口腔診所可行性研究報告

1、口腔診所可行性研究報告口腔診所可行性研究報告就在下面，歡迎大家閱讀借鑒！XX口腔診所設置可行性研究報告XX市衛(wèi)生局：隨著我國改革開放的不斷深化，社會主義市場經濟體制不斷完善，國家相繼由臺了一系列關于開放和規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生市場的政策與措施，XX市人民政府也為此由臺了相應的具體實施意見和辦法，這為社會投資辦醫(yī)，多渠道籌集資金拓展國內醫(yī)療衛(wèi)生市場提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的空間。經過對XX市的醫(yī)療衛(wèi)生市場進行了長達一年的跟蹤考察，我擬在XX市投資設置一所集口腔醫(yī)療和口腔保健，傳播口腔衛(wèi)生信息知識的口腔?？崎T診部，能夠達到完善XX市人民群眾的口腔醫(yī)療衛(wèi)生條件和醫(yī)療環(huán)境設施的目的。并且我根據(jù)河北省人民政府關

2、于基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點的實施意見、XX市國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要、第三次全國口腔健康流行病學抽樣調查結果，對設置XX口腔診所的可行性進行了調查論證?，F(xiàn)將可行性研究報告擬定如下：一、申請人情況：1.項目投資人簡介姓名：性別：男生生年月：民族：漢籍貫：文化程度：身份證號碼：二、XX市人口、經濟和社會發(fā)展情況：(1) 地理位置XX市位于河北省東部，東經117°31-119°19',北緯38°55'-4028',東隔灤河與秦皇島市相望，西與天津市毗鄰，南臨渤海，北依燕山隔長城與承德市相望，東西長約130公里，南北寬約150公里

3、?？偯娣e17040平方公里。其中陸地總面積13472平方公里，海域面積達4440平方公里，大陸海岸線總長229.7公里。市中心區(qū)位于XX市中部，東至秦皇島125公里，南距渤海40公里，西南至天津108公里，西北至北京154公里。XX地區(qū)是中國乃至世界最重要的工業(yè)區(qū)之一,工業(yè)門類齊全，擁有鋼鐵、石油、化工、陶瓷、機械制造等支柱產業(yè)，同時也是東北亞地區(qū)重要的港口城市和物流中心，擁有四通八達的高速公路網絡和世界級億噸深水大港曹妃甸港。XX市的國內生產總值、人均GDP人均可支配收入等主要經濟指標常年位居河北省首位。(2) 行政區(qū)劃與人口從XX市統(tǒng)計局獲悉，20XX年，XX全市人口保持低速平穩(wěn)增長。至U

4、20XX年年末XX全市戶籍總人口757.73萬人，比上年末增加23.8萬人，其中市區(qū)420.00萬人。在總人口中，農業(yè)人口367.56萬人，比上年增加10.54萬人；非農業(yè)人口420.03萬人，比上年增加0.95萬人；男性人口372.34萬人，女性人口361.56萬人，男女性別比為103:100。XX市20XX年人口760萬（其中市區(qū)人口420萬）。(3) 自然資源XX市礦產資源品種非常齊全，已發(fā)現(xiàn)并探明儲量的礦藏有50余種。（一）金屬礦產：全市蘊藏著豐富的鐵礦資源，具保有量62億噸，次于鞍山，多于攀枝花，為國家三大鐵礦集中區(qū)之一，境內蘊藏著豐富的金礦資源，主要分布在遵化、遷西兩縣。金礦開采歷

