億家天下廣告推廣執(zhí)行方案初稿

1、 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載本次策略綱要主題節(jié)點：第一部分，項目情況描述第二部分，項目銷售表象問題整理第三部分，項目推廣癥結本質剖析第四部分，項目策略主題導出第五部分，項目推廣策略制定第六部分，項目階段推廣策略執(zhí)行 第一部分項目情況描述項目情況描述項目是位于二環(huán)路北二段隸屬高筍塘建材商圈建筑面積達10萬平米的產權式建材專業(yè)市場。產權式建材專業(yè)市場。目前銷售至40%左右。 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第二部分項目銷售表象問題整理項目銷售表象問題整理1.來訪量嚴重不足2.銷售成功率低3.廣告效果差4.項目品牌號召力差5.難售區(qū)域無人問津6.經營商家不投資。第三部分項

2、目推廣癥結本質剖析項目推廣癥結本質剖析來訪量嚴重不足銷售成功率低廣告效果差項目品牌號召力差難售區(qū)域無人問津經營商家不投資。項目投資特質不明確項目投資特質不明確/ /投資信心不足投資信心不足項目形象模糊項目形象模糊/ /不令人感興趣不令人感興趣項目利益點未清晰傳達項目利益點未清晰傳達/ /項目利益?zhèn)鬟_的層級未能體現項目利益?zhèn)鬟_的層級未能體現第四部分項目策略主題的導出項目策略主題的導出家庭收益型理財房產家庭收益型理財房產/ /全全產權產權/ /全滿租全滿租 在成都眾多商業(yè)樓盤中,在投資概念已經泛濫得讓人不知所措的繁復中,億家天下應以何種有效的面孔出現,贏得市場與投資者的關注?第一個問題第一個問題:

3、 :億家天下是什么億家天下是什么? ?家庭家庭 家庭-人類社會構成中最具凝聚力的單位元素，社會發(fā)展與進步的中堅3力量，具有廣泛的數字基礎及深刻含義。 家庭-項目10-30萬主力投資金額區(qū)間的最大化承受者，項目目標受眾的明確指認。 家庭-所代表的安全信賴穩(wěn)定等溫暖含義，是破解當下投資領域里欺騙不安虛假等消極因素的不二法門。 項目產品特質的高度提煉和升華，直指投資人心底深處對商業(yè)物業(yè)的投資需求及熱切追求。 收益型理財房產收益型理財房產 全產權-項目與成都同類型商業(yè)物業(yè)最具差異化的優(yōu)勢賣點，此賣點一經提出，立刻將成都同類型商業(yè)物業(yè)產權的不確定性劣勢尖銳指出(富森美家居512建材專業(yè)市場的土地均為租賃

4、土地，投資者是無法辦理產權的)，需要明確有效的傳達。 全滿租-投資者最為關心的問題，也是項目最終成功與否的關鍵，需要直接明確的傳遞出來。 全產權全產權/ /全滿租全滿租 cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載置業(yè)城北置業(yè)城北百姓家的生意利潤百姓家的生意利潤 在成都眾多產權式商鋪銷售中，在差不多的投資軟硬件的比拼中，億家天下應以何種主張扣動投資者敏感而又熾熱的投資欲望，贏得投資者的青睞？第二個問題第二個問題: :億家天下的主張是什么？億家天下的主張是什么？ 作為10萬平米商業(yè)大盤存在的億家天下，應樹立怎樣的品牌特性，確立其市場地位,堅定投資者的購買信心,實現利潤最大化? 第三個問題第三個

5、問題: :億家天下的特質是什么億家天下的特質是什么? ?億家天下賣點羅列億家天下賣點羅列口岸口岸扼守城北商圈門戶之地，掌市場先導之機。交通便捷，人流如織。雄踞10年成熟龍頭口岸，口岸價值不用等 產品產品城北建材市場黃金升級版,榮膺”國際建匯中心”稱號，價值升值不用等城北首座外置式階梯設置，輕松邁步，實現店面最大底鋪價值城北首座內置情景步行街區(qū)，實現店鋪最大臨街價值城北首座獨立商務會所，辦公、休閑餐飲不假外物，實現店鋪最大綜合價值投資投資帶租約銷售模式，即買即租最低回報年，收益無需等100%全產權，房產?私產家產最安全100%全滿租，即買即租好安全510回購政策，2次反悔機會在手真安全3510租

