設(shè)計(jì)師渠道銷售-侯定文

1、營銷升級營銷升級 決勝終端決勝終端主講：侯定文主講：侯定文第一節(jié)：第一節(jié)： 20122012市場分析市場分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)的關(guān)系？經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)的關(guān)系？“大終端，大促銷大終端，大促銷”時(shí)代迅速拉大競爭差距時(shí)代迅速拉大競爭差距產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整企業(yè)整體運(yùn)營能力得到有效提升企業(yè)整體運(yùn)營能力得到有效提升市場細(xì)分的速度加快市場細(xì)分的速度加快經(jīng)營模式的創(chuàng)新經(jīng)營模式的創(chuàng)新2012年行業(yè)的發(fā)展趨勢年行業(yè)的發(fā)展趨勢 行業(yè)正式進(jìn)入競爭快車道，動(dòng)者愈強(qiáng)，等者越弱。行業(yè)正式進(jìn)入競爭快車道，動(dòng)者愈強(qiáng)，等者越弱。 在大環(huán)境的影響下，全國來看市場將會(huì)更加細(xì)分。在大環(huán)境的影響下，全國來看市場將

2、會(huì)更加細(xì)分。 立體化營銷成為競爭力的核心。立體化營銷成為競爭力的核心。 跨界行銷成為趨勢?？缃缧袖N成為趨勢。 資源效益最大化將是每一個(gè)企業(yè)開始思考和嘗試的方向。資源效益最大化將是每一個(gè)企業(yè)開始思考和嘗試的方向。 終端將單一從硬件競爭向?qū)Ｙu店的系統(tǒng)管理競爭轉(zhuǎn)型。終端將單一從硬件競爭向?qū)Ｙu店的系統(tǒng)管理競爭轉(zhuǎn)型。 家具營銷正式進(jìn)入營銷導(dǎo)向年。家具營銷正式進(jìn)入營銷導(dǎo)向年。 服務(wù)營銷是將來行業(yè)競爭的關(guān)鍵。服務(wù)營銷是將來行業(yè)競爭的關(guān)鍵。2012年我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)目標(biāo)年我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)目標(biāo)向管理要銷量；向管理要銷量；向死者要市場；向死者要市場；向產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)要銷量；向產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)要銷量；向服務(wù)要銷量；向服務(wù)要銷量；

3、向圈子要銷量；向圈子要銷量；向立體渠道要銷量。向立體渠道要銷量。2012市場競爭核心市場競爭核心第二節(jié)：第二節(jié)： 渠渠 道道 為為 王王渠道贏未來渠道贏未來目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶分銷分銷工程工程小區(qū)小區(qū)/團(tuán)購團(tuán)購互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)零售零售家裝家裝/設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師精裝房精裝房配套配套趨勢趨勢 一一趨勢趨勢 二二趨勢趨勢 三三趨勢趨勢 四四據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，全國建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到22000億元，其中家庭裝飾將達(dá)到13000億元左右。全國裝飾行業(yè)大約有18萬家從事裝飾裝修的企業(yè)，其中有14萬多家是家裝企業(yè)。家裝行業(yè)體現(xiàn)出如下明顯的變化： 2011年家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢年家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)經(jīng)銷

4、商渠道管理誤區(qū) 沒有一個(gè)好的價(jià)格體系；沒有一個(gè)好的價(jià)格體系； 跟風(fēng)行為不是系統(tǒng)規(guī)劃；跟風(fēng)行為不是系統(tǒng)規(guī)劃； 急功近利，短期投資，沒戲就撤；急功近利，短期投資，沒戲就撤； 對投入沒有預(yù)期分析，不痛不癢；對投入沒有預(yù)期分析，不痛不癢； 渠道發(fā)展趨勢把握不準(zhǔn)，盲目進(jìn)攻；渠道發(fā)展趨勢把握不準(zhǔn)，盲目進(jìn)攻； 對于渠道管理跟著感覺走，沒有科學(xué)規(guī)劃；對于渠道管理跟著感覺走，沒有科學(xué)規(guī)劃； 渠道管理盈利模式的缺乏。渠道管理盈利模式的缺乏。經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營瓶頸經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營瓶頸 自我思想制約；自我思想制約； 團(tuán)隊(duì)缺失；團(tuán)隊(duì)缺失； 資源分配機(jī)制的缺失；資源分配機(jī)制的缺失； 利潤分配模式欠缺；利潤分配模式欠缺；

