課件《建筑工程招投標(biāo)與合同》第5講培訓(xùn)資料

1、建筑工程招投標(biāo)與合同建筑工程招投標(biāo)與合同(h tong)管理管理第三章第三章 建筑建筑(jinzh)工程項(xiàng)目投標(biāo)工程項(xiàng)目投標(biāo)第一頁(yè)，共28頁(yè)。 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)了解建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)程序通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)了解建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)程序、策略，熟悉建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)的時(shí)間、策略，熟悉建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)的時(shí)間(shjin)界界定，掌握投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的內(nèi)容及編制方法。定，掌握投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的內(nèi)容及編制方法。 學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn) （1） 建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)程序建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)程序 （2） 投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的內(nèi)容及編制方法投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的內(nèi)容及編制方法第二頁(yè)，共28頁(yè)。 學(xué)習(xí)建議學(xué)習(xí)建

2、議 本章主要講述的是投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的內(nèi)容及編制本章主要講述的是投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的內(nèi)容及編制方法，因此我們方法，因此我們(w men)應(yīng)更好的了解工程項(xiàng)目應(yīng)更好的了解工程項(xiàng)目的投標(biāo)程序、策略，全面了解招標(biāo)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況的投標(biāo)程序、策略，全面了解招標(biāo)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，要對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行周密的調(diào)查研究和準(zhǔn)確的分析，要對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行周密的調(diào)查研究和準(zhǔn)確的分析，掌握市場(chǎng)信息，做到知己知彼。，掌握市場(chǎng)信息，做到知己知彼。第三頁(yè)，共28頁(yè)。投標(biāo)投標(biāo)(tu bio)決策決策 123第四頁(yè)，共28頁(yè)。Company Logo3.3 建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)(tu bio)策策略略Text 1Text

3、2Text 3Text 4技術(shù)實(shí)力經(jīng)濟(jì)(jngj)實(shí)力管理(gunl)實(shí)力信譽(yù)實(shí)力3.3.1影響投標(biāo)決策的內(nèi)部因素第五頁(yè)，共28頁(yè)。3.3.2影響投標(biāo)影響投標(biāo)(tu bio)決策的企決策的企業(yè)外部因素業(yè)外部因素5.地理環(huán)境情況（包括項(xiàng)目地理環(huán)境情況（包括項(xiàng)目(xingm)所在地的交通環(huán)境）所在地的交通環(huán)境）4.法制環(huán)境情況法制環(huán)境情況(qngkung)3.監(jiān)理工程師情況監(jiān)理工程師情況2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1.建設(shè)單位情況建設(shè)單位情況6.市場(chǎng)環(huán)境情況市場(chǎng)環(huán)境情況7.項(xiàng)目自身情況項(xiàng)目自身情況第六頁(yè)，共28頁(yè)。3.3.3 投標(biāo)投標(biāo)(tu bio)決策的決策的內(nèi)容內(nèi)容是否(sh fu)參加低風(fēng)險(xiǎn)

4、(fngxin)標(biāo)高風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)標(biāo)如何選擇工程質(zhì)量工程進(jìn)度如何決策宏觀決策微觀決策 施工方案決策施工方案決策投標(biāo)報(bào)價(jià)決策投標(biāo)報(bào)價(jià)決策建設(shè)工程投標(biāo)決策建設(shè)工程投標(biāo)決策第七頁(yè)，共28頁(yè)。選擇投標(biāo)項(xiàng)目的步驟和方法 （1）定性決策(juc)的方法 主要依靠企業(yè)投標(biāo)決策(juc)人員，也可以聘請(qǐng)有關(guān)專家，按之前確定的投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的分析研究方法選擇投標(biāo)項(xiàng)目。這種方法雖有一定的局限性，但方法簡(jiǎn)單，應(yīng)用較為廣泛。第八頁(yè)，共28頁(yè)。v一般說(shuō)來(lái)，有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，承包商不宜選擇投標(biāo)。v1、工程規(guī)模超過(guò)企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目；v2、超越企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；v3、企業(yè)當(dāng)前任

