ITC第8模塊：如何準(zhǔn)備合同

1、Logistics Manager Qualification Certificate深圳深圳.中國中國講師講師:王賢哲王賢哲日期日期:2008年年ITC 課程課程 第八模塊第八模塊單元單元 1概述概述單元單元 2合同訂立的合同訂立的背景背景單元單元 3現(xiàn)貨與定期現(xiàn)貨與定期采購合同采購合同單元單元 4可撤消合同可撤消合同與固定合同與固定合同單元單元5合伙合同與合伙合同與合資合同合資合同單元單元 6國際貿(mào)易術(shù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則語解釋通則Unit 7適用的法律適用的法律-共同的背景共同的背景單元單元 8合同違約以合同違約以及如何避免及如何避免單元單元 9爭端解決與爭端解決與結(jié)論結(jié)論學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目

2、標(biāo)了解一份好合同有什麼內(nèi)容；列舉出合同中買方和賣方的主要義務(wù)。重點與難點：1.2ITCM8:U1:1合同的概念和重要性合同的概念和重要性合同的概念：合同是雙方或多方當(dāng)事人合同的概念：合同是雙方或多方當(dāng)事人之間的一份法律協(xié)議，這份協(xié)議可在當(dāng)之間的一份法律協(xié)議，這份協(xié)議可在當(dāng)事人之間建立一種具有法律約束力的關(guān)事人之間建立一種具有法律約束力的關(guān)系。合同是確定有關(guān)當(dāng)事人之間分配風(fēng)系。合同是確定有關(guān)當(dāng)事人之間分配風(fēng)險和利益的書面協(xié)議，合同的訂立和履險和利益的書面協(xié)議，合同的訂立和履行受不同法律的影響。一份有效的合同行受不同法律的影響。一份有效的合同 必須滿足以下要求必須滿足以下要求要約要約承諾承諾當(dāng)事人

3、的合同簽約資格當(dāng)事人的合同簽約資格某種價值的對價某種價值的對價受法律約束的關(guān)系受法律約束的關(guān)系ITC賣方的義務(wù)賣方的義務(wù)及時交付貨物或提供服務(wù)。及時交付貨物或提供服務(wù)。交付相關(guān)的文件。交付相關(guān)的文件。轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。確保商品和合同規(guī)定的要求一致。確保商品和合同規(guī)定的要求一致。誠信與公正誠信與公正承擔(dān)承擔(dān)“民事責(zé)任民事責(zé)任”M8:U1:1.2-1ITC買方的義務(wù)買方的義務(wù)接受商品或服務(wù)。接受商品或服務(wù)。按議定的價格支付。按議定的價格支付。誠信與公正。誠信與公正。承擔(dān)民事責(zé)任。承擔(dān)民事責(zé)任。M8:U1:1.2-2合同準(zhǔn)備的背景合同準(zhǔn)備的背景現(xiàn)貨合同與定期采購合同現(xiàn)貨合同與定期采購合

4、同 無定額合同或定額合同無定額合同或定額合同 合伙合同與合資合同合伙合同與合資合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移和國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險轉(zhuǎn)移和國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則支付方式支付方式 合同違約以及如何避免合同違約以及如何避免 法律適用與爭議解決法律適用與爭議解決單元單元 2單元單元 3單元單元4單元單元 5單元單元 6 單元單元 7單元單元8單元單元9本模塊包括本模塊包括:M8:U1:1.3-1ITC本單元練習(xí)題本單元練習(xí)題1. 列出銷售方的列出銷售方的6項義務(wù)項義務(wù): P2 根據(jù)當(dāng)事人所指定的場所、按一定的方式、及時地交貨或提供服務(wù)。根據(jù)當(dāng)事人所指定的場所、按一定的方式、及時地交貨或提供服務(wù)。 .

5、交付商品或服務(wù)的有關(guān)文件。交付商品或服務(wù)的有關(guān)文件。 . 讓渡商品所有者的產(chǎn)權(quán)。讓渡商品所有者的產(chǎn)權(quán)。 . 確保商品與合同規(guī)定的要求一致。確保商品與合同規(guī)定的要求一致。 . 誠信與公正。誠信與公正。 . 在人身或物品遭到傷害的情況下，承擔(dān)商品制造商的民事責(zé)任。在人身或物品遭到傷害的情況下，承擔(dān)商品制造商的民事責(zé)任。2. 列出采購方的列出采購方的 4項義務(wù)項義務(wù): P3 接受商品與服務(wù)。接受商品與服務(wù)。 . 支付議定的價格。支付議定的價格。 . 誠信與公正。誠信與公正。 . 在人身或物品遭到傷害的情況下，認(rèn)可民事責(zé)任。在人身或物品遭到傷害的情況下，認(rèn)可民事責(zé)任。 單元單元 1概述概述單元單元 2

6、合同準(zhǔn)備的合同準(zhǔn)備的背景背景單元單元 3現(xiàn)貨與定期現(xiàn)貨與定期采購?fù)少復(fù)瑔卧獑卧?無定額合同無定額合同與定額合同與定額合同單元單元5合伙合同與合伙合同與合資合同合資合同單元單元6風(fēng)險轉(zhuǎn)移與風(fēng)險轉(zhuǎn)移與國際貿(mào)易術(shù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則語解釋通則單元單元7支付方式支付方式單元單元 8合同違約以合同違約以及如何避免及如何避免單元單元9 爭端解決與爭端解決與結(jié)論結(jié)論學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國際采購與供應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)有關(guān)合同訂立的主要事項。了解國際采購與供應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)有關(guān)合同訂立的主要事項。 概括出合同中經(jīng)常遇到的一些問題。概括出合同中經(jīng)常遇到的一些問題。掌握世界上三大法律體系的主要特征。掌握世界上三大法律體系的主要特征

7、。明確締結(jié)國際性合同應(yīng)重視的特定條款明確締結(jié)國際性合同應(yīng)重視的特定條款。論述合同類型與買、賣雙方建立的關(guān)系類型的主要聯(lián)系。論述合同類型與買、賣雙方建立的關(guān)系類型的主要聯(lián)系。描述在數(shù)字化時代締結(jié)合同的主要事項描述在數(shù)字化時代締結(jié)合同的主要事項。ITCM8:U2:1重點:2.5, 2.7, 2.8難點: 2.6ITC合同準(zhǔn)備的主要問題是合同準(zhǔn)備的主要問題是:你的公司想要得到什么。你的公司想要得到什么。你的公司想要避免什么。你的公司想要避免什么。如果問題出現(xiàn)了如果問題出現(xiàn)了，采取那些措施使業(yè)務(wù)受到最小的采取那些措施使業(yè)務(wù)受到最小的消極影響，保護公司的利益。消極影響，保護公司的利益。合同中應(yīng)包含或排除

8、那些內(nèi)容。合同中應(yīng)包含或排除那些內(nèi)容。合同中實際使用的條款有那些。合同中實際使用的條款有那些。M8:U2:2.2-1?ITC你想要獲得什么你想要獲得什么采購類型采購類型 (是重復(fù)出現(xiàn)的采購或不是，供應(yīng)商的數(shù)量）、是重復(fù)出現(xiàn)的采購或不是，供應(yīng)商的數(shù)量）、完成期等。完成期等。你想要避免什么你想要避免什么庫存水平過高、庫存水平過高、 缺貨、支付預(yù)付款、增加采購費用。缺貨、支付預(yù)付款、增加采購費用。如果出現(xiàn)問題如果出現(xiàn)問題，如何保護公司利益如何保護公司利益短期合同，履約保證金和合同保證書、終止條款、爭端短期合同，履約保證金和合同保證書、終止條款、爭端解決條款解決條款.M8:U2:2.2-2ITC國際采