5、史悠久。相傳唐代高句麗人就在金廠峪一帶挖金，清朝末年遷西金廠峪已是國內三大金礦產地之一。群眾采金從未間斷，已探的XX地區(qū)黃金儲量78,543公斤。XX市含鎰地層為長城系高于莊組的中下部，儲量達21.37萬噸。另外，XX還有銀礦、銅礦、鋁土礦、鋁礦、錫礦、汞礦等多種金屬礦產。（二）非金屬礦產：XX地下蘊藏非金屬礦主要有石灰?guī)r、白云巖、石英砂巖、耐火粘土、鐵磯土、油石、柘榴石、石墨、油泡石粘土等。XX能源資源十分豐富，大規(guī)模煤炭開采已有100多年石油、天然氣從1956年開始普查，1964年開展石油地質勘察，已發(fā)現(xiàn)5個油氣田。與煤炭伴生的煤成氣儲量也很大。止匕外，還有風能、太陽能、地熱能等多種資源。

6、（一）煤炭：煤炭保有量62.5億噸，是國內焦煤的重要產區(qū)，主要賦存在4個含煤構造盆地石炭二迭系地層中，即開平構造盆地、荊各莊構造盆地、車軸山構造盆地、薊玉構造盆地。其中以開平含煤構造盆地最大。（二）石油及天然氣：現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)5個油氣田，含油層系較多是冀東油田石油地質的特征之一。2007年新探明儲量10億噸大油田。已發(fā)現(xiàn)的油氣資源不僅有常規(guī)油，而且有凝析油、稠油和天然氣。（三）水能：XX市水能資源主要集中在北部山區(qū)和半山區(qū)的大中河流上，由于水量豐富，河床落差大，地形條件優(yōu)越,水能資源豐沛。經估算，全市共有水量理論蘊藏量70.3萬千瓦。按河系劃分，灤河系58.91萬千瓦，薊運河系9.17萬千瓦，陡河0

7、.15萬千瓦，引灤入還、引還入陡2.07萬千瓦。（四）其它能源：還有煤成氣、太陽能、風能和地熱能等。面對新的發(fā)展形勢，XX市正按照“舞活工業(yè)龍頭，夯實農業(yè)基礎，加速城鄉(xiāng)建設，增強旅游活力，促進社會和諧”的總體要求，全力推進海峽西岸生態(tài)工貿縣建設。為了實現(xiàn)以上目標，提到工作之一是“以突生造福民生為宗旨，統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)”。認真抓好新型農村合作醫(yī)療工作，改善衛(wèi)生醫(yī)療條件，強化醫(yī)療監(jiān)管，提高服務水平。三、XX市人群口腔健康狀況及患病率和醫(yī)療資源分布需求狀況：1 .目前全國口腔疾病情況牙齒疾病是困擾人們的一大重要頑疾，口腔疾病常見、多發(fā)，嚴重影響著人們的生活和工作質量。據(jù)第二次全國口腔健康流行病學調查

8、統(tǒng)計資料顯示，我國約有50%勺人口患昔禹齒，平均每人2顆昔禹齒;5歲兒童乳牙昔禹齒高達80%;7歲以上人口80%!有各種口腔疾病。中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆昔禹齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。而不久前世界衛(wèi)生組織(WHO訟布的數(shù)據(jù)表明，牙周的發(fā)病率已排在腫瘤、心腦血管疾病之后列第三位。2007年第三次全國口腔健康流行病學抽樣調查顯示，我國5歲兒童乳牙踽病的患病率為66.0%,12歲兒童恒牙昔禹病的患病率為28.9%,3544歲中年人昔禹病患病率為88.1%,6574歲老年人昔禹病患病率為98.4%。本次調查的結果與1995年第二次調查結果比較，5歲組，12歲年

9、齡組昔禹病患病率下降，3544歲年齡組略有下降，6574歲年齡組患病率增加，嚴重程度有所加重。值得注意的是，5歲兒童97%勺踽齒未經治療，12歲組為89%,中老年人群的患昔禹的牙齒中有78.9%91.7%的昔禹齒未治療。牙周疾病各種指標呈現(xiàn)城市好于農村，女性好于男性，東部地區(qū)好于中西部地區(qū)的規(guī)律。踽齒和牙周炎的發(fā)展都會導致牙齒缺失，本次調查顯示中年組人均失牙數(shù)為2.6顆，老年組為11顆。3544歲年齡組口腔粘膜異常檢生率為5%6574歲年齡組為8%,這是我國首次獲得全國范圍的有關口腔黏膜患病情況的資料。調查結果提示：近10年口腔健康狀況在兒童、青年、中年組人群有較明顯改善。人們口腔保健知識、態(tài)

