商業(yè)運營模式設(shè)計

1、商業(yè)運營模式設(shè)計網(wǎng)站推廣計劃網(wǎng)站的推廣主題：“樂學(xué)網(wǎng)”一一，快樂學(xué)習(xí)每一天！1.網(wǎng)站推廣(1)聯(lián)合營銷方式推廣采取聯(lián)合營銷方式推廣是本網(wǎng)站最大的營銷特色。產(chǎn)品和書記綁定的方式銷售，例如，買我們的產(chǎn)品可以免費贈送一本書籍(可以根據(jù)不同人的不同需求選擇，顧客在線下單時在給賣家留 言時可以根據(jù)本站所提供的書籍進行選擇)(2)搜索引擎推廣通過登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等方式在百度、Google等大型門戶網(wǎng)站上獲得一個比較好的排名。從而在一定的程度上打響知名度，讓網(wǎng)民先知道“樂學(xué)網(wǎng)”這個詞，在腦中先有個模糊的印象，其次才是對產(chǎn)品的了解。

2、(3)信息發(fā)布在國內(nèi)的著名電子公告欄BBS等大型平臺發(fā)布信息(4)電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。(5)資源合作推廣爭取與淘寶網(wǎng)交換鏈接、交換廣告，通過內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。同時還可以通過增加鏈接廣度來增加在搜索引擎中被檢索到的機會。當然當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)也是我們合作的對象，因為此類書籍網(wǎng)站可以與我們的產(chǎn)品進行綁定，推出套餐價或者會員價等一系列定價方案，實現(xiàn)不同網(wǎng)站間的資源整合與配置，進一 步

3、推廣知名度(6)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣在一些知名網(wǎng)站如：新浪、騰訊 QQ等上刊登一些比較通俗、比較容易接受的網(wǎng)絡(luò)廣告。PPS也可以考慮，因為在點擊播放節(jié)目的時候都會有一小節(jié)廣告，或是在其右邊欄目有小廣告彈出但因注意其在網(wǎng)頁逗留時間不宜過長，因為會影響觀看者的情緒一般為610秒。(7)教育援助方我們的產(chǎn)品是學(xué)習(xí)機在兒童市場的比重較大因此再教育類書籍上可以印我們的網(wǎng)站進行產(chǎn)品推 廣，或是以漫畫或者對話的形式展現(xiàn)在書籍封面上會提高學(xué)生對其關(guān)注。與紅十字會等慈善機 構(gòu)聯(lián)系起來，我們的產(chǎn)品可以作為這些機構(gòu)的發(fā)放品。(8)其他推廣如短信有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等。

4、有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進行推廣，當然這一點在后期我們網(wǎng)站發(fā)展比較穩(wěn)定 的時候也是可以做的。資金運作方式財務(wù)是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，因此資金的運用是否恰當事關(guān)重要，在財務(wù)報告中都應(yīng)該有詳細的記錄，好 讓每位股東，理事知道錢為什么用，怎么用，用在哪兒。發(fā)展推廣階段資金運作方式資金來源：(單位：萬元).新增加的辦公人員第一年第二年第三年第四年第五年實收資本500350200500長期貸款100605010080短期貸款020202020總計600430270170100新增員，職務(wù)新增員工人數(shù)收單、發(fā)貨員工（包括一名部門經(jīng)理）7營銷人員（包括一名經(jīng)理、四名員工）5倉庫管理、配單人員42.資金需求

5、新增固定資產(chǎn) 單位：萬元支出項目用途數(shù)量及價格金額電腦及打印機用于倉庫管理以及公 司內(nèi)部日常文件、數(shù) 據(jù)、資料以及訂單的 處理。電腦6臺*0.8力兀/臺+打印機2臺*0.5萬元/臺5.8服務(wù)器租用，預(yù)計租金2.4萬/年1臺*2.4萬/臺2.4辦公用具用于新增加的員工（桌椅）16套*550元/套（資料柜）4個*500元/個1.00電話用于新增加的營銷部本員工5 部 *1200/ 部0.6辦公車輛用于外聯(lián)業(yè)務(wù)以及本地送貨2輛*5萬/輛10總計19.8已投入的固定資產(chǎn)總額：38.59萬元行政費用單位：萬元支出項目用途數(shù)量及價格金額辦公租房辦公用房，按150平米計算8000元/月*12個月9.6倉庫租

