直銷(xiāo)體系培訓(xùn)-分銷(xiāo)王常見(jiàn)概念201306(1)

1、DRP之分銷(xiāo)王產(chǎn)品介紹前端應(yīng)用研發(fā)中心http:/ 錄網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品簡(jiǎn)介客戶(hù)群體客戶(hù)案例全球網(wǎng)民總數(shù) 21億亞洲網(wǎng)民總數(shù) 9.222億歐洲網(wǎng)民總數(shù) 4.762億 北美網(wǎng)民總數(shù) 2.711億 拉美網(wǎng)民總數(shù) 2.159億非洲網(wǎng)民總數(shù) 1.186億 中東網(wǎng)民總數(shù) 6860萬(wàn) 大洋洲網(wǎng)民總數(shù) 2130萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)5.64億，全球第一中國(guó)網(wǎng)民滲透率36.3% 市場(chǎng)環(huán)境“據(jù)工信部網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到2.4萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，同比增長(zhǎng)45%，其中B2B交易額占比83%，同比增長(zhǎng)20%。軟件技術(shù)服務(wù)消費(fèi)2356.2億元，同比增長(zhǎng)26.3%.”市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境做網(wǎng)絡(luò)

2、生意做網(wǎng)絡(luò)生意 就是選擇做就是選擇做直銷(xiāo)直銷(xiāo)分銷(xiāo)分銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境 需要直面終端客戶(hù)需要直面終端客戶(hù) 需要了解產(chǎn)品需求需要了解產(chǎn)品需求 需要了解價(jià)格敏感度需要了解價(jià)格敏感度 需要準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)資金需要準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)資金 需要需要 需要資金投入；需要人員儲(chǔ)備！需要資金投入；需要人員儲(chǔ)備！直銷(xiāo)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本高運(yùn)營(yíng)成本高直營(yíng)面臨的困境專(zhuān)業(yè)度要求高專(zhuān)業(yè)度要求高了解用戶(hù)習(xí)慣、分析用戶(hù)行為數(shù)據(jù)、推了解用戶(hù)習(xí)慣、分析用戶(hù)行為數(shù)據(jù)、推廣技巧廣技巧 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)引入是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的分銷(xiāo)行為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷(xiāo)商管理。鋪貨、代銷(xiāo)、訂貨一件代發(fā)貨條碼系統(tǒng)出庫(kù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息傳遞購(gòu)買(mǎi)商品供應(yīng)商 淘寶、拍拍分銷(xiāo)商消費(fèi)者選擇行業(yè)

3、及商品建站建立招商關(guān)系鋪貨銷(xiāo)售形成業(yè)務(wù)流分銷(xiāo)模式代銷(xiāo)模式經(jīng)銷(xiāo)模式 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式代銷(xiāo)模式經(jīng)銷(xiāo)模式新手初級(jí)優(yōu)質(zhì)新手初級(jí)優(yōu)質(zhì)8折7折6.5折7.2折6.7折6折為什么要做分銷(xiāo)？搶市場(chǎng)，爭(zhēng)地盤(pán) 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 在淘寶平臺(tái)上，用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)店的主要途徑有三個(gè)：網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)鍵詞搜索口碑引導(dǎo) 對(duì)于單店銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，用戶(hù)搜索到的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如多店分銷(xiāo)。網(wǎng)上每個(gè)店鋪就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品柜臺(tái)和一個(gè)廣告入口。傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)地域限制時(shí)間限制管理困境信息收集困境全網(wǎng)分銷(xiāo)信息化管理低成本高收益工廠 生產(chǎn)制造品牌商 招商代理商 代理批發(fā)商 批發(fā)零售商 售賣(mài)客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)分銷(xiāo)渠道： 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的魅力1. 多：出貨多、銷(xiāo)量多、利潤(rùn)多2家

4、旗艦店4家專(zhuān)賣(mài)店12家專(zhuān)營(yíng)店入駐京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜500余家淘寶、拍拍分銷(xiāo)商做電商不用懂電商：搭建網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系，可以招募更多有經(jīng)驗(yàn)的分銷(xiāo)商幫你賣(mài)貨，增加出貨量，快速實(shí)現(xiàn)品牌覆蓋生產(chǎn)速度加快，可提供更多商品銷(xiāo)售量提升，促進(jìn)生產(chǎn)加速賣(mài)貨的人多，出單速度快做電商不用怕壓貨：通過(guò)健全的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系及優(yōu)惠政策，可以發(fā)動(dòng)分銷(xiāo)商用更多方法快速銷(xiāo)貨、清庫(kù)存，不會(huì)存在壓貨的情況網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的魅力2.快：出單快、生產(chǎn)快、資金回籠快3.好：品牌好、服務(wù)好，提升知名度網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的魅力做電商不用建團(tuán)隊(duì)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做分銷(xiāo)，分銷(xiāo)商會(huì)搭建自己的電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)，你只要做到快速處理訂單、準(zhǔn)確發(fā)貨4.?。菏〕杀?、省時(shí)間、快速擴(kuò)張網(wǎng)

