名居綠海灣開盤簡(jiǎn)報(bào)——20111023

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。名居綠海灣開盤總結(jié)名居綠海灣開盤總結(jié)深圳中原Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010綠海灣綠海灣基本信息基本信息地址南山區(qū)招商路與后海濱路交匯處占地面積19999.94平方米 建筑面積106489.24平方米 發(fā)展商深圳市名居房地產(chǎn)有限公司容積率3.8綠化率 36.32%主力戶型三居至五居113-160平米總戶數(shù)拼前99

2、3，拼后514套車位及比例650；1：1.52梯戶比2：3Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010綠海灣綠海灣戶型配比戶型配比拼合后戶型配比合計(jì)套數(shù)百分比備注戶型面積（）三房111-11511822%只有A棟2單元和B棟為非拼合戶型，其余均為拼合單位。四房129306%四房1336012%135-14614827%五房157-15917833%A A棟棟1 1單元單元B B棟棟CC棟棟D D棟棟2 2單元單元A A棟棟2 2單元單元D D棟棟1 1單元單元Code of this report | 4 Copyright C

3、entaline Group, 2010綠海灣綠海灣1010月月2222日開盤小結(jié)日開盤小結(jié)時(shí)間：時(shí)間：10月22日上午10點(diǎn)地點(diǎn)：地點(diǎn)：綠海灣營(yíng)銷中心廣場(chǎng)選房方式：選房方式：9點(diǎn)簽到派號(hào)，10點(diǎn)正式選房，按照選房順序號(hào)進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)選房推出單位：推出單位：514套單位全部對(duì)外發(fā)售到訪人數(shù)：到訪人數(shù)：開盤現(xiàn)場(chǎng)到訪約65批客戶，120人次左右成交套數(shù)：成交套數(shù)：當(dāng)天截止下午1點(diǎn)，內(nèi)場(chǎng)銷控貼26套，關(guān)系戶保留39套。合計(jì)65套。成交價(jià)格：成交價(jià)格：拼合單位4.2萬(wàn)元/平米，非拼合單位4.6萬(wàn)元/平米(內(nèi)部說(shuō)法整體均價(jià)3.8萬(wàn)元/平，起價(jià)3.6萬(wàn)元/平)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式：現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式：99*99*99折（認(rèn)籌

4、*開盤*一次性付款）上午選房關(guān)閉樣板房，中午上午選房關(guān)閉樣板房，中午1212點(diǎn)后可以參觀樣板房。點(diǎn)后可以參觀樣板房。Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010A A座座1 1單元單元01/01a01/01aA A座座1 1單元單元02/02a02/02aA A座座1 1單元單元03/03a03/03aA A座座2 2單元單元0101A A座座2 2單元單元0303A A座座2 2單元單元0202B B座座0101B B座座0303B B座座0202CC座座0303CC座座0202CC座座0101D D座座1 1單元單元01/0

5、1a01/01aD D座座2 2單元單元02/02a02/02aD D座座2 2單元單元03/03a03/03aD D座座1 1單元單元02/02a02/02a戶型分布戶型分布只有A棟2單元和B棟為非拼合戶型，其余均為拼合單位。Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。各個(gè)樓棟戶型說(shuō)明：各個(gè)樓棟戶型說(shuō)明：樓座戶型面積產(chǎn)權(quán)A座1單元135平四房；146平四房；157平五房合拼A座2單元129平四房； 135平四房；159平五房單一B

6、座113平三房； 133平四房；155平五房單一C座111平三房；133平四房；159平五房合拼D座1單元115平三房；137平四房合拼D座2單元113平三房；156平五房合拼Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。各個(gè)戶型具體配比：各個(gè)戶型具體配比：A A座座2 2單元單元0101單位只推單位只推20-3120-31層單位，層單位，2-192-19層單位開發(fā)商內(nèi)部保留。層單位開發(fā)商內(nèi)部保留。樓座戶型面積(平米)套數(shù)比例產(chǎn)權(quán)A座

7、1單元0101a137305.84%合拼產(chǎn)權(quán)0202a147305.84%0303a157305.84%A座2單元01159112.10%單一產(chǎn)權(quán)02135305.84%03129305.84%B座01133305.84%02113305.84%03152305.84%C座0101a157305.84%合拼產(chǎn)權(quán)0202a113305.84%0303a133305.84%D座1單元0101a1385811.28%0202a115295.64%D座2單元0202a115295.64%0303a1585811.28%合計(jì)514100%單一（單一（31.3%31.3%） 合拼（合拼（68.7%68.7

