量試生產(chǎn),流動資金需要量不大,有較長的時間辦理銀行抵押貸款.第14頁/共39頁財務(wù)計劃財務(wù)計劃時間軸時間軸選址選址,租房租房 購買設(shè)備購買設(shè)備,安裝安裝 公司注冊公司注冊 招聘員工培訓(xùn)招聘員工培訓(xùn) 聯(lián)系銷售客戶聯(lián)系銷售客戶 辦理抵押貸款辦理抵押

12、貸款 購原材料購原材料 小量生產(chǎn)小量生產(chǎn) 大量生產(chǎn)大量生產(chǎn)第15頁/共39頁財務(wù)計劃財務(wù)計劃3、運營預(yù)測、運營預(yù)測-盈虧平衡點分析盈虧平衡點分析A.固定成本的組成:機器設(shè)備220萬元,分5年攤銷220萬/60月=36667.00創(chuàng)業(yè)開辦費用20萬元,分5年攤銷20萬/60月=3333.00每月房租1萬元人員工資3萬元財務(wù)費用(100萬元按年利息0.05),4167.00TR管理費用2萬元R,C經(jīng)營費用3萬元固定費用合計134167元TC第16頁/共39頁財務(wù)計劃財務(wù)計劃3、運營預(yù)測、運營預(yù)測-盈虧平衡點分析盈虧平衡點分析B.考慮其他不可預(yù)計費用,固定費用按15萬元計算.產(chǎn)品單位銷售價格:0.5

13、5元/只TFC產(chǎn)品變動成本:0.40元/只計算公式:P*Q=C*Q+150.55*Q=0.40*Q+150000Q=100萬只QQ即每月銷售100萬只就可以盈虧持平,高于100萬只即可盈利,反之則虧損.月生產(chǎn)能力為250萬只.(單位成本及單價均來自網(wǎng)絡(luò)資料,保守取值,即成本0.250.40元,取較大值0.40元,單價0.550.70元,取較小值0.55元)第17頁/共39頁財務(wù)計劃財務(wù)計劃4、開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計、開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計a.針對企業(yè)資金需要量大的情況,設(shè)計合理的籌資渠道,有自有資金時一定要用自有資金,以降低資金運營成本.b.在產(chǎn)品銷路相對狹窄的時候可將財務(wù)管理的重點放

14、在利用有限的資金,拓展業(yè)務(wù)上來.c.勤儉節(jié)約,艱苦創(chuàng)業(yè),在現(xiàn)金流量小時應(yīng)將重點放在支出的監(jiān)督上,避免不必要的開支,將有限的資金運用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處.d.初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小,抵御風險能力差,所以迅速站穩(wěn)腳跟,發(fā)展壯大是當務(wù)之急.在財務(wù)上應(yīng)做一個系統(tǒng)規(guī)劃,有步驟,合理地積累一筆準備金,做到未雨綢繆.e.財務(wù)制度應(yīng)能及時改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.返回Contents第18頁/共39頁制定經(jīng)營戰(zhàn)略 1、SWOT分析分析 機會機會：國家大力發(fā)展環(huán)境保護，對價格貴能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進，禁止發(fā)展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價格低廉，不污染環(huán)境，很容易被消費

15、者接受，S穩(wěn)固發(fā)展大力發(fā)展而且紙易拉罐市場容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。威脅：威脅：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)他們規(guī)模巨大，實力很強，但市場容量大，區(qū)域較遠，威脅不大。從長遠看該行業(yè)門檻較低，撤退穩(wěn)固發(fā)展一旦市場成熟，將會涌入很多的競爭對手。在企業(yè)內(nèi)部的各項條件中，優(yōu)勢和不足也是很明顯的：優(yōu)勢：優(yōu)勢：初創(chuàng)企業(yè)，有一股艱苦奮進的士氣和斗志，一切制度和組織結(jié)構(gòu)都在建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀成本低，反應(yīng)敏捷，速度快。劣勢劣勢：沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有固定的現(xiàn)金流，抵御風險的能力較弱。第19頁/共39頁制定經(jīng)營戰(zhàn)略 2、波特五力模型分析、波特五力模型分析 a潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡單，投資少，成本低