5、絡(luò)分銷(xiāo)的魅力做電商不用太多錢(qián)：為了提高銷(xiāo)量，獲取更多利潤(rùn)，分銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣，你只需要提供相應(yīng)的物料支持與活動(dòng)支持訂單作業(yè)問(wèn)題如何管理庫(kù)存？發(fā)貨壓力大？服務(wù)成本高？分銷(xiāo)商如何管？分銷(xiāo)商如何監(jiān)？分銷(xiāo)商如何扶？各層級(jí)權(quán)利與義務(wù)？企業(yè)員工如何監(jiān)督？招募政策？招募資質(zhì)？分銷(xiāo)資源從哪來(lái)？分銷(xiāo)商挑選標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式問(wèn)題 如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)分銷(xiāo)措施具備強(qiáng)大的分銷(xiāo)管理功能系統(tǒng)迅捷、功能全面的分銷(xiāo)平臺(tái)能樹(shù)立企業(yè)品牌的窗口好用好使好掌控的好助手貨源充足、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)整體解決方案的軟件提供商天貓供銷(xiāo)？還是商派DRP？阿里誠(chéng)信通？1. 獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、不受任何平臺(tái)規(guī)則限制DRP為獨(dú)立的商城，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不

6、受其他任何平臺(tái)的規(guī)則局限2. 分銷(xiāo)也要玩全網(wǎng)：淘寶下游、阿里誠(chéng)信通、拍拍下游。有DRP，未來(lái)可以以自有平臺(tái)為中心，搭建品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)體系3. 天貓供銷(xiāo)有數(shù)量限制，和DRP搭配建最佳分銷(xiāo)體系：天貓供銷(xiāo)目前根據(jù)等級(jí)不同有200、400個(gè)下線(xiàn)的數(shù)量限制很多供貨商數(shù)量慢的時(shí)候不得不踢出訂單少的潛力下游不是所有的業(yè)不是所有的業(yè)務(wù)規(guī)則都應(yīng)該務(wù)規(guī)則都應(yīng)該由淘寶制定由淘寶制定不是所有的渠不是所有的渠道都在淘寶道都在淘寶不是所有的分不是所有的分銷(xiāo)管理都能在銷(xiāo)管理都能在淘寶上很好實(shí)淘寶上很好實(shí)現(xiàn)；現(xiàn)； 一款針對(duì)B2B業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)；能幫助用戶(hù)快速搭建具有發(fā)展代銷(xiāo)和批發(fā)業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)店系統(tǒng)。通過(guò)分銷(xiāo)王系統(tǒng)，能高

7、效管理下游分銷(xiāo)商，從而搭建在網(wǎng)絡(luò)上的分銷(xiāo)渠道。產(chǎn)品引入 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)監(jiān)控環(huán)節(jié)扶持環(huán)節(jié)建站環(huán)節(jié)作業(yè)環(huán)節(jié)招募環(huán)節(jié)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)進(jìn)貨環(huán)節(jié)天貓供銷(xiāo)誠(chéng)信通產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介-解決訂單作業(yè)與招商問(wèn)題 產(chǎn)品簡(jiǎn)介-解決分銷(xiāo)商管理問(wèn)題 產(chǎn)品簡(jiǎn)介多種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃DRP版本對(duì)比DRP基礎(chǔ)版/年DRP標(biāo)準(zhǔn)版/年DRP企業(yè)版/年DRP旗艦版/年主產(chǎn)品9800198002980045800分銷(xiāo)王簡(jiǎn)版 分銷(xiāo)王分銷(xiāo)王+電商ERP企業(yè)版分銷(xiāo)王旗艦版+電商ERP企業(yè)版贈(zèng)品265053005300106003個(gè)月（貨通天下+招商王） 6個(gè)月（貨通天下+招商王） 6個(gè)月（貨通天下+招商王）12個(gè)月（貨通天下+招商王）功能評(píng)分建站能