6、房存儲商品，按60平米計算700元/月*12個月0.84電話費按每部400元/月計算10 部*400 元/月 *12個月4.8辦公費公司日常開支2500元/月*12個月3中介機構(gòu)費用支付給中介機構(gòu)3萬元/年3汽車保險費全險2輛車*2000元/年0.4汽油費按每100公里耗油10升計算，預(yù)計平均每天跑200公里200公里/天*8升/100公里*5.1元/升*2輛* 一年5.96汽車保養(yǎng)修養(yǎng)費含養(yǎng)路費，按200元2輛*200元/月* 一年0.04/月計算員工培訓(xùn)確保公司長期穩(wěn)定的發(fā)展，需要對員工共進行培訓(xùn)2廣告宣傳推廣學(xué)習(xí)機傳統(tǒng)廣告：1萬/月*12個月網(wǎng)絡(luò)廣告：10*0.04元/次*3000次/天

7、*一年競價排名：3000元/搜索立點*7個站點67.3辦公人員工資（4000元/月*3人+3000 元/月*3人+2000 元/月*8人+ 1500元/月*4人）*1251 . 6員工補貼員工餐費、車費補貼18人*10元/天* 一年6.57總計85.77推廣階段發(fā)展階段投資總額：144.15萬元.支付方案.1、支付寶賬戶余額支付（郵政網(wǎng)匯e支付）：您可以到中國郵政局辦理郵政網(wǎng)匯 e業(yè)務(wù)并設(shè)定取款密碼，您就可以登錄支付寶賬戶對支付寶賬戶完成充值。怎么開通支付寶 請瀏覽： 充值后您就可以使用支付寶賬戶的余額到網(wǎng)上購物網(wǎng)站排行榜（ ）進行交易付款了。（外部商家快速支付交易如用支付寶賬戶余額支付，需要

8、使用支付寶數(shù)字證書）2、卡通支付：您可以開通招商銀行卡通服務(wù)，查看詳細信息您可以參照支付寶網(wǎng)站?？ㄍI(yè)務(wù)在各商業(yè)銀行陸續(xù)開通，您還可以到中國工商銀行 中國建設(shè)銀行 中國郵政 華夏 銀行 溫州銀行 青島銀行 臺州市商業(yè)銀行 嘉興市商業(yè)銀行 常熟農(nóng)村商業(yè)銀行 宜昌市商業(yè)銀 行寧波銀行長沙市商業(yè)銀行重慶銀行徽商銀行杭州市商業(yè)銀行南海農(nóng)村信用聯(lián)社等辦 理“支付寶卡通”簽約業(yè)務(wù)，簽約后激活卡通業(yè)務(wù)即可選擇支付寶卡通對您的交易進行付款操作，支付寶卡通辦理網(wǎng)點大全可以參考支付寶網(wǎng)站。3、網(wǎng)銀支付：您可以選擇支付寶公司提供的十二家銀行（中國工商銀行、中國招商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行、廣東發(fā)展

9、銀行、深圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、民生銀行、中信銀行、交通銀行、中國光大銀行 ）辦卡并開通網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，開通網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)后您在淘寶購物付款的時候可以選擇相應(yīng)的銀行進行支付操作。4、網(wǎng)點支付：網(wǎng)點支付是支付寶推出的一種全新的支付方式，用戶只需到與支付寶充值合作的營業(yè)網(wǎng)點，以現(xiàn)金或刷卡的方式即可完成賬戶充值和網(wǎng)上交易訂單付款。本服務(wù)同樣支持支付寶擔(dān)保交易方式。您可以直接去帶有標志的營業(yè)網(wǎng)點，購買淘寶支付寶充值碼，或為網(wǎng)上交易的訂單直接付款。支持“現(xiàn)金”和“刷卡”兩種收款方式。網(wǎng)點支付最新網(wǎng)點大全，可以到支付寶去查看。5、貨到付款：顧名思義，就是買家收到貨后再付款。是淘寶商城推出的一個新的支付方式，

10、可以降低買家網(wǎng)上購物的門檻。使用貨到付款服務(wù)，買家需要向物流公司支付一定的手續(xù)費：按應(yīng)收貨款+運費的1.5%比率收取，服務(wù)費最低不低于2元，最高不超過20元;實收金額四舍五入按元取整。貨到付款的購物流程：1 .將要購買的商品加入購物車。2 .選擇貨到付款的支付方式，并確認訂單。3 .收貨，并當面付款給物流公司。4 .評價，交易完成?？趨R款支付網(wǎng)銀支付 口貨到付款支付方式所占比物流配送方案針對不同地區(qū)的顧客群公司有不同的方案，不同等級會員有不同的運費收取方案。1) .按地區(qū)的差別分類：省內(nèi)，在一級市縣區(qū)包郵，在二三級則安在不同程度收取費用，價格會在顧客選擇送貨地址是彈出提示框省外，通過第三方物流

