羅浮宮2012招商規(guī)劃(20111210)

1、傳世經(jīng)典廚房羅浮宮櫥柜招商規(guī)劃羅浮宮櫥柜招商規(guī)劃營(yíng)銷策劃20111210年份數(shù)量2012 年2013 年2014 年新增數(shù)量3060100新增總數(shù)量3090190傳世經(jīng)典廚房2012-2014 年羅浮宮招商規(guī)劃一、羅浮宮三年招商目標(biāo)2012-2014 年招商計(jì)劃表三年總目標(biāo)：190 家。二、階段目標(biāo)及目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃（1）、2012 年：30 家；1）廣東區(qū)：廣東地區(qū)完成 8-10 家，目標(biāo)是覆蓋珠江角主要的地級(jí)城市以及發(fā)達(dá)的地級(jí)市。2）全國(guó)市場(chǎng)：以福建、江蘇、浙江、山東、湖南為主要目標(biāo)區(qū)域，覆蓋五省的一級(jí)城市及部分地級(jí)城市。（2）、2013 年：60 家；1）廣東地區(qū)：廣東地區(qū)完成 10 家，完

2、成所有空白地級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。2）全國(guó)市場(chǎng)：覆蓋上面五省的大部分二級(jí)城市及江蘇、浙江部分發(fā)達(dá)縣級(jí)市，同時(shí)以廣西、湖北、四川、河南、河北、山西、內(nèi)蒙為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域；進(jìn)入北京或上海市場(chǎng)，提升品牌全國(guó)范圍影響力。（3）、2014 年：100 家；面向全國(guó)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的空白區(qū)域市場(chǎng)。傳世經(jīng)典廚房羅浮宮招商策略一、招商背景及環(huán)境1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：櫥柜市場(chǎng)經(jīng)過(guò)自 2007 年以來(lái)的高速發(fā)展，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，進(jìn)口品牌渠道發(fā)展緩慢，目前主要集中工程市場(chǎng)，博洛尼、金牌牢牢占據(jù)了高端市場(chǎng)，歐派櫥柜在中高端市場(chǎng)一家獨(dú)大，志邦、我樂(lè)、皮阿諾櫥柜為前五的座次混戰(zhàn)一片，以上這些品牌已經(jīng)初步完成了網(wǎng)點(diǎn)的布局

3、，在紅星、居然之家等連鎖建材市場(chǎng)也占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。方太、德意、箭牌、美的等品牌跨界進(jìn)去櫥柜行業(yè)還在摸索階段，威法櫥柜異軍崛起沖擊高端櫥柜市場(chǎng)，目前小有起色。傳統(tǒng)的板式櫥柜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加盟商選擇面越來(lái)越廣，所謂的跨界大品牌吸引力越來(lái)越低，招商難度同三年前比不可同日而語(yǔ)。2、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：隨著櫥柜行業(yè)的日漸成熟，消費(fèi)者的需求也日益多樣化，從以前的做不做整體廚房發(fā)展為做什么樣的整體廚房，個(gè)性化需求愈發(fā)強(qiáng)烈，在高端櫥柜消費(fèi)方面尤其明顯，最近 2-3 年，櫥柜市場(chǎng)逐步進(jìn)入細(xì)分年代。專業(yè)的實(shí)木櫥柜品牌和不銹鋼櫥柜品牌開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，滿足了部分高端櫥柜消費(fèi)群體的需求，這也是未來(lái)幾年櫥柜行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的