6、期自主開放,賺夠經營經營100%全滿租,即買即租好安全1000余國際國內建材頂級品牌匯集,鼎沸商氣不用等項目賣點梳理邏輯線路基礎賣點：對項目進行準確描述，實現有效客群分流基礎賣點：對項目進行準確描述，實現有效客群分流特級賣點：對項目差異化特質進行精細描述，實現有效銷售信息傳遞特級賣點：對項目差異化特質進行精細描述，實現有效銷售信息傳遞認可接受電話現場咨詢確認電話現場咨詢確認項目賣點梳理項目賣點梳理口岸口岸城北城北-成都商貿流通基地,年成交總額達1418億元，占成都市地區(qū)總 成交量的2329，成都市五城區(qū)的475；二環(huán)路北二段二環(huán)路北二段-年交易達100億10年成熟口岸。經營經營100%100%

7、全滿租全滿租, ,即買即租好安全即買即租好安全1000余國際余國際 國內建材頂級品牌匯集國內建材頂級品牌匯集, ,鼎沸商氣不用等鼎沸商氣不用等性質性質-國際建匯中心,城北建材市場黃金升級版產品產品（）城北首座外置式階梯設置，輕松邁步，實現店面最大底鋪價值（）城北首座內置情景步行街區(qū)，實現店鋪最大臨街價值（）城北首座獨立商務會所，辦公、休閑餐飲不假外物，實現店鋪最大綜合價值投資模式投資模式安全安全100%全產權，地產？房產? 家產最安全負責負責先經營后銷售模式，為你的投入負責無憂無憂100%全滿租，即買即租好安全穩(wěn)定穩(wěn)定年，收益穩(wěn)定有保障保障保障510回購政策，2次反悔機會在手真安全靈活靈活35

8、10租期自主開放,賺夠基礎賣點基礎賣點特質賣點特質賣點第五部分項目推廣策略制定項目推廣策略制定cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載1圓滿完成項目銷售任務2樹立項目專業(yè)品牌高度,為項目后期營運奠定良好市場基礎推廣目的推廣目的時間累積時間累積2005年2月2005年12月 第一階段(形象導出期): 2005年2月20日2005年4月18日第二階段(個性強塑期): 2005年4月19日2005年7月18日第三階段(持續(xù)銷售期): 2005年7月19日2005年9月18日第四階段(尾盤銷售期) : 2005年9月19日2005年12月31日 階段劃分階段劃分第六部分項目階段推廣策略執(zhí)行項目階

9、段推廣策略執(zhí)行 階段推廣目的階段推廣目的第一階段(形象導入期): 2005年2月20日2005年4月18日項目形象鋪設，項目形象鋪設，對項目進行準確描述，實現第一次有效客群分流對項目進行準確描述，實現第一次有效客群分流第四階段(尾盤銷售期) : 2005年9月19日2005年12月31日 第二階段(個性強塑期): 2005年4月19日2005年7月18日項目形象深入，項目形象深入，對項目特質進行精確強調，實現第二次有效客群分流對項目特質進行精確強調，實現第二次有效客群分流第三階段(持續(xù)銷售期): 2005年7月19日2005年9月18日項目特性升華，深挖已積累客群，項目特性升華，深挖已積累客群

10、，發(fā)掘新客群，滿足客群消化再積累發(fā)掘新客群，滿足客群消化再積累項目品牌維系，項目品牌維系，實現第三次客群分流實現第三次客群分流階段推廣策略階段推廣策略推廣要點推廣要點 以4月作為此階段推廣結點，在此前為項目形象修正期，調整項目原有媒介信息傳遞，整合多種媒介手段，全面營造項目全面營造項目“家庭收益型理財房產家庭收益型理財房產”形象，樹立項目形象，樹立項目“成都首家家成都首家家庭理財房產庭理財房產”差異化市場高度，引起市場及業(yè)界的強烈關注及期待差異化市場高度，引起市場及業(yè)界的強烈關注及期待；4月-4月18日，為項目形象導出期，借項目試營業(yè)事件契機，多媒介互動傳播，全面掀起市場熱度，項目多媒介互動傳

