海瀾之家模式分析（課堂PPT）

1、海瀾模式分析12022-5-16主要內(nèi)容v海瀾集團(tuán)及海瀾之家介紹v海瀾模式先進(jìn)性與不足22022-5-16v創(chuàng)辦于創(chuàng)辦于19881988年，是一家以服裝為龍頭產(chǎn)業(yè)，以精毛紡年，是一家以服裝為龍頭產(chǎn)業(yè)，以精毛紡面料為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的大型專業(yè)化國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。目前面料為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的大型專業(yè)化國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。目前已擁有上市公司已擁有上市公司( (凱諾科技凱諾科技) )一家，五星級(jí)大酒店一家，一家，五星級(jí)大酒店一家，總資產(chǎn)總資產(chǎn)6060億元，員工億元，員工1.51.5萬(wàn)余名，營(yíng)銷、管理、設(shè)計(jì)、萬(wàn)余名，營(yíng)銷、管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)等專業(yè)人才占集團(tuán)員工總數(shù)的技術(shù)等專業(yè)人才占集團(tuán)員工總數(shù)的25%25%。形成。形成3003

2、00萬(wàn)套萬(wàn)套西服、西服、400400萬(wàn)件襯衫及萬(wàn)件襯衫及15001500萬(wàn)米中高檔面料的年生產(chǎn)萬(wàn)米中高檔面料的年生產(chǎn)能力。能力。v目前已成為中國(guó)最大的高檔男裝生產(chǎn)基地之一，是中目前已成為中國(guó)最大的高檔男裝生產(chǎn)基地之一，是中國(guó)服裝業(yè)唯一通過(guò)國(guó)家科技部和中科院國(guó)服裝業(yè)唯一通過(guò)國(guó)家科技部和中科院“雙高雙高”認(rèn)證認(rèn)證的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。32022-5-16v堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，高舉品牌大旗，在以服裝產(chǎn)業(yè)為堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，高舉品牌大旗，在以服裝產(chǎn)業(yè)為龍頭，面料產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，國(guó)際貿(mào)易為紐帶，國(guó)際合龍頭，面料產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，國(guó)際貿(mào)易為紐帶，國(guó)際合作為手段的新的發(fā)展格局下，瞄準(zhǔn)全球最大男裝生

3、作為手段的新的發(fā)展格局下，瞄準(zhǔn)全球最大男裝生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住新的發(fā)展機(jī)遇，做大做強(qiáng)產(chǎn)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住新的發(fā)展機(jī)遇，做大做強(qiáng)主產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)走出一條具有海瀾特色的國(guó)際化、品主產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)走出一條具有海瀾特色的國(guó)際化、品牌化之路。牌化之路。v在中國(guó)服裝業(yè)，海瀾率先打破通往國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)在中國(guó)服裝業(yè)，海瀾率先打破通往國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)壁壘和綠色屏障：通過(guò)壁壘和綠色屏障：通過(guò)ISO14001ISO14001環(huán)境管理體系和環(huán)境管理體系和ISO9001ISO9001：20002000標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系及環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系及環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的三項(xiàng)認(rèn)證。此外，海瀾集團(tuán)還全面導(dǎo)入認(rèn)證。此外，海瀾集團(tuán)還全面導(dǎo)入

4、CISCIS企業(yè)形象識(shí)別企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，率先在服裝界啟動(dòng)系統(tǒng)，率先在服裝界啟動(dòng)ERP ERP 。42022-5-16v海瀾之家服飾股份有限公司是一家集男裝生產(chǎn)、銷海瀾之家服飾股份有限公司是一家集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型服裝企業(yè)。售為一體的大型服裝企業(yè)。 以全國(guó)連鎖、超大規(guī)以全國(guó)連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新?tīng)I(yíng)銷模式引發(fā)了中國(guó)服裝市場(chǎng)模、男裝自選的全新?tīng)I(yíng)銷模式引發(fā)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的新一輪革命。其高品位、中低價(jià)位的市場(chǎng)定位，的新一輪革命。其高品位、中低價(jià)位的市場(chǎng)定位，款式多、品種全的貨品選擇，無(wú)干擾、自由自在的款式多、品種全的貨品選擇，無(wú)干擾、自由自在的“一站式一站式”選購(gòu)方式迅速贏得了廣大消費(fèi)

5、者的歡迎，選購(gòu)方式迅速贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，因此被稱為因此被稱為“男人的衣柜男人的衣柜”。v 海瀾之家秉承海瀾之家秉承“科技引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)新成就價(jià)值科技引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)新成就價(jià)值”的企業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，運(yùn)用新技術(shù)不斷的企業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，運(yùn)用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品，在與澳大利亞羊毛發(fā)展公司（推出新產(chǎn)品，在與澳大利亞羊毛發(fā)展公司（AWIAWI）合作中，開(kāi)發(fā)出海瀾之家合作中，開(kāi)發(fā)出海瀾之家“海之唯海之唯”可機(jī)洗系列羊可機(jī)洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的傳統(tǒng)。毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的傳統(tǒng)。 52022-5-16海瀾榮譽(yù)海瀾榮譽(yù)v19961996，獲上海質(zhì)量體系審核中心環(huán)境管

6、理體系認(rèn)證證書(shū)。，獲上海質(zhì)量體系審核中心環(huán)境管理體系認(rèn)證證書(shū)。v20032003年，榮獲中國(guó)企業(yè)信息化年，榮獲中國(guó)企業(yè)信息化500500強(qiáng)稱號(hào)，江蘇名牌產(chǎn)品強(qiáng)稱號(hào)，江蘇名牌產(chǎn)品名單。名單。v20042004年年4 4月，榮獲月，榮獲20032003年全國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)品銷售收入和利年全國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)總額百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)。潤(rùn)總額百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)。 v20042004年，生態(tài)紡織品獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。年，生態(tài)紡織品獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。 v20052005年，被評(píng)為江蘇省青年最喜愛(ài)的年，被評(píng)為江蘇省青年最喜愛(ài)的“十大上榜品牌十大上榜品牌”。v20052005年年9 9月月 一舉入圍

7、一舉入圍“創(chuàng)新創(chuàng)新”、“潛力潛力”、“營(yíng)銷營(yíng)銷”三大三大獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)。v20062006年月，在有中國(guó)服裝年月，在有中國(guó)服裝“奧斯卡獎(jiǎng)奧斯卡獎(jiǎng)”之譽(yù)的之譽(yù)的“第二屆第二屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”評(píng)選中，獲得評(píng)選中，獲得“營(yíng)銷大獎(jiǎng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)”。 62022-5-16海瀾理念海瀾理念 v海瀾精神：海瀾精神： 不斷否定自己，不斷否定自己，永遠(yuǎn)追求卓越永遠(yuǎn)追求卓越v海瀾口號(hào)：海瀾口號(hào)： 活力海瀾，創(chuàng)造活力海瀾，創(chuàng)造未來(lái)未來(lái)v海瀾作風(fēng)：海瀾作風(fēng)： 快速反應(yīng)，嚴(yán)格快速反應(yīng)，嚴(yán)格細(xì)實(shí)細(xì)實(shí)v行為準(zhǔn)則：行為準(zhǔn)則： 真心做人，用心真心做人，用心做事做事 v價(jià)價(jià) 值值 觀：觀： 顧客滿意，員工顧客滿意

8、，員工成功，社會(huì)認(rèn)同成功，社會(huì)認(rèn)同v發(fā)發(fā) 展展 觀：觀： 海瀾事業(yè)，世界海瀾事業(yè)，世界視野視野 v創(chuàng)創(chuàng) 新新 觀：觀： 惟有創(chuàng)造性的工惟有創(chuàng)造性的工作才會(huì)出現(xiàn)奇跡作才會(huì)出現(xiàn)奇跡v整整 合合 觀：觀： 所有不如所用所有不如所用v市市 場(chǎng)場(chǎng) 觀：觀： 找不準(zhǔn)市場(chǎng)的找不準(zhǔn)市場(chǎng)的角度，就會(huì)有開(kāi)拓的難度角度，就會(huì)有開(kāi)拓的難度v激激 勵(lì)勵(lì) 觀：觀： 實(shí)績(jī)論英雄實(shí)績(jī)論英雄v名名 牌牌 觀：觀： 軍旗的背后是軍旗的背后是兵馬，名牌的背后是品質(zhì)兵馬，名牌的背后是品質(zhì)v人人 才才 觀：觀： 適應(yīng)重于適合適應(yīng)重于適合 v質(zhì)質(zhì) 量量 觀：觀： 好產(chǎn)品是最大好產(chǎn)品是最大的信譽(yù)的信譽(yù)v競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 觀：觀： 超越對(duì)手，而超