9、購合同中經(jīng)常遇到的問題國際采購合同中經(jīng)常遇到的問題 適用的法律適用的法律 出價策略出價策略 所有權(quán)所有權(quán)/管理的變化管理的變化 變化的環(huán)境變化的環(huán)境 貨幣波動與外匯管制貨幣波動與外匯管制 延期延期 交付交付 不同的商業(yè)文化不同的商業(yè)文化 買、賣雙方的支配地位買、賣雙方的支配地位 缺乏明確說明缺乏明確說明 合同中使用的語言合同中使用的語言M8:U2:2.3-1ITC不同的法律體系不同的法律體系民法體系：在民法體系（也稱作羅馬法或大陸法）中，民法體系：在民法體系（也稱作羅馬法或大陸法）中，法律是立法者的工作，并且是權(quán)力的主要來源。整個法律法律是立法者的工作，并且是權(quán)力的主要來源。整個法律是由一系列

10、的法典（民法典、商法典、刑法典）展示出來。是由一系列的法典（民法典、商法典、刑法典）展示出來。應(yīng)用民法法系的國家和地區(qū)應(yīng)用民法法系的國家和地區(qū): 歐洲除英國和愛爾蘭歐洲除英國和愛爾蘭非洲說法語的國家非洲說法語的國家 拉丁美洲，拉丁美洲，加拿大的魁北克省、美國南部的路易斯安那州加拿大的魁北克省、美國南部的路易斯安那州 非洲北部，中東，土耳其，非洲北部，中東，土耳其， 伊朗，伊朗， 阿富汗阿富汗 中國，日本和韓國中國，日本和韓國 除了合同，背景法律和義務(wù)法規(guī)以及文件起著很重要的作用除了合同，背景法律和義務(wù)法規(guī)以及文件起著很重要的作用LAWM8:U2:2.4-2ITC不同的法律體系不同的法律體系普通

11、法系：普通法是從法官判例，而不是成文法和憲普通法系：普通法是從法官判例，而不是成文法和憲法衍生出來的一種法系。從本質(zhì)上屬于習(xí)慣法和判例法衍生出來的一種法系。從本質(zhì)上屬于習(xí)慣法和判例法范疇。法范疇。普通法適用的國家和地區(qū)普通法適用的國家和地區(qū):加加勒勒比海的聯(lián)邦國家，非洲比海的聯(lián)邦國家，非洲 ，亞洲，亞洲， 和太平洋和太平洋北美洲北美洲 (除了加拿大的除了加拿大的魁北克省魁北克省和美國的和美國的路易斯安那州路易斯安那州)澳大利亞，新西蘭，以色列澳大利亞，新西蘭，以色列 法官或仲裁員可能依據(jù)合同的措辭作出裁定：法官或仲裁員可能依據(jù)合同的措辭作出裁定： 合同規(guī)定的義務(wù)合同規(guī)定的義務(wù) 是否有違背條款的

12、情況是否有違背條款的情況 誰負(fù)有責(zé)任誰負(fù)有責(zé)任 準(zhǔn)予的法律救濟準(zhǔn)予的法律救濟M8:U2:2.4-1ITC不同的法律體系不同的法律體系伊斯蘭法：是一種自治法系，具有宗教性質(zhì)，可蘭經(jīng)占伊斯蘭法：是一種自治法系，具有宗教性質(zhì)，可蘭經(jīng)占支配地位。支配地位。應(yīng)用伊斯蘭法的國家和地區(qū)：應(yīng)用伊斯蘭法的國家和地區(qū)： 非洲北部、中東、伊朗、阿富汗非洲北部、中東、伊朗、阿富汗. 伊斯蘭法和非伊斯蘭法的所起的作用在每個國家都在變伊斯蘭法和非伊斯蘭法的所起的作用在每個國家都在變化化在許多情況下在許多情況下，民法和普通法慣例也有民法和普通法慣例也有 變化變化M8:U2:2.4-3ITC構(gòu)成好合同的要點是什么構(gòu)成好合同的

13、要點是什么?知道你想要什么，避免什么以及如果事情做錯，你的備選方案是知道你想要什么，避免什么以及如果事情做錯，你的備選方案是什么。什么。了解你的供應(yīng)商。了解你的供應(yīng)商。瞄準(zhǔn)雙贏。瞄準(zhǔn)雙贏。不接受不切實際的承諾。不接受不切實際的承諾。避免不明確地起草并始終如一的使用術(shù)語。避免不明確地起草并始終如一的使用術(shù)語。牢記技術(shù)帶來的變化。牢記技術(shù)帶來的變化。牢記知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。牢記知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。有明確的爭議解決條款。有明確的爭議解決條款。有明確的終止條款。有明確的終止條款。牢記文化。牢記文化。M8:U2:2.5-1供應(yīng)戰(zhàn)略和合同供應(yīng)戰(zhàn)略和合同現(xiàn)貨現(xiàn)貨采購采購定期定期 采購采購無定額合無定額合同同

14、定額合同定額合同合作伙伴合作伙伴合資企業(yè)合資企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商-采購者關(guān)系連續(xù)圖譜采購者關(guān)系連續(xù)圖譜 只基于合同的信任只基于合同的信任 沒有個人關(guān)系沒有個人關(guān)系 價格導(dǎo)向價格導(dǎo)向 短期短期 供應(yīng)商績效評價供應(yīng)商績效評價 不是不是 以配合為基礎(chǔ)以配合為基礎(chǔ) 基于對合同和供應(yīng)商能力基于對合同和供應(yīng)商能力 的信任的信任 有限的個人關(guān)系有限的個人關(guān)系 價格和服務(wù)導(dǎo)向價格和服務(wù)導(dǎo)向 中期中期 供應(yīng)商績效評價不是以供應(yīng)商績效評價不是以配合為基礎(chǔ)或僅是配合為基礎(chǔ)或僅是 以供應(yīng)商自評以供應(yīng)商自評 基于善意和合作的信任基于善意和合作的信任l 強大的個人關(guān)系強大的個人關(guān)系 所有權(quán)的總成本導(dǎo)向所有權(quán)的總成本導(dǎo)向 長期

15、長期 供應(yīng)方和采購方互相供應(yīng)方和采購方互相 評價績效及開展補救評價績效及開展補救 措施措施 ITCM8:U2:2.6-1ITC一些關(guān)鍵的合同問題一些關(guān)鍵的合同問題供應(yīng)商的償還能力供應(yīng)商的償還能力: 如較弱，采用擔(dān)保或交貨后支付如較弱，采用擔(dān)保或交貨后支付連續(xù)里程碑的支付連續(xù)里程碑的支付: 使用付款相連的轉(zhuǎn)折點以減少使用付款相連的轉(zhuǎn)折點以減少風(fēng)險風(fēng)險復(fù)雜性復(fù)雜性: 如必要的話，尋求法律意見如必要的話，尋求法律意見柔性和進展柔性和進展: 在一定時期內(nèi)在一定時期內(nèi)使用商議合同使用商議合同關(guān)系結(jié)束關(guān)系結(jié)束: 清楚地規(guī)定將發(fā)生什么情況清楚地規(guī)定將發(fā)生什么情況結(jié)束以后：結(jié)束以后：M8:U2:2.7-1IT