5、務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程是風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目；v4、企業(yè)勞動(dòng)力、機(jī)械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料等資源(zyun)不能保證的項(xiàng)目；v5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。第九頁(yè)，共28頁(yè)。（2）定量決策的方法）定量決策的方法(fngf) 包括評(píng)分法、決策樹(shù)法、線性規(guī)劃法和概率分析法等。包括評(píng)分法、決策樹(shù)法、線性規(guī)劃法和概率分析法等。 1）評(píng)分法）評(píng)分法 首先確定影響決策的因素為評(píng)價(jià)首先確定影響決策的因素為評(píng)價(jià)(pngji)指標(biāo)，再根據(jù)各指標(biāo)，再根據(jù)各指標(biāo)對(duì)企業(yè)完成投標(biāo)項(xiàng)目的相對(duì)重要性確定各指標(biāo)權(quán)重，用這指標(biāo)對(duì)企業(yè)完成投標(biāo)項(xiàng)目的相對(duì)重要性確定各指標(biāo)權(quán)重，用這些指標(biāo)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目

6、進(jìn)行衡量，對(duì)每個(gè)指標(biāo)量化打分：將每項(xiàng)指些指標(biāo)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行衡量，對(duì)每個(gè)指標(biāo)量化打分：將每項(xiàng)指標(biāo)權(quán)數(shù)與等級(jí)分值相乘，求出指標(biāo)得分：最后將總得分與過(guò)去標(biāo)權(quán)數(shù)與等級(jí)分值相乘，求出指標(biāo)得分：最后將總得分與過(guò)去其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較或和企業(yè)事先確定的準(zhǔn)備接受的最低分其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較或和企業(yè)事先確定的準(zhǔn)備接受的最低分?jǐn)?shù)比較，決定是否參加投標(biāo)。數(shù)比較，決定是否參加投標(biāo)。 第十頁(yè)，共28頁(yè)。評(píng)分法例子：評(píng)分法例子：某企業(yè)獲取了一招標(biāo)信息，根據(jù)企業(yè)主客某企業(yè)獲取了一招標(biāo)信息，根據(jù)企業(yè)主客觀情況，現(xiàn)取觀情況，現(xiàn)取10個(gè)指標(biāo)個(gè)指標(biāo)作為衡量條件，如下：作為衡量條件，如下：1.管理?xiàng)l件；管理?xiàng)l件；2.工人條件；工人條

7、件；3.設(shè)計(jì)人員條件；設(shè)計(jì)人員條件；4.機(jī)械設(shè)備條件；機(jī)械設(shè)備條件；5.以往同類工程經(jīng)驗(yàn)；以往同類工程經(jīng)驗(yàn)；6.資金是否落實(shí)；資金是否落實(shí)；7.合同合同條件是否苛刻條件是否苛刻8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；9.今后的影響和機(jī)會(huì)；今后的影響和機(jī)會(huì)；10.勞勞務(wù)和材料條件務(wù)和材料條件評(píng)價(jià)步驟：評(píng)價(jià)步驟：1）按照所確定的指標(biāo)對(duì)完成該項(xiàng)目的相對(duì)重要）按照所確定的指標(biāo)對(duì)完成該項(xiàng)目的相對(duì)重要程度，分別確定重要權(quán)數(shù)程度，分別確定重要權(quán)數(shù)2）用各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行衡量，可將標(biāo)準(zhǔn)）用各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行衡量，可將標(biāo)準(zhǔn)劃分為好、較好、一般、較差、差五個(gè)等級(jí)劃分為好、較好、一般、較差、差五個(gè)等級(jí)，各等級(jí)賦予定