8、力招商能力3個(gè)月（招商王）6個(gè)月（招商王）6個(gè)月（招商王）1年（招商王）鋪貨能力3個(gè)月（貨通天下）6個(gè)月（貨通天下）6個(gè)月（貨通天下）1年（貨通天下）渠道管理分銷(xiāo)扶持分銷(xiāo)監(jiān)控訂單處理倉(cāng)庫(kù)管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表財(cái)務(wù)對(duì)賬帶寬100M共享，保證峰值2M100M共享，保證峰值5M100M共享，保證峰值5M100M共享，保證峰值5MShopEx DRP 年度版 4個(gè)版本，用戶(hù)愿意為哪個(gè)版本買(mǎi)單？個(gè)版本，用戶(hù)愿意為哪個(gè)版本買(mǎi)單？ 不同業(yè)務(wù)階段客戶(hù)痛點(diǎn)業(yè)務(wù)規(guī)劃難認(rèn)知頗少直銷(xiāo)還是分銷(xiāo)？分銷(xiāo)資源從哪來(lái)？缺少一站式軟件服務(wù)商啟動(dòng)期成長(zhǎng)期發(fā)展期業(yè)務(wù)達(dá)到瓶頸處理訂單繁瑣倉(cāng)儲(chǔ)支持匱乏市場(chǎng)大了亂價(jià)竄貨如何管控權(quán)責(zé)不明晰分銷(xiāo)商多了管

9、理亂作一團(tuán)不同業(yè)務(wù)階段客戶(hù)需求成長(zhǎng)期發(fā)展期啟動(dòng)期平臺(tái)搭建品牌樹(shù)立產(chǎn)品展示業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型平臺(tái)優(yōu)化個(gè)性促銷(xiāo)多渠道銷(xiāo)售資源整合數(shù)據(jù)積累倉(cāng)儲(chǔ)管控?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)取樣分析成長(zhǎng)監(jiān)控分銷(xiāo)扶持人員績(jī)效沉淀核心資源 客戶(hù)需求部署階段：接入期 推薦產(chǎn)品：DRP基礎(chǔ)版/標(biāo)準(zhǔn)版l 平臺(tái)搭建-品牌搭建l 業(yè)務(wù)梳理-業(yè)務(wù)切入系統(tǒng)部署階段：成長(zhǎng)期推薦產(chǎn)品：DRP標(biāo)準(zhǔn)版/企業(yè)版l 平臺(tái)優(yōu)化 l 運(yùn)營(yíng)支持l 協(xié)助推廣部署階段：發(fā)展期推薦產(chǎn)品：DRP旗艦版l 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)-取樣分析l 成長(zhǎng)監(jiān)控-分組操作把控業(yè)務(wù)：理清業(yè)務(wù)思路并開(kāi)始上手訂單：有小額訂單量運(yùn)作規(guī)劃：繼續(xù)狀大業(yè)務(wù)規(guī)模業(yè)務(wù)：渠道訂單開(kāi)始量化，各平臺(tái)處理訂單任務(wù)加重訂單：線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)無(wú)法在

10、系統(tǒng)中合理體現(xiàn)規(guī)劃：更全面的數(shù)據(jù)分析及支撐0-150-500500-1000C3 自營(yíng)商家夫妻老婆店C1期許經(jīng)濟(jì)規(guī)模啟動(dòng)期成長(zhǎng)期發(fā)展期B2A3B3 自營(yíng)商家皇冠店C2B1A2A1 自營(yíng)商家 淘品牌/京品牌 強(qiáng)生產(chǎn)弱品牌 思維轉(zhuǎn)型 強(qiáng)生產(chǎn)弱品牌 披荊斬棘 強(qiáng)生產(chǎn)弱品牌 碩果累累 知名品牌小試牛刀 知名品牌摸清門(mén)路 知名品牌融合騰飛SAAS 交付小中大SAAS 交付SAAS 交付+獨(dú)享資源運(yùn)維VIP包DRP 企業(yè)版SAAS 交付+獨(dú)享資源運(yùn)維VIP包/自定義純自定義DRP 企業(yè)版DRP基礎(chǔ)版DRP 旗艦版DRP 企業(yè)版線(xiàn)上規(guī)模200w1000w1億2000w2億10億 用戶(hù)分類(lèi)與特征DRP 標(biāo)準(zhǔn)版