11、公司配送產(chǎn)品，其運費一般是由買主承擔(dān)，因為本公司主要是以優(yōu)惠價高品質(zhì)來推出產(chǎn)品，薄利多銷的方式推廣。2) .按會員的級別分類：會員是根據(jù)在本網(wǎng)站購買商品所達到的積分來判定，不同等級的會員享有不同程度的優(yōu)惠，因此即使你是省外的只要達到了一定的級別也是可以包郵的。3) .按一次性消費滿足的額度分類：在本網(wǎng)站一次性消費滿足條件(金額)我們就會免費運送產(chǎn)品。商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式就其最基本的意義而言，就是指做生意的方法，同時也是一個企業(yè)賴以生存的模式一 一是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模 式有關(guān)的說法很多，包括運營模式、盈利模式、 B2B模式、B2c模式、

12、“鼠標加水泥”模式、 廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯。用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公 司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢；通信公司通 過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。 可以把商業(yè)模式分為兩大類1、運營性商業(yè)模式。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運營性商業(yè)模式創(chuàng) 造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自

13、身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。贏利模式設(shè)計（收入來源、收入分配）：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些 收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。2、策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn) 經(jīng)營的方方面面。業(yè)務(wù)模式；企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。/壓縮等。渠道模式；企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值，包括渠道倍增、渠道集中組織模式；企業(yè)如何建立先進的管理控制模型， 比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)， 通過企 業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。我們樂學(xué)網(wǎng)的產(chǎn)品主要是學(xué)習(xí)機，點讀機，點讀筆，學(xué)生電腦，

14、電子詞典等而其中點讀機和學(xué)生電腦是我們的主打品，針對其產(chǎn)品特性及網(wǎng)絡(luò)特征我們是把B2B與B 2 C相結(jié)合，以B2 C為主，B2B為輔的商業(yè)模式經(jīng)營。消費者可以在網(wǎng)站以較低于商場的價格直接購買我們的產(chǎn)品，而且質(zhì)量，售后服務(wù)等各方 面都有所保障，消費者可以放心狗毛我們的產(chǎn)品；同時一些中介商或者代理機構(gòu)也可以通過我 們的網(wǎng)站進行產(chǎn)品的選擇性購買，而且企業(yè)也可以購買我們的產(chǎn)品大禮包作為獎勵品獎勵優(yōu)秀 的員工，慈善機構(gòu)也可以購買我們的產(chǎn)品慰問貧困地區(qū)的兒童等，因為我們的產(chǎn)品具有較強的 實用性和適用性不同年齡不同階段的人對此都有一定的需求，所以其銷售范圍較為廣泛注翕力過去盒近恒照進商品*眠修應(yīng)淘寶摹統(tǒng) 訂

15、單牛油拍拍系統(tǒng)譚不生成）天天樂激可不生成J體銷售流程集購能行.并不嘀 片胸支K眥產(chǎn)品財務(wù)組客牌組ft.UtWtf.喜蛆電優(yōu)演程喜耀蛆 雷后卻蹤例B 2 B流程圖且畫喳不向g jU? JjflL 消金流 貨物流9JB_ 7flHA 功i-壬 網(wǎng)上超后Sz 芭金收益模式主要盈利點我們主要是采取薄利多銷的方式，從廠商那里獲取較低的價格進貨然后通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺 把產(chǎn)品進行推廣，讓更多的人知道學(xué)習(xí)機以及學(xué)習(xí)機的作用，在一定的程度上可以理解為是網(wǎng)絡(luò)代理商，獲取的是中間差價。其他盈利點我們網(wǎng)站與生產(chǎn)廠商達成協(xié)議只要每月銷售或者每年的銷售量達到某種程度就會給我們不 同的返點從而可以從廠商方面獲取一定的收入可行

16、性分析市場調(diào)查數(shù)碼學(xué)習(xí)機行業(yè)在經(jīng)歷 2004年的迅猛發(fā)展后，2005年各廠商都加大了廣告的投放量，從而導(dǎo)致廣告投放 在2005年有大幅增長。央視市場研究股份有限公司 （CTR）媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，2004年數(shù)碼學(xué)習(xí)機的廣告投放總量為9.18億元,到2005年，這個數(shù)字猛增到 25.76億元，增幅高達181%。但這種被業(yè)內(nèi)稱為“保健品式”營銷，借助廣告迅速打響知名度的做法，由于過度追求廣告效應(yīng)，很多 企業(yè)所得利潤不是投入到科研、技術(shù)改進，而是大量投放廣告，產(chǎn)品得不到深入的改進，惡性循環(huán)，導(dǎo)致一 部分學(xué)習(xí)機廠商入不敷出，出現(xiàn)嚴重虧損，最終退出市場。從2004年2006年第一季度廣告投放量最大的前十