9、越對(duì)手，而不消滅對(duì)手不消滅對(duì)手 v用用 人人 觀：觀： 先擂臺(tái)后舞臺(tái)，先擂臺(tái)后舞臺(tái)，信任而不放任信任而不放任v育育 人人 觀：觀： 獎(jiǎng)千里馬，也獎(jiǎng)千里馬，也獎(jiǎng)伯樂(lè)。獎(jiǎng)伯樂(lè)。72022-5-16人物介紹人物介紹v周建平：集團(tuán)的創(chuàng)始人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)周建平：集團(tuán)的創(chuàng)始人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、東華大學(xué)兼職教授，第十屆全師、東華大學(xué)兼職教授，第十屆全國(guó)人大代表，曾榮獲中國(guó)青年五四國(guó)人大代表，曾榮獲中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)?、全?guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國(guó)獎(jiǎng)?wù)隆⑷珖?guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理、江蘇省勞動(dòng)模范等優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理、江蘇省勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)，并多次受到胡錦濤、吳榮譽(yù)稱號(hào)，并多次受到胡錦濤、吳邦國(guó)、溫家寶等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的

10、邦國(guó)、溫家寶等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。親切接見(jiàn)。v“小企業(yè)謀利，大企業(yè)謀道。小企業(yè)謀利，大企業(yè)謀道?！彼^道就是所謂道就是企業(yè)要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為既企業(yè)要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為既要對(duì)自己的股東和員工負(fù)責(zé)，更要對(duì)消費(fèi)者、要對(duì)自己的股東和員工負(fù)責(zé)，更要對(duì)消費(fèi)者、合作伙伴、社會(huì)負(fù)責(zé)；既要追求經(jīng)濟(jì)效益，合作伙伴、社會(huì)負(fù)責(zé)；既要追求經(jīng)濟(jì)效益，更要追求社會(huì)效益。更要追求社會(huì)效益。82022-5-16人物介紹人物介紹v要打造百年企業(yè)，就要把要打造百年企業(yè)，就要把誠(chéng)信作為企業(yè)生存發(fā)展之誠(chéng)信作為企業(yè)生存發(fā)展之本，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，本，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得投資者的信賴。海瀾贏得投資者的信賴

11、。海瀾之家的經(jīng)營(yíng)理念是，之家的經(jīng)營(yíng)理念是，“小小河有水大河滿河有水大河滿”。 v陳富榮：海瀾之家總陳富榮：海瀾之家總經(jīng)理，海瀾之家男裝經(jīng)理，海瀾之家男裝自選模式的創(chuàng)始人之自選模式的創(chuàng)始人之一，短短的一，短短的5 5年時(shí)間將年時(shí)間將海瀾之家打造成中國(guó)海瀾之家打造成中國(guó)男裝大眾品牌中的龍男裝大眾品牌中的龍頭。頭。92022-5-16海瀾之家項(xiàng)目介紹海瀾之家項(xiàng)目介紹v產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 時(shí)尚和經(jīng)典完美結(jié)合的正裝和休閑時(shí)尚和經(jīng)典完美結(jié)合的正裝和休閑風(fēng)格，卓越的品位、精心的設(shè)計(jì)，突破性的色風(fēng)格，卓越的品位、精心的設(shè)計(jì)，突破性的色彩，適合于彩，適合于 18-60 18-60 歲的成年男性。悠閑自得有歲的成年

12、男性。悠閑自得有一套，總有一款適合您。一套，總有一款適合您。v產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類 春夏季以套裝西服、休閑西服、休春夏季以套裝西服、休閑西服、休閑褲、牛仔褲、薄型茄克、襯衫、閑褲、牛仔褲、薄型茄克、襯衫、 T T 恤為主推，恤為主推，配以皮帶、領(lǐng)帶、內(nèi)褲、襪子等。秋冬季：以配以皮帶、領(lǐng)帶、內(nèi)褲、襪子等。秋冬季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、茄克、棉褸、套裝西服、休閑西服、休閑褲、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、襯衫為主推，配以皮帶、大衣、羽絨服、毛衫、襯衫為主推，配以皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、內(nèi)褲、襪子等。領(lǐng)帶、圍巾、內(nèi)褲、襪子等。 102022-5-16（一）實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（一）實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

13、。 海瀾之家相繼聘請(qǐng)了香港著名節(jié)目主持人吳大海瀾之家相繼聘請(qǐng)了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天做形象代言人，并通過(guò)投放維、影視新星印小天做形象代言人，并通過(guò)投放各類廣告、每年參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等各類廣告、每年參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等形式推廣海瀾之家品牌。同時(shí)成為法國(guó)著名品牌形式推廣海瀾之家品牌。同時(shí)成為法國(guó)著名品牌奧德臣、意大利知名品牌康納利在中國(guó)市場(chǎng)的總奧德臣、意大利知名品牌康納利在中國(guó)市場(chǎng)的總代理，買斷了意大利品牌朗代理，買斷了意大利品牌朗維高在中國(guó)大陸的維高在中國(guó)大陸的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過(guò)代理、買斷等方式，與一些國(guó)通過(guò)代理、買斷等方式，與一些國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)了緊密

14、合作，從而快速、直接地獲取際品牌實(shí)現(xiàn)了緊密合作，從而快速、直接地獲取了國(guó)際服飾潮流的最前沿信息，為集團(tuán)自創(chuàng)品牌了國(guó)際服飾潮流的最前沿信息，為集團(tuán)自創(chuàng)品牌的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。 112022-5-16（二）開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，掌握時(shí)尚潮流和前沿技術(shù)（二）開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，掌握時(shí)尚潮流和前沿技術(shù) 在美國(guó)紐約、法國(guó)巴黎、意大利米蘭、日本東在美國(guó)紐約、法國(guó)巴黎、意大利米蘭、日本東京、香港等國(guó)家和地區(qū)建立了京、香港等國(guó)家和地區(qū)建立了 20 20 余家境外分公余家境外分公司和信息站。開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，跟蹤和掌握世界服司和信息站。開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，跟蹤和掌握世界服飾、面料最新時(shí)尚潮流和前沿技

15、術(shù)。飾、面料最新時(shí)尚潮流和前沿技術(shù)。（三）獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式（三）獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式 男人的衣柜經(jīng)典廣告語(yǔ)和獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)男人的衣柜經(jīng)典廣告語(yǔ)和獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)讓讓“海瀾之家海瀾之家”在業(yè)內(nèi)在業(yè)內(nèi)“揚(yáng)名立萬(wàn)揚(yáng)名立萬(wàn)”。當(dāng)精雕細(xì)。當(dāng)精雕細(xì)刻和陽(yáng)剛大氣相遇，最成功的男裝品牌就誕生了。刻和陽(yáng)剛大氣相遇，最成功的男裝品牌就誕生了。為了保住品牌的新鮮品質(zhì)就必須把所有不夠新鮮為了保住品牌的新鮮品質(zhì)就必須把所有不夠新鮮的剔除銷毀。對(duì)過(guò)時(shí)的舊款和稍有瑕疵的退貨，的剔除銷毀。對(duì)過(guò)時(shí)的舊款和稍有瑕疵的退貨，一律銷毀，永遠(yuǎn)不會(huì)打折。對(duì)于滯銷貨，一律銷毀，永遠(yuǎn)不會(huì)打折。對(duì)于滯銷貨，“海瀾海瀾之家之家”設(shè)有專門(mén)的折扣店。

