商戰(zhàn)沙盤實(shí)驗(yàn)課件

1、沙盤實(shí)訓(xùn)沙盤實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)手工沙盤認(rèn)識(shí)手工沙盤l總經(jīng)總經(jīng)理理l財(cái)務(wù)主財(cái)務(wù)主管管l營(yíng)銷主營(yíng)銷主管管l生產(chǎn)主生產(chǎn)主管管l供應(yīng)主供應(yīng)主管管l生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心l營(yíng)營(yíng)l銷銷l與與l規(guī)規(guī)l劃劃l中中l(wèi)心心l物流中心物流中心l財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心l制制l造造l業(yè)業(yè)l運(yùn)運(yùn)l營(yíng)營(yíng)l流流l程程l營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)l總裁總裁CEOl運(yùn)營(yíng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)l財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)l財(cái)務(wù)助理財(cái)務(wù)助理l采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)l本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品l的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地l市場(chǎng)知名度很高市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)l擁

2、有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。l 為此為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，l他們希望新的管理層他們希望新的管理層lP1lMl1個(gè)個(gè)l資資 金金l產(chǎn)品產(chǎn)品/在制品在制品lP2lR11lR2lR3lR4l原料原料(供應(yīng)商供應(yīng)商)lP3lP4l原料訂單原料訂單l廠房廠房40Ml設(shè)備價(jià)設(shè)備價(jià)值值13MlP1在制在制品品8M(4個(gè)個(gè))lP1產(chǎn)品產(chǎn)品lP1產(chǎn)品產(chǎn)品lP1產(chǎn)品產(chǎn)品lP1產(chǎn)品產(chǎn)品l3Ml3Ml3Ml4Ml3Ql2Ql1Ql3Ql2Ql1Ql1Ql2Ql3Ql1Ql2

3、QlP1成成品品6M(3個(gè)個(gè))lR1原料原料3M(3個(gè)個(gè))lR1訂單訂單2M(2個(gè)個(gè))l20Ml20Ml長(zhǎng)期貸長(zhǎng)期貸款款40Ml現(xiàn)金現(xiàn)金20Ml應(yīng)收賬應(yīng)收賬款款15Ml已取得已取得P1生產(chǎn)資格生產(chǎn)資格l已擁有本地市場(chǎng)已擁有本地市場(chǎng)認(rèn)識(shí)電子沙盤認(rèn)識(shí)電子沙盤學(xué)生端操作說(shuō)明學(xué)生端操作說(shuō)明一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)三、特殊運(yùn)行任務(wù)三、特殊運(yùn)行任務(wù)一、登錄系統(tǒng)（1）打開IE瀏覽器；（2）在地址欄輸入 00:90/，進(jìn)入系統(tǒng)。（3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。2、首次登錄填寫信息只有第一次登錄需要填寫

4、： 公司名稱（必填） 所屬學(xué)校(必填) 各職位人員姓名（如有多人，可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名）（必填）。登記確認(rèn)后不可更改；務(wù)必重設(shè)密碼。務(wù)必重設(shè)密碼。一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)操作窗口查查看看規(guī)規(guī)則則l更多信息l更多信息l更多信息特殊流程特殊流程基本流程基本流程一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)三、特殊運(yùn)行任務(wù)三、特殊運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)(1)(1)當(dāng)季開始當(dāng)季開始( (第一年第一年第一季第一季) )l系統(tǒng)自動(dòng)扣除短貸本息；l系統(tǒng)自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫(kù)及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。申請(qǐng)長(zhǎng)貸：申請(qǐng)長(zhǎng)貸：不可超出最大貸款額度；可選

5、擇貸款年限，確認(rèn)后不可更改；貸款額為不小于10的整數(shù)；所有長(zhǎng)貸之和*利率，然后四舍五入，計(jì)算利息。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式備注長(zhǎng)期貸款每年年初所有長(zhǎng)短貸之和不超過(guò)上年權(quán)益 3 倍10 %年初付息，到期還本不小于10W短期貸款每季度初5 %到期一次還本付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1季，2季：10 %變現(xiàn)時(shí)貼息1，2期可以聯(lián)合貼現(xiàn)（3，4期同理）3季，4季：12.5 %庫(kù)存拍賣100 %（產(chǎn)品） 80 %（原料）二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)一季只能操作一次；申請(qǐng)額為不小于10的整數(shù)長(zhǎng)短貸總額(已貸+欲貸)不可超過(guò)上年