5、 價(jià)格體系管理不到位；價(jià)格體系管理不到位； 開拓容易維護(hù)難。開拓容易維護(hù)難。立體渠道有效發(fā)展的必備條件立體渠道有效發(fā)展的必備條件現(xiàn)有資源盤整，確保資源配置；現(xiàn)有資源盤整，確保資源配置；人員儲(chǔ)備到位，確保管理到位；人員儲(chǔ)備到位，確保管理到位；價(jià)格體系建立，價(jià)格管理制度維護(hù)；價(jià)格體系建立，價(jià)格管理制度維護(hù)；市場信息調(diào)研，科學(xué)決策；市場信息調(diào)研，科學(xué)決策；建立各部門配合機(jī)制，確保相互促進(jìn)。建立各部門配合機(jī)制，確保相互促進(jìn)。做大做強(qiáng)的雄心做大做強(qiáng)的雄心超越自我的決心超越自我的決心堅(jiān)持不懈的恒心堅(jiān)持不懈的恒心3心：立體渠道成功打造的關(guān)鍵心：立體渠道成功打造的關(guān)鍵案例分享案例分享4、建活動(dòng)平臺(tái)、建活動(dòng)平臺(tái)

6、3、建業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、建業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2、建激勵(lì)機(jī)制、建激勵(lì)機(jī)制1、建、建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)4 4建：立體渠道構(gòu)建的操作要點(diǎn)建：立體渠道構(gòu)建的操作要點(diǎn)專賣店與家裝渠道合作的四大要點(diǎn)：專賣店與家裝渠道合作的四大要點(diǎn)：4123價(jià)格體系穩(wěn)定價(jià)格體系穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)專業(yè)化運(yùn)作過程管理和激勵(lì)同行過程管理和激勵(lì)同行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚；遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚；側(cè)翼進(jìn)攻，重點(diǎn)突破；側(cè)翼進(jìn)攻，重點(diǎn)突破；構(gòu)建立體溝通渠道，快速留下記憶；構(gòu)建立體溝通渠道，快速留下記憶；專業(yè)對接，針對服務(wù)；專業(yè)對接，針對服務(wù)；搶占消費(fèi)者，反攻渠道。搶占消費(fèi)者，反攻渠道。設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)如何開拓？設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)如何開拓？ 設(shè)計(jì)師

7、渠道開拓的方法：設(shè)計(jì)師渠道開拓的方法：設(shè)計(jì)師圈營銷的有效拓展：設(shè)計(jì)師圈營銷的有效拓展：同校同校同鄉(xiāng)同鄉(xiāng)同門同門同公司同公司同層次同層次家裝渠道的拓展模式家裝渠道的拓展模式營銷政策開拓模式；營銷政策開拓模式；個(gè)人針對突圍模式；個(gè)人針對突圍模式；大型推廣活動(dòng)模式；大型推廣活動(dòng)模式；集中公關(guān)模式；集中公關(guān)模式；專業(yè)服務(wù)模式。專業(yè)服務(wù)模式。專業(yè)化的服務(wù)部門；專業(yè)化的服務(wù)部門；日常拜訪制度的建立；日常拜訪制度的建立；信息的有效共享；信息的有效共享；激勵(lì)機(jī)制的不斷更新；激勵(lì)機(jī)制的不斷更新；出版宣傳刊物的聯(lián)絡(luò)。出版宣傳刊物的聯(lián)絡(luò)?？蛻絷P(guān)系管理如何維護(hù)？客戶關(guān)系管理如何維護(hù)？建立系統(tǒng)有效的服務(wù)體系：建立系統(tǒng)有

