創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申請書

1、國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃創(chuàng)業(yè)訓練項目申請書項目名稱：“一起吧”網(wǎng)絡科技有限公司項目負責人：李笛指導老師：所在院系：研究起止時間：2013年5月至2014年5月西安電子科技大學教務處二。一二年三月制填表說明一、填寫申請書前，請先查閱教務處網(wǎng)站關于國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目管理辦法及申請通知。二、申請書的各項內(nèi)容，要實事求是，表達要明確、嚴謹。第一次出現(xiàn)的縮寫詞，需注出全稱。三、項目申請書要按順序逐項填寫，空缺項要填“無”。要求一律用A4紙雙面打印，于左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。電子版填表字體用小四號宋體，單倍行距，申請書一式五份交到各學院辦公

2、室。四、項目申請書中欄目“一至八”由學生填寫，欄目“九至十一”由教師填寫，欄目“十二”由項目負責人所在學院填寫。項目名稱起吧”網(wǎng)絡科技有限公司項目來源自主研發(fā)他人授權(quán)其它申請經(jīng)費10000元項目完成時間2014年5月申請小團的姓名學號性別身份證號碼專業(yè)班級手機E-mail李笛08112029男46011081121市場營銷明曉宇02113045男何樹斌08111004男37613英語秦浩07111023男22513數(shù)學與應用數(shù)學0711111.一、項目組成員情況介紹（包括自身具備的知識條件，有何特長、興趣，參加哪些科技事件創(chuàng)新活動等）李笛：經(jīng)濟管理學院科協(xié)副主席，創(chuàng)業(yè)協(xié)會主席。肩較強的領導能力

3、、管理能力、運籌能力、發(fā)展規(guī)劃能力、語言表達能力和寫作能力，熟悉人力資源管理、財務管理、市場營銷、組織規(guī)劃建設、經(jīng)濟、金融、投資等相關學科，對電子信息、軟件、硬件等興趣濃厚。參加過第二十四屆星火杯獲得院級一等獎一項、校級一等獎一項、校級三等獎一項。曾獲得“校優(yōu)秀共青團干”“越野大賽第一名”“三好杯足球賽第一名”等榮譽。明曉宇：現(xiàn)任電子工程學院辯論隊隊長，參加2012年第24屆星火杯創(chuàng)新科技大賽獲得校級三等獎，2012年語翼杯演講大賽獲二等獎。有責任心，有較強的組織溝通能力，抗壓能力。對市場策劃營銷有極大的興趣。何樹斌：外國語學院團委干部，創(chuàng)新DTOtt團主席，具有較強組織領導能力，和市場推廣能

4、力。愛好互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)為百度俱樂部成員。曾帶領DTOtt因獲得“全國十佳社團”、“西電明星社團”等稱號。本人曾獲過“全國高校優(yōu)秀社團發(fā)廿大先進個人”、“CCT英語風采大賽西安市先進個人”、校級“優(yōu)秀團干”、“優(yōu)秀志愿者”、“社團發(fā)展先進個人”、“最佳辯手”等榮譽。秦浩：11級理學院數(shù)學系學生，為人開朗闊達，個性沉穩(wěn)踏實，善于協(xié)調(diào)溝通。積極參加學生組織，任校團委組織部部長期間，工作認真，獲得老帥同學們F好評，更獲得校級“優(yōu)秀團干部”的榮譽稱號。對問題理解分析透徹，擅長office軟件操作處理。二、項目簡介（包括項目背景、提供的產(chǎn)品和服務、技術與工藝創(chuàng)新、申請或獲得專利情況、成果鑒定與獲獎情況，應重點

5、介紹行業(yè)背景、競爭優(yōu)勢、市場前景等，不少于800字）項目背景：1967年，哈佛大學社會心理學家斯坦利米格爾得出的六度分割理論“任何兩個陌生人都可以通過“親友的親友”建立聯(lián)系，他們之間所間隔的人不會超過六個”被公認為是構(gòu)成SNS#在基礎的核心理論，諸多文獻當中都采用這種看法。艾瑞公司中國網(wǎng)絡社區(qū)研究報告簡版（2009）將社會性網(wǎng)絡（社會網(wǎng)絡，SocialNetworking:SN）定義為：是指個人之間的關系網(wǎng)絡，基于社會網(wǎng)絡關系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡網(wǎng)站（SNS站）。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡交友服務的市場也在迅速增長，我國社交網(wǎng)絡發(fā)展較好的有新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、百合網(wǎng)等。這些網(wǎng)站各