4、亮點(diǎn)和突破口。（1）、優(yōu)勢(shì)：具備很強(qiáng)的資金實(shí)力；有專業(yè)的不銹鋼制造經(jīng)驗(yàn)及加工優(yōu)勢(shì)；有一定的不銹鋼銷售渠道資源；有專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司提供營(yíng)銷支持。（2）、劣勢(shì)：新品牌，知名度低；剛進(jìn)入櫥柜行業(yè)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠完善，尤其在產(chǎn)品工藝體現(xiàn)上；團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺；相對(duì)于其他不銹鋼櫥柜品牌價(jià)格較高。（3）、機(jī)會(huì)：傳統(tǒng)板式櫥柜競(jìng)爭(zhēng)激烈，不銹鋼櫥柜是櫥柜行業(yè)新藍(lán)海；同類產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力一般，以卓意為主，其余皆為地方品牌，山東居多；2012 年市場(chǎng)環(huán)境不好有利于搶占好的店面。（4）、威脅：實(shí)木櫥柜在高端消費(fèi)市場(chǎng)目前占領(lǐng)導(dǎo)地位，且價(jià)格日漸走低；進(jìn)口品牌加大在國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度；紅星、居然之家已經(jīng)在一線城市形成渠道壟斷；大環(huán)

5、境和行業(yè)整體不太景氣；潛在客戶投資會(huì)比較謹(jǐn)慎。三、常見(jiàn)的招商模式分析傳世經(jīng)典廚房（1）、高舉高打式：即企業(yè)首先在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)媒體或目標(biāo)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體投入品牌廣告，在強(qiáng)勢(shì)廣告的帶動(dòng)下，展開(kāi)招商活動(dòng)，這種招商模式的成功率比較高，可迅速建立起全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。但這種招商模式屬于“富人的游戲”，一般企業(yè)玩不起，且浪費(fèi)較多。而且風(fēng)險(xiǎn)也比較大，如果失敗會(huì)對(duì)品牌造成致命影響。這一模式比較適合快速消耗品、日用品等庫(kù)存產(chǎn)品行業(yè)，不適合羅浮宮這樣的櫥柜行業(yè)。（2）、星火燎原式：即企業(yè)先期在很小的范圍內(nèi)精耕細(xì)作，將小市場(chǎng)做深做透后，利用成功市場(chǎng)的示范效應(yīng)，逐漸向周邊市場(chǎng)擴(kuò)散招商，漸漸擴(kuò)大招商規(guī)模，將市場(chǎng)做大。這種策略的好

6、處在于投入小風(fēng)險(xiǎn)低。不足之處在于對(duì)產(chǎn)品力的要求特別高，速度慢，要有足夠的耐心與信心，且產(chǎn)品力要確實(shí)出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。櫥柜行業(yè)的金牌、志邦等以直營(yíng)起家的企業(yè)采取的渠道策略同此類似，以直營(yíng)為中心店做示范發(fā)展加盟，前期發(fā)展較穩(wěn)，后期突破很快。（3）、多點(diǎn)開(kāi)花式：這種招商模式是在實(shí)踐操作中大部分企業(yè)想用但都用不好的一種模式。介于前兩種模式之間，既不象高舉高打式門檻高、浪費(fèi)巨大，又不象星火燎原式速度慢，成功率低。但這種模式的操作技巧要求非常高，往往一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，就會(huì)影響全局。其招商模式在于所選定的區(qū)域市場(chǎng)較大，一般以三至五個(gè)省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)單元進(jìn)行滾動(dòng)式招商，當(dāng)在一個(gè)省有

7、3-5 家樣板店以后可以投放廣告到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行高臺(tái)點(diǎn)火，以樣板店作為示范，進(jìn)行區(qū)域小型招商懇談會(huì)。可以多個(gè)省份同步進(jìn)行，多點(diǎn)開(kāi)花，從而促進(jìn)招商推廣的速度，強(qiáng)化成功率。其好處在于風(fēng)險(xiǎn)小、速度快，不足之處是對(duì)操作技巧和招商隊(duì)伍的要求高。羅浮宮櫥柜推薦招商模式。（4）、展會(huì)聚焦式：即企業(yè)將行業(yè)展會(huì)作為一個(gè)招商的主要渠道，如每年 5 月的上海建博會(huì)和 7 月的廣州建博會(huì)。這種模式的好處是直接聚焦于目標(biāo)客戶，目的性明確，在前幾年效果明顯。但是最近 2-3 年由于參展品牌多、虛假宣傳多，客戶選品牌更加理性，造成客戶即時(shí)性成交的幾率大幅降低，而且對(duì)企業(yè)的組織能力和招商團(tuán)隊(duì)的技巧要求很高。展會(huì)招商已經(jīng)逐漸