16、設(shè)有專門(mén)的折扣店。 122022-5-16（四）嚴(yán)格控制利潤(rùn)率（四）嚴(yán)格控制利潤(rùn)率 在服裝業(yè)，品牌做得越大越成功，利潤(rùn)率就越高。在服裝業(yè)，品牌做得越大越成功，利潤(rùn)率就越高。從從200200多個(gè)行銷幾十個(gè)國(guó)家的國(guó)際服裝品牌到多個(gè)行銷幾十個(gè)國(guó)家的國(guó)際服裝品牌到4040多多個(gè)最高端的頂級(jí)奢侈品牌，平均利潤(rùn)率甚至達(dá)到個(gè)最高端的頂級(jí)奢侈品牌，平均利潤(rùn)率甚至達(dá)到了了400%400%。海瀾之家，利潤(rùn)率被嚴(yán)格控制在。海瀾之家，利潤(rùn)率被嚴(yán)格控制在15%15%的大的大眾男裝品牌眾男裝品牌其最大的特點(diǎn)是消費(fèi)者可以根據(jù)其最大的特點(diǎn)是消費(fèi)者可以根據(jù)尺碼搭配等提示自選購(gòu)物，尺碼搭配等提示自選購(gòu)物， 其二是種類繁多，從其二

17、是種類繁多，從西服、大衣、襯衫、西服、大衣、襯衫、T T恤、內(nèi)衣褲，到皮帶、領(lǐng)帶、恤、內(nèi)衣褲，到皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、鞋襪等等一應(yīng)俱全。圍巾、鞋襪等等一應(yīng)俱全。 （五）追求獨(dú)特的營(yíng)銷服務(wù)理念（五）追求獨(dú)特的營(yíng)銷服務(wù)理念 以人為本，提供盡善盡美的產(chǎn)品與服務(wù)，以店鋪以人為本，提供盡善盡美的產(chǎn)品與服務(wù)，以店鋪為綱，不斷創(chuàng)新的追求獨(dú)特的營(yíng)銷服務(wù)理念。讓為綱，不斷創(chuàng)新的追求獨(dú)特的營(yíng)銷服務(wù)理念。讓消費(fèi)者在超市化的環(huán)境中，輕松地自選購(gòu)衣，這消費(fèi)者在超市化的環(huán)境中，輕松地自選購(gòu)衣，這其實(shí)是一種崇尚自由、個(gè)性的生活主張。其實(shí)是一種崇尚自由、個(gè)性的生活主張。 132022-5-16（六）質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)（六）質(zhì)量與價(jià)格

18、優(yōu)勢(shì) 從羊毛進(jìn)廠從羊毛進(jìn)廠-洗毛洗毛-制條制條-紡紗紡紗-織布織布-面料染整后面料染整后處理，直到服裝的設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙，全部在企處理，直到服裝的設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙，全部在企業(yè)內(nèi)部完成，這就使得海瀾之家服裝能夠在源頭上乃至業(yè)內(nèi)部完成，這就使得海瀾之家服裝能夠在源頭上乃至生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中控制產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)位。生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中控制產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)位。 海瀾之家海瀾之家“從不打折從不打折”成賣點(diǎn)，海瀾之家打破了以往成賣點(diǎn)，海瀾之家打破了以往“虛高打折虛高打折”的促銷思路，把真實(shí)的價(jià)格交給消費(fèi)者，的促銷思路，把真實(shí)的價(jià)格交給消費(fèi)者，更為消費(fèi)者掃除了價(jià)格障礙和心理障礙。無(wú)論在全國(guó)任更為消費(fèi)者

19、掃除了價(jià)格障礙和心理障礙。無(wú)論在全國(guó)任何一家何一家“海瀾之家海瀾之家”購(gòu)買服裝，價(jià)格都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。購(gòu)買服裝，價(jià)格都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。 海瀾集團(tuán)承擔(dān)有國(guó)家海瀾集團(tuán)承擔(dān)有國(guó)家“863863”攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，每年都有很多產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)鑒定，十余只產(chǎn)品入項(xiàng)目，每年都有很多產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)鑒定，十余只產(chǎn)品入圍全國(guó)流行面料展并獲獎(jiǎng)，公司生產(chǎn)的圣凱諾牌面料是圍全國(guó)流行面料展并獲獎(jiǎng)，公司生產(chǎn)的圣凱諾牌面料是江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品，江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品，這些都為海瀾西服的品質(zhì)在原料上提供了保證。這些都為海瀾西服的品質(zhì)在原料上提供了保證。

20、 要讓更多的男士享受自選購(gòu)衣的快樂(lè)，享受海瀾之家要讓更多的男士享受自選購(gòu)衣的快樂(lè)，享受海瀾之家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?是海瀾之家的質(zhì)量方針。是海瀾之家的質(zhì)量方針。 142022-5-16（七）積極打造品牌形象（七）積極打造品牌形象 全國(guó)各地所有賣場(chǎng)統(tǒng)一裝潢，統(tǒng)一采用黃底全國(guó)各地所有賣場(chǎng)統(tǒng)一裝潢，統(tǒng)一采用黃底藍(lán)字的品牌標(biāo)識(shí)，所有工作人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)藍(lán)字的品牌標(biāo)識(shí)，所有工作人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范禮儀，從而使海瀾之家一培訓(xùn)，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范禮儀，從而使海瀾之家的形象在消費(fèi)者心中過(guò)目不忘。的形象在消費(fèi)者心中過(guò)目不忘。 152022-5-16海瀾之家擴(kuò)展海瀾之家擴(kuò)展 v19981998年周

21、建平一手打造的高級(jí)服裝品牌年周建平一手打造的高級(jí)服裝品牌“奧德臣奧德臣”，從從20022002年才開(kāi)始贏利，年才開(kāi)始贏利，20032003年在全國(guó)的銷售額是年在全國(guó)的銷售額是1 1億元，其中利潤(rùn)近億元，其中利潤(rùn)近40004000萬(wàn)元。萬(wàn)元。v20022002年年9 9月，月，“海瀾之家海瀾之家”第一家門(mén)店第一家門(mén)店南京中南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)。山北路店正式開(kāi)業(yè)。v20032003年海瀾集團(tuán)生產(chǎn)銷售圣凱諾職業(yè)裝年海瀾集團(tuán)生產(chǎn)銷售圣凱諾職業(yè)裝8080萬(wàn)套，銷萬(wàn)套，銷售收入為售收入為4 4億元，里面有億元，里面有1 1億元的凈利潤(rùn)。億元的凈利潤(rùn)。v20032003年底，海瀾之家共擁有年底，海瀾之家共

22、擁有5050家專賣店，銷售收入家專賣店，銷售收入2 2億元。節(jié)日期間一天的銷售額都達(dá)到近億元。節(jié)日期間一天的銷售額都達(dá)到近2020萬(wàn)元。萬(wàn)元。v20032003年工業(yè)旅游為海瀾帶來(lái)了近年工業(yè)旅游為海瀾帶來(lái)了近30003000萬(wàn)元的收入。萬(wàn)元的收入。162022-5-16海瀾之家擴(kuò)展海瀾之家擴(kuò)展 v20062006年?duì)I業(yè)總收入超年?duì)I業(yè)總收入超120120億元，完成利稅超億元，完成利稅超6 6億億元，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口額超億美金。元，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口額超億美金。v20072007年在全國(guó)各地就新開(kāi)門(mén)店年在全國(guó)各地就新開(kāi)門(mén)店200200多家，銷售多家，銷售額接近額接近1010億元。億元。v20082008年年

23、海瀾之家海瀾之家將單獨(dú)上市，全國(guó)各地連將單獨(dú)上市，全國(guó)各地連鎖店將開(kāi)滿鎖店將開(kāi)滿10001000家。家。v目前海瀾之家共有員工目前海瀾之家共有員工20002000余人，已成功拓展余人，已成功拓展到江蘇、上海、北京、天津、浙江、四川、山到江蘇、上海、北京、天津、浙江、四川、山東、遼寧等城市，門(mén)店中東、遼寧等城市，門(mén)店中90%90%的是加盟店。的是加盟店。 172022-5-16海瀾之家擴(kuò)展海瀾之家擴(kuò)展 v海瀾之家計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)滿連鎖店海瀾之家計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)滿連鎖店30003000家，把家，把海瀾之家建設(shè)成為一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)、管理精良、海瀾之家建設(shè)成為一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)、管理精良、技術(shù)領(lǐng)先、引領(lǐng)時(shí)尚的大型現(xiàn)代化