6、有所長，人人網(wǎng)專注白領和在校生的平臺，主要是信息的傳遞與共享，弱化了交友層面，沒有實現(xiàn)線上與線下的結(jié)合。新浪微博的名人效應導致其社交成分更淡一些，也主要針對信息的共享。而類似百合網(wǎng)的婚戀交友網(wǎng)站主要面向于成年人或工作者，且魚龍混雜，不適合作為大學生交友的平臺。J信息化網(wǎng)絡化的發(fā)展，使得很多大學生處于“宅”時代，對于外界的認識、與外界的交流，主要是通過網(wǎng)絡媒介。大學生是個年輕活躍的集體，也是個特殊的消費群體，空閑時間較多，交友的需求在這個群體里顯得尤為突出。同在一個學?；蛘咭粋€城市的大學生們?nèi)鄙僖粋€平臺，去給予他們相互認識相互交流的機會。而現(xiàn)在還沒有專門服務于大學生的SNStt交網(wǎng)站，根據(jù)社交服

7、務網(wǎng)站的傳播特征與盈利模式研究中對SNS網(wǎng)站的未來發(fā)展趨勢進行了預測和展望，未來SNS域的發(fā)展具有以下特點：1.未來SNS領域更加細分，傳播更具針對性；2.與現(xiàn)實生活形成互動。我們要建立的SNS網(wǎng)站順應了這種趨勢，是專注于大學生實名制邀約交友的平臺，J領域更加細分具有針對性，線上與線下結(jié)合，與現(xiàn)實的生活形成互動。競爭優(yōu)勢1 .龐大而又密集的需求群體。我們公司以實名制的大學生交友邀約為主，搭建平臺專注大學生，實現(xiàn)線上、線下活動的結(jié)合。從而與人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、58同城交友等區(qū)別開來。填補這一市場空白。我國現(xiàn)在有2000多萬在校大學生。而西安就有將近120萬的大學生，潛在需求用戶巨大。2 .功能應用豐

8、富?！耙黄鸢伞睂嵜脩艨梢酝ㄟ^發(fā)布邀約、互助、圈子交友、寫日志、發(fā)圖片、共享音樂、視頻等功能展現(xiàn)自己，同時可以得到有共同興趣的用戶的回約。我們構(gòu)建這樣一個平臺讓大學生在上面進行交流，這樣網(wǎng)站就搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺，實現(xiàn)線上和線下活動的結(jié)合。3 .互動交友新穎便捷。作為一家邀約社交網(wǎng)站，“一起吧”可以依托自己龐大的大學生需求基礎，給學生提供了一個便捷的邀約交友互動平臺，在我們網(wǎng)站上進行邀約活動，不只是在現(xiàn)實的同學朋友之間加強了聯(lián)系，而且大家在展現(xiàn)自己的同時，更能能找到興趣相投，志同道合的朋友，這樣也降低的交友的成本，在用戶群不斷擴大的同時，更加促進的網(wǎng)站的運營和發(fā)展。4 .以

9、用戶為中心的運營文化。我們會在用戶體驗上下足功夫，在不斷完善自己功能應用的同時，不僅僅追求盈利和效益，還充分考慮了用戶的需求和用戶體驗，不斷改進發(fā)展，針對大學生實際需求，例如邀約一起自習、一起出游以及互助活動等，提高用戶粘性。5 .營銷推廣優(yōu)勢?，F(xiàn)在大學生對新的社交方式接受很快，隨著現(xiàn)在大學生娛樂化活動的增加學生很樂于嘗試新鮮的社交方式。這6 .我們身為大學生更了解大學生，了解用戶。作為大學生創(chuàng)業(yè)團隊，我們更了解學生的需求，比如互助、游玩、自習等邀約以及興趣圈內(nèi)的交流，甚至是幫舍友找對象的板塊，都是針對大學生的切身需求開展。7 .團隊熱情和經(jīng)歷o我們團隊分別來自不同的學院，經(jīng)濟與管理學院、電子

