創(chuàng)意鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)意鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書開鮮花店好嗎，創(chuàng)意鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫呢？下面 為大家分享創(chuàng)意鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀參考！一，項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著美好, 特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對 生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴 ！花卉消費近年 來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅 目，美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互 交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞 為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占 市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)

2、品,最終能 形成具有“地質(zhì)大學青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。二,公司項目策化1 .提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市 場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！2 .公司目標立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司c本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度 , 并努力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場, 該區(qū)市場容量在 3000 人以上 , 較有代表性 , 試點時間為一個半月 . 當模式成功后 ,以 asp 的形式在分站推廣 . 經(jīng)過 3

3、到 6 個月的運營后再擴 張到其余的市場.三 , 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1. 行業(yè)分析 地質(zhì)大學青鳥花店 網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向 650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站, 因此目標消費者定位為在校大學生. 該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外, 在湖北各高校設有分站, 因此 , 暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點 , 將來逐步擴大市場, 以中國地質(zhì)大學為例 , 各類在校生近2 萬人 , 則投入 8 校共有近 20 萬的目標消費者, 而最新的統(tǒng)計表明 , 全國在校大學生有650 萬左右 , 這樣的市場規(guī)模是相當龐大的, 而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實, 目標市場的容量將是相當可觀

4、的.2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析 , 主要 采取問卷調(diào)查（ 問卷調(diào)查表見附錄一） 和個別訪談的方式 . 此次我們共發(fā)出問卷50 份 , 收回 37 份 . 由于時間有限, 問卷數(shù)量不多 , 但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求 .有明顯的好奇心理, 在創(chuàng)新方面有趨同性 , 聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 .購買行為基本上是感性的 , 但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩 , 一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 .在校大學生沒有固定的購買模式, 購買行為往往隨心所欲.接受和吸收新事物的能力強 , 追求時尚 , 崇尚個性 .影響產(chǎn)品購

5、買的因素依次為 : 價格 , 品種 , 包裝 , 服務等 .購買行為節(jié)日性很強 , 一般集中在教師節(jié) , 情人節(jié) , 圣誕節(jié)及朋友生日前后.3. 目標客戶分析在校大學生購買一般不問價格, 但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位 . 在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲, 如大多數(shù)訂購 1 支（你是我的唯一）,3 支（我愛你 ）,19 支（愛情路上久久長久）,21 支（最愛 ）等等 , 在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花. 包裝一般傾向于要求高檔化 , 有向個性化方向發(fā)展的趨勢, 對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻 , 如不允許有打蔫現(xiàn)象等.四 , 經(jīng)營策略1. 小組成員 :2. 營銷策略分析2.1 品牌策略網(wǎng)站

6、建設初始 , 我們便非常重視品牌 . 在品牌包裝上, 由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測 , 采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案, 從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃 , 力求具有獨特創(chuàng)新 .2.2 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料, 包裝 , 服務等方面力求盡善盡美, 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足. 既走價格路線 , 又走質(zhì)量路線, 滿足不同層次消費者的需求.2.3 促銷策略宣傳策略利用學校廣播站, 報欄 , 宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象, 并與各大報社, 地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系 , 采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.服務方面網(wǎng)上花店的服務必須是一流的 , 對

7、于配送隊員而言 , 只要有定單 , 就必須按照定單要求按時按地送到 , 并且是微笑服務 . 在售后服務方面, 由客戶服務部負責采取以下幾種方式 :打感謝電話或發(fā) e-mail 進行友情提醒服務, 并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.無條件接受客戶退貨, 集中受理客戶投訴.設立消費者調(diào)查表, 附贈禮品 , 掌握消費者需求的第一手資料 .第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶, 并享受價格優(yōu)惠 , 成為會員后享受會員價格.不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍 , 交流信息 , 溝通 感情 , 并解答客戶最感興趣的問題 .建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案, 客戶重復訂購時只要輸入名字 ,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng) .2.4

8、 渠道建設就目前來看, 網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系選擇批發(fā)商時 , 一般考察其經(jīng)營業(yè)績 , 信譽 , 合作態(tài)度 , 供貨是否及時等方面, 要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點 , 以便于各高校配送成員就地花. 通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議, 就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見 .3. 網(wǎng)上花店策略實施1. 市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場, 該區(qū)市場容量在 3000 人以上 , 較有代表性 , 試點時間為一個半月 . 該模式成功后 , 以 asp 的形式在分站推廣先在已經(jīng)建成的另外7 個分站試運營 , 經(jīng)過 3 到 6 個月的運營后再擴

9、張到其余的市場.2. 重點宣傳客戶 , 宣傳對象以在校學生為主, 他們對流行感興趣 , 往往容易領(lǐng)導潮流, 而對于邏輯思維較強的工科學生, 我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 .3. 現(xiàn)場促銷選擇每年 9 月 8 日和 9 月 9 日兩天為重點宣傳日期 , 在此之前 , 將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅, 位于校園主干道上 , 數(shù)量為 3-5條, 以青鳥花店 網(wǎng)址和 校園花店隆重推出 為題搭配懸掛 .在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺 , 擺放 3-5 臺微機 , 可以上網(wǎng)查詢并訂購 ; 放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容, 并擺放實物鮮花, 在宣傳當

10、天將配送禮品現(xiàn)場送出 .請學校廣播站播發(fā) 青鳥花店 宣傳部門擬定的宣傳材料, 在早 , 中, 晚各一次 , 連續(xù)數(shù)日 .為營造氣氛, 安排兩名小姐佩帶寫有 青鳥花店 網(wǎng)址的綬帶 , 進行解說 , 并組織抽獎活動 , 中獎者可以現(xiàn)場訂購 20 元以下 的鮮花 , 由網(wǎng)站付款.在宣傳當天, 請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道, 如武漢晚報 , 各地方電視臺等.五 , 營銷效果預測與分析1. 營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析, 我們可以預測在主要節(jié)假日 , 每天銷售額在1000 元以上 .2. 支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關(guān)系 , 促進在線支付.3.

11、訂貨方式e-mail 定單 , 直接進入 青鳥花店 網(wǎng)站校園花店訂購 , 電 話訂購 . 另外 , 我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購 .4. 客戶特點 年輕化,100%為青年人, 以男性學生為主; 他們信譽高 , 文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5. 消費特點60 元以下的鮮花最受歡迎6. 信息基礎設施 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的 , 故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施. 對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c 網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存 , 但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。六 , 經(jīng)營成本預估1. 原則 :把每

12、一分錢用在刀刃上, 充分發(fā)揮每一分錢的價值2. 初期投資 :這一時期 , 資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（ 虛擬主機 ）,產(chǎn)品采購 , 系統(tǒng)開發(fā)和維護, 前期宣傳 , 物流配送等方面上 . 預計需要人民幣 2 萬元左右 . 從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間 .3. 第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和XX市區(qū).,服務的內(nèi)容會有很大的擴展, 服務的質(zhì)量也將有進一步的提高 . 其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入, 如銀行的信貸 .七 , 系統(tǒng)開發(fā)計劃1. 系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況 , 我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站. 當然隨著業(yè)務的擴大, 資金的充裕, 我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站