8、%）Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010綠海灣綠海灣1010月月2222日開盤流程：日開盤流程：簽到區(qū)簽到區(qū)憑身份證和確認(rèn)函領(lǐng)取號(hào)碼。號(hào)碼分主副帖，每批限兩人?？蛻舻群騾^(qū)客戶等候區(qū)憑選房順序號(hào)進(jìn)入客戶等候區(qū)等待叫號(hào)核號(hào)區(qū)核號(hào)區(qū)客戶憑選房序號(hào)帶一位同行人進(jìn)入選房等候區(qū)選房等候區(qū)客戶等待選房，根據(jù)人數(shù)分批進(jìn)入選房區(qū)選房選房區(qū)選房區(qū)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際銷控情況，選定自己?jiǎn)挝讳N控區(qū)銷控區(qū)客戶憑借選房確認(rèn)單和個(gè)人身份證去財(cái)務(wù)區(qū)交清定金簽約區(qū)簽約區(qū)已交款客戶憑定金收據(jù)和身份證辦理簽約手續(xù)客戶出示本人身份證憑A帖先放意向落定單位，并簽訂選房確

9、認(rèn)單財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)簽約復(fù)核區(qū)簽約復(fù)核區(qū)復(fù)核人員復(fù)核資料后，客戶帶齊證件資料離場(chǎng)Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。客戶到場(chǎng)情況：客戶到場(chǎng)情況：現(xiàn)場(chǎng)共停放車輛約100輛，到場(chǎng)約250人，但其中一部分為現(xiàn)場(chǎng)工作人員，到場(chǎng)客戶在外觀望較多，入場(chǎng)較少。到場(chǎng)車輛以中低檔品牌車輛為主，顯示出到場(chǎng)客戶層次不高。Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010營(yíng)銷中心入口營(yíng)銷中心

10、入口 舞臺(tái)舞臺(tái)新客咨詢區(qū)新客咨詢區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)外場(chǎng)等候區(qū)外場(chǎng)等候區(qū)出口出口等候區(qū)等候區(qū)（算價(jià)）（算價(jià)）選選房房區(qū)區(qū)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)銷銷控控區(qū)區(qū)簽簽約約區(qū)區(qū)復(fù)復(fù)核核區(qū)區(qū)進(jìn)入路線進(jìn)入路線外出路線外出路線核核號(hào)號(hào)區(qū)區(qū)綠海灣綠海灣1010月月2222日開盤流程平面圖：日開盤流程平面圖：營(yíng)銷中心（內(nèi)場(chǎng)）營(yíng)銷中心（內(nèi)場(chǎng)）營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)（外場(chǎng)）營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)（外場(chǎng)）流動(dòng)流動(dòng)衛(wèi)生間衛(wèi)生間銀行驗(yàn)資銀行驗(yàn)資Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播?？蛻?/p>

11、到場(chǎng)情況分析：客戶到場(chǎng)情況分析：號(hào)段客戶進(jìn)場(chǎng)批數(shù)號(hào)段客戶進(jìn)場(chǎng)批數(shù)1-104 446-502 211-205 551-703 321-252 271-1106 626-353 3111-160141436-451 1160-2400 0銷售現(xiàn)場(chǎng)簽到處共升級(jí)客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)簽到處共升級(jí)客戶240240批，其中簽到約批，其中簽到約100100批，批，4 4成左右。進(jìn)場(chǎng)選房約成左右。進(jìn)場(chǎng)選房約4040批批Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和

12、傳播。當(dāng)天銷控情況：當(dāng)天銷控情況：發(fā)展商內(nèi)部保留單位39套。(內(nèi)部渠道知悉)截止2011年中午12點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)銷控情況銷控單位26套，分別為：A座1單元2701、2901A座2單元3101,3103,1103,1101,1501,2301,2201B座3003,3001,3002,1503,1201,2901,2903,2603D座2單元2301,2303,2101,1303,1202,1203,1103,1501,1503前前2020批客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)時(shí)的銷控表（明顯假銷控）批客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)時(shí)的銷控表（明顯假銷控）Code of this report | 13 Copyright Centalin