8、量數(shù)值，如按，各等級(jí)賦予定量數(shù)值，如按1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分；打分；3）將各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)數(shù)與等級(jí)分相乘，求出該指標(biāo)）將各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)數(shù)與等級(jí)分相乘，求出該指標(biāo)得分，全部得分相加為該項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)總分得分，全部得分相加為該項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)總分；4）將總分與過(guò)去其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較或和預(yù)）將總分與過(guò)去其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較或和預(yù)先確定的準(zhǔn)備先確定的準(zhǔn)備(zhnbi)接受的最低分?jǐn)?shù)相比接受的最低分?jǐn)?shù)相比較，來(lái)決定是否參加投標(biāo)。較，來(lái)決定是否參加投標(biāo)。第十一頁(yè)，共28頁(yè)。投標(biāo)須考慮的指標(biāo)權(quán)數(shù)w等級(jí)c指標(biāo)得分wc好1.0較好0.8一般0.6較差0.4差0.21.管理水平2.技術(shù)水平3.機(jī)械設(shè)備能力4

9、.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力5.實(shí)現(xiàn)工期的可能性6.資金支付條件7.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較8.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極性比較9.今后的機(jī)會(huì)10.勞務(wù)和材料條件wc0.150.150.050.150.100.100.100.100.050.050.120.150.050.090.060.080.040.080.020.050.74如果以往的經(jīng)驗(yàn)值為0.65即可以投標(biāo)，那么該工程(gngchng)滿足最低標(biāo)準(zhǔn)，可以投標(biāo)。評(píng)分評(píng)分(png fn)法法 第十二頁(yè)，共28頁(yè)。v施工方案決策v1、提高(t go)工程質(zhì)量，成本增加，返工率降低，減少返工損失；v2、加快進(jìn)度，增加搶工費(fèi)，節(jié)約固定成本。第十三頁(yè)，共28頁(yè)。報(bào)高價(jià)報(bào)高

10、價(jià)(o ji)v追求效益為主v報(bào)高價(jià)的情形：v1、建設(shè)單位對(duì)投標(biāo)人特別滿意，希望(xwng)發(fā)包給本承包商；v2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，投標(biāo)人與之相比有明顯的技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)；v3、投標(biāo)人在建任務(wù)雖飽滿，但招標(biāo)利潤(rùn)豐厚，值得并能夠承受超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。第十四頁(yè)，共28頁(yè)。報(bào)保本報(bào)保本(bo bn)價(jià)價(jià)v以保本為主v有下列情形：v1、招標(biāo)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，投標(biāo)人無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，而投標(biāo)人又有一定的市場(chǎng)或信譽(yù)方面(fngmin)的目的；v2、投標(biāo)人在建任務(wù)少，無(wú)后繼工程，可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工。第十五頁(yè)，共28頁(yè)。報(bào)虧損報(bào)虧損(ku sn)價(jià)價(jià)v承擔(dān)一定額度的虧損v有下列情形：v1、招標(biāo)項(xiàng)目的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但投

11、標(biāo)人出于發(fā)展的目的志在必得；v2、投標(biāo)人企業(yè)已出現(xiàn)大量窩工，嚴(yán)重虧損，急需尋求支撐(zh chng)；v3、招標(biāo)項(xiàng)目屬于投標(biāo)人的新市場(chǎng)領(lǐng)域，本承包商渴望參與進(jìn)入；v4、招標(biāo)工程屬于投標(biāo)人壟斷的領(lǐng)域，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈希望插足。第十六頁(yè)，共28頁(yè)。173.3.4投標(biāo)投標(biāo)(tu bio)策策略略組建聯(lián)營(yíng)組建聯(lián)營(yíng)(lin yn)體投標(biāo)策體投標(biāo)策略略低投標(biāo)報(bào)價(jià)低投標(biāo)報(bào)價(jià)(bo ji)中中標(biāo)策略標(biāo)策略補(bǔ)充業(yè)主優(yōu)補(bǔ)充業(yè)主優(yōu)惠條件惠條件Diagram 1Diagram 2Diagram 3第十七頁(yè)，共28頁(yè)。1、組建、組建(z jin)聯(lián)營(yíng)體投標(biāo)聯(lián)營(yíng)體投標(biāo)策略策略v聯(lián)營(yíng)體形式：v 法人型聯(lián)營(yíng)體、合伙型聯(lián)營(yíng)體