10、度、行為有較大提高和改變。但伴隨經濟發(fā)展人們對口腔衛(wèi)生保健不斷提高的需求，食物結構的改變和食糖量的增加，口腔保健的任務仍然艱巨，尤其在農村地區(qū)差距更加明顯。2 .消費者對口腔衛(wèi)生保健的需求口腔衛(wèi)生保健需求和國民經濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關的。以北京大學口腔醫(yī)學院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀日門診病人量平均為2200人。由于居民生活水準不斷提升，牙科不再局限于牙齒疾病的治療服務，洗牙、整形、牙齒美容等服務項目層由不窮，技術也趨于成熟。更多的消費者已經充分認識到牙齒對自身形象的重要性，特別是一些白領人群和有牙斑人群更是如此。牙齒貼面、

11、正畸為代表的牙齒美容技術發(fā)展快速，戴著牙套滿街跑的人越來越多，人們的美容已經波及到牙齒；國外生活習慣逐漸影響到國內的消費者，每年兩次潔牙的習慣，逐漸被培養(yǎng)起來，牙齒保健項目日益受到追捧。如：”三年以前的北京口腔市場，預防和保健的比例占15%牙齒急診占35%牙齒美容占50%2004年的比例是，預防和保健的比例占25%牙齒急診明顯減少，變成了20%牙齒美容達到55%3 .發(fā)展私立口腔診所的市場前景人一輩子可能不得莫種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠遠不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機構，均采取在社區(qū)中呈合理網狀式分布，

12、而且以私人的小牙科診所為主，北京大學口腔醫(yī)學院名譽院長張震康指由，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢。與此相反，國內口腔衛(wèi)生資源卻十分缺乏。據(jù)統(tǒng)計，內地口腔醫(yī)師與人口的比例約為1:50000,而根據(jù)國際通用公式計算，合適的比例應該達到1:2000;目前內地8600個就業(yè)人口中才有一個具有本科以上學歷的專職牙科醫(yī)生，?？瓶谇会t(yī)療機構更是鳳毛麟角。按照現(xiàn)有的牙醫(yī)與牙病患者的比例，全部醫(yī)治現(xiàn)有牙病患者至少需要204年一一超過兩個世紀的時間。四、XX市口腔科醫(yī)療機構分布情況及醫(yī)療服務需求分析：1 .XX市口腔科醫(yī)療機構情況目前有7家具有一定規(guī)模的醫(yī)療機構XX市口腔醫(yī)院、XX博創(chuàng)口腔醫(yī)院、XX

13、市人民醫(yī)院、XX市工人醫(yī)院、XX市婦幼醫(yī)院、華北煤炭醫(yī)學院口腔門綜合門診、XX市口腔醫(yī)院第一門診部。牙椅達到三張及以上民營口腔門診部11家，單張牙椅的個體口腔科診所60多家，全室牙科治療椅一百多臺，注冊口腔科醫(yī)生幾十人。因為資金、管理等原因，許多診所設備陳舊數(shù)量不足，農村地區(qū)未能全面推行“一人一機一滅菌”，無法滿足因生活水平提高而對醫(yī)療保健的新需求。2 .衛(wèi)生部專門制定了醫(yī)療機構口腔診療器械消毒技術操作規(guī)范，為口腔醫(yī)療行業(yè)的健康發(fā)展起到重要的指導和規(guī)范。XX市“十二五”規(guī)劃綱要提由：開展健康教育和健康促進工作，積極推進“全國億萬農民健康促進行動”，加強中小學健康教育，增強農村居民和中小學生的健