8、效的服務(wù)體系：利益點(diǎn)的尋找和給予；利益點(diǎn)的尋找和給予；產(chǎn)品的質(zhì)量；產(chǎn)品的質(zhì)量；業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平和人格魅力；業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平和人格魅力；為設(shè)計(jì)師的工作效率提供幫助；為設(shè)計(jì)師的工作效率提供幫助；提供系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工具；提供系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工具；樣板案例。樣板案例。設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)如何開拓？設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)如何開拓？設(shè)計(jì)師的興趣如何提升：設(shè)計(jì)師的興趣如何提升：業(yè)務(wù)前期該做的工作；業(yè)務(wù)前期該做的工作；業(yè)務(wù)中期該做的工作（投其所好、情感交流、業(yè)務(wù)中期該做的工作（投其所好、情感交流、協(xié)助工作、拜訪頻率的計(jì)劃性等）；協(xié)助工作、拜訪頻率的計(jì)劃性等）；業(yè)務(wù)后期的工作（兌現(xiàn)承諾、售后服務(wù)、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)后期的工作（兌現(xiàn)承諾、售后

9、服務(wù)、設(shè)計(jì)的效果總結(jié)、替設(shè)計(jì)師尋找案例）。的效果總結(jié)、替設(shè)計(jì)師尋找案例）。設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)如何開拓？設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)如何開拓？如何跟進(jìn)設(shè)計(jì)師：如何跟進(jìn)設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師渠道推廣活動(dòng)的形式設(shè)計(jì)師渠道推廣活動(dòng)的形式大師論壇，大規(guī)模品牌推廣大師論壇，大規(guī)模品牌推廣小型宣講，開業(yè)或促銷預(yù)熱小型宣講，開業(yè)或促銷預(yù)熱高端沙龍，高品位分享高端沙龍，高品位分享外出旅游，名作考察外出旅游，名作考察個(gè)人品牌推廣，設(shè)計(jì)師包裝個(gè)人品牌推廣，設(shè)計(jì)師包裝學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大賽設(shè)計(jì)大賽簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問建立新型的返點(diǎn)機(jī)制建立新型的返點(diǎn)機(jī)制小區(qū)操作：小區(qū)推廣的困

10、惑小區(qū)操作：小區(qū)推廣的困惑小區(qū)推廣隊(duì)伍穩(wěn)定性差；小區(qū)推廣隊(duì)伍穩(wěn)定性差；小區(qū)推廣傳統(tǒng)的方式已經(jīng)失效；小區(qū)推廣傳統(tǒng)的方式已經(jīng)失效；小區(qū)推廣的投入加大造成投入產(chǎn)出比失衡；小區(qū)推廣的投入加大造成投入產(chǎn)出比失衡；小區(qū)推廣的模式創(chuàng)新。小區(qū)推廣的模式創(chuàng)新。小區(qū)渠道實(shí)戰(zhàn)技巧小區(qū)渠道實(shí)戰(zhàn)技巧贏戰(zhàn)小區(qū)全攻略贏戰(zhàn)小區(qū)全攻略小區(qū)達(dá)人必備：小區(qū)達(dá)人必備：堅(jiān)忍不拔的意志；堅(jiān)忍不拔的意志；久經(jīng)風(fēng)霜的體質(zhì)；久經(jīng)風(fēng)霜的體質(zhì)；唾面自干的素質(zhì)；唾面自干的素質(zhì)；奧斯卡影帝的潛質(zhì)；奧斯卡影帝的潛質(zhì)； 誤解誤解1. 1. 小區(qū)推廣工作立竿見影的取得豐碩匯報(bào)，小區(qū)推廣工作立竿見影的取得豐碩匯報(bào)， 要有較高的投入產(chǎn)出比要有較高的投入產(chǎn)出比誤