12、、合同型聯(lián)營(yíng)體v聯(lián)營(yíng)體特征：v1、一個(gè)實(shí)體，二個(gè)以上單位；v2、承擔(dān)各自的義務(wù)和分享權(quán)利；v3、簽訂(qindng)聯(lián)營(yíng)體合同或協(xié)議；v4、推行出一個(gè)單位作為責(zé)任方并推行一名代表。第十八頁(yè)，共28頁(yè)。2、低投標(biāo)報(bào)價(jià)中標(biāo)、低投標(biāo)報(bào)價(jià)中標(biāo)(zhn bio)策略策略v出現(xiàn)投票報(bào)價(jià)差異主要原因：v1、追求利潤(rùn)高低不同；v2、各自(gz)擁有不同的優(yōu)勢(shì)；v3、選擇的施工方案不同；v4、管理費(fèi)用的差別；v降低投標(biāo)報(bào)價(jià)：v1、降低投標(biāo)利潤(rùn)；v2、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)；v3、廟宇降價(jià)系數(shù)；第十九頁(yè)，共28頁(yè)。3、補(bǔ)充、補(bǔ)充(bchng)業(yè)主優(yōu)惠業(yè)主優(yōu)惠條件條件v除了價(jià)格外，還需考慮：v 縮短工期、提高工程質(zhì)量、降低

13、支付條件要求、提出新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案以及提供補(bǔ)充物資(wz)和設(shè)備等。第二十頁(yè)，共28頁(yè)。3.4 施工施工(sh gng)投標(biāo)文投標(biāo)文件件1. 投標(biāo)文件的組成2. 編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)備工作3. 編制投標(biāo)文件的原則和要求4. 整理備忘錄提要5. 投標(biāo)文件的報(bào)送第二十一頁(yè)，共28頁(yè)。v 1.施工投標(biāo)文件的構(gòu)成施工投標(biāo)文件的構(gòu)成v (1) 投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄；投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄；v (2) 法定代表人身份證明或附有法定代表人法定代表人身份證明或附有法定代表人身份證明的授權(quán)委托書；身份證明的授權(quán)委托書；v (3) 聯(lián)合體協(xié)議書；聯(lián)合體協(xié)議書；v (4) 投標(biāo)保證金或保函；投標(biāo)保證金或保函；v (5) 已

14、標(biāo)價(jià)工程量清單；已標(biāo)價(jià)工程量清單；v (6) 施工組織設(shè)計(jì)；施工組織設(shè)計(jì)；v (7) 項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)；項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)；v (8) 擬分包項(xiàng)目情況表；擬分包項(xiàng)目情況表；v (9) 資格審查資料；資格審查資料；v (10) 投標(biāo)人須知投標(biāo)人須知(xzh)前附表規(guī)定的其他材前附表規(guī)定的其他材料。料。v 4.2.2 編制建設(shè)工程施工投標(biāo)文件編制建設(shè)工程施工投標(biāo)文件第二十二頁(yè)，共28頁(yè)。2、編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)備、編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)備(zhnbi)工作工作v（1）組織投標(biāo)班子，確定人員分工；v（2）仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件；v（3）投標(biāo)人根據(jù)圖紙審核工程量；v（4）收集現(xiàn)行定額、綜合價(jià)單、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)價(jià)格信息(xnx)

15、和種類有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖集，并熟悉政策性調(diào)價(jià)文件；v（5）準(zhǔn)備好計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)。第二十三頁(yè)，共28頁(yè)。v 1.投標(biāo)文件應(yīng)按招標(biāo)文件和標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件 “投標(biāo)文件格式”進(jìn)行編寫，如有必要，可以增加附頁(yè)，作為投標(biāo)文件的組成部分。其中，投標(biāo)函附錄(fl)在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的基礎(chǔ)上，可以提出比招標(biāo)文件要求更有利于招標(biāo)人的承諾。 v 2.投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件有關(guān)工期、投標(biāo)有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、招標(biāo)范圍等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容作出響應(yīng)。3、編制投標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件(wnjin)的原的原則和要求則和要求第二十四頁(yè)，共28頁(yè)。v 3.投標(biāo)文件應(yīng)用不褪色的材料投標(biāo)文件應(yīng)用不褪色的材料(cilio)書寫或打印，