24、服裝企業(yè)！技術(shù)領(lǐng)先、引領(lǐng)時(shí)尚的大型現(xiàn)代化服裝企業(yè)！ v海瀾之家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，很快調(diào)整發(fā)展思路，海瀾之家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，很快調(diào)整發(fā)展思路，比如：調(diào)整門(mén)店的面積，精簡(jiǎn)了門(mén)店人員配比如：調(diào)整門(mén)店的面積，精簡(jiǎn)了門(mén)店人員配置；提高門(mén)店人員招聘要求和培訓(xùn)力度；實(shí)置；提高門(mén)店人員招聘要求和培訓(xùn)力度；實(shí)行職業(yè)店經(jīng)理制度；實(shí)行量化的工資考核制行職業(yè)店經(jīng)理制度；實(shí)行量化的工資考核制度；對(duì)加盟店實(shí)行度；對(duì)加盟店實(shí)行“全托管全托管”管理；實(shí)行嚴(yán)管理；實(shí)行嚴(yán)格的門(mén)店巡查和稽查制度；科學(xué)、合理調(diào)配格的門(mén)店巡查和稽查制度；科學(xué)、合理調(diào)配貨品等等。貨品等等。 182022-5-16海瀾之家服裝連鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式海瀾之家服裝連

25、鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式 v（一）周想打造中國(guó)的路易威登集團(tuán)（一）周想打造中國(guó)的路易威登集團(tuán) 加盟加盟海瀾之家海瀾之家的投資者每年贏利的投資者每年贏利3030萬(wàn)萬(wàn)5050萬(wàn)可萬(wàn)可謂小意思，加盟店理論上說(shuō)要謂小意思，加盟店理論上說(shuō)要200200萬(wàn)啟動(dòng)資金，其萬(wàn)啟動(dòng)資金，其實(shí)實(shí)100100萬(wàn)是可以退還的押金，還有就是裝潢和房租，萬(wàn)是可以退還的押金，還有就是裝潢和房租，海瀾之家海瀾之家現(xiàn)有的現(xiàn)有的400400多家店有多家店有9090是加盟商投是加盟商投資開(kāi)設(shè)的。最多的一位開(kāi)了資開(kāi)設(shè)的。最多的一位開(kāi)了1414家店，過(guò)去有人稱海家店，過(guò)去有人稱海瀾之家是制造百萬(wàn)富翁的流水線，將來(lái)海瀾將成制瀾之家是制造百萬(wàn)富翁

26、的流水線，將來(lái)海瀾將成制造千萬(wàn)富翁的流水線造千萬(wàn)富翁的流水線! !在現(xiàn)有的店里，在現(xiàn)有的店里，30%30%的店年贏的店年贏利在利在100100萬(wàn)元之上，萬(wàn)元之上，90%90%的店都有錢(qián)掙。的店都有錢(qián)掙。 192022-5-16海瀾之家服裝連鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式海瀾之家服裝連鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式 v（二）海瀾之家不收連鎖費(fèi)、有絕對(duì)的掌控權(quán)（二）海瀾之家不收連鎖費(fèi)、有絕對(duì)的掌控權(quán) 海瀾之家實(shí)行一對(duì)一的管理，對(duì)投資者不收加盟費(fèi)，海瀾之家實(shí)行一對(duì)一的管理，對(duì)投資者不收加盟費(fèi)，賣場(chǎng)內(nèi)商品價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管賣場(chǎng)內(nèi)商品價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一服務(wù)、不打折。和美特斯邦威的特許經(jīng)營(yíng)

27、理，統(tǒng)一服務(wù)、不打折。和美特斯邦威的特許經(jīng)營(yíng)不同，對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，無(wú)須參與門(mén)店的具體經(jīng)營(yíng)事不同，對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，無(wú)須參與門(mén)店的具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)，卻享受門(mén)店銷售利益的分成。而且門(mén)店貨品可務(wù)，卻享受門(mén)店銷售利益的分成。而且門(mén)店貨品可以百分之百退換貨，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。加盟商只負(fù)責(zé)與當(dāng)以百分之百退換貨，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。加盟商只負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，處理報(bào)稅等事務(wù)。海瀾之地的工商稅務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，處理報(bào)稅等事務(wù)。海瀾之家的管理模式仍然與直營(yíng)店一樣，對(duì)門(mén)店有絕對(duì)的家的管理模式仍然與直營(yíng)店一樣，對(duì)門(mén)店有絕對(duì)的掌控權(quán)。掌控權(quán)。202022-5-16海瀾之家服裝連鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式海瀾之家服裝連鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式 v（三）國(guó)內(nèi)

28、排名第一的成衣連鎖店（三）國(guó)內(nèi)排名第一的成衣連鎖店 每年銷售同比增長(zhǎng)率達(dá)到以上。能在短短的幾年每年銷售同比增長(zhǎng)率達(dá)到以上。能在短短的幾年里取得這樣的成就，是因?yàn)楹懼沂冀K堅(jiān)持里取得這樣的成就，是因?yàn)楹懼沂冀K堅(jiān)持“科技領(lǐng)科技領(lǐng)航，創(chuàng)新立世航，創(chuàng)新立世”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等創(chuàng)新手段建立了企業(yè)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等創(chuàng)新手段建立了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。的核心競(jìng)爭(zhēng)力。212022-5-16海瀾之家服裝連鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式海瀾之家服裝連鎖店的創(chuàng)新商業(yè)模式 v（四）信息決定經(jīng)營(yíng)（四）信息決定經(jīng)營(yíng) 對(duì)每個(gè)門(mén)店強(qiáng)勢(shì)的管控權(quán)、

29、與合作伙伴固定的分成比例、透明的對(duì)每個(gè)門(mén)店強(qiáng)勢(shì)的管控權(quán)、與合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本與低風(fēng)險(xiǎn)地?cái)U(kuò)張，是合作模式、低成本與低風(fēng)險(xiǎn)地?cái)U(kuò)張，是ITATITAT和海瀾之家的商業(yè)模和海瀾之家的商業(yè)模式的關(guān)鍵詞。相比之下，海瀾之家的資金回收速度更快。式的關(guān)鍵詞。相比之下，海瀾之家的資金回收速度更快。 海瀾之家是典型的海瀾之家是典型的SPA SPA 企業(yè)，即擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)，即擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。自產(chǎn)自銷?！耙宰鐾返姆椒?，做服裝品牌。以做通路的方法，做服裝品牌?！鄙嫌紊嫌?050多家供應(yīng)多家供應(yīng)商，海瀾之家同樣采用了先拿貨、后結(jié)款的方式，在快速反應(yīng)下，商，

30、海瀾之家同樣采用了先拿貨、后結(jié)款的方式，在快速反應(yīng)下，海瀾之家的加盟商每年可獲得海瀾之家的加盟商每年可獲得20%20%的回報(bào)。的回報(bào)。 “海瀾之家要求供應(yīng)商承諾海瀾之家要求供應(yīng)商承諾100%100%退貨，和退貨，和ITATITAT一樣，是將庫(kù)存等一樣，是將庫(kù)存等商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈上游。同時(shí)對(duì)加盟商承諾每天結(jié)算商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈上游。同時(shí)對(duì)加盟商承諾每天結(jié)算30%30%的銷售款，這就要求信息系統(tǒng)的分析功能和結(jié)算體系要非常強(qiáng)的銷售款，這就要求信息系統(tǒng)的分析功能和結(jié)算體系要非常強(qiáng)大。大?！蓖瑫r(shí)通過(guò)體系，可以了解產(chǎn)品在海瀾之家銷售網(wǎng)絡(luò)里的區(qū)同時(shí)通過(guò)體系，可以了解產(chǎn)品在海瀾之家銷售網(wǎng)絡(luò)里的區(qū)域情