14、康意識和自我保健能力，倡導文明健康的生活方式，促進健康行為的形成。因此本項目將積極向人民宣傳口腔保健知識，把提升人民的口腔健康質量為已任，把診療器械的消毒工作納入醫(yī)療質量管理，并建立、健全消毒管理責任制，爭當全市所有口腔診所中全面推行“一人一機一滅菌”先鋒，為百姓營造一個健康放心的口腔就醫(yī)環(huán)境。隨著城市化建設的發(fā)展，城市人口的增長，投資專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；目谇粚？崎T診，本項目優(yōu)勢明顯，可以形成一種資源上的互補，促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展，完善公共醫(yī)療服務，并在良性的行業(yè)競爭中共同發(fā)展。四、擬設置醫(yī)療機構的名稱、功能、任務、管理：1 .項目名稱及優(yōu)勢簡介“口腔門診部”是一家集口腔醫(yī)療（治療牙痛、牙齒矯

15、正、牙齒修復、口腔正畸、補牙、鑲牙、潔牙、烤瓷牙）和口腔保健，傳播口腔衛(wèi)生信息知識的現(xiàn)代口腔?？漆t(yī)療機構。診所環(huán)境優(yōu)雅、舒適，設有獨立封閉的數(shù)字化診室，引進先進的口腔消毒設備，嚴格區(qū)分污染區(qū)、消毒區(qū)和無菌區(qū)，實行“一人一機一消毒"，醫(yī)療器械徹底經過消毒液浸泡和高溫高壓雙重消毒，配合使用一次性口腔治療包，杜絕肝炎，艾滋病等傳染性疾病在口腔治療中的傳播，為廣大牙病患者提供一流的就診環(huán)境，一流的售后服務，一流的口腔衛(wèi)生保健。2 .類別及性質：私人，營利性口腔科門診3 .服務對象：社會4 .門診經營理念：醫(yī)德、專業(yè)、溫馨5 .服務宗旨：醫(yī)師實實在在，患者明明白白6 .經營目標任務：以“提高平

16、和人民口腔保健意識，提升人民口腔健康質量”為發(fā)展目標，追求不斷創(chuàng)新與技術進步，打造無痛安全無菌口腔醫(yī)療，成為口腔科行業(yè)優(yōu)質服務的先鋒。7 .經營管理：采用電子化診療操作流程及管理系統(tǒng)，引進國際先進醫(yī)療管理模式，為客戶提供會所式的管理，執(zhí)行預約制和會員制，為客人營造幽雅、私密、輕松的就診環(huán)境。8 .消毒管理：安全、無菌、系統(tǒng)、規(guī)范9 .診療環(huán)境：優(yōu)雅、溫馨、舒適五、擬設門診的服務方式、時間、診療科目和床位、人員、儀器設備：1、XX口腔診所的診療科目及服務時間：診療科目：口腔科常見病診療服務時間：每天上午8點至晚上9點（節(jié)假日照常上班）2 、擬設門診牙椅4張3 、XX口腔診所醫(yī)務人員：口腔科醫(yī)師2

17、名，助理醫(yī)師傅4名4 、主要儀器設備：設備名稱數(shù)量設備名稱數(shù)量牙科綜合治療臺4臺技工打磨機2臺超聲波清洗機4臺口腔X光數(shù)碼成像系統(tǒng)2臺口腔電子內窺鏡4臺高溫高壓快速消毒儀1臺手機清洗養(yǎng)護機1臺安全封口包裝機1臺LED冷光美白儀1臺銀汞調和器1臺光固化機4臺口腔科網絡管理系統(tǒng)6臺六、擬設門診污水、污物處理方案：（一）門診污水按照1983年6月1日我國經濟委員會和國家衛(wèi)生部批準試行的醫(yī)院污水排放標準的要求。1、建造一個污水處理池。診所內所有的醫(yī)用污水必須通過專用管道輸入處理池中進行消毒處理后才能排放。污水處理池的設計必須符合以下要求：a.應遠離治療區(qū)和接待區(qū)，設計在較為隱蔽的地方。b,有防腐蝕、防