8、轉(zhuǎn)化成以品牌拉升和積累意向客源為主，招商結(jié)果更多的是取決于展會(huì)前意向客戶的拜訪鋪墊和后期的細(xì)致跟進(jìn)。（5）、陌生拜訪式：傳世經(jīng)典廚房即企業(yè)的招商人員到目標(biāo)市場(chǎng)尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行一對(duì)一的談判。這種模式是目前大部分家居建材企業(yè)都采用的方式。這種模式的好處是對(duì)于市場(chǎng)和客戶狀況能掌握清楚，如果目標(biāo)明確，有利于把握招商質(zhì)量，招商成本也相對(duì)較低，在招商的同時(shí)在對(duì)品牌在進(jìn)行有效傳播，同時(shí)也進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。不足之處是對(duì)于高端產(chǎn)品這種方式有點(diǎn)降低品牌層次，大客戶很少在店面，較難有見(jiàn)面洽談的機(jī)會(huì)，而且速度慢，效率低，對(duì)招商人員的管理難度大，對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)能力要求及招商人員的職業(yè)素養(yǎng)要求高。四、羅浮宮櫥柜 2012

9、年招商策略前面分析了企業(yè)常見(jiàn)的招商模式，集合羅浮宮櫥柜的優(yōu)勢(shì)資源和特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)于招商策略提出如下建議：（1）、多種招商模式組合，在不同階段采用不同模式。（2）、在 2012 年 4 月份前采用最適合羅浮宮的順藤摸瓜招商模式，把現(xiàn)有資源利用最大化，用好不銹鋼老客戶的成熟渠道資源，在 2012 年 3、4 月份利用直營(yíng)店正式開(kāi)業(yè)的契機(jī)，組織一場(chǎng)針對(duì)老客戶和廣東區(qū)域新客戶的小型招商懇談會(huì)。從老經(jīng)銷商里篩選出 8-10 個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商（圈定目標(biāo)省份），適當(dāng)給予政策傾斜，如免收加盟費(fèi)、額外給予裝修補(bǔ)貼等方式鼓勵(lì)他們開(kāi)出優(yōu)質(zhì)店面，使其真正能起到樣板作用。同時(shí)給予重點(diǎn)培訓(xùn)支持服務(wù)，盡快提升銷量。對(duì)于第一

10、批經(jīng)銷商盡量選擇一、二級(jí)市場(chǎng)（特級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入大，風(fēng)險(xiǎn)大；三級(jí)市場(chǎng)影響力小、消費(fèi)能力有限）、可以擴(kuò)大品牌影響力，有利于向周邊城市滲透。（3）、在廣東省內(nèi)盡量采取陌生拜訪的招商模式，因?yàn)榻煌ǚ奖?，業(yè)務(wù)人員出差效率較高，同時(shí)便于客戶上門考察，可以提高成交效率，在 2012 年 2 月確定目標(biāo)客戶范圍，啟動(dòng)省內(nèi)陌生拜訪招商，為 3月的小型招商會(huì)最預(yù)熱，同時(shí)貫穿整個(gè)年度的廣東省內(nèi)招商工作。（4）、五月展會(huì)聚焦，在五月上海展會(huì)前所有的招商工作以展會(huì)招商為中心做預(yù)熱和鋪墊工作，鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行陌生拜訪和展會(huì)邀約?？梢钥紤]投放 5 月當(dāng)期的東航等航空雜志，以利于參展客戶乘飛機(jī)時(shí)強(qiáng)化品牌印象，也可以作