31、況。域情況。 222022-5-16一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、一手產(chǎn)品研發(fā)一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、一手產(chǎn)品研發(fā) 海瀾之家的海瀾之家的“潛力潛力”進(jìn)一步得到發(fā)掘，而孵進(jìn)一步得到發(fā)掘，而孵化公司化公司“中國(guó)服裝大王中國(guó)服裝大王”理想的環(huán)境也在這理想的環(huán)境也在這個(gè)過(guò)程中逐漸形成個(gè)過(guò)程中逐漸形成 “中國(guó)有全球中國(guó)有全球20%20%的人口，的人口，這個(gè)市場(chǎng)大得很，要看你用什么方法去做，這個(gè)市場(chǎng)大得很，要看你用什么方法去做，怎樣能讓怎樣能讓1313億人穿你的服裝億人穿你的服裝”，陳富榮說(shuō)，陳富榮說(shuō)，“關(guān)鍵在于創(chuàng)新和科技。關(guān)鍵在于創(chuàng)新和科技?！?232022-5-161 1、純凈產(chǎn)銷過(guò)程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、純凈產(chǎn)銷過(guò)程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 “

32、獲得潛力大獎(jiǎng)，我們關(guān)鍵在于營(yíng)銷的創(chuàng)新。獲得潛力大獎(jiǎng)，我們關(guān)鍵在于營(yíng)銷的創(chuàng)新?！?模式來(lái)源于四種文化的組合：第一就是美洲的快模式來(lái)源于四種文化的組合：第一就是美洲的快餐文化，其次是歐洲的超市文化、服裝的時(shí)尚文餐文化，其次是歐洲的超市文化、服裝的時(shí)尚文化，以及中國(guó)的民族文化。化，以及中國(guó)的民族文化?！皠?chuàng)新成就了價(jià)值，創(chuàng)新成就了價(jià)值，價(jià)值代表我們品牌的影響，但是不代表我們的產(chǎn)價(jià)值代表我們品牌的影響，但是不代表我們的產(chǎn)品價(jià)格高品價(jià)格高”。 標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)是海瀾之家的標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)是海瀾之家的“靈魂靈魂”，充分讓消費(fèi)者在開(kāi)放式的空間內(nèi)自主，充分讓消費(fèi)者在開(kāi)放式的空間內(nèi)自主自助的購(gòu)物，是海瀾之家區(qū)別于同類

33、品牌的最大自助的購(gòu)物，是海瀾之家區(qū)別于同類品牌的最大特色。而特色。而公司摒棄公司摒棄“人盯人人盯人”式的導(dǎo)購(gòu)環(huán)境，采式的導(dǎo)購(gòu)環(huán)境，采用無(wú)干擾的按鈴服務(wù)，為顧客創(chuàng)造出一種自由寬用無(wú)干擾的按鈴服務(wù)，為顧客創(chuàng)造出一種自由寬松的購(gòu)物環(huán)境和賓至如歸的購(gòu)物感覺(jué)，不但真正松的購(gòu)物環(huán)境和賓至如歸的購(gòu)物感覺(jué)，不但真正體現(xiàn)出體現(xiàn)出“海瀾之家海瀾之家”中中“家家”的意境，更代表以的意境，更代表以消費(fèi)者為核心的價(jià)值觀和人文關(guān)懷。消費(fèi)者為核心的價(jià)值觀和人文關(guān)懷。 一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、一手產(chǎn)品研發(fā)一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、一手產(chǎn)品研發(fā) 242022-5-16 2 2、以產(chǎn)品研發(fā)激發(fā)潛力、以產(chǎn)品研發(fā)激發(fā)潛力 “實(shí)際上潛力也是代表實(shí)力，潛力是

34、用實(shí)力來(lái)體現(xiàn)實(shí)際上潛力也是代表實(shí)力，潛力是用實(shí)力來(lái)體現(xiàn)的的”。良好的創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囎尯懙目萍夹缕贰Ａ己玫膭?chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囎尯懙目萍夹缕返玫交貓?bào)，海瀾之家還與東華大學(xué)等高等院校進(jìn)行得到回報(bào)，海瀾之家還與東華大學(xué)等高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心，積極研究服裝的技術(shù)開(kāi)發(fā)及合作，成立研發(fā)中心，積極研究服裝的技術(shù)開(kāi)發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一批創(chuàng)新產(chǎn)品。抗靜電服裝等一批創(chuàng)新產(chǎn)品。 公司的理想讓海瀾之家在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)公司的理想讓海瀾之家在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)“鋪天蓋鋪天蓋地地”，“做中國(guó)的服裝大王做中國(guó)的服裝大王”。公司下一步

35、的目標(biāo)，。公司下一步的目標(biāo)，是在發(fā)展過(guò)程中不斷拓展市場(chǎng)，占據(jù)有利的門(mén)店及是在發(fā)展過(guò)程中不斷拓展市場(chǎng)，占據(jù)有利的門(mén)店及位置，兼并其他品牌做得不是很好的通路，加快品位置，兼并其他品牌做得不是很好的通路，加快品牌發(fā)展。延伸到中國(guó)每一個(gè)縣、縣級(jí)市、地級(jí)市、牌發(fā)展。延伸到中國(guó)每一個(gè)縣、縣級(jí)市、地級(jí)市、省會(huì)城市，形成一個(gè)密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。省會(huì)城市，形成一個(gè)密集的銷售網(wǎng)絡(luò)?！拔覀兒懳覀兒懼椰F(xiàn)在是結(jié)合國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和模式，再結(jié)之家現(xiàn)在是結(jié)合國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和模式，再結(jié)合中國(guó)的民族文化合中國(guó)的民族文化”，一旦海瀾之家上市，市值肯，一旦海瀾之家上市，市值肯定超過(guò)定超過(guò)100100億元。億元。 一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)

36、銷、一手產(chǎn)品研發(fā)一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、一手產(chǎn)品研發(fā) 252022-5-163 3、在創(chuàng)新上再創(chuàng)新、在創(chuàng)新上再創(chuàng)新 海瀾集團(tuán)通過(guò)海瀾集團(tuán)通過(guò)“業(yè)態(tài)創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)新”，不僅為自己尋找到，不僅為自己尋找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也為國(guó)內(nèi)毛紡服裝行業(yè)進(jìn)軍商新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也為國(guó)內(nèi)毛紡服裝行業(yè)進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)領(lǐng)域提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 總結(jié)總結(jié)“海瀾之家海瀾之家”品牌建設(shè)時(shí)，把其成功經(jīng)驗(yàn)歸品牌建設(shè)時(shí)，把其成功經(jīng)驗(yàn)歸納為三個(gè)新：一是業(yè)態(tài)新，一個(gè)面料生產(chǎn)商以零納為三個(gè)新：一是業(yè)態(tài)新，一個(gè)面料生產(chǎn)商以零售新業(yè)態(tài)為特征，開(kāi)創(chuàng)了品牌建設(shè)的新渠道；二售新業(yè)態(tài)為特征，開(kāi)創(chuàng)了品牌建設(shè)的新渠道；二是科技新，是科技新，“海瀾之家海

37、瀾之家”推出的推出的“海之唯海之唯”可機(jī)可機(jī)洗羊毛西服，打破了高檔羊毛西服只能夠干洗的洗羊毛西服，打破了高檔羊毛西服只能夠干洗的傳統(tǒng)；三是創(chuàng)意新，海瀾集團(tuán)通過(guò)與國(guó)內(nèi)一系列傳統(tǒng)；三是創(chuàng)意新，海瀾集團(tuán)通過(guò)與國(guó)內(nèi)一系列大學(xué)共創(chuàng)大學(xué)共創(chuàng)“中國(guó)服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)海瀾實(shí)習(xí)園中國(guó)服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)海瀾實(shí)習(xí)園”活動(dòng)，活動(dòng)，為企業(yè)自主創(chuàng)新培育后勁，成為提升品牌的一個(gè)為企業(yè)自主創(chuàng)新培育后勁，成為提升品牌的一個(gè)重要舉措。重要舉措。 一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、一手產(chǎn)品研發(fā)一手創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、一手產(chǎn)品研發(fā) 262022-5-16海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功 海瀾之家已超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，是一個(gè)營(yíng)銷海瀾之家已超越了傳統(tǒng)服裝品牌的