16、C在線環(huán)境下的合同訂立在線環(huán)境下的合同訂立：在線草擬合同，但要保存書面譯本在線草擬合同，但要保存書面譯本簽名簽名: 印刷或簽署或數(shù)字的簽名印刷或簽署或數(shù)字的簽名不管是基于在線或書面形式形成的合同，不管是基于在線或書面形式形成的合同，一般總要有書面形式的框架協(xié)議一般總要有書面形式的框架協(xié)議M8:U2:2.7-2本單元練習(xí)題本單元練習(xí)題1. 列出訂立合同之前應(yīng)考慮的列出訂立合同之前應(yīng)考慮的5個問題？個問題？p7 你的公司想要獲得什么。你的公司想要獲得什么。 你的公司想要避免什么。你的公司想要避免什么。 如果所有事情都做錯，為保護公司的利益，使公司的業(yè)務(wù)受到最小程度如果所有事情都做錯，為保護公司的利

17、益，使公司的業(yè)務(wù)受到最小程度 的影響，可利用的選擇權(quán)是什么。的影響，可利用的選擇權(quán)是什么。 包含包含/排除哪些內(nèi)容。排除哪些內(nèi)容。 所應(yīng)用合同的實際條款有那些。所應(yīng)用合同的實際條款有那些。 2. 列出起草國際采購合同時你必須處理的列出起草國際采購合同時你必須處理的8項潛在的問題：項潛在的問題： p11-12 . 適用的法律。適用的法律。 . 出價策略。出價策略。 . 所有權(quán)所有權(quán)/管理的變化。管理的變化。 . 變化的環(huán)境。變化的環(huán)境。 . 貨幣波動與外匯管制。貨幣波動與外匯管制。 . 延期。延期。 . 交貨。交貨。 . 不同的商業(yè)文化。不同的商業(yè)文化。 . 優(yōu)勢。優(yōu)勢。 . 缺乏特性。缺乏特性

18、。 . 語言。語言。 3. 世界上世界上3個主要法律體系是什么，每一個法律體系表現(xiàn)出什么特征？個主要法律體系是什么，每一個法律體系表現(xiàn)出什么特征？P13-14 . 習(xí)慣法習(xí)慣法 僅僅注意合同用詞。僅僅注意合同用詞。 . 民法民法 為了決定和理解合同條件下當(dāng)事雙方的義務(wù)，在合同訂立前更愿意檢為了決定和理解合同條件下當(dāng)事雙方的義務(wù)，在合同訂立前更愿意檢查文件。查文件。 . 伊斯蘭法伊斯蘭法 不僅具有法律性，而且還具有宗教性。不僅具有法律性，而且還具有宗教性。 4. 列出好合同表現(xiàn)出的列出好合同表現(xiàn)出的6個特征？個特征？ P15-16 . 知道你要獲得知道你要獲得/避免什么以及如果事情做錯你的選擇權(quán)

19、是什么。避免什么以及如果事情做錯你的選擇權(quán)是什么。 . 了解你的供應(yīng)商。了解你的供應(yīng)商。 . 所有的當(dāng)事人都雙贏。所有的當(dāng)事人都雙贏。 . 決不允許任何人做出承諾懷疑你不能履行合同。決不允許任何人做出承諾懷疑你不能履行合同。 . 避免不明確的起草。避免不明確的起草。 . 關(guān)注技術(shù)。關(guān)注技術(shù)。 . 關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)與工業(yè)產(chǎn)權(quán)。關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)與工業(yè)產(chǎn)權(quán)。 . 有明確的爭端解決條款。有明確的爭端解決條款。 . 有明確的終止條款。有明確的終止條款。 . 關(guān)注文化。關(guān)注文化。 5. 列出供應(yīng)商與采購商的列出供應(yīng)商與采購商的6種關(guān)系：種關(guān)系：p17. 現(xiàn)貨采購合同?，F(xiàn)貨采購合同。 . 定期采購合同。定期采購合同

20、。 . 無定額合同。無定額合同。 . 定額合同。定額合同。 . 合作伙伴。合作伙伴。 . 合資。合資。 6. 概括地辨別一種關(guān)系和另一種關(guān)系的概括地辨別一種關(guān)系和另一種關(guān)系的5項因素：項因素：p17上部上部. 信任狀況信任狀況 . 個人關(guān)系狀況個人關(guān)系狀況 . 價格對總成本價格對總成本 . 持續(xù)時間持續(xù)時間 . 供應(yīng)商履行能力狀況供應(yīng)商履行能力狀況 7. 列出你認(rèn)為大多數(shù)合同終止的列出你認(rèn)為大多數(shù)合同終止的4種主要問題：種主要問題：p18 從從6種可能性中選擇種可能性中選擇4個：個： . 供應(yīng)商的償還能力。供應(yīng)商的償還能力。 . 與付款相連的轉(zhuǎn)折點。與付款相連的轉(zhuǎn)折點。 . 復(fù)雜性。復(fù)雜性。

21、. 彈性與進展。彈性與進展。 . 終止關(guān)系。終止關(guān)系。 . 合同終止后將發(fā)生什么。合同終止后將發(fā)生什么。 8. 在數(shù)字時代，訂立合同要考慮哪在數(shù)字時代，訂立合同要考慮哪3個關(guān)鍵的問題？個關(guān)鍵的問題？p19. 書寫形式的合同與在線合同。書寫形式的合同與在線合同。 . 怎樣處理簽名。怎樣處理簽名。 . 知識產(chǎn)權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)。 單元單元 1概述概述單元單元 2合同訂立的合同訂立的背景背景單元單元 3現(xiàn)貨與定期現(xiàn)貨與定期采購合同采購合同單元單元 4可撤消合同可撤消合同與固定合同與固定合同單元單元 5合伙合同與合伙合同與合資合同合資合同單元單元 6國際貿(mào)易術(shù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則語解釋通則單元單元7適用的法

22、律適用的法律-共同的背景共同的背景單元單元 8合同違約以合同違約以及如何避免及如何避免單元單元 9爭端解決與爭端解決與結(jié)論結(jié)論Disputes & Conclusion學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)理解現(xiàn)貨與定期采購合同的含義理解現(xiàn)貨與定期采購合同的含義。確定和敘述與供應(yīng)商有關(guān)的現(xiàn)貨和定期采購合同的主要確定和敘述與供應(yīng)商有關(guān)的現(xiàn)貨和定期采購合同的主要條款條款 。ITCM8:U3:1重點：重點：3.2難點：難點：3.2ITC現(xiàn)貨采購合同與定期采購合同現(xiàn)貨采購合同與定期采購合同現(xiàn)貨采購現(xiàn)貨采購: 現(xiàn)貨采購是獨立的合同，即每次采購分別訂立一個現(xiàn)貨采購是獨立的合同，即每次采購分別訂立一個合同。合同。 沒有長

23、期關(guān)系。沒有長期關(guān)系。 定期采購定期采購: 定期采購常被看作是從一個或多個供應(yīng)商處重復(fù)定期采購常被看作是從一個或多個供應(yīng)商處重復(fù)進行的現(xiàn)貨采購。它沒有所謂的進行的現(xiàn)貨采購。它沒有所謂的“合同期限合同期限”。M8:U3:3.1-13.1、引言、引言3.2 合同條款合同條款1、確認(rèn)當(dāng)事人：確定同意簽訂合約的個確認(rèn)當(dāng)事人：確定同意簽訂合約的個人和組織人和組織2、商品、服務(wù)、資本投資的說明商品、服務(wù)、資本投資的說明3、合同價格：買方支付貨款的數(shù)量或貨合同價格：買方支付貨款的數(shù)量或貨款的計算方式款的計算方式4、交付：賣方應(yīng)在何時、何地交貨，買交付：賣方應(yīng)在何時、何地交貨，買方應(yīng)在何時、何地收貨方應(yīng)在何時