11、解誤解2. 2. 小區(qū)工作是虛的，沒有一份切實(shí)的定單小區(qū)工作是虛的，沒有一份切實(shí)的定單 來得實(shí)在來得實(shí)在 誤解誤解3. 3. 小區(qū)推廣應(yīng)以價(jià)格為主導(dǎo)武器小區(qū)推廣應(yīng)以價(jià)格為主導(dǎo)武器 誤解誤解4. 4. 特供產(chǎn)品就是特價(jià)產(chǎn)品特供產(chǎn)品就是特價(jià)產(chǎn)品操作小區(qū)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)操作小區(qū)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)操作小區(qū)的指導(dǎo)思想和作戰(zhàn)方針操作小區(qū)的指導(dǎo)思想和作戰(zhàn)方針指導(dǎo)思想：指導(dǎo)思想：擴(kuò)大品牌宣傳為主，提升銷售業(yè)績?yōu)檩o；擴(kuò)大品牌宣傳為主，提升銷售業(yè)績?yōu)檩o；作戰(zhàn)方針：作戰(zhàn)方針：團(tuán)隊(duì)化，持續(xù)化，規(guī)范化，長久化；團(tuán)隊(duì)化，持續(xù)化，規(guī)范化，長久化；了解小區(qū)的名稱、位置了解小區(qū)的名稱、位置2. 2.了解小區(qū)的開發(fā)商、物業(yè)了解小區(qū)的開發(fā)商、物

12、業(yè)3. 3.了解房屋的均價(jià)、單價(jià)了解房屋的均價(jià)、單價(jià)4. 4.了解小區(qū)的戶數(shù)、戶型、配套了解小區(qū)的戶數(shù)、戶型、配套5. 5.是否精裝修是否精裝修6. 6.開盤時(shí)間、是否統(tǒng)一裝修、預(yù)計(jì)裝修時(shí)間開盤時(shí)間、是否統(tǒng)一裝修、預(yù)計(jì)裝修時(shí)間7. 7.可否進(jìn)場宣傳、允許宣傳方式可否進(jìn)場宣傳、允許宣傳方式8. 8.車庫車庫/ /門店租金、橫幅租金、展示租金門店租金、橫幅租金、展示租金9. 9.已駐場家裝公司、已駐場競爭對手已駐場家裝公司、已駐場競爭對手小區(qū)市調(diào)小區(qū)市調(diào)小區(qū)團(tuán)網(wǎng)購小區(qū)團(tuán)網(wǎng)購模式模式小區(qū)小區(qū)+異業(yè)聯(lián)異業(yè)聯(lián)盟盟小區(qū)小區(qū)+電話電話純掃樓純掃樓小區(qū)開店小區(qū)開店+廣告轟炸廣告轟炸專場團(tuán)購專場團(tuán)購集采砍價(jià)會(huì)集

13、采砍價(jià)會(huì)小區(qū)樣板房小區(qū)樣板房征集征集+展廳展廳小區(qū)小區(qū)+家裝家裝城市人家城市人家+格調(diào)竹境小區(qū)格調(diào)竹境小區(qū)小區(qū)推廣七種模式小區(qū)推廣七種模式團(tuán)購渠道發(fā)展趨勢團(tuán)購渠道發(fā)展趨勢二、線上和線下團(tuán)購相結(jié)合模式越來越普遍二、線上和線下團(tuán)購相結(jié)合模式越來越普遍三、各品類聯(lián)合推廣模式發(fā)展迅速三、各品類聯(lián)合推廣模式發(fā)展迅速四、高端產(chǎn)品對專場團(tuán)購的需求逐漸增大四、高端產(chǎn)品對專場團(tuán)購的需求逐漸增大一、團(tuán)購的深度和廣度日益加大一、團(tuán)購的深度和廣度日益加大五、團(tuán)購和小區(qū)相結(jié)合的模式已經(jīng)成為線下推廣主流方式五、團(tuán)購和小區(qū)相結(jié)合的模式已經(jīng)成為線下推廣主流方式團(tuán)購的消費(fèi)人群特征團(tuán)購的消費(fèi)人群特征買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的

14、朋友。買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。擔(dān)心購買到擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。的朋友。準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始裝修的準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始裝修的工薪階層工薪階層，錢少的朋友。，錢少的朋友。不了解市場價(jià)格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。不了解市場價(jià)格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。團(tuán)團(tuán) 購購 模模 式式二、家裝公司聯(lián)合團(tuán)購二、家裝公司聯(lián)合團(tuán)購三、小區(qū)專場團(tuán)購三、小區(qū)專場團(tuán)購四、休閑旅游團(tuán)購四、休閑旅游團(tuán)購一、網(wǎng)絡(luò)