18、滲漏設施。一般采用1公分厚的高強度密胺板制成。c.確保處理效果，安全耐用。d.操作方便，便于消毒和清物，并有利于操作人員的勞動保護.2、污水的消毒處理方法：口腔診所的污水處理池采用定容定量的漂白粉投放消毒法，每天二次投放漂白粉精片，根據(jù)處理池容量的大小每次投放1020片。（二）污物按生活垃圾與醫(yī)用垃圾分類處理：1 、生活垃圾，交由當?shù)丨h(huán)保部門處理；2 、醫(yī)用垃圾（被棄物）：分類采取消毒液浸泡、毀型，交由醫(yī)療垃圾回收站處理。七、資金來源、投資方式、投資總額、注冊資本：資金來源：自有資金和設備投資；投資方式：合資投資總額：預計投資總額200萬元人民幣；醫(yī)院注冊資金：100萬人民幣。八、擬設口腔科門

19、診的投資預算：1,房租費用及工程裝修費：60萬元2,設備器械藥品投資：80萬元3 .辦公家具等：20萬元4 .不可預計投資和流動資金：約40萬元以上合計：200萬元九、擬設口腔門診5年內的成本效益預測分析:年度預測費用第一第二第三第四第五合計牙椅年診療收入設計年門診量（人）100001000010000100001000050000實際利用率45%45%45%45%45%45%實際門診量（人）4500450045004500450022500病人人均費用（元）300300300法家原創(chuàng)15/292016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作300300300合計門診收入（元）13500013

20、5000135000135000135000675000年費用支由材料藥品及管理費（元）300000300000300000300000300000150000人員工薪及勞務費（元）300000300000300000300000300000150000設備折舊（元）1000001000001000001000001000005000000租金25000025000025000025000025000012500000合計費用支由（元）9500009500009500009500009500004750000結余年結余（元）40000040000040000040000040000020000

21、00累計結余（元）4000004000004000004000004000002000000十、結論和建議根據(jù)初步的論證，XX口腔診所具有獨特的地理優(yōu)勢和定位優(yōu)勢，特別是如果在策劃、醫(yī)療、管理、人才等方面采用現(xiàn)代醫(yī)院的人性化管理理念，突由特點，發(fā)揮優(yōu)勢，門診的前景是非常樂觀的。我相信，在政府和衛(wèi)生行政部門的直接領導和關懷下，經過現(xiàn)代企業(yè)的投資、管理運行，一個設施齊全并具有特色的“XX口腔診所”將能為XX市社區(qū)居民提供優(yōu)質的口腔醫(yī)療服務，為構建鍵康和諧平和貢獻一份力量。牙科門診可行性報告第一市場濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數(shù)大約700萬，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人、經濟發(fā)達。根據(jù)了解不管是

22、口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年踽齒率平均高達80減上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%（60歲以上,八個牙齒以上）。目前國內這么多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的項目。濟南市人口多但是牙科醫(yī)療專業(yè)機構較少，其中主要是以醫(yī)院附設牙科為主，濟南其他的醫(yī)院無法形成規(guī)模的優(yōu)勢、利潤最大化的優(yōu)勢。第二市場需求隨著當代社會的發(fā)展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%勺人口患昔禹齒，平均每人2顆昔!齒;5歲兒童乳牙踽齒高達80%;7歲以上人口80婕有各種口腔疾病。根

23、據(jù)中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆昔禹齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科門診是可行的。競爭對手：其中主要的牙科醫(yī)療專業(yè)機構為3家（濟南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛口腔美容中心）,其余的都均為附設牙科，相對于一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。經營項目：其中牙科專業(yè)機構3家經營的項目都比較完善（牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等）。經營手段：主要是以網絡為主，百度競價為左5右8,相對競爭比較小，還有線下廣告等等。我們預期定位：經營的項目要完善、以網絡為主與線下廣告結合、以濟南人群平均