38、內(nèi)涵，是一個(gè)營(yíng)銷品牌，一個(gè)服務(wù)品牌，一個(gè)連鎖零售品牌。品牌，一個(gè)服務(wù)品牌，一個(gè)連鎖零售品牌。 1 1、超大型男裝賣場(chǎng)、超大型男裝賣場(chǎng) 在海瀾之家在海瀾之家20020010001000多平方米的賣場(chǎng)內(nèi)，陳列了成多平方米的賣場(chǎng)內(nèi)，陳列了成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑，從春夏年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有1717大系列，大系列，50005000多個(gè)品種，消費(fèi)者年齡涵蓋多個(gè)品種，消費(fèi)者年齡涵蓋1818歲以上直至歲以上直至6060歲。歲。 272022-5-16海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成

39、功 2 2、真正實(shí)現(xiàn)、真正實(shí)現(xiàn)“高品位、中價(jià)位高品位、中價(jià)位” 海瀾之家服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)海瀾之家服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來(lái)到服裝成品出去的完服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來(lái)到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流整產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)。從牧場(chǎng)到工場(chǎng)直接到賣場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是通環(huán)節(jié)。從牧場(chǎng)到工場(chǎng)直接到賣場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒(méi)有任何中間商參與，從而有效控制自己的資源，沒(méi)有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費(fèi)者。因此，海產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費(fèi)者。因此，海瀾之家每

40、套西服的價(jià)格只在瀾之家每套西服的價(jià)格只在48048016801680元之間，完元之間，完美實(shí)現(xiàn)了美實(shí)現(xiàn)了“高品位，中價(jià)位高品位，中價(jià)位”的品牌理想。的品牌理想。282022-5-16 3 3、首創(chuàng)、首創(chuàng)“無(wú)干擾、自選式無(wú)干擾、自選式”的購(gòu)衣模式的購(gòu)衣模式 沒(méi)有服務(wù)人員跟你介紹這、推銷那，只有當(dāng)你需要服務(wù)沒(méi)有服務(wù)人員跟你介紹這、推銷那，只有當(dāng)你需要服務(wù)并按動(dòng)貨架邊的按鈴時(shí)，才會(huì)有服務(wù)人員前來(lái)為你提供并按動(dòng)貨架邊的按鈴時(shí)，才會(huì)有服務(wù)人員前來(lái)為你提供熱情的服務(wù)。這里顯得更加人性化，給顧客更多自由的熱情的服務(wù)。這里顯得更加人性化，給顧客更多自由的挑選空間。摒棄了傳統(tǒng)的挑選空間。摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人人盯

41、人”的導(dǎo)購(gòu)模式，而是的導(dǎo)購(gòu)模式，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無(wú)干擾的、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境。給消費(fèi)者提供了一個(gè)無(wú)干擾的、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境。 海瀾之家的服飾按品種、號(hào)型、規(guī)格分類陳列，并且設(shè)海瀾之家的服飾按品種、號(hào)型、規(guī)格分類陳列，并且設(shè)有自選導(dǎo)購(gòu)圖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自有自選導(dǎo)購(gòu)圖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購(gòu)衣。正是這種輕松、方便的購(gòu)衣體驗(yàn)，使更多的男選購(gòu)衣。正是這種輕松、方便的購(gòu)衣體驗(yàn)，使更多的男性消費(fèi)者愿意來(lái)海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫性消費(fèi)者愿意來(lái)海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，成為時(shí)尚便捷的全程選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，成為時(shí)尚便捷的全

42、程“一站一站式式”消費(fèi)。消費(fèi)。 海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功 292022-5-16 4 4、既、既“連連”又又“鎖鎖” 海瀾之家是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一海瀾之家是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)管理，真正做到了統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)管理，真正做到了既既“連連”又又“鎖鎖”?！斑B連”住了品牌，住了品牌，“連連”住了形住了形象，象，“連連”住了產(chǎn)品，住了產(chǎn)品，“連連”住了服務(wù)，也住了服務(wù)，也“鎖鎖”住住了管理，使每一家門(mén)店都能按照公司的標(biāo)

43、準(zhǔn)化模式經(jīng)了管理，使每一家門(mén)店都能按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營(yíng)。公司的每一個(gè)部門(mén)也能按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為營(yíng)。公司的每一個(gè)部門(mén)也能按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門(mén)店服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化成為了海瀾之家門(mén)店門(mén)店服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化成為了海瀾之家門(mén)店“拷貝不走樣拷貝不走樣”的保證。的保證。海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功 302022-5-16海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功 5 5、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)一年四季無(wú)淡季、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)一年四季無(wú)淡季 海瀾之家通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，針對(duì)夏季市場(chǎng)，主推海瀾之家通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，針對(duì)夏季市場(chǎng)，主推T T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、黃、綠、恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、

44、黃、綠、橙、紫、藍(lán)等亮麗色彩，并增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性，提橙、紫、藍(lán)等亮麗色彩，并增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品的服用性能，深受消費(fèi)者歡迎。在推出新品高產(chǎn)品的服用性能，深受消費(fèi)者歡迎。在推出新品的同時(shí)，加大了暢銷產(chǎn)品的投放量，做到數(shù)量足、的同時(shí)，加大了暢銷產(chǎn)品的投放量，做到數(shù)量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個(gè)門(mén)店的銷售。海尺碼全，確保不斷貨，保證了每個(gè)門(mén)店的銷售。海瀾之家改變了傳統(tǒng)的男裝經(jīng)營(yíng)理念，把淡季當(dāng)作大瀾之家改變了傳統(tǒng)的男裝經(jīng)營(yíng)理念，把淡季當(dāng)作大季做，做到了一年四季都是旺季。季做，做到了一年四季都是旺季。 312022-5-16海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功海瀾之家：拿來(lái)創(chuàng)新成功 6 6、品牌形象能提升

45、當(dāng)?shù)夭叫薪值臋n次、品牌形象能提升當(dāng)?shù)夭叫薪值臋n次 在門(mén)店的拓展上，海瀾之家將在門(mén)店的拓展上，海瀾之家將“黃金地段、鉆石店黃金地段、鉆石店鋪鋪”作為選址作為選址“八字真經(jīng)八字真經(jīng)”。 在江蘇省范圍內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)和麥當(dāng)勞、肯德在江蘇省范圍內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)和麥當(dāng)勞、肯德基一樣成為許多政府為提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)步行街檔次而基一樣成為許多政府為提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)步行街檔次而引進(jìn)的首選品牌，海瀾之家門(mén)店成為了許多城市的引進(jìn)的首選品牌，海瀾之家門(mén)店成為了許多城市的商業(yè)亮點(diǎn)。商業(yè)亮點(diǎn)。 322022-5-16 1 1、需求定位、需求定位 以合理價(jià)格和便捷方式吸引購(gòu)買需求人，所以海瀾以合理價(jià)格和便捷方式吸引購(gòu)買需求人，所以

46、海瀾之家之家“男人的衣柜男人的衣柜”這一概念，是這一概念，是“平民平民”商品中商品中的的“名牌名牌”，是可以保證品質(zhì)的快速消費(fèi)品。，是可以保證品質(zhì)的快速消費(fèi)品。 一是海瀾之家的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是很價(jià)廉物一是海瀾之家的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是很價(jià)廉物美的。美的?！白屗邢氪┪鞣娜硕寄艽┥衔鞣屗邢氪┪鞣娜硕寄艽┥衔鞣?。332022-5-16 二是符合男性的購(gòu)物特點(diǎn)，男性往往更偏重于從二是符合男性的購(gòu)物特點(diǎn)，男性往往更偏重于從實(shí)用的角度出發(fā)。海瀾之家正是抓住了男人對(duì)衣實(shí)用的角度出發(fā)。海瀾之家正是抓住了男人對(duì)衣著選擇的基本訴求：價(jià)格合適、質(zhì)量有保證、有著選擇的基本訴求：價(jià)格合適、質(zhì)量有保證