11、為日常招商道具。（5）、在 6 月份主要跟進(jìn)上海展會(huì)積累的意向客戶，邀約到工廠參觀，進(jìn)行最終確定合作。同時(shí)在 7、8、9 月在目標(biāo)省份（有樣板店正式開(kāi)業(yè)）進(jìn)行區(qū)域樣板店觀摩會(huì)和小型招商洽談會(huì)，可以幾個(gè)省份滾動(dòng)進(jìn)行?？梢钥紤]利用媒體資源，和亞太傳媒深入合作，進(jìn)行專場(chǎng)區(qū)域招商會(huì)。同時(shí)利用老客戶的樣板效應(yīng)，對(duì)于原不銹鋼老客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和煽動(dòng)合作。傳世經(jīng)典廚房(6)、招商目標(biāo)客戶群體：建議以下行業(yè)的前十位品牌經(jīng)銷商（中高端以上）。1）大眾品牌中的大品牌成功代理商前 50 名或 100 名，比如歐派，索菲亞緣由：經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)；經(jīng)銷商自身綜合素質(zhì)較強(qiáng)，經(jīng)銷商做的成功；高中低品牌完美布局，產(chǎn)品線互補(bǔ)，消

12、費(fèi)群體互補(bǔ)。群體信息資料達(dá)成方法：購(gòu)買或關(guān)系。2）國(guó)內(nèi)高端品牌或進(jìn)口品牌（阿爾諾、法洛克等）緣由：本身習(xí)慣做高端；輕車熟路；經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)；產(chǎn)品一定程度上互補(bǔ)，比如木質(zhì)與不銹鋼材質(zhì)廚柜互補(bǔ)。群體信息資料達(dá)成方法：購(gòu)買或關(guān)系。3）其它家居、家電、建材行業(yè)，比如地板、衛(wèi)浴、潔具、瓷磚、鋁材、建材、家具（慕思）、實(shí)木門、家電經(jīng)銷商等。緣由：經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)勁；相關(guān)行業(yè)；綜合素質(zhì)較強(qiáng)；需要找新的項(xiàng)目作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。群體信息資料達(dá)成方法：購(gòu)買或關(guān)系。地板：安信、大自然、生活家、圣象衛(wèi)?。篢OTO、科勒、美標(biāo)、箭牌、高第、漢期格亞瓷磚：蜜蜂、道格拉斯、諾貝爾、東鵬、馬可波羅家具：慕思、紅蘋果、皇朝、全友家電：美

13、的、格力、TCL、創(chuàng)維(7)、利用各種社會(huì)資源，搜集以上行業(yè)的高端知名品牌在羅浮宮重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理信息，進(jìn)行私下溝通，建立良好關(guān)系，獲得一手客戶信息和聯(lián)系方式，同時(shí)設(shè)立激勵(lì)機(jī)制對(duì)其成功介紹簽約合作的進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，五、招商媒體投放策略為立足羅浮宮品牌現(xiàn)階段狀況，實(shí)現(xiàn)花小錢辦大事的功效，需將有限資源投放到刀刃上，必須實(shí)現(xiàn)品牌招商信息對(duì)目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)傳播。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，必須找到高端客戶群以及實(shí)現(xiàn)對(duì)高端客戶群的精準(zhǔn)的招商信息傳播。（1.方向一：行業(yè)或相關(guān)行業(yè)常規(guī)媒體：平媒時(shí)尚家居、瑞麗家居、現(xiàn)代廚房、居舍、南方航空?qǐng)?bào)等；網(wǎng)絡(luò)行業(yè)或相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、官網(wǎng)、視頻網(wǎng)站、SNS、微博等。 黃色為重點(diǎn)投入