13、e Group, 2010當(dāng)天銷控情況：當(dāng)天銷控情況：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)銷控記錄，截止選房結(jié)束，銷控單位根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)銷控記錄，截止選房結(jié)束，銷控單位2626套。套。開盤當(dāng)天成交戶型戶型分析A棟戶型面積(平米)產(chǎn)品類型B棟戶型面積(平米)產(chǎn)品類型D棟戶型面積(平米)產(chǎn)品類型3101 A2戶型159單一3003152單一2301 D2戶型158合拼3103 A2戶型129單一3001133單一2303 D2戶型158合拼1103 A2戶型129單一3002113單一2101 D2戶型158合拼1101 A2戶型159單一1503152單一1303 D2戶型158合拼1501 A2戶型159單一1201133

14、單一1202 D2戶型113合拼2701 A1戶型137合拼2901133單一1203 D2戶型158合拼2901 A1戶型137合拼2603152單一1103 D2戶型158合拼2301A2戶型159單一2903152單一1501 D2戶型158合拼2201A2戶型159單一1503 D2戶型158合拼注：其中注：其中1515套單位為單一產(chǎn)權(quán)單位。另外非單一產(chǎn)品單位集中在資源和景觀最好的套單位為單一產(chǎn)權(quán)單位。另外非單一產(chǎn)品單位集中在資源和景觀最好的D D棟棟2 2單元單元Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供

15、客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。銷控情況：銷控情況：開盤現(xiàn)場(chǎng)至中午開盤現(xiàn)場(chǎng)至中午1212點(diǎn)共銷控點(diǎn)共銷控6565套單位。其中入場(chǎng)客戶銷控套單位。其中入場(chǎng)客戶銷控2626套。套。另外，發(fā)展商保留單位另外，發(fā)展商保留單位3939套。套。A A座銷控座銷控9 9套單位，占總銷控套單位，占總銷控35%35%一單元，2套，面積分別137平米二單元，7套，面積分別129平米2套，157平米5套B B座銷控座銷控8 8套單位，占總銷控套單位，占總銷控30%30%面積分別為113平米1套，133平米3套，152平米4套CC座無(wú)銷控單位座無(wú)銷控單位D D座

16、銷控座銷控9 9套，占總銷控套，占總銷控35%35%面積分別為113平米1套，158平米8套。Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010戶型銷控情況：戶型銷控情況：優(yōu)質(zhì)戶型受青睞，優(yōu)質(zhì)戶型受青睞，152-159152-159平米五房單位占總成交平米五房單位占總成交1717套，占比套，占比65%65%左右。左右。Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。成交情況

17、分析：成交情況分析：A座2單元和B座均為單一產(chǎn)權(quán)單位，較受客戶歡迎，共成交15套。D座2單元雖為合拼單位，但同時(shí)屬于綠海灣距海最近單位，素 質(zhì)較高，成交9套。銷控戶型以高層為主，集中在2631層高層平面價(jià)格： D座合拼單位4.2萬(wàn)4.3萬(wàn)/平米 A座和B座單一產(chǎn)權(quán)單位4.6萬(wàn)4.7萬(wàn)/平米 現(xiàn)場(chǎng)需繳納20萬(wàn)定金，另外加5000元改造費(fèi)折扣：99*99*99Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。現(xiàn)場(chǎng)熱度觀察：現(xiàn)場(chǎng)熱度觀察：上午

18、上午9 9點(diǎn)點(diǎn)4040分分上午上午1010點(diǎn)點(diǎn)3030分分Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。上午上午1111點(diǎn)點(diǎn)3030分分中午中午1212點(diǎn)點(diǎn)Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。選房現(xiàn)場(chǎng)觀察：選房現(xiàn)場(chǎng)觀察：入場(chǎng)客戶較少，選房現(xiàn)場(chǎng)比較冷清入場(chǎng)客戶較少，選房現(xiàn)場(chǎng)比較冷清Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播?，F(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)及昭示性分析：現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)及昭示性分析：銷售現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒有導(dǎo)示，地鐵站和科苑路沒有到場(chǎng)導(dǎo)示?，F(xiàn)場(chǎng)包裝沒有體現(xiàn)出新項(xiàng)目開盤,應(yīng)有的熱度和項(xiàng)目較高的調(diào)性。沒有體現(xiàn)豪宅項(xiàng)目的品質(zhì)感Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