24、、何地收貨5、買方的商品檢驗：買方檢驗商品、服買方的商品檢驗：買方檢驗商品、服務(wù)的結(jié)果或資本投資是否滿足合同的要求務(wù)的結(jié)果或資本投資是否滿足合同的要求ITCM8:U3:3.2-1合同條款3.26、所有權(quán)的保留：決定誰擁有商品、服務(wù)或資所有權(quán)的保留：決定誰擁有商品、服務(wù)或資 本投資的所有權(quán)，以及擁有所有權(quán)的期限本投資的所有權(quán)，以及擁有所有權(quán)的期限7、支付條件：合同項下如何支付采購商品、服支付條件：合同項下如何支付采購商品、服務(wù)、資本投資的價款務(wù)、資本投資的價款8、文件：明確買方提供哪些文件文件：明確買方提供哪些文件9、延期交貨、不交貨及賠償責(zé)任延期交貨、不交貨及賠償責(zé)任10、交貨不符的責(zé)任范圍交

25、貨不符的責(zé)任范圍ITCM8:U3:3.2-23.2 合同的條款11、產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求12、不可抗力不可抗力13、法律適用、法律適用14、爭議解決：確定解決的程序、爭議解決：確定解決的程序15、合同的語言合同的語言16、合同生效的條件：合同生效的條件：ITCM8:U3:3.2-33.2 合同的條款17、界定術(shù)語：確定當(dāng)事人對某些術(shù)語的特定界定術(shù)語：確定當(dāng)事人對某些術(shù)語的特定解釋解釋18、通知和聯(lián)系方法通知和聯(lián)系方法19、把標(biāo)題含義排出責(zé)任之外：避免通過參考把標(biāo)題含義排出責(zé)任之外：避免通過參考每一條款的標(biāo)題來理解合同所產(chǎn)生的誤解每一條款的標(biāo)題來理解合同所產(chǎn)生的誤解20、

26、合并：明確這份合同是雙方當(dāng)事人之間完合并：明確這份合同是雙方當(dāng)事人之間完整的合同整的合同21、合同的變更合同的變更22、當(dāng)事人的改變當(dāng)事人的改變ITCM8:U3:3.2-43.2 合同條款23、轉(zhuǎn)讓：在賣方把合同轉(zhuǎn)讓給第三方轉(zhuǎn)讓：在賣方把合同轉(zhuǎn)讓給第三方式，如何確保買方的權(quán)益式，如何確保買方的權(quán)益24、原因終止：買方在哪些情況下有權(quán)原因終止：買方在哪些情況下有權(quán)終止合同終止合同25、保險由誰負(fù)擔(dān)保險費，確定保險費保險由誰負(fù)擔(dān)保險費，確定保險費的支付方式的支付方式26、擔(dān)保要求：明確擔(dān)保責(zé)任擔(dān)保要求：明確擔(dān)保責(zé)任27、合同全部或部分無效：合同部分條合同全部或部分無效：合同部分條款無效，確定其它部

27、分繼續(xù)有效款無效，確定其它部分繼續(xù)有效ITCM8:U3:3.2-53.2 合同條款28、知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)：弄清賣方產(chǎn)權(quán)對知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)：弄清賣方產(chǎn)權(quán)對銷售的影響銷售的影響29、稅金：明確當(dāng)事人所要繳納的稅金稅金：明確當(dāng)事人所要繳納的稅金30、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金ITCM8:U3:3.2-6工業(yè)產(chǎn)權(quán)工業(yè)產(chǎn)權(quán) 工業(yè)產(chǎn)權(quán)又稱工業(yè)產(chǎn)權(quán)又稱“工業(yè)所有權(quán)工業(yè)所有權(quán)”國際通用法律術(shù)語；是發(fā)國際通用法律術(shù)語；是發(fā)明專利、實用新型、外觀設(shè)計、商品所有權(quán)的統(tǒng)稱。明專利、實用新型、外觀設(shè)計、商品所有權(quán)的統(tǒng)稱。有些國家的法律和國際條約還將服務(wù)標(biāo)記、廠商名稱，有些國家的

28、法律和國際條約還將服務(wù)標(biāo)記、廠商名稱，產(chǎn)地標(biāo)記和原產(chǎn)地名稱以及制止不正當(dāng)競爭（最常見產(chǎn)地標(biāo)記和原產(chǎn)地名稱以及制止不正當(dāng)競爭（最常見是以專利為依據(jù)的專利權(quán)）的權(quán)利包括在內(nèi)。是以專利為依據(jù)的專利權(quán)）的權(quán)利包括在內(nèi)。 此產(chǎn)權(quán)不僅適用于工業(yè)本身，也適用于商業(yè)、企業(yè)、礦此產(chǎn)權(quán)不僅適用于工業(yè)本身，也適用于商業(yè)、企業(yè)、礦業(yè)、采掘業(yè)以及一切制成品或天然品；如酒類、谷物、業(yè)、采掘業(yè)以及一切制成品或天然品；如酒類、谷物、煙葉、水果、牲畜、礦產(chǎn)品、礦泉水、花卉和面粉等，煙葉、水果、牲畜、礦產(chǎn)品、礦泉水、花卉和面粉等，它是一種它是一種“獨占權(quán)獨占權(quán)”具有嚴(yán)格的地域性和時間性，根具有嚴(yán)格的地域性和時間性，根據(jù)一國法律取

29、得的權(quán)利，只能于一定時間內(nèi)有效。據(jù)一國法律取得的權(quán)利，只能于一定時間內(nèi)有效。本單元練習(xí)題本單元練習(xí)題1. 解釋什么是現(xiàn)貨采購合同：解釋什么是現(xiàn)貨采購合同：p20 它們是采購中最經(jīng)常訂立的合同。它們是單獨承擔(dān)的合同它們是采購中最經(jīng)常訂立的合同。它們是單獨承擔(dān)的合同 (每次采每次采 購訂立一個合同購訂立一個合同)。在現(xiàn)貨采購中，將與最好的供應(yīng)商訂立合同。在現(xiàn)貨采購中，將與最好的供應(yīng)商訂立合同。 合同訂立時，將進行強有力的協(xié)商。因為不期望將來的業(yè)務(wù)，沒合同訂立時，將進行強有力的協(xié)商。因為不期望將來的業(yè)務(wù)，沒 有激勵機制超出當(dāng)前合同的義務(wù)。有激勵機制超出當(dāng)前合同的義務(wù)。 2. 定期合同涉及的含義？定期

30、合同涉及的含義？p21 定期采購被看作是一系列重復(fù)的現(xiàn)貨采購。不過，它是沒有所謂定期采購被看作是一系列重復(fù)的現(xiàn)貨采購。不過，它是沒有所謂 的的“合同期限合同期限” ，所以，在單獨合同下每次采購單獨地對待。，所以，在單獨合同下每次采購單獨地對待。 M8:U4:1單元單元1概述概述單元單元 2合同訂立的合同訂立的背景背景單元單元 3現(xiàn)貨與定期現(xiàn)貨與定期采購合同采購合同單元單元4無定額合同無定額合同與定額合同與定額合同單元單元5合伙合同與合伙合同與合資合同合資合同單元單元 6國際商會國國際商會國際貿(mào)易術(shù)語際貿(mào)易術(shù)語解釋通則解釋通則單元單元 7支付方式支付方式單元單元8合同違約合同違約單元單元9法律適