6、權(quán)益規(guī)定的倍數(shù)。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)更新原材料：更新原材料：系統(tǒng)自動(dòng)提示需要支付的現(xiàn)金（不可更改）；只需要點(diǎn)擊“原料入庫(kù)”即可；系統(tǒng)自動(dòng)扣減現(xiàn)金；確認(rèn)更新后，后續(xù)的操作權(quán)限方可開啟（下原料訂單到更新應(yīng)收款），前面操作權(quán)限關(guān)閉；在途訂單推進(jìn)一季；一季只能操作一次。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l下原料訂單：下原料訂單：l輸入所有需要的原料數(shù)量， 然后按“確認(rèn)訂購(gòu)”；l一季只能操作一次；l確認(rèn)訂購(gòu)后不可退訂；l可以不下訂單。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l廠房可買可租；廠房可買可租；l最多只可使用四個(gè)廠房最多只可使用四個(gè)廠房;l四個(gè)廠

7、房可以任意組合，如租四個(gè)廠房可以任意組合，如租三買一或租一買三；三買一或租一買三；l生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)名稱購(gòu)買價(jià)格租金出售價(jià)格容量分值大廠房400 W50 W/年400 W610小廠房300 W30 W/年300 W47廠房出售得到廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。直接得到現(xiàn)金。廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動(dòng)處理。自動(dòng)處理。廠房規(guī)則：廠房規(guī)則：二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行

8、任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型；l一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)名稱購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值折舊費(fèi)折舊時(shí)間分值手工線50 W1 季3 季0 W0 季10 W/年10 W10 W5 年5半自動(dòng)100 W2 季2 季10 W1 季10 W/年20 W20 W5 年7自動(dòng)線150 W3 季1 季20 W1 季10 W/年30 W30 W5 年10柔性線200 W4 季1 季0 W0 季10 W/年40 W40 W5 年10生產(chǎn)線規(guī)則：生產(chǎn)線規(guī)則：二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)系

9、統(tǒng)自動(dòng)列出投資未完成的生產(chǎn)線；復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線；可以不選；一季只可操作一次。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)點(diǎn)擊要轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線“轉(zhuǎn)產(chǎn)”按鈕（建成且沒有在產(chǎn)品的生產(chǎn)線）；選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品；可多次操作；如果轉(zhuǎn)產(chǎn)周期大于等于2，需要繼續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)。l生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)列出可變賣生產(chǎn)線（建成后沒有在制品的空置生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線不可賣）；變賣后，從價(jià)值中按殘值收回現(xiàn)金，高于殘值的部分記入當(dāng)年費(fèi)用的損失項(xiàng)目。l變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)自動(dòng)

10、檢測(cè)原料、生產(chǎn)資格、加工費(fèi)；系統(tǒng)自動(dòng)扣除原料及加工費(fèi)；可以停產(chǎn)。l開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)點(diǎn)擊系統(tǒng)自動(dòng)完成更新。此步操作后，前面的各項(xiàng)操作權(quán)限關(guān)閉（不能返回以前的操作任務(wù)），并開啟以后的操作任務(wù)即按訂單交貨、產(chǎn)品開發(fā)、廠房處理權(quán)限。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)如果擁有廠房且無(wú)生產(chǎn)線，可賣出，增加4Q應(yīng)收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產(chǎn)線，賣出后增加4Q應(yīng)收款，自動(dòng)轉(zhuǎn)為租，并扣當(dāng)年租金，記下租入時(shí)間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉(zhuǎn)為購(gòu)買(租轉(zhuǎn)買)，并立即扣除現(xiàn)金；如果無(wú)生產(chǎn)線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付

11、租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作，視為續(xù)租，并在當(dāng)季結(jié)束時(shí)自動(dòng)扣下一年租金 。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)復(fù)選操作，需同時(shí)選定要開發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認(rèn)投資”按鈕確認(rèn)并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進(jìn)入；當(dāng)季（年）結(jié)束系統(tǒng)檢測(cè)開發(fā)是否完成。二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l產(chǎn)品規(guī)則：產(chǎn)品規(guī)則：二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l第二季第二季；第三季；第四季；第三季；第四季二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)復(fù)選操作選擇

