進(jìn)口紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一、 前言隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的提高，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量以每年20%的速度遞增，對(duì)紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒(méi)有拓展空間了，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合是我們策劃的重點(diǎn)。二、 網(wǎng)絡(luò)紅酒環(huán)境分析1、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析背景隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的高速發(fā)展，葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售模式從飽受質(zhì)疑的模式變成了一個(gè)重要的銷售終端。目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了

2、這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。目前中國(guó)大陸葡萄酒電子商務(wù)平臺(tái)綜合影響力排名前十的B2C平臺(tái)依次為：也買酒、品尚紅酒、酒美網(wǎng)、紅酒客、淘寶商城、一號(hào)店、洋酒網(wǎng)、Everwines、12580紅酒俱樂(lè)部和酒圈網(wǎng)。近期各大葡萄酒B2C網(wǎng)站都提升了營(yíng)銷推廣的力度，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。而葡萄酒屬于易碎品，在物流運(yùn)輸安全性上存在一定風(fēng)險(xiǎn)，而在夏季高溫期，紅酒的保溫運(yùn)輸也是面臨的一個(gè)難題。2、 消費(fèi)者分析在目前的中國(guó)市場(chǎng)，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口還是在于中老年人，而在將來(lái)的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主

3、要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在510年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品3、 淘寶進(jìn)口紅酒日成交人數(shù)分布表（1月26日2月24日）分析：隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，日成交人數(shù)基本維持在1000-1500之間，個(gè)別幾天成交人數(shù)多是因?yàn)榫蹌澦愕然顒?dòng)導(dǎo)致；從表中雖看不到其他行業(yè)的日成交人數(shù)分布，鑒于本人以往對(duì)其他行

4、業(yè)數(shù)據(jù)的了解，以上數(shù)據(jù)與其他行業(yè)相比相差很大，在整個(gè)淘寶日成交人數(shù)中占比不高，市場(chǎng)份額小。4、 最近七天訪客數(shù)2800以上店鋪熱賣表熱賣店鋪熱賣指數(shù)訪客人氣日均UV編號(hào)也買酒官方旗艦店25765901584311久加久酒博匯專營(yíng)店20952116030232品尚紅酒官方旗艦店11621765625223酒仙網(wǎng)官方旗艦店12381620723154雷拉斯官方旗艦店1857888012695加楓紅進(jìn)口紅酒專營(yíng)949870912446羅馬尼亞葡萄酒專賣店2073862912337元元巨食品專營(yíng)店892843512058南傲酒類專營(yíng)店1299788211269善為酒類專營(yíng)店8507576108210中

5、玖酒類專營(yíng)店306643291911歐法達(dá)食品專營(yíng)店388618188312百正利酒類專營(yíng)店758506572413大重久食品專營(yíng)店567491370214醉尚酒類專營(yíng)店565478368315Lafite原裝專賣店517440262916軼捷酒類專營(yíng)店641393556217熱浪酒類專營(yíng)店453387455318艾維環(huán)球酒類專營(yíng)店428337248219魏石酒類專營(yíng)店371314244920酒鼻子酒類專營(yíng)店327306143721志永達(dá)酒類專營(yíng)店616299442822澳林酒業(yè)專營(yíng)店782283240523分析：由表可見淘寶進(jìn)口紅酒銷量主要被前四強(qiáng)店鋪占據(jù)，日均UV2000以上，也買酒一家獨(dú)

6、大，品牌效應(yīng)明顯。日均UV1000以上10家，日均UV400-1000的13家。5、 最近七天單品紅酒銷量前15名表編號(hào)淘寶標(biāo)價(jià)實(shí)際促銷價(jià)折扣銷量促銷方式店鋪116839.8（包郵）0.241596聚劃算久加久223869.9（包郵）0.291061聚劃算羅馬尼3218 78（包郵）0.36706聚劃算雷拉斯47549.5（包郵）0.66465VIP也買5160 48（包郵）0.30321淘金幣酒仙616848.89（包郵）0.29249限時(shí)折扣百正利7110 88（包郵）0.80231VIP也買898 98（包郵）1.00210周二特價(jià)也買938849.66（包郵）0.13194淘金幣元元1

7、049491.00167低價(jià)也買117542.98（包郵）0.57158淘金幣品尚12115 92（包郵）0.80143情人節(jié)也買1349491.00131低價(jià)也買14248 99（包郵）0.40123淘金幣酒仙1512842.24（包郵）0.33119淘金幣品尚備注：促銷銷量不包含在內(nèi)分析：由上表可看出，銷量好的通常價(jià)格比較低，基本在50元左右包郵，而且折扣力度比較大，基本低于4折；另外除了也買酒之外，其他店鋪基本上是靠報(bào)活動(dòng)來(lái)促銷。6、 最近30天，進(jìn)口葡萄酒在酒類制品中的銷量比重分析：進(jìn)口紅酒在所有酒類制品中的成交占比3成不到。三、 XX酒類專營(yíng)店目前概況:1、嘉信酒類專營(yíng)店12月24日