31、用與法律適用與爭議解決爭議解決學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)描述無定額合同與定額合同的含義。描述無定額合同與定額合同的含義。確定和簡要描述與無定額合同和定額合同有關(guān)的主要條確定和簡要描述與無定額合同和定額合同有關(guān)的主要條款?？?。 ITC重點：4.2 難點：4.2 ITC無定額合同與定額合同無定額合同與定額合同無定額合同無定額合同: 又稱作框架合同，。在這種合同中，又稱作框架合同，。在這種合同中，買方和賣方協(xié)商訂立一份協(xié)議，某段時間內(nèi)這份協(xié)買方和賣方協(xié)商訂立一份協(xié)議，某段時間內(nèi)這份協(xié)議對所有的買賣都有效，這段時間通常為一年或更議對所有的買賣都有效，這段時間通常為一年或更長時間。長時間。 對采購確定的數(shù)量、價值

32、沒有承諾對采購確定的數(shù)量、價值沒有承諾。定額合同定額合同: 與上述有同樣的意思，但對采購的數(shù)量、價值有與上述有同樣的意思，但對采購的數(shù)量、價值有許諾許諾 。M8:U4:4.1-1444.1、引言引言4.2 合同條款1、確定當(dāng)事人確定當(dāng)事人2、商品的說明商品的說明3、期限：合同的有效期期限：合同的有效期4、數(shù)量：預(yù)期采購的商品數(shù)量、數(shù)量：預(yù)期采購的商品數(shù)量5、合同價格：賣方應(yīng)支付的貨款，或貨款的計算合同價格：賣方應(yīng)支付的貨款，或貨款的計算方法方法6、合同價格地調(diào)整：有效期內(nèi)確定一個價格調(diào)整合同價格地調(diào)整：有效期內(nèi)確定一個價格調(diào)整的機制的機制12369ITCM8:U4:4.2-14.2 合同條款7

33、、交付交付8、買方檢驗、買方檢驗9、所有權(quán)的保留所有權(quán)的保留10、支付條件支付條件11、文件文件12、延期交貨、不交貨和補救措施、延期交貨、不交貨和補救措施ITCM8:U4:4.2-24.2 合同條款13、交貨不符的責(zé)任范圍交貨不符的責(zé)任范圍14、產(chǎn)品責(zé)任或其它責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任或其它責(zé)任15、不可抗力不可抗力16、法律的適用、法律的適用17、爭議解決爭議解決18、合同語言合同語言ITCM8:U4:4.2-44.2 合同條款19、合同生效的條件20、界定術(shù)語的含義21、通知和聯(lián)系方式22、把標(biāo)題含義排出在責(zé)任之外23、合并24、合同的變更ITCM8:U4:4.2-34.2 合同條款25、當(dāng)事人的改變

34、當(dāng)事人的改變26、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓27、原因終止、原因終止28、保險保險29、擔(dān)保要求、擔(dān)保要求30、合同全部或部分無效合同全部或部分無效31、知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)ITCM8:U4:4.2-54.2 合同條款32、稅金稅金33、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金ITCM8:U4:4.2-6本單元練習(xí)題本單元練習(xí)題1.解釋什么是無定額合同：解釋什么是無定額合同：p58. 無定額合同是保持所有采購在某一確定時期之內(nèi)的有效性而與供無定額合同是保持所有采購在某一確定時期之內(nèi)的有效性而與供應(yīng)商達成的協(xié)議。應(yīng)商達成的協(xié)議。 這些合同對你經(jīng)常需要的商品與這些合同對你經(jīng)

35、常需要的商品與/或服務(wù)是實或服務(wù)是實用的。用的。 對采購某一確定數(shù)量沒有承諾，商品對采購某一確定數(shù)量沒有承諾，商品/服務(wù)根據(jù)服務(wù)根據(jù)“需要需要”被分配。被分配。 2.定額合同與固定合同之間有怎樣的聯(lián)系？定額合同與固定合同之間有怎樣的聯(lián)系？p59 定額合同類似于固定合同，固定合同在規(guī)定的期限內(nèi)對采購某一定額合同類似于固定合同，固定合同在規(guī)定的期限內(nèi)對采購某一確定數(shù)量有承諾。確定數(shù)量有承諾。 3.寫出與前一單元敘述的現(xiàn)貨合同與定期合同不同的寫出與前一單元敘述的現(xiàn)貨合同與定期合同不同的6個合同術(shù)語，對每一個術(shù)個合同術(shù)語，對每一個術(shù)語，用較短的句子指出主要不同。語，用較短的句子指出主要不同。P6061

36、62646566從從11個可能性的術(shù)語中選擇任意個可能性的術(shù)語中選擇任意6個：個： . 履行期限：指出協(xié)議的持續(xù)時期，如必要的話，象定期合同一樣，可以續(xù)訂。履行期限：指出協(xié)議的持續(xù)時期，如必要的話，象定期合同一樣，可以續(xù)訂。 . 商品的說明：商品的說明： 說明所提供的商品，更明確地指出隨著時間的過去怎樣處理產(chǎn)品改進或變化。說明所提供的商品，更明確地指出隨著時間的過去怎樣處理產(chǎn)品改進或變化。 . 數(shù)量：數(shù)量： 指出超出合同期限預(yù)期采購產(chǎn)品的數(shù)量。雖然對可撤消合同是不適用的，但在固定指出超出合同期限預(yù)期采購產(chǎn)品的數(shù)量。雖然對可撤消合同是不適用的，但在固定合合 同條件下有一個最小的采購量。同條件下有

37、一個最小的采購量。 . 合同價格合同價格:決定采購方支付的數(shù)量，或支付方式。除了價格受到采購的實際數(shù)量影響以外，決定采購方支付的數(shù)量，或支付方式。除了價格受到采購的實際數(shù)量影響以外， 內(nèi)容與現(xiàn)貨采購的內(nèi)容類似。內(nèi)容與現(xiàn)貨采購的內(nèi)容類似。 . 合同價格的調(diào)整：在可撤銷合同或固定合同的有效期間，提供一個價格調(diào)整合同價格的調(diào)整：在可撤銷合同或固定合同的有效期間，提供一個價格調(diào)整/決定的機制。決定的機制。 隨著這些類型的合同，由于它們的持續(xù)時間，價格變化可能是必要的。隨著這些類型的合同，由于它們的持續(xù)時間，價格變化可能是必要的。 . 交付：交付： 不同的交付形式可能受到不同的交付條件的影響。需要對此進

38、行說明。不同的交付形式可能受到不同的交付條件的影響。需要對此進行說明。 . 保留所有者的資格：保留所有者的資格： 通常，當(dāng)事人希望決定如何處理一系列交付中的所有者資格。通常，當(dāng)事人希望決定如何處理一系列交付中的所有者資格。 . 支付條件：支付條件： 對單獨運送貨物的支付形式將給出明確的說明。對單獨運送貨物的支付形式將給出明確的說明。 . 延期交貨、不交貨與賠償?shù)呢?zé)任：延期交貨、不交貨與賠償?shù)呢?zé)任： 如果一些單獨交貨延期或沒有交貨，而大部分交貨完全如果一些單獨交貨延期或沒有交貨，而大部分交貨完全遵遵 守合同，要對將發(fā)生的問題給予特別的關(guān)注。守合同，要對將發(fā)生的問題給予特別的關(guān)注。 . 適用的法律