24、消費水平為標準設計各項目價格。競爭對手規(guī)模：濟南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛口腔美容中心，根據(jù)網上了解，三家都上千平米。（詳情還需現(xiàn)場考察）競爭對手優(yōu)勢：競爭對手由于較早在濟南開設醫(yī)院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫(yī)療專業(yè)機構3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫(yī)療環(huán)境和齊全的設備。競爭對手劣勢：其中專業(yè)的牙科醫(yī)療機構3家中由于規(guī)模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是于高端的消費，難以滿足更多消費者的需求。其余醫(yī)院附設牙科由于經營的項目不夠完善，難以滿足更多消費者的需求。第三門診規(guī)模實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務室：25平方米。技工室

25、25平方米。貴賓室30平方米。網絡部35平方米：合計：280平方米第四醫(yī)療內容牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等。第五醫(yī)療設備口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設備，牙科激光設備，牙科治療設備。1 、牙科綜合治療設備牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫(yī)師座椅、護士座椅、臺式電動呀鉆機、微型電動牙鉆機、氣動牙鉆機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。2 、牙科種植設備種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。3 、牙

26、科診斷設備根管長度測量儀、牙髓活性測試。4 、牙科影像設備放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數(shù)碼相機。5 、牙科技工設備技工電鉆機、技工工作臺、壓合機、技工震蕩器、灌模震蕩機。6 、牙科消毒設備恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機清洗注油機。7 、牙科X光設備口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機、全自動洗片機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。8 、牙科激光設備低功率激光機、水激光系統(tǒng)、牙齒美白激光系統(tǒng)、口腔激光綜合治療儀。9、牙科治療設備光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管

27、擴大儀。設備臺數(shù)口腔診所開業(yè)設備器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。（詳細設備后期制定）第六人員醫(yī)師2名，接診1名，護士2名，網絡部：主管1名，競價1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計12人。不足之處后期制定。第七投入,房屋及執(zhí)照租金：50萬/年裝修：15萬設備投入：45萬市場開發(fā)、公關廣告費：10萬流動資金：20萬共計:140萬第八投資收益預計：牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由于濟南是個人口大城市，加之網絡的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。（據(jù)濟南市場了解洗牙一次150200,補牙150400,做顆牙齒2000以上，牙齒矯正估計1萬不等，其余項目估計幾百上千不

28、等，據(jù)以上各點推測由保守預計人均消費2000左右）每天預計5人到院治療，并且以每年百分十的增長速度增長（以上紅色價格存在波動）通過以上的數(shù)據(jù)預計兩年內可收回成本。第九市場營銷策略與計劃市場營銷策略：人群定位：各階段年齡由現(xiàn)牙齒問題的人群市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。價格定位：中價高質本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節(jié)日營銷。推廣大體方向：醫(yī)院目標人群：城區(qū)中端消費人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、傳單宣傳（）、報紙、電視、短信廣告。年度工作安排：前期：明確各各

29、工作崗位職責，增強對各個崗位專業(yè)知識的了解以及服務的意識。線上：針對各大搜索引擎的優(yōu)化、以及競價廣告投入。線上對于品牌百科及相關品牌詞進行維護。前期了解對手數(shù)據(jù)以及競價投入情況，盡快掌握市場動態(tài)，以達到合理控制線上推廣費用成本。線下：針對學校、社區(qū)等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行線下廣告投放。搶占市場份額。提升業(yè)績！后期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。1 、年度任務：打造穩(wěn)定團結奮進的營銷工作團隊；建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網絡渠道；2 、階段劃分：工作整合期：03月、04月、05月；業(yè)績提升期：06月、07月、08月；整體維護期：09月、10月、11月；年度總結期：12月、01月、02月。（以上日期可根據(jù)實際情況變動）活動安排：節(jié)日循環(huán)：一月：元旦迎新二月：春節(jié)拜年