團(tuán)險(xiǎn)制式培訓(xùn)

1、中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)1企業(yè)福利保障說明會(huì)企業(yè)福利保障說明會(huì)一、導(dǎo)言二、說明會(huì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)三、說明會(huì)發(fā)布過程中應(yīng)注意的問題四、主要內(nèi)容中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)2一、導(dǎo)言1、講師自我介紹2、召開說明會(huì)的目的（1）、解除企業(yè)中部分人員的疑問，展示保險(xiǎn) 福利計(jì)劃的基本方式及其作用；（2）、強(qiáng)化需求，為下一步的福利保障計(jì)劃推 介做好鋪墊，保險(xiǎn)市場是典

2、型的信息不 對稱市場，仍然是保險(xiǎn)公司為主導(dǎo)；（3）、展示專業(yè)形象，營造平等、溝通、友好 的談判氛圍中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)3二、說明會(huì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)1、公司情況介紹2、企業(yè)福利制度的概念（1）、企業(yè)福利制度的基本概念（2）、保險(xiǎn)福利在企業(yè)福利制度中的地位及作用3、準(zhǔn)備推薦之保障內(nèi)容的基本背景材料（1）、相關(guān)的社會(huì)保障內(nèi)容（2）、企業(yè)增加保險(xiǎn)福利內(nèi)容的迫切性（3）、國際或目前市場上的通行做法4、公司目前產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹5、福利保障計(jì)劃舉例說明中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保

3、險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)4三、說明會(huì)發(fā)布過程中應(yīng)注意的幾個(gè)問題三、說明會(huì)發(fā)布過程中應(yīng)注意的幾個(gè)問題1、團(tuán)隊(duì)作業(yè)2、突出專業(yè)形象3、說明會(huì)時(shí)間以3045分鐘為宜4、安排溝通提問內(nèi)容 （注意：堅(jiān)定、自信、堅(jiān)守中心思想、記錄）中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)5四、主要內(nèi)容四、主要內(nèi)容（一）、保險(xiǎn)對企業(yè)的意義和功能（二）、員工保障計(jì)劃（三）、補(bǔ)充養(yǎng)老計(jì)劃中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股

4、份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)6（一）、保險(xiǎn)對企業(yè)的意義和功能1、團(tuán)體保險(xiǎn)對企業(yè)單位的具體意義2、團(tuán)體保險(xiǎn)的功能中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)71 1、團(tuán)體保險(xiǎn)對企業(yè)單位的具體意義、團(tuán)體保險(xiǎn)對企業(yè)單位的具體意義（1）、團(tuán)體保險(xiǎn)的本義是幫助企業(yè)以低廉的成本轉(zhuǎn)嫁 風(fēng)險(xiǎn)。（2）、團(tuán)體保險(xiǎn)是幫助企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的手段。（3）、團(tuán)體保險(xiǎn)是企業(yè)高福利、低成本、廣節(jié)稅的基 本要素。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國

5、平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)8A、員工福利計(jì)劃a、定義：（美國商會(huì)） 員工福利計(jì)劃是指直接薪資以外的任何形態(tài)的津貼。包括五大類： 對于員工經(jīng)濟(jì)安全所需要的法定給付為第一大類，含老年、遺 族、工作能力喪失收入和健康保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等； 養(yǎng)老金和其它承諾之給付為第二大類，其中包括養(yǎng)老金、人壽 保險(xiǎn)和其它死亡給付； 上班中非生產(chǎn)時(shí)間的給付為第三大類，包括休息時(shí)間、午餐時(shí) 間、外出時(shí)間、更衣時(shí)間等的依舊支付工資； 未工作時(shí)間的給付為第四大類，含帶薪休假等； 其它福利為第五大類。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安

6、保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)9B、企業(yè)薪酬福利的組成 考勤和假期管理 工資 加班費(fèi) 生活補(bǔ)貼 養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn) 住房公積金 失業(yè)保險(xiǎn) 人身意外傷害保險(xiǎn)人身意外傷害保險(xiǎn) 醫(yī)療 員工工傷、死亡福利員工工傷、死亡福利 員工退休福利員工退休福利 特別獎(jiǎng) 出差待遇 顧問待遇 員工特別待遇管理 工會(huì)經(jīng)費(fèi) 個(gè)人收入所得稅 非本地員工待遇中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)10（4）、團(tuán)體保險(xiǎn)是企業(yè)留住人

7、才的有效手段。 為企業(yè)的人員提供一個(gè)能夠發(fā)揮所長及與公司 并肩發(fā)展的環(huán)境。吸引人才善用人才發(fā)展人才現(xiàn)代人事管理的三項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)現(xiàn)代人事管理的三項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)（5）、團(tuán)體保險(xiǎn)是減輕企業(yè)財(cái)務(wù)壓力的重要方式。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)112、團(tuán)體保險(xiǎn)的功能、團(tuán)體保險(xiǎn)的功能（1）、員工在職期間的住院醫(yī)療開支或其他看護(hù)費(fèi)用開支；（2）、員工在雇傭期間突然因病或意外致死，其遺屬的撫 恤金開支或撫養(yǎng)費(fèi)；（3）、員工在雇傭期間因病或意外致殘，喪失勞動(dòng)能力時(shí)， 企業(yè)對員工的補(bǔ)償或撫慰金；（4）