39、：適用的法律： 制造地點可能發(fā)生變化，這將增加合同的復(fù)雜性。制造地點可能發(fā)生變化，這將增加合同的復(fù)雜性。 . 爭端解決：爭端解決： 惟一的差異是爭端可能起因于與全部可撤銷惟一的差異是爭端可能起因于與全部可撤銷/固定合同本身有關(guān)的原因或者與在固定合同本身有關(guān)的原因或者與在 合同條件下的個別訂單合同條件下的個別訂單/送貨有關(guān)。送貨有關(guān)。 . 合同語言：合同語言： 如果訂單被世界上不同國家的供應(yīng)商得到，合同使用的語言可能多于一種。如果訂單被世界上不同國家的供應(yīng)商得到，合同使用的語言可能多于一種。 單元單元 1概述概述單元單元 2合同訂立的合同訂立的背景背景單元單元 3現(xiàn)貨合同與現(xiàn)貨合同與定期采購合定

40、期采購合同同單元單元 4可撤消合同可撤消合同與與 固定合同固定合同單元單元 5合伙合同與合伙合同與合資合同合資合同單元單元 6國際商會國國際商會國際貿(mào)易術(shù)語際貿(mào)易術(shù)語解釋通則解釋通則單元單元 7適用的法律適用的法律單元單元8合同違約及合同違約及如何避免如何避免單元單元 9爭端解決與爭端解決與爭論爭論學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)描述合伙與合資的含義。描述合伙與合資的含義。 確定并簡要描述涉及合伙與合資合同的主要條款確定并簡要描述涉及合伙與合資合同的主要條款。確定公司使用的供應(yīng)戰(zhàn)略類型，列舉出合同中的主要條款確定公司使用的供應(yīng)戰(zhàn)略類型，列舉出合同中的主要條款。敘述不同合同與供應(yīng)戰(zhàn)略之間的相互作用敘述不同合同與

41、供應(yīng)戰(zhàn)略之間的相互作用。ITCM8:U5:1重點：5.2難點：5.2ITC 合伙合同與合資合同合伙合同與合資合同合伙合伙關(guān)系：合伙關(guān)系是一種業(yè)務(wù)的組織形式，有兩個或兩個以上合伙關(guān)系是一種業(yè)務(wù)的組織形式，有兩個或兩個以上的人承擔(dān)責(zé)任。出資人以出資比例分擔(dān)業(yè)務(wù)的職責(zé)，分享利潤。的人承擔(dān)責(zé)任。出資人以出資比例分擔(dān)業(yè)務(wù)的職責(zé)，分享利潤。 主要特征主要特征: 相互依賴性相互依賴性 高度的信任高度的信任 高度互動高度互動 高度的信息分享高度的信息分享 關(guān)注成本，而不是價格。關(guān)注成本，而不是價格。 聯(lián)合團隊聯(lián)合團隊 關(guān)系投資關(guān)系投資M8:U5:5.1-1GOAL5.1、引言、引言ITC 合伙合同與合資合同合

42、伙合同與合資合同合資關(guān)系：是一個獨立的實體。兩個或更多的母公司組合資關(guān)系：是一個獨立的實體。兩個或更多的母公司組建并被他們所擁有。為特定的基礎(chǔ)而建立，不是一種持建并被他們所擁有。為特定的基礎(chǔ)而建立，不是一種持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系。續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系。 由兩個或多個母公司擁有的單獨實體由兩個或多個母公司擁有的單獨實體 通過所有者直接影響通過所有者直接影響 包含相當(dāng)大的成本包含相當(dāng)大的成本 經(jīng)常需要專門研究經(jīng)常需要專門研究法律建議法律建議M8:U5:5.1-2合伙（合作）與合資企業(yè)的區(qū)別合伙（合作）與合資企業(yè)的區(qū)別1. 合營方式不同或你出資方式不同合營方式不同或你出資方式不同合資企業(yè)屬于股權(quán)式，各方投資（現(xiàn)金、

43、實物、工業(yè)產(chǎn)合資企業(yè)屬于股權(quán)式，各方投資（現(xiàn)金、實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、場地使用等）都要折股計算比例，并按各自出資比權(quán)、場地使用等）都要折股計算比例，并按各自出資比例共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。例共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。合伙（合作）是契約式。出資比較靈活，合伙（合作）合伙（合作）是契約式。出資比較靈活，合伙（合作）雙方并不一定非按一定比例進行共同投資而是按雙方商雙方并不一定非按一定比例進行共同投資而是按雙方商定合同的規(guī)定各自提供一定的出資或合伙（合作）條件定合同的規(guī)定各自提供一定的出資或合伙（合作）條件進行合伙經(jīng)營，其盈利分配、風(fēng)險分擔(dān)和債務(wù)清償?shù)葯?quán)進行合伙經(jīng)營，其盈利分配、風(fēng)險分擔(dān)和債務(wù)清償?shù)葯?quán)利和義務(wù)將根據(jù)合

44、同辦理利和義務(wù)將根據(jù)合同辦理2. 法人地位和組織形式不同法人地位和組織形式不同合資企業(yè)必須取得法人資格，成為有限責(zé)任公司，根合資企業(yè)必須取得法人資格，成為有限責(zé)任公司，根據(jù)投資比例共同組成董事會，聘任總經(jīng)理，組成經(jīng)營據(jù)投資比例共同組成董事會，聘任總經(jīng)理，組成經(jīng)營管理機構(gòu)，共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營活動。管理機構(gòu)，共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營活動。合伙（合作）可以與合資企業(yè)一樣設(shè)立，具有人資格合伙（合作）可以與合資企業(yè)一樣設(shè)立，具有人資格的企業(yè)，也可以不設(shè)法人企業(yè)，而只是合伙各方所有的企業(yè)，也可以不設(shè)法人企業(yè)，而只是合伙各方所有合同的合作項目。這種情況下，合作雙方以各自的法合同的合作項目。這種情況下，合作雙方以各自的

45、法人身份進行合作，對外的債務(wù)是無限責(zé)任。雙方相互人身份進行合作，對外的債務(wù)是無限責(zé)任。雙方相互免連帶責(zé)任，當(dāng)一方不能履行時，另一方當(dāng)事人必須免連帶責(zé)任，當(dāng)一方不能履行時，另一方當(dāng)事人必須承擔(dān)履約責(zé)任。承擔(dān)履約責(zé)任。3. 管理方式不同管理方式不同合資企業(yè)，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，具有法人地位的合資企業(yè)，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，具有法人地位的合伙（合作）企業(yè)與合資企業(yè)一樣。非法人地位的合作企業(yè)或項合伙（合作）企業(yè)與合資企業(yè)一樣。非法人地位的合作企業(yè)或項目一般不設(shè)董事會，管理方式比較靈活，可以建立聯(lián)合管理委員目一般不設(shè)董事會，管理方式比較靈活，可以建立聯(lián)合管理委員會，實行聯(lián)合管理或委