8、試運(yùn)營(yíng)，開店至今還在三個(gè)月試運(yùn)營(yíng)階段。2、目前商城總產(chǎn)品數(shù)量為31個(gè)，其中價(jià)格在100以內(nèi)的為5款，100元-500元的為12款。3、人員配置：兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)美工，一個(gè)客服，一個(gè)倉(cāng)管。4、最近七天日均UV177。（付費(fèi)推廣未開始）5、近一個(gè)星期實(shí)際銷量33瓶。目前轉(zhuǎn)化率為2%左右。四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1、 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)消費(fèi)原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)格利益訴求點(diǎn)目標(biāo)顧客家庭聚會(huì)高口感良好價(jià)格實(shí)惠200元左右高收入家庭中70160元固定收入家庭低4069元老年家庭朋友聚會(huì)高271500元高收入消費(fèi)人群中151270元白領(lǐng)新貴朋友聚會(huì)低50150元普通收入朋友聚會(huì)交際需求高口感優(yōu)質(zhì)包裝精美1

9、0002000元商務(wù)往來(lái)中2001000元2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案軟文推廣付費(fèi)廣告搜索排名提升免費(fèi)推廣活動(dòng)推廣微博推廣論壇發(fā)貼百度知道淘寶幫派淘寶打聽店鋪空間（文章版塊完善）淘寶直通車鉆石展會(huì)（備選）淘寶聯(lián)盟淘寶客超級(jí)賣霸寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣寶貝提升交易量提升收藏量設(shè)好下架時(shí)間提高DSR評(píng)分增加回頭客導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)推廣旺旺群VIP會(huì)員管理淘分享QQ好友發(fā)貨隨寄宣傳單淘寶聚劃算、天天特價(jià)、集分寶、淘金幣、瘋狂購(gòu)淘寶其他免費(fèi)類目活動(dòng)節(jié)日促銷套餐搭售、滿就送店鋪優(yōu)惠券事件營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷3、 商城12年度目標(biāo)銷售計(jì)劃由行業(yè)環(huán)境與實(shí)際情況，季節(jié)、網(wǎng)購(gòu)特性等多方面綜合分析考慮，制訂商城12年度目標(biāo)銷售計(jì)劃。商城XX年度目

10、標(biāo)銷售計(jì)劃月份三四五六七八九十十一十二一二目標(biāo)銷售額1.5萬(wàn)2萬(wàn)3萬(wàn)5萬(wàn)7萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)18萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)合計(jì)108.5萬(wàn)階段第一階段第二階段第三階段第四階段運(yùn)營(yíng)推廣支持1、 自然流量2、 直通車3、 新店促銷4、 婦女節(jié)5、 清明節(jié)6、 淘滿意1、 直通車2、 勞動(dòng)節(jié)3、 父親節(jié)4、 端午節(jié)5、 淘金幣6、 年中大促1、 直通車2、 教師節(jié)3、 中秋節(jié)4、 聚劃算5、 鉆石展位6、 淘寶聯(lián)盟等1、2、3、 直通車4、 國(guó)慶節(jié)5、 1111 12126、 年終大促7、 淘金幣8、 麥霸等4、 廣告投入引言:目前淘寶廣告營(yíng)銷成本普遍上漲，加之競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了更好地實(shí)現(xiàn)既定108萬(wàn)銷售

11、目標(biāo)，特作如下推廣預(yù)算。免費(fèi)推廣:（預(yù)算:0） 1、SEO、EDM 2、博客、微博、論壇 3、QQ群、旺旺群、幫派活動(dòng)推廣: (預(yù)算:0)1、聚劃算、淘滿意 2、淘金幣、天天特價(jià) 3、天天瘋狂購(gòu)、淘寶VIP4、集分集、淘畫報(bào) 5、手機(jī)淘寶活動(dòng) 6、試用中心等備注：以上活動(dòng)折扣較大，主要目的在于賺人氣，為日后流量提成作保證。付費(fèi)推廣: (預(yù)算:151600)一、 淘寶聯(lián)盟（預(yù)算:6600元） 二、超級(jí)麥霸（預(yù)算:20000元）三、鉆石展位（預(yù)算:15000元） 四、直通車（預(yù)算：110000元）費(fèi)用項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月直通車30004500600045007

12、0008000120001500020000150001200025002012重要節(jié)日5.8母親節(jié)6.17父親節(jié)6.23端午9.30中秋10.1國(guó)慶10.23重陽(yáng)1.1元旦2.10春節(jié)淘寶聯(lián)盟550550550550550550550550550550550550超級(jí)麥霸1000010000鉆石展位500050005000（1） 費(fèi)用說(shuō)明。直通車與其他活動(dòng)費(fèi)用視情況兩者會(huì)作適當(dāng)調(diào)整，但總費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)。（2） 直通車費(fèi)用計(jì)算。直通車是按點(diǎn)擊量計(jì)算費(fèi)用，計(jì)劃對(duì)引流款進(jìn)行直通車推廣。為控制費(fèi)用，每期的推廣數(shù)量會(huì)在2-3款，并且限制好每天總的點(diǎn)擊費(fèi)用。（3） 直通車關(guān)鍵詞費(fèi)用（見2012-02-18_至_2012-02-24_(進(jìn)口葡萄酒)_行業(yè)關(guān)鍵詞熱搜TOP榜）（4） 關(guān)鍵詞選用和出價(jià)。根據(jù)不同寶貝，先羅列出所有可用的關(guān)鍵詞，挑先20