8、、一定范圍內(nèi)在職員工的家屬住院醫(yī)療開支或其他看 護(hù)費(fèi)用；（5）、員工退休金收入。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)12總之，團(tuán)體人身保險(xiǎn)逐漸從單純的保險(xiǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)財(cái)務(wù)、人事制度的重要一環(huán)，是企業(yè)團(tuán)體管理風(fēng)險(xiǎn)最有效的手段。在現(xiàn)代企業(yè)制度中，保險(xiǎn)不可或缺。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)13（二）、員工保障計(jì)劃 事實(shí)上，人們既不厭惡風(fēng)險(xiǎn)，也不熱愛風(fēng)險(xiǎn)，而是對風(fēng)

9、險(xiǎn)一無所知。我們不知何種風(fēng)險(xiǎn)程度高，何種風(fēng)險(xiǎn)程度較低。T.A.Kletz（英國著名工業(yè)安全專家）企業(yè)如不善加管理風(fēng)險(xiǎn)，將為風(fēng)險(xiǎn)所致之損失所吞噬！宋明哲（臺灣著名保險(xiǎn)專家）中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)141、企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)（1）、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)發(fā)生損毀、滅失和貶值的風(fēng)險(xiǎn)；（2）、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：對于他人所遭受之身體傷害或財(cái)產(chǎn) 損失負(fù)法律賠償責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)；（3）、人身風(fēng)險(xiǎn)人們因生、老、病、死而遭致?lián)p失 的風(fēng)險(xiǎn)。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSUR

10、ANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)152、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)（1）、損失前目標(biāo) A、節(jié)省經(jīng)營成本 B、減少憂懼心理，使員工及管理人員得以安心工作，放手 經(jīng)營各項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。 C、滿足外界之要求，政府、行業(yè)要求提供各種安全保障和 福利措施。 D、達(dá)成社會(huì)責(zé)任，損失的發(fā)生將導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)及家庭蒙受 損失，風(fēng)險(xiǎn)管理可預(yù)防此種現(xiàn)象的發(fā)生。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)16（2）、損失后目標(biāo) A、企業(yè)永續(xù)經(jīng)營 B、人員、收入穩(wěn)定 C、達(dá)成社會(huì)責(zé)

11、任中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)173、員工保障計(jì)劃 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理決策的卓越體現(xiàn)成本：工資總額的24%直接收益：公平合理的撫恤制度 管理先進(jìn)的補(bǔ)充醫(yī)療制度間接收益：全面協(xié)助企業(yè)人事管理、財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)18合理體現(xiàn)員工的生命價(jià)值合理體現(xiàn)員工的生命價(jià)值1、預(yù)計(jì)個(gè)人工作年數(shù)及每年之稅后收入2、自稅后收入扣除每年所需之生活費(fèi)用3、將

12、第二步得出的差額依據(jù)市場利率折現(xiàn) 即得出收入能力的損失，也就是保額收入資本化收入資本化簡單化，現(xiàn)行收入與市場利率之比中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)19體現(xiàn)員工生命價(jià)值的保險(xiǎn)金額稅后收入 生活維持費(fèi)用 差 額200004000160005% 假設(shè)某人每年的稅后收入為20000元，預(yù)計(jì)工作年數(shù)為35年，每年生活費(fèi)用4000元，市場利率5%，則其生命價(jià)值可計(jì)算如下：利 率=身故損失金額/保額：32萬元中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANC

13、E COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)20平安有能力、也愿意幫助企業(yè)建立完善的保障制度平安有能力、也愿意幫助企業(yè)建立完善的保障制度補(bǔ)充住院醫(yī)療（費(fèi)用型）住院醫(yī)療保險(xiǎn)（費(fèi)用型）大病保險(xiǎn)（津貼型）住院津貼保險(xiǎn) （津貼型）防癌保險(xiǎn)（津貼型）意外傷害保險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)意外傷害門急診保險(xiǎn)（1）、醫(yī)療保險(xiǎn)（2）、意外保險(xiǎn)4、平安在保障計(jì)劃方面對社保的補(bǔ)充中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)21企業(yè)員工保障計(jì)劃舉例險(xiǎn)種特色全面解決員工意外身故后的撫恤金問題，徹底解除

14、企業(yè)后顧之憂，給住院員工提供了可觀的住院津貼，彌補(bǔ)了員工的經(jīng)濟(jì)收入減少，提高了企業(yè)福利保障，樹立了企業(yè)良好形象，有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，完善了企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃安排，是開源節(jié)流的有效手段。保險(xiǎn)方案意外身故及全殘：每日住院津貼：每日癌癥住院津貼：手術(shù)津貼：A A計(jì)劃計(jì)劃 B B 計(jì)劃計(jì)劃 C C 計(jì)劃計(jì)劃20萬元 30萬元 40萬元30元/日 50元/日 80元/日50元/日 80元/日 100元/日5000元 5000 元 5000 元 保險(xiǎn)費(fèi)（38歲）： 464 元 695 元 950 元總保額： 219,400元 328,400元 437,400元保險(xiǎn)費(fèi)年收入 15000元 30000元 50