46、托一方管理，或委托第三方管理。會，實行聯(lián)合管理或委托一方管理，或委托第三方管理。 4. 利潤分配方式不同利潤分配方式不同合資企業(yè)按投資比例雙方共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險，而合伙企業(yè)是按合資企業(yè)按投資比例雙方共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險，而合伙企業(yè)是按合同規(guī)定的方式和比例分配利潤，并可以用現(xiàn)金進行利潤分配，合同規(guī)定的方式和比例分配利潤，并可以用現(xiàn)金進行利潤分配，也可以實物產(chǎn)品進行分配。也可以實物產(chǎn)品進行分配。 5. 資金回收方式不同資金回收方式不同合資企業(yè)并通過共同經(jīng)營中分配的利潤和通過終止?fàn)I合資企業(yè)并通過共同經(jīng)營中分配的利潤和通過終止?fàn)I業(yè)時分得的剩余資金來獲得。在經(jīng)營期不得回收其注業(yè)時分得的剩余資金來獲得。在經(jīng)

47、營期不得回收其注冊資本部分投資。冊資本部分投資。合伙（合作）投資回收多樣方式：合伙（合作）投資回收多樣方式：a. 允許投資一方在允許投資一方在經(jīng)營收入中回收投資，投資收回后，各自仍按合同對經(jīng)營收入中回收投資，投資收回后，各自仍按合同對社會承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任；社會承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任；b. 可以提取折舊費回收投資；可以提取折舊費回收投資；c. 可以從利潤中劃出一定比例回收資本投資；可以從利潤中劃出一定比例回收資本投資；d. 允許合允許合作一方先回收投資。作一方先回收投資。6. 納稅主體不同納稅主體不同合資企業(yè)以企業(yè)本身為納稅人繳納稅款。在經(jīng)營中先合資企業(yè)以企業(yè)本身為納稅人繳納稅款。在經(jīng)營中先納稅后分利。納稅后

48、分利。合伙（合作）（非法人式的）是先分利，然后合伙合伙（合作）（非法人式的）是先分利，然后合伙（合作）各方分別以自己的企業(yè)法人作為納稅主體進（合作）各方分別以自己的企業(yè)法人作為納稅主體進行納稅。行納稅。5.2 合同條款1、確定當(dāng)事人確定當(dāng)事人2、聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟份額：陳聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟份額：陳 述合伙和合資的目標(biāo)與特性述合伙和合資的目標(biāo)與特性3、期限期限4、前期間以及合同談判：明確當(dāng)事人之、前期間以及合同談判：明確當(dāng)事人之 間職責(zé)劃分間職責(zé)劃分5、合同的履行和變更合同的履行和變更6、管理委員會：說明如何管理該協(xié)議管理委員會：說明如何管理該協(xié)議ITCM8:U5:5.2-15.2

49、合同條款合同條款7、支付條件：列出支付問題的一般方式支付條件：列出支付問題的一般方式 （在合伙人和合資方分配報酬）（在合伙人和合資方分配報酬）8、項目協(xié)調(diào)和管理：詳細(xì)說明合伙企業(yè)項目協(xié)調(diào)和管理：詳細(xì)說明合伙企業(yè) 或合資企業(yè)人員配備方法或合資企業(yè)人員配備方法9、乙方違約：具體說明一方當(dāng)事人違約乙方違約：具體說明一方當(dāng)事人違約 將產(chǎn)生的法律后果將產(chǎn)生的法律后果10、保密、保密11、對延期交貨、不交貨的責(zé)任和補救措、對延期交貨、不交貨的責(zé)任和補救措 施施ITCM8:U5:5.2-25.2 合同條款 12、交貨不符的責(zé)任范圍交貨不符的責(zé)任范圍13、產(chǎn)品責(zé)任或其它責(zé)任的索賠產(chǎn)品責(zé)任或其它責(zé)任的索賠14、

50、不可抗力不可抗力15、適用的法律、適用的法律16、爭議解決爭議解決17、合同使用的語言合同使用的語言ITCM8:U5:5.2-35.2 合同條款合同條款 18. 合同生效條件合同生效條件19. 對合同術(shù)語的界定對合同術(shù)語的界定20、通知和聯(lián)系方式通知和聯(lián)系方式21、把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外、把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外22、合并合并23、合同的變更合同的變更24、當(dāng)事人的改變當(dāng)事人的改變ITCM8:U5:5.2-45.2 合同條款25、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓26、原因終止原因終止27、保險、保險28、擔(dān)保、擔(dān)保29、合同全部或部分無效、合同全部或部分無效30、知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)ITCM8:U5

51、:5.2-55.2 合同條款合同條款3131、稅金稅金3232、獨占性：合同有效期內(nèi)各方當(dāng)事人是如何與、獨占性：合同有效期內(nèi)各方當(dāng)事人是如何與 對方保持獨占性關(guān)系的對方保持獨占性關(guān)系的3333、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金ITCM8:U5:5.2-6本單元練習(xí)題本單元練習(xí)題1. 解釋合伙的主要特征：解釋合伙的主要特征：p70-71. 合伙是建立在高度信任、相互作用、信息分享基礎(chǔ)上的長期協(xié)作合伙是建立在高度信任、相互作用、信息分享基礎(chǔ)上的長期協(xié)作 的關(guān)系，這種關(guān)系強調(diào)的是減少成本而不是價格。高水平的協(xié)作的關(guān)系，這種關(guān)系強調(diào)的是減少成本而不是價格。高水平的協(xié)作

52、 對當(dāng)事人雙方都會帶來比單獨完成更好的結(jié)果。對當(dāng)事人雙方都會帶來比單獨完成更好的結(jié)果。 2. 合伙與合資之間有怎樣的聯(lián)系？合伙與合資之間有怎樣的聯(lián)系？P71-72 合資企業(yè)是一個單獨的實體。這個實體由兩個或更多的母公司構(gòu)合資企業(yè)是一個單獨的實體。這個實體由兩個或更多的母公司構(gòu) 成并被他們擁有。他們的形成和合伙的形成有同樣的原因，但其成并被他們擁有。他們的形成和合伙的形成有同樣的原因，但其 對所有權(quán)有更直接的影響。與合伙相比，合資的成本更高。對所有權(quán)有更直接的影響。與合伙相比，合資的成本更高。 3. 寫出不同于我們以前看到的各種合同（現(xiàn)貨、定期、可撤銷合同與固定合同）的寫出不同于我們以前看到的各

53、種合同（現(xiàn)貨、定期、可撤銷合同與固定合同）的6個合同術(shù)語。個合同術(shù)語。對每一個術(shù)語，用較短的句子指出主要不同。對每一個術(shù)語，用較短的句子指出主要不同。P74-77/p81/83/87/86從從8個可能性的術(shù)語中任選個可能性的術(shù)語中任選6個：個： . 合同標(biāo)的物的說明：合同標(biāo)的物的說明： 說明當(dāng)事人所需合同的全部目的，對他們打算在一起工作有一個清晰的想法。說明當(dāng)事人所需合同的全部目的，對他們打算在一起工作有一個清晰的想法。 . 說明合伙與合資的性質(zhì)：說明合伙與合資的性質(zhì)： 解釋合同的性質(zhì)。例如，每個當(dāng)事人可能都希望強調(diào)按自己的興趣去做。解釋合同的性質(zhì)。例如，每個當(dāng)事人可能都希望強調(diào)按自己的興趣去