47、、有更多選擇面。男人購(gòu)物是需要才買，看中就買。更多選擇面。男人購(gòu)物是需要才買，看中就買。 三是這種快速的模式，包括依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的三是這種快速的模式，包括依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的PPGPPG模模式，其產(chǎn)品一定是標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品品類，式，其產(chǎn)品一定是標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品品類，款型變化如果過(guò)于豐富，反而打亂了這種模式的款型變化如果過(guò)于豐富，反而打亂了這種模式的節(jié)奏。節(jié)奏。 342022-5-162 2、模式不能停留在理念上。、模式不能停留在理念上。 模式創(chuàng)新的企業(yè)不要怕分享成功經(jīng)驗(yàn)，商模式創(chuàng)新的企業(yè)不要怕分享成功經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式背后的運(yùn)作和管理方法應(yīng)該具有經(jīng)驗(yàn)業(yè)模式背后的運(yùn)作和管理方法應(yīng)該具有經(jīng)驗(yàn)性、共享性

48、和可借鑒性，企業(yè)要有在行業(yè)中性、共享性和可借鑒性，企業(yè)要有在行業(yè)中分享其成功經(jīng)驗(yàn)的魄力和度量，只有真正能分享其成功經(jīng)驗(yàn)的魄力和度量，只有真正能夠帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，且具有典型優(yōu)勢(shì)的模式才夠帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，且具有典型優(yōu)勢(shì)的模式才稱得上是成功與有潛力的。稱得上是成功與有潛力的。 352022-5-16 3 3、整合產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一管理流行反應(yīng)速度、整合產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一管理流行反應(yīng)速度 模式的優(yōu)勢(shì)和吸引力在于其模式的優(yōu)勢(shì)和吸引力在于其“無(wú)壓力選擇無(wú)壓力選擇”的購(gòu)買方式、強(qiáng)的購(gòu)買方式、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條整合能力和快速的配送體系。廉價(jià)和質(zhì)量保障大的產(chǎn)業(yè)鏈條整合能力和快速的配送體系。廉價(jià)和質(zhì)量保障是其消費(fèi)群體最基本的訴求，這兩點(diǎn)

49、在什么時(shí)候都不能忽略，是其消費(fèi)群體最基本的訴求，這兩點(diǎn)在什么時(shí)候都不能忽略，而且更不能因?yàn)樽非罅畠r(jià)而犧牲品質(zhì)，這是對(duì)連鎖品牌具有而且更不能因?yàn)樽非罅畠r(jià)而犧牲品質(zhì)，這是對(duì)連鎖品牌具有致命殺傷力的。成功模式還在于其快速?gòu)?fù)制渠道和擴(kuò)張市場(chǎng)致命殺傷力的。成功模式還在于其快速?gòu)?fù)制渠道和擴(kuò)張市場(chǎng)的能力，這是其吸引代理商的主要原因，可以成為的能力，這是其吸引代理商的主要原因，可以成為“服裝超服裝超市市”模式的長(zhǎng)板。渠道和模式的確定加上銷售信息的及時(shí)回模式的長(zhǎng)板。渠道和模式的確定加上銷售信息的及時(shí)回饋和調(diào)整產(chǎn)品布局，讓品牌管理模式更加有生命力。饋和調(diào)整產(chǎn)品布局，讓品牌管理模式更加有生命力。 362022-5-

50、16 當(dāng)你無(wú)法做大而全的時(shí)候，不妨向?qū)I(yè)性和個(gè)性化轉(zhuǎn)型，有自當(dāng)你無(wú)法做大而全的時(shí)候，不妨向?qū)I(yè)性和個(gè)性化轉(zhuǎn)型，有自由品牌產(chǎn)品的零售商這一塊相對(duì)就更容易把握，熱賣產(chǎn)品是其由品牌產(chǎn)品的零售商這一塊相對(duì)就更容易把握，熱賣產(chǎn)品是其無(wú)法復(fù)制的，是零售業(yè)態(tài)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不可復(fù)制的東西無(wú)法復(fù)制的，是零售業(yè)態(tài)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不可復(fù)制的東西才會(huì)凸顯出來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。才會(huì)凸顯出來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。 要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心中的品牌價(jià)值一定是技術(shù)以外的東西，要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心中的品牌價(jià)值一定是技術(shù)以外的東西，比如設(shè)計(jì)、比如管理，能增加附加值的品牌情感、體驗(yàn)、文化比如設(shè)計(jì)、比如管理，能增加附加值的品牌情感、體驗(yàn)、文化則是

51、無(wú)法模仿和復(fù)制的。這些也是爭(zhēng)取消費(fèi)者的核心東西。則是無(wú)法模仿和復(fù)制的。這些也是爭(zhēng)取消費(fèi)者的核心東西。 沒(méi)有時(shí)尚味道、品牌風(fēng)格的常規(guī)款衣服也是很容易被復(fù)制的，沒(méi)有時(shí)尚味道、品牌風(fēng)格的常規(guī)款衣服也是很容易被復(fù)制的，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，零售運(yùn)營(yíng)：上貨速度、商品信息的快速反應(yīng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，零售運(yùn)營(yíng)：上貨速度、商品信息的快速反應(yīng)能力、資源整合能力、商品企劃快速更新、視覺(jué)傳達(dá)表現(xiàn)力，能力、資源整合能力、商品企劃快速更新、視覺(jué)傳達(dá)表現(xiàn)力，將形成合力來(lái)決定一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。將形成合力來(lái)決定一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。 372022-5-16 4 4、互交性、人性化、藝術(shù)化、互交性、人性化、藝術(shù)化 隨著

52、市場(chǎng)化、商業(yè)化程度越來(lái)越高，顧客會(huì)慢慢脫離因單純隨著市場(chǎng)化、商業(yè)化程度越來(lái)越高，顧客會(huì)慢慢脫離因單純的商品需要為目的的購(gòu)物行為。消費(fèi)者是否決定購(gòu)買不是因的商品需要為目的的購(gòu)物行為。消費(fèi)者是否決定購(gòu)買不是因?yàn)橐挛锒倘倍怯淇斓馁?gòu)物經(jīng)歷。為衣物短缺而是愉快的購(gòu)物經(jīng)歷。 海瀾之家的導(dǎo)購(gòu)海瀾之家的導(dǎo)購(gòu)“退去退去”了一步，給消費(fèi)者很大的空間，讓了一步，給消費(fèi)者很大的空間，讓其免受其免受“不自在不自在”之感，這一方面是出于人性化，考慮到消之感，這一方面是出于人性化，考慮到消費(fèi)者的購(gòu)物心理，想讓消費(fèi)者更加主動(dòng)從容。但另一方面去費(fèi)者的購(gòu)物心理，想讓消費(fèi)者更加主動(dòng)從容。但另一方面去失去了一個(gè)很好的和消費(fèi)者親密接

53、觸的機(jī)會(huì)，從而影響了消失去了一個(gè)很好的和消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)，從而影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的全面認(rèn)知。費(fèi)者對(duì)品牌的全面認(rèn)知。 382022-5-16 如果單純做到為了把消費(fèi)者和必需品之間搭建的簡(jiǎn)單如果單純做到為了把消費(fèi)者和必需品之間搭建的簡(jiǎn)單平臺(tái)而少了一種交流的話，成長(zhǎng)性便不足夠強(qiáng)，品牌平臺(tái)而少了一種交流的話，成長(zhǎng)性便不足夠強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度是靠培養(yǎng)服務(wù)建立的情感，貼心的人性化服務(wù)忠誠(chéng)度是靠培養(yǎng)服務(wù)建立的情感，貼心的人性化服務(wù)是建立信任感和提高品牌文化認(rèn)同的不二法門(mén)。是建立信任感和提高品牌文化認(rèn)同的不二法門(mén)。 終端服務(wù)的弱化應(yīng)該通過(guò)其他有形的方式來(lái)進(jìn)行補(bǔ)償。終端服務(wù)的弱化應(yīng)該通過(guò)其他有形的方式來(lái)進(jìn)行補(bǔ)償