12、所有要開發(fā)的市場(chǎng)，復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場(chǎng)，然后按然后按“確認(rèn)研發(fā)確認(rèn)研發(fā)”按鈕；按鈕；只有第四季可操作一次；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)市場(chǎng)開拓第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)市場(chǎng)開拓是否完成。是否完成。l市場(chǎng)開拓規(guī)則市場(chǎng)開拓規(guī)則二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場(chǎng)，然復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場(chǎng)，然后按后按“確認(rèn)研發(fā)確認(rèn)研發(fā)”按鈕；按鈕；只有第四季可操作一次；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)開拓是否完第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)開拓是否完成。成。ISO資格認(rèn)證規(guī)則資格認(rèn)證規(guī)則二、流程運(yùn)行

13、任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l第二年第一季第二年第一季二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)需要在客戶端填寫資產(chǎn)負(fù)債表，系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)正確與否，不正確會(huì)提示；可以不填寫報(bào)表，不影響后續(xù)經(jīng)營(yíng)。l填寫報(bào)表填寫報(bào)表1 1、投放廣告、投放廣告沒有獲得任何市場(chǎng)準(zhǔn)入證時(shí)不能投放廣告(系統(tǒng)認(rèn)為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場(chǎng)名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場(chǎng)產(chǎn)品投放后，點(diǎn)擊“確認(rèn)支付”退出，退出后不能返回更改；廣告投放確認(rèn)后，長(zhǎng)貸本息及上年稅金同時(shí)被自動(dòng)扣除；長(zhǎng)貸利息是所有長(zhǎng)貸加總乘以利率再四舍五入。二、流程運(yùn)行任

14、務(wù)年初任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)二、流程運(yùn)行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)2 2、選單順序規(guī)則、選單順序規(guī)則系統(tǒng)自動(dòng)依據(jù)以下規(guī)則確定選單順序系統(tǒng)自動(dòng)依據(jù)以下規(guī)則確定選單順序（1 1）上年市場(chǎng)銷售第一名（無(wú)違約）為市場(chǎng)老大，優(yōu)）上年市場(chǎng)銷售第一名（無(wú)違約）為市場(chǎng)老大，優(yōu)先選單；若有多隊(duì)銷售并列第一則市場(chǎng)老大由系統(tǒng)先選單；若有多隊(duì)銷售并列第一則市場(chǎng)老大由系統(tǒng)隨機(jī)決定隨機(jī)決定, ,可能為其中某隊(duì)可能為其中某隊(duì), ,也可能無(wú)老大。也可能無(wú)老大。（2 2）本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額）本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額（3 3）本市場(chǎng)廣告總額）本市場(chǎng)廣告總額（4 4）本市場(chǎng)上年銷售排名）本市場(chǎng)上年銷售排名（5 5）仍不能判定，先投廣告者先選）仍

15、不能判定，先投廣告者先選 二、流程運(yùn)行任務(wù)年初任務(wù)注意：投注意：投10W(此為參數(shù)，稱為最小得單廣告額，可修改）廣告有一次選單此為參數(shù)，稱為最小得單廣告額，可修改）廣告有一次選單機(jī)會(huì)，此后每增加機(jī)會(huì)，此后每增加20W（最小得單廣告額（最小得單廣告額2倍），多一次選單機(jī)會(huì)。倍），多一次選單機(jī)會(huì)。2 2、選單、選單系統(tǒng)中將某市場(chǎng)某產(chǎn)品的選單過(guò)程稱為回合，每回合選單可能有若干輪，每輪選單中，各隊(duì)按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。當(dāng)所有隊(duì)都選完一輪后，若再有訂單，開始進(jìn)行第二輪選單，各隊(duì)行使第二次選單機(jī)會(huì)，依次類推，直到所有訂單被選完或所有隊(duì)退出選單為止，本回合結(jié)束。 當(dāng)輪到某一公司選單時(shí)，