15、團(tuán)購一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購五、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購五、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購團(tuán)購成功產(chǎn)品策略團(tuán)購成功產(chǎn)品策略差異化產(chǎn)品策略；差異化產(chǎn)品策略；同一產(chǎn)品策略；同一產(chǎn)品策略；專供產(chǎn)品策略；專供產(chǎn)品策略；聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品策略。聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品策略。團(tuán)購操作技巧團(tuán)購操作技巧提前調(diào)研，找對合作對象；提前調(diào)研，找對合作對象；合作模式解析合作模式解析深度溝通，達(dá)成共識(shí)深度溝通，達(dá)成共識(shí)利益捆綁，資源共享利益捆綁，資源共享 現(xiàn)場細(xì)節(jié)，做足功夫現(xiàn)場細(xì)節(jié)，做足功夫 成為網(wǎng)絡(luò)推手的三大步驟；成為網(wǎng)絡(luò)推手的三大步驟； 與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作，參加其組織的活動(dòng)；與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作，參加其組織的活動(dòng)； 成為臥底，打入小區(qū)論壇；成為臥底，打入小區(qū)論壇； 以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)順

16、利與地面銷售接軌。以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)順利與地面銷售接軌。（強(qiáng)調(diào)客戶越多折扣越多，針對性優(yōu)惠政策的設(shè)定）（強(qiáng)調(diào)客戶越多折扣越多，針對性優(yōu)惠政策的設(shè)定）網(wǎng)絡(luò)營銷技巧第三節(jié)：第三節(jié)： 促銷突圍之道促銷突圍之道 2011年市場大型節(jié)假日促銷狀況掃描年市場大型節(jié)假日促銷狀況掃描引引 子子-促銷是一地一策還是全國統(tǒng)一：促銷是一地一策還是全國統(tǒng)一：以各地代理商以各地代理商/經(jīng)銷商自主運(yùn)作為主，經(jīng)銷商自主運(yùn)作為主，全國性聯(lián)動(dòng)促銷方案的很少（大品牌除外）全國性聯(lián)動(dòng)促銷方案的很少（大品牌除外）市場促銷很殘酷：市場促銷很殘酷：聽得更多是聽得更多是“不促銷等死，促銷找死不促銷等死，促銷找死”、“投入大，投入大，產(chǎn)出少產(chǎn)出少

17、”的聲音，看到的是市場里銷售人員、臨促比顧客還多的聲音，看到的是市場里銷售人員、臨促比顧客還多市場之間的競爭也正日益白熱化：市場之間的競爭也正日益白熱化：建材市場之間的競爭也日益成為推建材市場之間的競爭也日益成為推動(dòng)、促進(jìn)行業(yè)渠道洗牌的主要?jiǎng)恿?dòng)、促進(jìn)行業(yè)渠道洗牌的主要?jiǎng)恿Υ黉N同質(zhì)化：促銷同質(zhì)化：促銷形式、主題、內(nèi)容、組織都同質(zhì)化嚴(yán)重，該如何看促銷形式、主題、內(nèi)容、組織都同質(zhì)化嚴(yán)重，該如何看待促銷待促銷消費(fèi)者對促銷麻木不仁：消費(fèi)者對促銷麻木不仁：各行各業(yè)促銷名目繁多，消費(fèi)者早已麻各行各業(yè)促銷名目繁多，消費(fèi)者早已麻木木面對市場如此激烈的競爭面對市場如此激烈的競爭面對消費(fèi)者對商家的促而不動(dòng)面對消費(fèi)

18、者對商家的促而不動(dòng)1 1問：問：如何策劃促銷活動(dòng)呢？如何策劃促銷活動(dòng)呢？2 2問：問：促銷活動(dòng)怎么才能成功呢？促銷活動(dòng)怎么才能成功呢？促銷五大敗局：促銷五大敗局：F促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)難促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)難F促銷形式不創(chuàng)新促銷形式不創(chuàng)新F贈(zèng)品不懂顧客心贈(zèng)品不懂顧客心F促銷理由促銷理由“師出無名師出無名”F促銷看銷量不看利潤促銷看銷量不看利潤消費(fèi)者眼中的促銷：消費(fèi)者眼中的促銷：有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者知不知道有多便宜有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者知不知道有多便宜知不知道有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者相不相信知不知道有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者相不相信有這么便宜有這么便宜相不相信有多便宜不重要，重要的是

