年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1、1 15年年度總結(jié)篇年年度總結(jié)篇11515年度各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)匯總21515年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析41515年度主要問(wèn)題總結(jié)年度主要問(wèn)題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS4 41515年銷(xiāo)售訂單完成情況年銷(xiāo)售訂單完成情況1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)訂單目標(biāo)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)差額去年同期同比增長(zhǎng)率5 51515年銷(xiāo)售回款目標(biāo)完成情況年銷(xiāo)售回款目標(biāo)完成情況1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)回款目標(biāo)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)差額去年同期同比增長(zhǎng)率6 61515年新開(kāi)客戶銷(xiāo)售

2、情況年新開(kāi)客戶銷(xiāo)售情況1-6月份7月8月9月10月11月12合計(jì)出樣新客戶數(shù)量成交新客戶開(kāi)拓?cái)?shù)量出樣成交率二次成交客戶數(shù)量二次購(gòu)買(mǎi)率本年新客戶回款金額上年新客戶回款總額新客戶銷(xiāo)售同比增加 備注：在本年度首次成交的客戶定義成新客戶。備注：在本年度首次成交的客戶定義成新客戶。11515年度各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)匯總21515年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析41515年度主要問(wèn)題總結(jié)年度主要問(wèn)題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS A類(lèi)客戶銷(xiāo)售情況分析類(lèi)客戶銷(xiāo)售情況分析（1）名名 稱(chēng)稱(chēng)項(xiàng)次項(xiàng)次地彈簧地彈簧閉門(mén)器閉

3、門(mén)器門(mén)夾門(mén)夾浴室?jiàn)A浴室?jiàn)A智能鎖智能鎖外購(gòu)?fù)赓?gòu)合計(jì)合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)去年本年下滑比例原因分析 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析 B類(lèi)客戶銷(xiāo)售情況分析類(lèi)客

4、戶銷(xiāo)售情況分析（1）名名 稱(chēng)稱(chēng)項(xiàng)次項(xiàng)次地彈簧地彈簧閉門(mén)器閉門(mén)器門(mén)夾門(mén)夾浴室?jiàn)A浴室?jiàn)A智能鎖智能鎖外購(gòu)?fù)赓?gòu)合計(jì)合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)去年本年下滑比例原因分析 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析 C類(lèi)客戶銷(xiāo)售情況分析類(lèi)客戶銷(xiāo)售情況分析（1）名名 稱(chēng)稱(chēng)項(xiàng)次項(xiàng)次地彈簧地彈簧閉門(mén)器閉門(mén)器門(mén)夾門(mén)夾浴室

5、夾浴室?jiàn)A智能鎖智能鎖外購(gòu)?fù)赓?gòu)合計(jì)合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率去年實(shí)際達(dá)成去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)率 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)去年本年下滑比例原因分析 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析11515年度各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷(xiāo)售

6、目標(biāo)匯總21515年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析41515年度主要問(wèn)題總結(jié)年度主要問(wèn)題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS1515地彈簧銷(xiāo)售情況分析地彈簧銷(xiāo)售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長(zhǎng)率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長(zhǎng)率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類(lèi)型去年完成本年完成下滑比例問(wèn)題描敘 備注：備注： 同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析1717

7、閉門(mén)器銷(xiāo)售情況分析閉門(mén)器銷(xiāo)售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長(zhǎng)率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長(zhǎng)率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類(lèi)型去年完成本年完成下滑比例問(wèn)題描敘 備注：備注： 同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析1919門(mén)夾銷(xiāo)售情況分析門(mén)夾銷(xiāo)售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長(zhǎng)率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長(zhǎng)率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上

8、年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類(lèi)型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2121浴室?jiàn)A銷(xiāo)售情況分析浴室?jiàn)A銷(xiāo)售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長(zhǎng)率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長(zhǎng)率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類(lèi)型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2323智能鎖銷(xiāo)售情況分析智能鎖銷(xiāo)售情況分

9、析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長(zhǎng)率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長(zhǎng)率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類(lèi)型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2525外購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析外購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長(zhǎng)率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長(zhǎng)率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單

10、價(jià)）* *100%100%產(chǎn)品類(lèi)型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注：備注： 同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷(xiāo)量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析11515年度各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)匯總21515年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析年度各類(lèi)型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析年度各類(lèi)型銷(xiāo)售情況分析41515年度主要問(wèn)題總結(jié)年度主要問(wèn)題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS問(wèn)題項(xiàng)目問(wèn)題描述解決方案問(wèn)題項(xiàng)目問(wèn)題描述解決方案產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)問(wèn)題描述解決方案問(wèn)題項(xiàng)目問(wèn)題描述解決建議問(wèn)題項(xiàng)目問(wèn)題項(xiàng)目問(wèn)題描述解決建議 16年年度規(guī)劃篇年年度規(guī)劃篇11616年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與SWOTSWO

11、T分析分析21616年年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解年年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解31515年度銷(xiāo)售目標(biāo)策略修訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)策略修訂41515年年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算年年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCONTENTS項(xiàng)目分析內(nèi)容產(chǎn)品面客戶維護(hù)面新客戶開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力剖析公司存在的劣勢(shì)分析如何規(guī)避公司存在的優(yōu)勢(shì)分析如何發(fā)揮外部存在哪些威脅與風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)對(duì)外部擁有哪些機(jī)會(huì)如何把握11616年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解年年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解31515年度銷(xiāo)售目標(biāo)策略修訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)策略修訂41515年年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算年年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCON

12、TENTS42421616年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年達(dá)成16年目標(biāo)同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率43431616年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年達(dá)成16年目標(biāo)回款增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率44441616年開(kāi)拓目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年開(kāi)拓目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年開(kāi)拓量16年開(kāi)拓目標(biāo)15年達(dá)成金額16年目標(biāo)金額回款增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率45451616年開(kāi)拓目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）年開(kāi)拓目

13、標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年開(kāi)拓量16年開(kāi)拓目標(biāo)15年達(dá)成金額16年目標(biāo)金額回款增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率46461616年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）產(chǎn)品名稱(chēng) 1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)地彈簧閉門(mén)器門(mén)夾浴室?jiàn)A智能鎖外購(gòu)其他合計(jì)47471616年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）產(chǎn)品名稱(chēng) 1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)地彈簧閉門(mén)器門(mén)夾浴室?jiàn)A智能鎖外購(gòu)其他合計(jì)48481616年度客戶目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度客戶目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）客戶名稱(chēng)1-2月3月

14、4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類(lèi)客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類(lèi)49491616年度客戶目標(biāo)分解（年度客戶目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）客戶名稱(chēng)1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類(lèi)客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類(lèi)50501616年度個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）責(zé)任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)51511616年度個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)分解（年度個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）責(zé)任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1

15、2月累計(jì)合計(jì)11616年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解年年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解31515年度銷(xiāo)售目標(biāo)策略修訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)策略修訂41515年年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算年年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCONTENTS策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年價(jià)格策略年價(jià)格策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年渠道維護(hù)策略年渠道維護(hù)策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年渠道進(jìn)占策略年渠道進(jìn)占策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年團(tuán)隊(duì)策略年團(tuán)隊(duì)策略策略項(xiàng)目策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容實(shí)施內(nèi)容成果評(píng)估成果評(píng)估 2016 2016年品牌推廣策略年品牌推廣策略11616年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷(xiāo)售目