16、并由投標(biāo)人的法定書寫或打印，并由投標(biāo)人的法定代表人或其委托代理人簽字或蓋單位章。委托代理人簽字的，投標(biāo)文代表人或其委托代理人簽字或蓋單位章。委托代理人簽字的，投標(biāo)文件應(yīng)附法定代表人簽署的授權(quán)委托書。投標(biāo)文件應(yīng)盡量避免涂改、行件應(yīng)附法定代表人簽署的授權(quán)委托書。投標(biāo)文件應(yīng)盡量避免涂改、行間插字或刪除。如果出現(xiàn)上述情況，改動(dòng)之處應(yīng)加蓋單位章或由投標(biāo)間插字或刪除。如果出現(xiàn)上述情況，改動(dòng)之處應(yīng)加蓋單位章或由投標(biāo)人的法定代表人或其授權(quán)的代理人簽字確認(rèn)。簽字或蓋章的具體要求人的法定代表人或其授權(quán)的代理人簽字確認(rèn)。簽字或蓋章的具體要求見(jiàn)投標(biāo)人須知前附表。見(jiàn)投標(biāo)人須知前附表。v 4.投標(biāo)文件正本一份，副本份數(shù)見(jiàn)

17、投標(biāo)人須知前附表。正本和副本的投標(biāo)文件正本一份，副本份數(shù)見(jiàn)投標(biāo)人須知前附表。正本和副本的封面上應(yīng)清楚地標(biāo)記封面上應(yīng)清楚地標(biāo)記“正本正本”或或“副本副本”的字樣。當(dāng)副本和正本不一致時(shí)，的字樣。當(dāng)副本和正本不一致時(shí)，以正本為準(zhǔn)。以正本為準(zhǔn)。v 5.投標(biāo)文件的正本與副本應(yīng)分別裝訂成冊(cè)，并編制目錄，具體裝訂要投標(biāo)文件的正本與副本應(yīng)分別裝訂成冊(cè)，并編制目錄，具體裝訂要求見(jiàn)投標(biāo)人須知前附表規(guī)定。求見(jiàn)投標(biāo)人須知前附表規(guī)定。 第二十五頁(yè)，共28頁(yè)。v大、中型工程可分為下列幾部分封裝：v 第一部分：有關(guān)投標(biāo)者的資歷、業(yè)績(jī)與項(xiàng)目經(jīng)理部的配備文件(wnjin)（綜合標(biāo)）。v 第二部分：與報(bào)價(jià)有關(guān)的技術(shù)文件(wnji

18、n)（技術(shù)標(biāo)）。v 第三部分：報(bào)價(jià)表（商務(wù)標(biāo)）。第二十六頁(yè)，共28頁(yè)。4、整理、整理(zhngl)備忘錄提要備忘錄提要v第一類，對(duì)投標(biāo)人有利(yul)的，一般不提；v第二類，發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤明顯對(duì)投標(biāo)人不利的，要求業(yè)主更正；v第三類，投標(biāo)者希望通過(guò)修改招標(biāo)文件的某些內(nèi)容和條款或希望補(bǔ)充某些規(guī)定，以使自己在合同實(shí)施時(shí)能處于主動(dòng)地位的問(wèn)題。第二十七頁(yè)，共28頁(yè)。3.5 案例案例(n l)分分本本 章章 小小 結(jié)結(jié)本章主要講述的是施工企業(yè)投標(biāo)階段的主要工作內(nèi)容，進(jìn)行工程投標(biāo)必須嚴(yán)格遵守投標(biāo)程序，在投標(biāo)階段具體工作有：認(rèn)真仔細(xì)地按業(yè)主要求編寫資格預(yù)審文件；進(jìn)行業(yè)主情況、市場(chǎng)材料價(jià)格行情、施工現(xiàn)場(chǎng)條件等方面的調(diào)查；根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投