19、消費(fèi)者愿不愿意相不相信有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者愿不愿意占這個(gè)便宜占這個(gè)便宜 聲勢浩大型聲勢浩大型 提前攔截型提前攔截型 靈活應(yīng)對型靈活應(yīng)對型 不動(dòng)聲色型不動(dòng)聲色型 借船出海型借船出海型促銷促銷5 5大類型大類型成功促銷活動(dòng)的條件成功促銷活動(dòng)的條件有競爭力的硬件有競爭力的硬件 有效的市場調(diào)研有效的市場調(diào)研好的主題及廣告?zhèn)鞑ソM合好的主題及廣告?zhèn)鞑ソM合可操作性的執(zhí)行細(xì)案可操作性的執(zhí)行細(xì)案強(qiáng)大的執(zhí)行力強(qiáng)大的執(zhí)行力促銷后的工作促銷后的工作促銷發(fā)展趨勢促銷發(fā)展趨勢個(gè)人投入到資源整合個(gè)人投入到資源整合同質(zhì)化中找差異同質(zhì)化中找差異創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行個(gè)人作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)個(gè)人作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)消

20、費(fèi)者促銷到系統(tǒng)促銷消費(fèi)者促銷到系統(tǒng)促銷促促銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)促促銷銷政策系政策系統(tǒng)統(tǒng)促促銷執(zhí)銷執(zhí)行系行系統(tǒng)統(tǒng)促促銷傳銷傳播系播系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品促銷力體系金字塔促銷力體系金字塔有獎(jiǎng)促銷有獎(jiǎng)促銷盡人事，聽天命盡人事，聽天命游戲促銷游戲促銷寓教于樂寓教于樂會(huì)員促銷會(huì)員促銷四海之內(nèi)接皆兄弟四海之內(nèi)接皆兄弟試用促銷試用促銷不用不知道，一用真奇妙不用不知道，一用真奇妙換新促銷換新促銷舊的不去，新的不來舊的不去，新的不來聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷合縱連橫，雙贏共生合縱連橫，雙贏共生服務(wù)促銷服務(wù)促銷做得比你想的的更多做得比你想的的更多“融資融資”促銷促銷寅吃卯糧寅吃卯糧“積點(diǎn)積點(diǎn)”促銷促銷輕松招攬回頭客輕松招攬回頭客贈(zèng)

21、品促銷贈(zèng)品促銷將欲取之，必先予之將欲取之，必先予之降價(jià)促銷降價(jià)促銷價(jià)格是最原始也是最有效武器價(jià)格是最原始也是最有效武器展示促銷展示促銷百聞不如一見百聞不如一見 贊助促銷贊助促銷種善因結(jié)善果，善有善報(bào)種善因結(jié)善果，善有善報(bào)限期搶購促銷限期搶購促銷快人一步，收獲多多快人一步，收獲多多促銷政策系統(tǒng)促銷政策系統(tǒng)消費(fèi)者消費(fèi)者促銷策劃系統(tǒng)促銷策劃系統(tǒng)促銷策劃系統(tǒng)促銷策劃系統(tǒng) 充分調(diào)研分析 把握促銷時(shí)機(jī) 明確促銷目的 鎖定促銷對象 確定直觀主題 設(shè)計(jì)實(shí)施活動(dòng) 設(shè)定促銷工具 擬定宣傳方式 考慮預(yù)算費(fèi)用確認(rèn)可操作性有效促銷的核心和步驟有效促銷的核心和步驟1、讓消費(fèi)者好奇、讓消費(fèi)者好奇2、讓消費(fèi)者充分、讓消費(fèi)者充分享受享受占便宜的感覺占便宜的感覺促銷核心促銷核心1、放、放“豬豬”2、拉、拉“豬豬”3、殺、殺“豬豬”促