10、工程學院、外國語學院、理學院。團隊成員具有較強的凝聚力和企業(yè)管理能力，并在長期學習和實踐中形成了富有特色、團結(jié)協(xié)作且行之有效的人才管理、組織管理和內(nèi)部控制體系。我們在各自組織經(jīng)歷豐富，做事情充滿激情，是懷有夢想、想做成事情的年輕人。保證了工作品質(zhì)，大大提升工作效率。市場前景：現(xiàn)如今全國在校大學生超過2000萬，僅西安就有120余萬，目標用戶數(shù)量巨大。大學生處于一種喜歡嘗試新事物的狀態(tài)，而邀約互助或者社團、讀書、電影和音樂等興趣圈子，也是大學生的直接需求，能吸引在校大學生去注冊使用，且活躍度高，好的服務模式和產(chǎn)品會激起大學生這個特殊群體的使用購買欲望。我們公司建立以邀約、興趣圈內(nèi)活動、互助等功能

11、模塊組成的網(wǎng)絡交友平臺，線下結(jié)合各大高校社團進行推廣。真實的邀約為核心，從線上走到線下，為同學之間搭建交流互助平臺。預期從西安長安區(qū)高校起步，逐步覆蓋全部西安高校，直至席卷全國高校市場。三、項目可行性分析（背景分析、成本分析、效益分析）背景分析：在信息化的時代里，我們的目標用戶大學生的特點是：年輕化，精力旺盛，接受能力強，喜歡新鮮事物。而社交網(wǎng)站幾乎成為了每個年輕人人都要使用的生活必需品。但是現(xiàn)在已有的社交網(wǎng)站多數(shù)是只停留在線上或是只和自己已經(jīng)認識的朋友交流，針對線上線下結(jié)合，鼓勵陌生大學生之間交友的社交網(wǎng)站還是空白。所以我們公司所面對的市場非常廣闊。通過社交網(wǎng)站多年的發(fā)展，用戶對社交網(wǎng)站的認

12、知度較廣，降低了公司的推廣成本。像QQ空間、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站已經(jīng)開辟了SNS發(fā)展的道路，通過對他們發(fā)展的研究，我們公司可以避免很多錯誤，學習很多經(jīng)驗，使風險大大降低。學校和國家對于大學生創(chuàng)業(yè)也實行了很多鼓勵政策，公司初期發(fā)展的阻礙較少。市場機難會得，投資環(huán)境成熟，政策措施有利，我們公司團隊實力不俗。我們相信在這天時地利人和的條件下我們公司必能成功！成本分析：（是做10000元的還是做我們五年規(guī)劃的）1、 前期準備費用，包括網(wǎng)站的前期策劃、準備等相關費用，具體包括網(wǎng)站策劃費用、網(wǎng)站許可準備費用（比如申請各種網(wǎng)站許可認證）、網(wǎng)站一年的服務器費用等幾項需要1000元。2、 網(wǎng)站硬件費用，這

13、部分是指網(wǎng)站的服務器、防火墻、帶寬等硬軟件購買和配置，開發(fā)場所和設備的購置費用等費用。這部分差別很大，如果只使用虛擬主機空間等可以低到幾百元，初步預期800元。三、程序開發(fā)費用：這部分主要包括網(wǎng)站界面設計人員的相關工資等、網(wǎng)站程序開發(fā)人員的工資、開發(fā)的行政成本，網(wǎng)站測試的費用。計劃初期從校園招募技術人才，后期團隊進行運營維護即可。崗位薪水職能網(wǎng)站美工200美化完善網(wǎng)站開發(fā)人員300開發(fā)基本的板塊高級開發(fā)工程師500如制作AP哈戶端等項目監(jiān)控團隊成員控制整個活動運行四、網(wǎng)站推廣費用：這部分主要包括網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡公關、傳統(tǒng)傳播等各種宣傳途徑的傳播費用。這部分是商業(yè)網(wǎng)站最大的投入。這塊也是彈性最大的

14、，可大可小，視財力而定。投入推廣費用大致會有下列幾項：網(wǎng)絡廣告部分、搜索關鍵詞（百度，谷歌，soso,搜狗）廣告聯(lián)盟的主題推廣相關網(wǎng)站的廣告網(wǎng)絡公關部分，事件炒作傳統(tǒng)媒體新聞發(fā)布傳統(tǒng)社會活動這部分針對學生主要以校園活動推廣、社團聯(lián)合推廣為主推廣費用累計約2000元。五、風險成本：風險成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構(gòu)成的，如網(wǎng)站人才的流失，病毒、黑客的襲擊，新技術的迅速發(fā)展所導致的硬、軟件的更新?lián)Q代等。預計風險成本1000元。效益分析我們公司的目標客戶都是在校大學生，數(shù)量大，而且對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費意識已經(jīng)建立。對好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務有購買欲望。市場潛力巨大。第一階段：