54、。文化的宣傳、陳列細(xì)節(jié)、包括燈光、聲音在內(nèi)的購(gòu)物文化的宣傳、陳列細(xì)節(jié)、包括燈光、聲音在內(nèi)的購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造都有利于對(duì)于自選模式環(huán)境的提升。環(huán)境的營(yíng)造都有利于對(duì)于自選模式環(huán)境的提升。 392022-5-16 商業(yè)藝術(shù)化是一個(gè)大趨勢(shì)，商業(yè)藝術(shù)化是一個(gè)大趨勢(shì)，通過(guò)與品牌文化理念通過(guò)與品牌文化理念契合的相關(guān)終端建設(shè)都要考慮進(jìn)來(lái)，有些奢侈品契合的相關(guān)終端建設(shè)都要考慮進(jìn)來(lái)，有些奢侈品店內(nèi)就會(huì)陳設(shè)一些真正的藝術(shù)品來(lái)彰顯其品位。店內(nèi)就會(huì)陳設(shè)一些真正的藝術(shù)品來(lái)彰顯其品位。同理，快速消費(fèi)品的購(gòu)買人群也有其獨(dú)特的文化同理，快速消費(fèi)品的購(gòu)買人群也有其獨(dú)特的文化認(rèn)同層面。認(rèn)同層面。 “衣柜衣柜”固然具有其功能性，但最好還

55、要體現(xiàn)人固然具有其功能性，但最好還要體現(xiàn)人性化，從性化，從“被動(dòng)被動(dòng)”的衣櫥轉(zhuǎn)化為能讓消費(fèi)者處處的衣櫥轉(zhuǎn)化為能讓消費(fèi)者處處體會(huì)到對(duì)男人的貼心關(guān)愛(ài)，像一個(gè)管家可能更容體會(huì)到對(duì)男人的貼心關(guān)愛(ài)，像一個(gè)管家可能更容易打動(dòng)使用它的人。易打動(dòng)使用它的人。402022-5-16v 一、一、 加盟商身份：具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)加盟商身份：具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的法人單位或個(gè)人，對(duì)男裝市場(chǎng)有一定的認(rèn)能力的法人單位或個(gè)人，對(duì)男裝市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)服裝品牌零售業(yè)有一定的管理和運(yùn)識(shí)和了解，對(duì)服裝品牌零售業(yè)有一定的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。作經(jīng)驗(yàn)。v二、二、 店鋪條件：店鋪面積店鋪條件：店鋪面積200-50020

56、0-500平方米，店鋪平方米，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門(mén)面，其位置須得到海瀾之家總部確認(rèn)。街門(mén)面，其位置須得到海瀾之家總部確認(rèn)。v三、三、 加盟合同期：加盟合同期：5 5年。年。 v四、四、 加盟費(fèi)：免。加盟費(fèi)：免。v五、五、 貨品押金：貨品押金：100100萬(wàn)萬(wàn) 此貨款押金于合同期滿，此貨款押金于合同期滿，所有經(jīng)濟(jì)清算、交割結(jié)束后，無(wú)息退還。所有經(jīng)濟(jì)清算、交割結(jié)束后，無(wú)息退還。412022-5-16v六、六、 費(fèi)用承擔(dān)：店鋪?zhàn)赓?gòu)、水電物業(yè)、裝修費(fèi)用、人員薪費(fèi)用承擔(dān)：店鋪?zhàn)赓?gòu)、水電物業(yè)、裝修費(fèi)用、人員薪金、運(yùn)費(fèi)、工商稅費(fèi)等由加盟

57、方自負(fù)。簽約時(shí)預(yù)付裝修費(fèi)，金、運(yùn)費(fèi)、工商稅費(fèi)等由加盟方自負(fù)。簽約時(shí)預(yù)付裝修費(fèi)，結(jié)算時(shí)多退少補(bǔ)。結(jié)算時(shí)多退少補(bǔ)。v七、七、 店鋪形象：（含門(mén)頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、店鋪形象：（含門(mén)頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、相關(guān)設(shè)備實(shí)施等）由海瀾之家總部按收銀系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、相關(guān)設(shè)備實(shí)施等）由海瀾之家總部按全國(guó)連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)和施工。全國(guó)連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)和施工。v八、八、 運(yùn)營(yíng)管理：為保證與全國(guó)連鎖的海瀾之家形象、運(yùn)營(yíng)管理：為保證與全國(guó)連鎖的海瀾之家形象、營(yíng)運(yùn)、管理的統(tǒng)一性，加盟店的經(jīng)營(yíng)由海瀾之家總部統(tǒng)營(yíng)運(yùn)、管理的統(tǒng)一性，加盟店的經(jīng)營(yíng)由海瀾之家總部統(tǒng)一直接管理

58、。一直接管理。v九、九、 供貨方式：所有的鋪貨、補(bǔ)貨、換貨由海瀾之家供貨方式：所有的鋪貨、補(bǔ)貨、換貨由海瀾之家總部負(fù)責(zé)，加盟商無(wú)須帶款進(jìn)貨，實(shí)行總部負(fù)責(zé)，加盟商無(wú)須帶款進(jìn)貨，實(shí)行100%100%退、換貨，退、換貨，加盟商貨品庫(kù)存為零。加盟商貨品庫(kù)存為零。v十、十、 加盟店的管理人員、營(yíng)業(yè)人員由海瀾之家總部統(tǒng)加盟店的管理人員、營(yíng)業(yè)人員由海瀾之家總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理。海瀾之家對(duì)加盟店人員實(shí)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理。海瀾之家對(duì)加盟店人員實(shí)行全員培訓(xùn)后方可開(kāi)業(yè)，培訓(xùn)地點(diǎn)在海瀾之家總部。行全員培訓(xùn)后方可開(kāi)業(yè)，培訓(xùn)地點(diǎn)在海瀾之家總部。 422022-5-16v十一、十一、 所有貨品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零

59、售價(jià)，不打折。加盟商所有貨品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，不打折。加盟商根據(jù)加盟店的銷售額，按零售價(jià)的一定比例享受豐厚的提根據(jù)加盟店的銷售額，按零售價(jià)的一定比例享受豐厚的提成，每天結(jié)算。成，每天結(jié)算。v十二、十二、 海瀾之家總部負(fù)責(zé)處理顧客投訴和質(zhì)量問(wèn)題。海瀾之家總部負(fù)責(zé)處理顧客投訴和質(zhì)量問(wèn)題。v十三、十三、 提供國(guó)內(nèi)各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市提供國(guó)內(nèi)各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行投放和承擔(dān)費(fèi)用。本地廣告由加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行投放和承擔(dān)費(fèi)用。v十四、十四、 保底回報(bào)：海瀾之家可向加盟商提供保底回報(bào)，保底回報(bào)：海瀾之家可向加盟商提供保底回報(bào)，確保加盟商確保加盟

60、商5 5年累計(jì)稅前利潤(rùn)不低于年累計(jì)稅前利潤(rùn)不低于100100萬(wàn)。保底回報(bào)計(jì)算萬(wàn)。保底回報(bào)計(jì)算方法和實(shí)現(xiàn)方法以方法和實(shí)現(xiàn)方法以海瀾之家加盟合同海瀾之家加盟合同中規(guī)定為準(zhǔn)，在中規(guī)定為準(zhǔn)，在此情況下，加盟商須繳納加盟費(fèi)為此情況下，加盟商須繳納加盟費(fèi)為6 6萬(wàn)萬(wàn)/ /年。不需保底則無(wú)年。不需保底則無(wú)須繳納加盟費(fèi)。須繳納加盟費(fèi)。v海瀾之家加盟形式：海瀾之家加盟形式：1 1）自選旗艦店（母店）加盟，）自選旗艦店（母店）加盟，2 2）小）小型專賣店（分店）加盟。海瀾之家實(shí)行單店加盟授權(quán)，加型專賣店（分店）加盟。海瀾之家實(shí)行單店加盟授權(quán)，加盟商獲頒盟商獲頒 海瀾之家海瀾之家 特許經(jīng)營(yíng)許可證特許經(jīng)營(yíng)許可證，特許