54、做。 . 工作范圍工作范圍/說明當(dāng)事人相關(guān)的權(quán)利與義務(wù)：說明當(dāng)事人相關(guān)的權(quán)利與義務(wù)： 決定當(dāng)事人之間的職責(zé)分配。決定當(dāng)事人之間的職責(zé)分配。 每一方當(dāng)事人有責(zé)任完每一方當(dāng)事人有責(zé)任完 成自己的部分。成自己的部分。 . 管理：詳細(xì)說明如何管理合同、誰起領(lǐng)導(dǎo)作用以及領(lǐng)導(dǎo)作用體現(xiàn)在那些方面。管理：詳細(xì)說明如何管理合同、誰起領(lǐng)導(dǎo)作用以及領(lǐng)導(dǎo)作用體現(xiàn)在那些方面。 . 人員配備：人員配備： 說明在合伙或合資的背景下相關(guān)人員的選擇、使用及酬勞。說明在合伙或合資的背景下相關(guān)人員的選擇、使用及酬勞。 . 一家公司違約：一家公司違約： 在一當(dāng)事人不履行合同的情況下，闡明計劃如何繼續(xù)。在一當(dāng)事人不履行合同的情況下，闡

55、明計劃如何繼續(xù)。 . 不可抗力：不可抗力： 當(dāng)事人可能有合伙或合資特定的障礙。當(dāng)事人可能有合伙或合資特定的障礙。 . 適用的法律：適用的法律： 適用的法律決定合同本身的解釋。此外，在全部法律條件下，對明確的供應(yīng)合同而適用的法律決定合同本身的解釋。此外，在全部法律條件下，對明確的供應(yīng)合同而 言，必須詳細(xì)說明適用的法律。言，必須詳細(xì)說明適用的法律。 . 合同生效的條件：合同生效的條件： 例如，需要融資、某些批文。例如，需要融資、某些批文。 . 當(dāng)事人的改變：當(dāng)事人的改變： 所有權(quán)、董事會、地點等發(fā)生重大變化，可能意味著其他當(dāng)事人不愿意繼續(xù)這種所有權(quán)、董事會、地點等發(fā)生重大變化，可能意味著其他當(dāng)事人

56、不愿意繼續(xù)這種 基于高度信任、信息分享的協(xié)作關(guān)系。在這種情況下，其他當(dāng)事人也可能尋找賠償。基于高度信任、信息分享的協(xié)作關(guān)系。在這種情況下，其他當(dāng)事人也可能尋找賠償。 . 條款的終止：條款的終止： 本條款說明終止合伙或合資時發(fā)生的情況。本條款說明終止合伙或合資時發(fā)生的情況。 . 知識產(chǎn)權(quán)與工業(yè)產(chǎn)權(quán)：知識產(chǎn)權(quán)與工業(yè)產(chǎn)權(quán)： 例如，當(dāng)事人可能規(guī)定如何處理分享的發(fā)明、任何渴望得到的專用權(quán)的轉(zhuǎn)例如，當(dāng)事人可能規(guī)定如何處理分享的發(fā)明、任何渴望得到的專用權(quán)的轉(zhuǎn) 移或許可證的安排。移或許可證的安排。 . 專有權(quán)：當(dāng)事人希望確保有一個專有的合同。專有權(quán)：當(dāng)事人希望確保有一個專有的合同。 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)確定和運用

57、確定和運用國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則。 說明從賣方到買方費用和風(fēng)險的轉(zhuǎn)移。說明從賣方到買方費用和風(fēng)險的轉(zhuǎn)移。說明說明13種國際貿(mào)易術(shù)語的含義并能在合同中運用種國際貿(mào)易術(shù)語的含義并能在合同中運用。ITCM8:U6:1單元單元t 1概述概述單元單元 2合同訂立的合同訂立的背景背景單元單元 3現(xiàn)貨與定期現(xiàn)貨與定期采購合同采購合同單元單元 4可撤消合同可撤消合同與固定合同與固定合同單元單元5合伙合同與合伙合同與合資合同合資合同單元單元6國際商會國國際商會國際貿(mào)易術(shù)語際貿(mào)易術(shù)語解釋通則解釋通則單元單元7適用的法律適用的法律單元單元 8合同違約以合同違約以及如何避免及如何避免單元單元9爭端解

58、決與爭端解決與結(jié)論結(jié)論重點：6.2難點：6.2ITC風(fēng)險轉(zhuǎn)移與風(fēng)險轉(zhuǎn)移與國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則M8:U6:6.2-16.1、引言、引言所有權(quán)轉(zhuǎn)移有合同條款確定。假如買方融資資金給所有權(quán)轉(zhuǎn)移有合同條款確定。假如買方融資資金給賣方，產(chǎn)品生產(chǎn)完成前買方就享有所有權(quán)。如果商賣方，產(chǎn)品生產(chǎn)完成前買方就享有所有權(quán)。如果商品以信用證方式購買，買方所有權(quán)在交貨后轉(zhuǎn)讓。品以信用證方式購買，買方所有權(quán)在交貨后轉(zhuǎn)讓。所有權(quán)持有人是唯一能夠根據(jù)保險合同對貨物的損所有權(quán)持有人是唯一能夠根據(jù)保險合同對貨物的損失或損害提出賠償?shù)娜耸Щ驌p害提出賠償?shù)娜薎TC6.2 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

59、由位于巴黎的國際商會發(fā)展由位于巴黎的國際商會發(fā)展。 最新的版本是最新的版本是2000國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則。國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則。 它們是合同術(shù)語。它們是合同術(shù)語。 目的是為減少誤解的風(fēng)險，詳細(xì)說明權(quán)利和義務(wù)。目的是為減少誤解的風(fēng)險，詳細(xì)說明權(quán)利和義務(wù)。 國家術(shù)語在不同國家有不同的意思國家術(shù)語在不同國家有不同的意思 -國際貿(mào)易術(shù)語解釋通國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則提供了解決這樣問題的一個方法。則提供了解決這樣問題的一個方法。 IncotermsM8:U6:6.2-2國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則: 有有4組組 E 組: 運費由買方承擔(dān)。運費由買方承擔(dān)。 當(dāng)商品交給買方時當(dāng)商品交給買方時，風(fēng)險與

60、費用就轉(zhuǎn)移到了買方。風(fēng)險與費用就轉(zhuǎn)移到了買方。 F 組:運費由買方承擔(dān)。運費由買方承擔(dān)。在辦理出口清關(guān)手續(xù)后風(fēng)險與費用才轉(zhuǎn)移到了買方。在辦理出口清關(guān)手續(xù)后風(fēng)險與費用才轉(zhuǎn)移到了買方。 C 組: 運費由賣方安排。運費由賣方安排。從辦理出口清關(guān)手續(xù)后風(fēng)險被轉(zhuǎn)移到買方。但賣方要承擔(dān)在指定目的地從辦理出口清關(guān)手續(xù)后風(fēng)險被轉(zhuǎn)移到買方。但賣方要承擔(dān)在指定目的地辦理進口清關(guān)手續(xù)前的一切費用。辦理進口清關(guān)手續(xù)前的一切費用。D 組:運費由賣方承擔(dān)運費由賣方承擔(dān)。在進口清關(guān)手續(xù)辦理之前就發(fā)生了風(fēng)險轉(zhuǎn)移在進口清關(guān)手續(xù)辦理之前就發(fā)生了風(fēng)險轉(zhuǎn)移 ，但當(dāng)關(guān)稅未付辦理進口，但當(dāng)關(guān)稅未付辦理進口清關(guān)手續(xù)之前或當(dāng)關(guān)稅已付包含辦理進口清關(guān)