16、，見效快的優(yōu)點成為了競爭中的缺點，行業(yè)門檻低，進入較容易，潛在入侵者威脅很大。b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品，最大的威脅來自消費者使用習慣的阻力。c。買方的還價能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買方的還價能力很強，但是新產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的對照比較，可以在定價上多留一些空間。買方較容易實行后向一體化。d.供方的討價能力：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價能力不很強，但供方也容易投資建廠，實行前向一體化。e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭：新型產(chǎn)品投入期，競爭對手不多，也不激烈。第2

17、0頁/共39頁制定經(jīng)營戰(zhàn)略 3、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)定位企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。綠色環(huán)保是當今社會發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說明了本企業(yè)的價值取向是和社會發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任和使命，容易贏得社會公眾和客戶的認同，也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。戰(zhàn)略思想：戰(zhàn)略思想：對市場的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動中培育本企業(yè)的核心競爭力。持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提

18、供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價值。第21頁/共39頁制定經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標：a短期目標短期目標：五年內(nèi)發(fā)展3至5條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)達到中等規(guī)模，增強抵御風險能力。b長期目標長期目標：形成以對市場的快速反映為優(yōu)勢的核心競爭力，持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，始終做到比競爭對手快半步的戰(zhàn)略思想，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價值。第22頁/共39頁制定經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標的內(nèi)容戰(zhàn)略目標的內(nèi)容：a加強企業(yè)營銷能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。b產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進入本地市場，強化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。c加強研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。d注重員工

19、的培養(yǎng)和教育，建立學習型組織。e承擔社會責任，樹立良好的企業(yè)形象。第23頁/共39頁制定經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經(jīng)營理念，尋找商機，主動出擊。創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段實力不足，資源不多，只能在局部市場重點突破。又因為產(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套服務(wù)。但必須注意兩點：a與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭取保持自主地位；b在服務(wù)中壯大自己的實力，特別注意形成自己的研究開發(fā)和創(chuàng)新能力。返回Contents第24頁/共39頁營銷管理營銷管理 1.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀

20、，實用的容器和包裝物。A. 產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng)的容器和包裝物對環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪姷沫h(huán)保意識，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。B. 突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛，但人的審美標準是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場細分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點仍然是要使用。華而不實，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。第25頁/共39頁營銷管理營銷管理2、定價策略：采用取脂定價策略、定價策略：采用取脂定價策略如前面分析，本產(chǎn)品是

21、新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為0.30.4元/只，僅為鋁易拉罐的3040%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實用，還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強烈的替代優(yōu)勢，是國家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進入市場，采用取脂定價法是最合適的。因為沒有同類產(chǎn)品的競爭，沒有價格對比，在定價上有很大的自由空間，可將價格適當定高。通過產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進入市場時，銷售量很小，而同時投入的各項銷售費用很高，這就必須要有高額的利潤來維持，所以本產(chǎn)品在進入市場時應(yīng)采用取脂定價策略，先高價后低價。高額的利潤必然導(dǎo)致新的資金進入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價位。企業(yè)此時應(yīng)立即

22、采取低價滲透策略，利用先入優(yōu)勢擴大市場份額，同時也能提高進入壁壘，阻止一些潛在競爭者的加入。第26頁/共39頁營銷管理營銷管理 3、選擇銷售渠道、選擇銷售渠道 在選擇銷售渠道之前，先找準目標市場并進行市場細分。A.目標市場：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點市場，重點客戶，進行重點突破?？蛻羰袌龅?7頁/共39頁營銷管理營銷管理 3、選擇銷售渠道、選擇銷售渠道B.市場細分：將本企業(yè)的目標市場細分：將本企業(yè)的目標a.