14、媒體）2.方向二：傍大款，跟隨，借鑒高端品牌投放策略：遵循博洛尼、金牌、慕思等高端品牌的媒體投傳世經(jīng)典廚房放策略。六、行銷策略（1）、電話行銷、短信行銷、郵寄行銷、人員行銷組合策略，降低盲目地毯掃街式的低效率招商。1）第一步：目標(biāo)群體鎖定及群體信息資料、聯(lián)系方式搜集；2）第二步：郵寄客戶資料（企業(yè)畫冊(cè)、招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)系統(tǒng)介紹光盤等）、短信群發(fā)；3）第三步：電話行銷、初步意向洽談、電話跟蹤及邀約公司參觀或展會(huì)參觀；4）第四部：意向客戶邀約面談，深度溝通；5）第五步：重點(diǎn)跟蹤，邀約參觀與締結(jié)合同。（2）、人員行銷策略1）第一步：全國(guó)一線城市、重點(diǎn)城市的人員招商，對(duì)城市內(nèi)現(xiàn)有廚柜行業(yè)大品牌

15、及相關(guān)行業(yè)如家居、家電、建材行業(yè)，比如地板、衛(wèi)浴、潔具、瓷磚、鋁材、建材、家具（慕思）、實(shí)木門、家電經(jīng)銷商（私營(yíng)業(yè)主）等進(jìn)行陌生拜訪，客戶資料收集與分析；2）第二步：客戶篩選及重點(diǎn)客戶跟進(jìn)，深度溝通；3）第三步：重點(diǎn)意向客戶邀約公司參觀或展會(huì)參觀；4）第四步：重點(diǎn)跟蹤，邀約參觀與締結(jié)合同。級(jí)別說(shuō) 明專賣店布局加盟服務(wù)費(fèi)保證金特級(jí)城市北京,上海,深圳,廣州,南京,杭州，天津，重慶1 個(gè)旗艦店2 個(gè)形象店或者標(biāo)準(zhǔn)店20000 元50000 元一級(jí)城市省會(huì)以及市內(nèi)人口 100 萬(wàn)以上的地級(jí)城市1 個(gè)形象店1 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店20000 元30000 元二級(jí)城市內(nèi)地地級(jí)市（江蘇，浙江，福建，廣東的發(fā)達(dá)縣級(jí)市也

16、按照地級(jí)市的標(biāo)準(zhǔn)）1 個(gè)形象店10000 元20000 元三級(jí)城市縣級(jí)市及縣城（暫不考慮發(fā)展招商）1 個(gè)形象店或者1 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店10000 元10000 元崗位名稱旗艦店形象店標(biāo)準(zhǔn)店備注店長(zhǎng)111設(shè)計(jì)師322家居顧問(wèn)433類別旗艦店形象店標(biāo)準(zhǔn)店面積300 以上200-300 200 傳世經(jīng)典廚房羅浮宮櫥柜招商政策一、加盟要求1、加盟商基本要求 具備一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉加盟區(qū)域的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 具備 500 萬(wàn)固定資產(chǎn)，現(xiàn)金在 200 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資實(shí)力，信譽(yù)良好。 了解、信任羅浮宮，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識(shí)。 能正確認(rèn)識(shí)商業(yè)投資的損失和收益的兩面性。 具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格，合作

17、伙伴不超過(guò) 2 人，并明確各自職責(zé)。2、加盟硬件要求1）專賣店類別表2） 加盟硬件要求表3）店面人員配置要求市場(chǎng)級(jí)別裝修補(bǔ)助特級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二、三級(jí)市場(chǎng) 200 方 以上，樣板不低于7 套，樣板金額不低于 21 萬(wàn)。300 方以上，樣 板 不 低 于 9套，樣板金額不低于 27 萬(wàn)。300 方以上，樣板不低于 8套，樣板金額不低于 24 萬(wàn)。200 方以上，樣板不低于 7套，樣板金額不低于 21 萬(wàn)。180 方以上，樣板不低于 6套，樣板金額不低于 18 萬(wàn)。300 元/方250 元/方200 元/方傳世經(jīng)典廚房431542123110二、業(yè)務(wù)員安裝師合計(jì)加盟支持政策1、裝修支持：說(shuō)明：店面由