15、000元=3%中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)22社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn) 企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的建立決定于在員工保障結(jié)構(gòu)中社會(huì)保險(xiǎn)所占的比例。（三）、補(bǔ)充養(yǎng)老計(jì)劃中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)231、我國社會(huì)保障制度的改革需要企業(yè)養(yǎng)老計(jì)劃的有力補(bǔ)充 人口眾多，生產(chǎn)力水平相對落后，工資貨幣化程

16、度不斷提高。如果繼續(xù)保持高替代率，國家將不堪重負(fù)。 人口老齡化的到來使在職員工與退休人員比例將由4.6:1降至 2:1。居高不下的贍養(yǎng)率將使企業(yè)和職工不堪重負(fù)。（國發(fā)199726號）目前17.8%10年后25%20年后32%中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)242、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的危機(jī)3、企業(yè)需要補(bǔ)充養(yǎng)老保障計(jì)劃的支持中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)25不予建立

17、 企業(yè)缺乏對員工的約束力、向心力，將失去發(fā)展的動(dòng)力 員工隨時(shí)感到壓力和風(fēng)險(xiǎn)的存在， 導(dǎo)致隊(duì)伍不穩(wěn)定，難以吸引人才。 人事管理難以實(shí)施 福利制度不透明等于沒有，同時(shí)增加腐敗的可能性； 對正常退休及離職的員工不公平 直接影響年輕員工的積極性； 達(dá)到相同的保障水平，年長者需要交付更多的保費(fèi)。暫緩建立建立制度以前，缺乏對員工的約束力、向心力，影響企業(yè)發(fā)展。建立制度時(shí)，將面臨無法承 受的財(cái)務(wù)壓力。 企業(yè)行為企業(yè)行為 影響影響 具體說明具體說明 現(xiàn)金支付不能發(fā)揮福利保障的約束力 員工養(yǎng)老保險(xiǎn)意識導(dǎo)致其無法實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的積累； 隨著貨幣收入的增加，邊際效用不斷遞減，不在具有激勵(lì)意義。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中

18、國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)26不同的養(yǎng)老管理模式之比較可能獲得較高回報(bào)銀行存款資本市場 管理模式 優(yōu) 勢 存在的問題 回報(bào)相對穩(wěn)定 無法保證?？顚Ｓ?增值不穩(wěn)定，無法預(yù)測未來收益 缺乏精算支持，無法合理分配，同 時(shí)分配不能得到明確的財(cái)務(wù)許可和 法律保護(hù) 投資風(fēng)險(xiǎn)大，基金安全性差 無法保證?？顚Ｓ?增加企業(yè)管理成本和費(fèi)用 缺乏精算支持，無法合理分配，同時(shí)分配不能得到明確的財(cái)務(wù)許可和法律保護(hù)中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CH

19、INA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)27 通過法律監(jiān)管及自身的經(jīng)營理念確保投資安全 通過科學(xué)合理的投資匹配，確保資金穩(wěn)定增值 使企業(yè)能夠有效地規(guī)避財(cái)務(wù)和人身風(fēng)險(xiǎn) 缺乏科學(xué)的運(yùn)營機(jī)制 缺乏專業(yè)技術(shù)支持較好的安全性回報(bào)相對穩(wěn)定非商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投保商業(yè)保險(xiǎn)公司 國家相關(guān)政策不明朗 暫缺支持政策配套不同的養(yǎng)老管理模式之比較（續(xù)） 管理模式 優(yōu) 勢 存在的問題 中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)284、國外企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)的保費(fèi)支出水平美國美國企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)的保費(fèi)支出占員工薪資收入的約10

20、-15%智利智利企業(yè)向AFP交納薪資總額的10%為員工個(gè)人帳戶積累資金日本日本企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)的保費(fèi)支出平均占員工薪資收入的14.5%澳大利亞澳大利亞超級年金制度規(guī)定交納薪資總額的12%（其中員工出3%）為員工積累國外經(jīng)驗(yàn)表明按員工薪資收入的1015%為基礎(chǔ)測算補(bǔ)充保障的支出水平是比較合理的。中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)29團(tuán)體保險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)40%40%個(gè)人壽險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)60%60% 5、國外團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)在壽險(xiǎn)中所占比例死亡傷殘團(tuán)體養(yǎng)老團(tuán)體醫(yī)療 以美國1996年的團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入為例,總保費(fèi)1614億美元. 其中團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)共收入保費(fèi) 887.7億美元, 占團(tuán)險(xiǎn)總保費(fèi)的55%.美國美國11%55%34%中國平安保險(xiǎn)股份有限公司中國平安保險(xiǎn)股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)福利說明會(huì)30日本14.8%84.8%0.3%團(tuán)體保險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)32%32%個(gè)人壽險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)68%68%死亡傷殘團(tuán)體養(yǎng)老團(tuán)體醫(yī)療 以日本1995年的團(tuán) 險(xiǎn)保