16、“系統(tǒng)”以倒計(jì)時(shí)的形式，給出本次選單的剩余時(shí)間，每次選單的時(shí)間上限為系統(tǒng)設(shè)置的選單時(shí)間，即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須做出選擇（選擇訂單或選擇放棄），否則系統(tǒng)自動(dòng)視為放棄選擇訂單。無(wú)論是主動(dòng)放棄還是超時(shí)系統(tǒng)放棄，都將視為退出本回合的選單選單中可以多個(gè)（參數(shù)）市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行；各自按照P1、P2、P3、P4的順序獨(dú)立放單；如下圖，本地、區(qū)域同時(shí)放單，若要在本地選單，請(qǐng)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)按鈕二、流程運(yùn)行任務(wù)年初任務(wù)本地選單2 2、選單、選單選單權(quán)限系統(tǒng)自動(dòng)傳遞；有權(quán)限隊(duì)伍必須在倒計(jì)時(shí)以內(nèi)（選中后在倒計(jì)時(shí)大于5秒時(shí)確認(rèn)）選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合；系統(tǒng)自動(dòng)判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊(duì)選單；放棄

17、某回合中一次機(jī)會(huì)，視同放棄本回合所有機(jī)會(huì)，但不影響以后回合選單；選單時(shí)可以對(duì)訂單各要素（總價(jià)、單價(jià)、交貨期、賬期等）進(jìn)行排序，輔助選單；二、流程運(yùn)行任務(wù)年初任務(wù)輔助排序輔助排序一、登錄系統(tǒng)二、流程運(yùn)行任務(wù)三、特殊運(yùn)行任務(wù) 特殊運(yùn)行任務(wù)是不受正常流程運(yùn)行順序的限制，當(dāng)需要時(shí)就可以操作的任務(wù)。此類操作分為兩類，第一類為運(yùn)行類操作，這類操作改變企業(yè)資源的狀態(tài)，如固定資產(chǎn)變?yōu)榱鲃?dòng)資產(chǎn)等，第二類操作為查詢類操作，該類操作不改變?nèi)魏钨Y源狀態(tài)，只是查詢資源情況。三、特殊運(yùn)行任務(wù)1 1、廠房貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn)任意時(shí)間可操作；將廠房賣出，獲得現(xiàn)金；如果無(wú)生產(chǎn)線，廠房原值售出后，所有售價(jià)按按四季應(yīng)收款全部貼現(xiàn)；如果有

18、生產(chǎn)線，除按售價(jià)貼現(xiàn)外，還要再扣除租金；系統(tǒng)自動(dòng)全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)。三、特殊運(yùn)行任務(wù)可在任意時(shí)間操作（競(jìng)單時(shí)不允許）；單選需購(gòu)買的原料或產(chǎn)品，填寫購(gòu)買數(shù)量后確認(rèn)訂購(gòu)；原料及產(chǎn)品的價(jià)格列示在右側(cè)欄中；立即扣款到貨；購(gòu)買的原料和產(chǎn)品均按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算，高于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的部分，記入損失項(xiàng)。2 2、緊急采購(gòu)、緊急采購(gòu)三、特殊運(yùn)行任務(wù)3 3、出售庫(kù)存、出售庫(kù)存可在任意時(shí)間操作；填入售出原料或產(chǎn)品的數(shù)量，然后確認(rèn)出售；原料、成品按照系統(tǒng)設(shè)置的折扣率回收現(xiàn)金；售出后的損失部分記入費(fèi)用的損失項(xiàng)；所取現(xiàn)金四舍五入。三、特殊運(yùn)行任務(wù)1，2季與3，4季分開；1，2（3，4季）季應(yīng)收款加總貼現(xiàn)；可在任意時(shí)間操作；次數(shù)不限；填入貼現(xiàn)額應(yīng)小于等于應(yīng)收款；輸入貼現(xiàn)額乘對(duì)應(yīng)貼現(xiàn)率，求得貼現(xiàn)費(fèi)用（向上取整），貼現(xiàn)費(fèi)用記入財(cái)務(wù)支出，其他部分增加現(xiàn)金。4 4、貼現(xiàn)、貼現(xiàn)三、特殊運(yùn)行任務(wù)5 5、商業(yè)情報(bào)收集（間諜）、商業(yè)情報(bào)收集（間諜）任意時(shí)間可操作；可查看任意一家企業(yè)信息，花費(fèi)1W（可