23、按行業(yè)按行業(yè)一、易拉罐飲料生產(chǎn)廠商； 二、玻璃瓶，塑料瓶裝飲料； 三、食品生產(chǎn)廠商； 四、不規(guī)則包裝物的食品包裝廠商； 五、其他工業(yè)品的包裝市場。 b. 按客戶市場劃分可以分成三類：按客戶市場劃分可以分成三類：一類是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的，最有實力和影響力的的廠家； 二類是區(qū)域內(nèi)中等規(guī)模的廠家，三類是區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場的小廠家。第28頁/共39頁營銷管理營銷管理 3、選擇銷售渠道、選擇銷售渠道C選擇銷售渠道選擇銷售渠道： 根據(jù)上述市場分析，本企業(yè)選擇重點營銷策略，即集中主要資源對重點地區(qū)，重點客戶服務(wù)。重點客戶選擇的是一類行業(yè)市場和一，二類客戶市場的交集，具體說是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型

24、廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場營銷的先難后易。大客戶的營銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會聞風而來。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。第29頁/共39頁營銷管理營銷管理 4、促銷策略、促銷策略a.召開產(chǎn)品推介會 以召開產(chǎn)品推介會的形式將企業(yè)的目標客戶，普通消費者，政府相關(guān)機構(gòu)負責人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點；講敘企業(yè)的目標，價值取向；講敘企業(yè)未來的發(fā)展；講敘與客戶，消費者，和社會的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會，公眾和客戶認同，增強與客戶的了解和溝通，找出營銷的突破點。b.組織并參

25、與多種形式的公益活動，樹立企業(yè)的公眾形象。 熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。c.組織消費者偏好調(diào)查，找準消費者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費者促動上游的生產(chǎn)商。d.加強與客戶的聯(lián)誼，以真情實意感動人。第30頁/共39頁組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計第31頁/共39頁組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計1.各部門崗位職責及人員配備各部門崗位職責及人員配備 a財務(wù)部2人，其中會計1人任財務(wù)部長，出納1人部門職責：按時完成會計財務(wù)工作，編制各種會計報表；按規(guī)定申報，交納稅金；嚴格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費用支出；審核計

26、算公司人員的工資；參與經(jīng)濟合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。b.銷售部5人，其中部長1人部門職責：積極開拓市場，運用各種有效方式提升市場占有率；及時做好應(yīng)收款項的回籠工作；負責市場調(diào)研和市場預(yù)測工作；即使掌握行情動態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整；負責公司客戶檔案的建立，保存和分類管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。c.生產(chǎn)部15人，其中部長1人部門職責：保質(zhì)保量及時完成生產(chǎn)任務(wù)。第32頁/共39頁組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計1.各部門崗位職責及人員配備各部門崗位職責及人員配備d.技術(shù)研發(fā)部2人，其中部長1人部門職責：負責機器設(shè)備的維護，維修，以保證設(shè)備正常工作；密切關(guān)注新材

27、料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動態(tài)；負責工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；對經(jīng)營部門的市場需求信息及時設(shè)計，處理。完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。e.采購部2人，其中采購1人兼任部長，庫管一人工作職責：工具生產(chǎn)計劃書和工作進度，消耗定額編制采購任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負責按時，保值將差價定貨，質(zhì)檢及庫城；收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場價格供求狀況，提出最好采購建議。負責定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)。密切關(guān)注市場徹底戰(zhàn)略，f.綜合部2人，其中部長1人工作職責：負責公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。第33頁/共39頁組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 2. 業(yè)務(wù)流程設(shè)計業(yè)務(wù)流程設(shè)計組織設(shè)計除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟的，將會造成組織資源的浪費。本企業(yè)的流程設(shè)計除了考慮了當前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來檢驗組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。 董事會董事會 總經(jīng)理總經(jīng)理 銷售部銷售部 財務(wù)部財務(wù)部 生產(chǎn)部生產(chǎn)部 技術(shù)研發(fā)部技術(shù)研發(fā)部 采購部采購部 綜合部綜合部 客戶客戶 第34頁/共39頁組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計2. 業(yè)務(wù)流程設(shè)計業(yè)務(wù)流程設(shè)