17、位品牌變化看，幾乎每年都有新生品牌的更替出現(xiàn)。進入2006年，數(shù)碼學(xué)習(xí)機的廣告投放熱度開始有所下降。2004年1月4月的廣告投放量為1.85億元，2005年1月4月的廣告投放量為 7.45億元，同比增長了 303% , 2006年1月4月的廣告投放量為 6.22億元，同比減少了 17%。數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場在經(jīng)歷了風(fēng)光無限后，正進入市場整合期。主導(dǎo)品牌實力強勁2006年1月3月數(shù)碼學(xué)習(xí)機廣告投放排名前五位的品牌分別是好記星、諾亞舟、E百分、步步高和好易通。好記星的廣告投放量最大為3.06億元，諾亞舟為1.16億元，E百分為0.93億元，三個品牌遙遙領(lǐng)先。市場份額方面，好記星為 54.68% ,諾亞舟

18、為20.79% , E百分為16.54% ,三個品牌共占據(jù)了92%的市場份咨頁結(jié)合銷售量和銷售額來看。2006年一季度，學(xué)習(xí)機的銷售量超過100萬臺大關(guān)，銷售額則超過了 10億元大關(guān)。前三大品牌好記星、諾亞舟、步步高的銷售量市場份額分別是37.4%、17.7%、13.4%。銷售額市場份額分別是37.6%、17.8%、13.3% 。產(chǎn)品集中趨勢初顯端倪。從各媒體廣告投放排名前十位的品牌，可以看出不同品牌在不同媒體的投放策略。以好記星和諾亞舟為 例。諾亞舟的廣告投放覆蓋面最廣，投放媒體包括傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志和電臺，同時在戶外的廣告投放 量也最大；好記星則在電視和報紙的廣告投放量最大，在傳統(tǒng)的雜

19、志和電臺媒體上并無投放，在戶外媒體上 投放排名第二。此外，對于新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體，進行廣告投放的品牌只有多普達、卡西歐、松奧、華碩和中恒5個品牌，說明這一媒體形式還沒引起大家足夠的重視。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來的廣告競爭也將非常激烈。注：文中所用數(shù)據(jù)均來自 CTR媒介智訊部。電子詞典市場份額最大學(xué)習(xí)機呈增長態(tài)勢數(shù)碼學(xué)習(xí)機細分產(chǎn)品包括電子詞典、學(xué)習(xí)機和復(fù)讀機。如圖6所示，電子詞典的市場份額最大， 為83.95% ;學(xué)習(xí)機的市場份額為 16.01% ;復(fù)讀機的市場份額只有 0.04%。從發(fā)展趨勢看，電子詞典 2006年1月4月份的廣告投放同比出現(xiàn)負增長，下降的幅度為32%。廣告投放的減少與整個電子詞典

20、市場發(fā)展的萎縮有直接的關(guān)系。電子詞典與學(xué)習(xí)習(xí)慣脫節(jié)，功能較為單一，無個 性化的教學(xué)輔導(dǎo)，無法實現(xiàn)使用者和內(nèi)容之間的互動，造成整個市場的停頓甚至衰退，要發(fā)展就要在產(chǎn)品研 發(fā)上下工夫。學(xué)習(xí)機廣告投放則呈現(xiàn)出逐步增長的態(tài)勢，2006年1月4月份的廣告投放同比增長率為140%。這也與學(xué)習(xí)機市場正處在高速成長期有直接關(guān)系。學(xué)習(xí)機實現(xiàn)了與教學(xué)內(nèi)容同步，并能互動學(xué)習(xí)，一經(jīng)推出，就得到主流消費者認同。定價方案品種價格（元）學(xué)習(xí)機7 9 8 -17 9 8點讀機6 9 8 -119 8點讀筆3 9 8 -6 9 8學(xué)生電腦119 8- 2 9 9 8電子詞典19 8-119 8市場價品種價格（元）學(xué)習(xí)機635-

21、1560點讀機530-1078點讀筆298 570學(xué)生電腦950-2398電子詞典158-1028樂學(xué)網(wǎng)價格前五年銷量表品種第一年第二年第三年第四年第五年學(xué)習(xí)機22892378249026242788點讀機25632876323335683890點讀筆17801986211023562469學(xué)生電腦36283927431345004798電子詞典21202310250026782800利潤表（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入216.78304.68378.66467.89539.64主營業(yè)務(wù)利潤138.23198.03259.45313.44368.34營業(yè)利潤52.4692.

22、26153.62207.68268.97利潤總額50.8790.02150.34200.56265.38凈利潤50.2187.89146.58190.89263.55凈利潤 利潤總額 營業(yè)利潤主營業(yè)務(wù)利潤一主營業(yè)務(wù)收入45040035030025020015010050*凈資產(chǎn)收益率(%) 一銷售凈利率(%) 一銷售費用率() 一銷售毛利率(%)第一年 第二年 第三年 第四年 第五年盈利能力指標第一年第二年第三年第四年第五年銷售毛利率(%)63.7765.0168.5267.0268.25銷售費用率()39.5634.7227.9522.618.41銷售凈利率(%)23.1628.8538.7140.7948.84凈資產(chǎn)收益率(%)10.