18、公司展廳部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，嚴(yán)格按照施工圖紙裝修，經(jīng)公司驗(yàn)收合格后方可享受公司裝修支持，店面不允許出現(xiàn)非公司規(guī)定之外的樣品，一旦發(fā)現(xiàn)，將收回裝修支持驗(yàn)收合格之后，每次按照提貨金額的 10%給予支持，直至貨款支持完畢，貨款支持的有限期為一年，過(guò)期則作廢。以開(kāi)業(yè)時(shí)間算起。開(kāi)分店店面裝修按同等政策進(jìn)行支持，支持僅限新開(kāi)店，已開(kāi)店整改不再享受。2、樣板支持1）樣板支持條件：加盟店按照公司標(biāo)準(zhǔn)配置，櫥柜、臺(tái)面、電器、五金全部由公司供應(yīng)，不得擅自取消任何配置。2）新店柜體樣板原則是以 6.8 折優(yōu)惠。優(yōu)惠具體細(xì)則如下：加盟商將樣板款以供貨價(jià) 8.8 折打入公司，完成商定的年度銷售任務(wù)則以柜體貨款的形式返款 10%

19、，任務(wù)完成超過(guò) 30%柜體貨款再返還 10%；電器、飾品不打折，五金配件、水槽、拉籃以 9 折優(yōu)惠且不參與年度返款。3、廣告支持公司對(duì)大型廣告給予重點(diǎn)支持。大型廣告指：電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、車身廣告、報(bào)刊市場(chǎng)級(jí)別年終回款額特級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二、三級(jí)市場(chǎng)120 萬(wàn)以上/銷售返點(diǎn) 4%銷售返點(diǎn) 4%150 萬(wàn)以上銷售返點(diǎn) 4%180 萬(wàn)以上銷售返點(diǎn) 5%銷售返點(diǎn) 5%銷售返點(diǎn) 5%260 萬(wàn)以上銷售返點(diǎn) 6%銷售返點(diǎn) 6%銷售返點(diǎn) 6%傳世經(jīng)典廚房廣告。廣告費(fèi)用總支持支持上限 10 萬(wàn)元。開(kāi)業(yè)廣告：新店裝修完畢后，即由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，擇吉日開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)大型廣告投入不得低于 2 萬(wàn)，低

20、于 2 萬(wàn)，公司不予支持。開(kāi)業(yè)廣告中的大型廣告廠商共同承擔(dān)，公司支持 1 萬(wàn)，余下加盟商。日常大型廣告。加盟商除開(kāi)業(yè)外，進(jìn)行品牌宣傳 5 萬(wàn)以上的廣告公司給予最低 20%至最高 30%（媒體、報(bào)刊、影視）的支持，10 萬(wàn)以上給予最低 40%至最高 50%（戶外硬廣）的支持，并且視廣告投入金額大小與種類以及達(dá)到廣告審批要求而定。所有需要公司支持的廣告，做廣告之前，必須提前 10 天提供加盟商廣告發(fā)布審批表供公司存檔備案，廣告畫面經(jīng)公司媒介部審核合格后方可投放。廣告報(bào)銷需提供相關(guān)資料方可報(bào)銷。平面類：媒體簡(jiǎn)介、廣告公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、媒體刊例價(jià)格、廣告位置圖（各視角照片 ）注：車體廣告除了以上 4 個(gè)資料，額外增加該車路線圖。影視類：媒體簡(jiǎn)介、廣告公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、媒體刊例價(jià)格、節(jié)目樣帶加盟店必須嚴(yán)格核價(jià)，嚴(yán)禁弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)，列入黑名單不再給予廣告支持。4、開(kāi)業(yè)支持公司派專人扶持加盟店進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確保開(kāi)門紅。提供價(jià)值 1 萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)物料支持。公司提供人員服裝、大小畫冊(cè)、太陽(yáng)傘、帳篷、廣告杯、安裝工具等一系列促銷需要用的禮品。詳見(jiàn)加盟店開(kāi)業(yè)物料支持表。公司提供開(kāi)業(yè)平面的設(shè)計(jì)支持。5、年終銷售返點(diǎn)支持根據(jù)加盟店回款額度，進(jìn)