15、創(chuàng)立公司，初步面對西安電子科技大學和西安外國語學院試運營。初步建立網(wǎng)站會有許多不完善的地方，一方面需要對網(wǎng)站的功能進行測試，另一方面，要提高注冊用戶量和活躍用戶數(shù)，培養(yǎng)核心用戶。此階段注冊和使用是免費的，吸引大量用戶注冊。為日后商業(yè)化奠定基礎。第二階段：拓展市場覆蓋西安市南郊所有高校經(jīng)過第一階段，公司運營步入正軌，用戶量，日活躍用戶數(shù)穩(wěn)步提升。此時可尋求對此項目感性趣的企業(yè)或天使投資人投資。有了充足資金后繼續(xù)拓展市場，用戶逐步覆蓋西安市南郊所有高校，并開始嘗試商業(yè)化。第二階段商業(yè)模式以加入廣告聯(lián)盟獲取廣告收入為主。用戶邀約后進一步就是出行，網(wǎng)站可以內(nèi)嵌與用戶邀約內(nèi)容有關的廣告，比如團購網(wǎng)站，電

16、子商務網(wǎng)站，旅行社的廣告，既方便用戶購買，又可以增加公司的廣告收入。隨著日訪問量的增加，憑借廣告收入已經(jīng)可以維持公司日常運營，盈余資金一部分繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站產(chǎn)品，另一部分用來擴大團隊規(guī)模，為下一步拓展市場建立基礎。第三階段：拓展市場覆蓋西安市所有高校經(jīng)過第二階段的資金技術積累，公司運營的網(wǎng)站功能走向多元化，除了主要的邀約功能外，增加相片集，博客，語音邀約等功能。拓展市場覆蓋西安市所有高校后，注冊用戶量和日活躍用戶量大幅增長。此階段計劃增加兩種盈利手段：1 .增加線上增值服務線上增值服務包括虛擬禮品，搜索排名提前，美化信件，點歌等。2 .VIP服務為VIP用戶提供特權(quán)服務，比如相冊容量升級，邀約展示

17、時間增長，VIP專屬頭像，升級加速等特權(quán)。通過廣告，線上增值服務，VIP服務三種盈利方式獲得的資金已經(jīng)可以使公司獲得可觀盈利。團隊規(guī)?？蛇M一步擴大，為進軍全國市場進行準備。第四階段：拓展市場逐步覆蓋全國高校在吸引到投資后，公司具備足夠資本升級設備，進軍全國市場。隨著用戶量的規(guī)?；诵挠脩舻脑黾?。網(wǎng)站開始嘗試平臺化，開放API,邀請第三方應用及外部資源進入，并對它們進行整合。逐步完成基與社交網(wǎng)絡的生態(tài)系統(tǒng)搭建。創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。四、項目運作模式和項目進度計劃（創(chuàng)業(yè)訓練項目實施的工藝流程或操作流程，以及進度安排）團隊組建、確定指導老師、答辯階段（2013年5月1日一一2013年5月3

18、0日）根據(jù)本項目需要，組建一個包括熟悉市場營銷，公司管理，網(wǎng)頁開發(fā)，產(chǎn)品策劃與運營等在內(nèi)、多學科、多專業(yè)相結(jié)合的一流團隊；確立一位知識淵博、指導經(jīng)驗豐富、責任心強、與學生溝通融洽的教授擔任指導老師；結(jié)合項目、準備資料，按時上交項目申報書，準備答辯用的相關資料，并為項目做系統(tǒng)化的設計和時間安排。知識儲備學習、市場調(diào)研階段（2013年6月1日一一2013年6月30日）購買市場營銷，網(wǎng)頁設計，產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品運營的書籍，以書籍和網(wǎng)上在線學習的方式深入學習網(wǎng)站的運營模式，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，交互設計。研究學習國內(nèi)最佳范例。同時設計調(diào)查問卷，深入到西安各個高校，以走訪和發(fā)放問卷的方式進行市場調(diào)查。以此達到團隊