11、DRP 標(biāo)準(zhǔn)版DRP 標(biāo)準(zhǔn)版ShopEx-電子商務(wù)10年實(shí)踐者客戶(hù)畫(huà)像客戶(hù)案例一已有線(xiàn)下業(yè)務(wù)傳統(tǒng)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下業(yè)務(wù)線(xiàn)上管理 義烏紫薇創(chuàng)意家居用品批發(fā)網(wǎng)成立于2000年,立足于義烏。依托于“義烏小商品市場(chǎng)”的基點(diǎn)，為客戶(hù)提供創(chuàng)意家居用品、新奇特商品、日用品批發(fā)配貨業(yè)務(wù)! 隨著公司不斷發(fā)展壯大,又融合了國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意家居的流行趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)全新的產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)行模式公司想借助商派打造一個(gè)面向客戶(hù)的家居用品批發(fā)交易平臺(tái)。賬務(wù)訂單倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)品淘寶批發(fā)賣(mài)家門(mén)店零售客戶(hù)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)門(mén)店零售客戶(hù)溝通成本高粘合度極低庫(kù)房人為監(jiān)管，容易出錯(cuò)接待員客戶(hù)案例一紫薇家居業(yè)務(wù)現(xiàn)狀企業(yè)通過(guò)手工記錄等方式建立客戶(hù)關(guān)系

12、，無(wú)法隨時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)企業(yè)文化通過(guò)電話(huà)、傳真、口碑宣傳，時(shí)間地點(diǎn)受局限通過(guò)電話(huà)、傳真方式訂貨，溝通耗時(shí)且費(fèi)力商品無(wú)法得到更好的展示，客戶(hù)受地域限制無(wú)法得知商品更新情況庫(kù)房取貨、發(fā)貨人為管理，少發(fā)錯(cuò)發(fā)難免出錯(cuò)財(cái)務(wù)憑證通過(guò)人為管理，賬簿混亂且容易丟失溝通率粘合度出錯(cuò)率客戶(hù)案例一紫薇家居面臨的困境商務(wù)不受時(shí)間地點(diǎn)限制整合企業(yè)所有信息數(shù)據(jù)DRP賬務(wù)賬單訂單處理產(chǎn)品展示客戶(hù)管理庫(kù)房管理企業(yè)宣傳淘寶批發(fā)賣(mài)家門(mén)店零售客戶(hù)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)門(mén)店零售客戶(hù)訂單倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)品賬務(wù)客戶(hù)案例一DRP解決方案客戶(hù)案例一實(shí)施與成果對(duì)比數(shù)據(jù)對(duì)比數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)/使用前使用前購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)/使用后使用后企業(yè)員工數(shù)40人40人日訂單數(shù)

13、80100單近700單客戶(hù)數(shù)30個(gè)200個(gè)溝通效率低高信息整合無(wú)，人為溝通通過(guò)系統(tǒng)整合數(shù)據(jù)流客戶(hù)案例二已有線(xiàn)上多渠道業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上統(tǒng)一管理 墨森尼品牌是上海墨森尼服飾有限公司建立的，于2009年上線(xiàn)，上海墨森尼服飾有限公司是一家集經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、招商代理的有限責(zé)任公司，襯衫、T恤、POLO衫、面料、加工廠是上海墨森尼服飾有限公司的主營(yíng)產(chǎn)品。日單量有800單！客戶(hù)案例二墨森尼面臨的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 墨森尼擁有多個(gè)渠道，在淘寶、天貓、拍拍、京東開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)，又在天貓供銷(xiāo)上開(kāi)展了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這就面臨了如何統(tǒng)一處理訂單，庫(kù)存信息如何精準(zhǔn)的問(wèn)題；客戶(hù)案例二墨森尼面臨的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀墨森尼的日單量800單左右，當(dāng)單量大的時(shí)候，出錯(cuò)率每天達(dá)35單！當(dāng)業(yè)務(wù)體系越來(lái)越龐大的時(shí)候，不能在倉(cāng)庫(kù)里隨意擺放商品，否則會(huì)：當(dāng)員工數(shù)越來(lái)越多，員工的工作情況、操作權(quán)限、績(jī)效越來(lái)越難監(jiān)管，這樣會(huì)導(dǎo)致：l發(fā)錯(cuò)發(fā)錯(cuò)貨貨l發(fā)貨發(fā)貨地址地址錯(cuò)誤錯(cuò)誤 l發(fā)漏發(fā)漏單單l增高人員成本增高人員成本l降低撿貨效率降低撿貨效率l庫(kù)存積壓庫(kù)存積壓l每個(gè)人的工作任務(wù)模糊每個(gè)人的工作任務(wù)模糊l難以計(jì)算績(jī)效難以計(jì)算績(jī)效l無(wú)法形成合理的工作氛圍無(wú)法形成合理的工作氛圍客戶(hù)案例二DRP解決方案揀貨績(jī)效訂單處理訂單發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)管理DRP-電商ERP獨(dú)立B2C 拍拍平臺(tái)淘寶類(lèi)平臺(tái)京東一號(hào)