19、綜合素質(zhì)的整體提升以及對項目的整體把握。為后期的網(wǎng)站策劃運營和后續(xù)的營銷推廣奠定基礎。商業(yè)計劃書提綱編制階段（2013年7月1日一一7月15日）通過前期的知識儲備，以及以前的實踐經(jīng)驗積累，參考相關的文獻資料，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，多次集體討論，并認真聽取指導老師的意見和建議，編制出符合項目要求的商業(yè)計劃書，為以后的網(wǎng)站搭建，市場推廣指明方向。網(wǎng)站搭建，小范圍試運營（2013年7月16日一一2014年3月31日）根據(jù)前期調(diào)查，以市場需求為導向，搭建網(wǎng)站，主要內(nèi)容包括邀約信息流頁面，個人主頁，廣場信息流頁。搭建好后進行試運營，主要市場范圍為西安電子科技大學，在學校利用人人，微博，微信，睿思等線上平臺宣

20、傳，線下和學校各大社團合作進行推廣，以提高總用戶注冊量和日活躍用戶數(shù)為主要目標。對網(wǎng)站服務不斷進行改善和優(yōu)化。在西安市各大高校進行市場推廣（2014年3月31日一一2014年5月30日）經(jīng)過小范圍的試運營，網(wǎng)站服務的各方面已經(jīng)趨于成熟。這時進軍西安高校市場的時機已經(jīng)成熟，推廣時，在線上，利用人人，微博，微信營銷，在線下，與各高校社團合作進行推廣。這時網(wǎng)站的總注冊用戶量和日活躍用戶量會有大幅提升，形成商業(yè)價值。項目就此可以實施原先計劃好的商業(yè)模式，最終實現(xiàn)盈利。七、項目經(jīng)濟和社會效益分析（直接的財務效益，對社會的經(jīng)濟效益和社會效益等）財務效益：公司可以獨立運營，每年獲得豐厚的利潤。（是否做預期效

21、益利潤表）對社會的經(jīng)濟效益：我公司的建立與發(fā)展，將直接促進國家稅收的增加，同時帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增加就業(yè)人數(shù)，為員工發(fā)展提供平臺，有利于勞動者收入的提高，促進社會消費水平的上升，帶動社會生產(chǎn)及經(jīng)濟增長；促進旅游業(yè)、物流業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，同時對金融市場、電子市場、網(wǎng)絡市場具有一定的活躍作用，將為生產(chǎn)力發(fā)展、經(jīng)濟建設、社會發(fā)展、社會穩(wěn)定貢獻力量。社會效益：引導大學生積極健康的交友交流，豐富大學生課余生活，提高大學生互幫互助的意識。提高人們對知識的渴望和對教育發(fā)展的支持，提高國家、社會、家庭、學校對學生發(fā)散創(chuàng)新思維、培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)新能力的認識，使國家增加對學校的科技經(jīng)費投入，使社會更加重視

22、對高校建設的支持，增加對學校發(fā)展的資金援助，并增加企業(yè)與學校的經(jīng)濟技術交流；對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有借鑒意義，同時進一步提高大學生的思維能力、創(chuàng)新能力、實踐能力、團結(jié)協(xié)作能力等；也有利于促進大學生就業(yè)，對減輕了大學生畢業(yè)就業(yè)壓力具有積極作用；六、成員分工情況李笛負責網(wǎng)站整體運維具體工作：(1)在各團隊成員和智囊團的指導下，制定網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略；(2)主持實名交友網(wǎng)站的運營維護。(3)督促檢查工作制度執(zhí)行情況，并適時調(diào)整適合的具體管理模式；(4)代表團隊各種大型公關活動，參加各種重大業(yè)務洽談；(5)對團隊成員進行分工，積極與團隊成員進行交流，提高團隊凝聚力和工作積極性。何樹彬負責市場推廣工作，具體如下：(1)積極關注社交類網(wǎng)站動向，用戶需求，為網(wǎng)站規(guī)劃提供導向作用；(2)分析網(wǎng)站目標市場定位情況，明確目標市場容量，并預計市場使用率情況，為制定年度任務提供方向；(3)分析我網(wǎng)站與其他網(wǎng)站的競爭優(yōu)劣，為市場競爭提供依據(jù)；(4)負責網(wǎng)站宣傳工作，促進公司品牌化建設，提高市場知名度。(5)積極與各大高校進行聯(lián)系，利用自身關系從社團?；顒尤胧诌M行推廣。秦浩負責財務管理工作，具