11、播，全面掀起市場熱度，項目“先經營后銷售先經營后銷售”的嚴謹態(tài)度廣受宣傳，項目的嚴謹態(tài)度廣受宣傳，項目“火熱經營勢頭火熱經營勢頭”廣為人知，為項目樹立廣為人知，為項目樹立 良好良好投資前景。投資前景。第一階段(形象導出期): 2005年2月20日2005年4月18日項目形象鋪設，項目形象鋪設，對項目進行準確描述，實現第一次有效客群分流對項目進行準確描述，實現第一次有效客群分流策略分解策略分解11形象修正期形象修正期 媒介輔助:1賣場包裝 2路牌廣告信息重導 3億家天下家庭理財法典銷售物料準備 4電視、電臺媒體網絡媒體公交站臺媒體信息重導準備 2 2形象導出期形象導出期 媒介輔助:1電視、電臺媒

12、體網絡媒體公交站臺媒體信息重導及互動播出 2報媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢力，輻射成都及周邊區(qū)域 重點利用事件：4月18日試營業(yè) 媒介分解媒介分解1 1、賣場包裝、賣場包裝（稍后專案提交）2 2、路牌廣告、路牌廣告億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產/全產權/全滿租一家做一筆城北的生意一家做一筆城北的生意10-3010-30萬主力投資額萬主力投資額億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產家庭收益型理財房產/ /全產權全產權/ /全滿租全滿租一家做一筆城北的生意10-3010-30萬主力投資額萬主力投資額原有廣告牌位原有廣告牌位現增廣告牌位現增廣告牌位成雅、

13、成渝、成彭高速路位置主題 時間城北顯著區(qū)域3個月cn 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載標版廣告標版廣告專題片廣告專題片廣告2個月億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產/全產權/全滿租一家做一筆城北的生意趕緊抓住你的發(fā)財夢趕緊抓住你的發(fā)財夢10-3010-30萬主力投資額萬主力投資額億家天下億家天下20052005家庭理財新方式家庭理財新方式時間 主題 3 3、億家天下家庭理財法典銷售物料準備、億家天下家庭理財法典銷售物料準備（稍后專案提交）4 4、電視廣告、電視廣告4月18日后每半月播一次，共6次1、試營業(yè)盛況播出2、消費者感言3、經營者感言4、投資者感言5、主持點

14、評投播選擇新聞時段與專欄時段相結合四川、成都臺交相覆蓋新聞專題播報與專欄主題報道四川、成都臺交相覆蓋固定廣告投播固定廣告投播互動專題廣告互動專題廣告2個月億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產/全產權/全滿租一家做一筆城北的生意趕緊抓住你的發(fā)財夢趕緊抓住你的發(fā)財夢10-3010-30萬主力投資額萬主力投資額億家天下億家天下20052005家庭理財新方式家庭理財新方式時間 主題 5 5、電臺媒體、電臺媒體4月18日前后進行有獎互動1、試營業(yè)盛況播出2、消費者感言3、經營者感言4、投資者感言5、主持點評投播選擇早8：00-9；00新聞時段與下午6：00-7：文娛時段鎖定透播4月

15、18日當天現場舉辦活動時段待定固定廣告投播固定廣告投播互動專題直播互動專題直播3個月億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產/全產權/全滿租20052005家庭理財新方式家庭理財新方式10-3010-30萬主力投資額萬主力投資額億家天下億家天下20052005家庭理財新方式家庭理財新方式時間 主題 1、試營業(yè)盛況播出2、消費者感言3、經營者感言4、投資者感言5、主持點評投播選擇SOFUN固定廣告位4月18日現場直播6 6、網絡媒體、網絡媒體SOFUN視頻鏈接銷售信息投播銷售信息投播經營動態(tài)互動投播經營動態(tài)互動投播3月億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產家

16、庭收益型理財房產/ /全產權全產權/ /全滿租全滿租一家做一筆城北生意10-3010-30萬主力投資額萬主力投資額時間 主題 投播選擇30個大牌、20個小牌點位全城覆蓋，主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或專業(yè)市場集群的地方點位輻射。4月7 7、戶外媒體、戶外媒體- -公交站臺、路名牌公交站臺、路名牌30個大牌、20個小牌點位全城覆蓋，主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或專業(yè)市場集群的地方點位輻射。待定軟文軟文硬廣硬廣2005年3月10日（周四）2005年3月24日（周四）2005年4月14日（周四）時間及媒介選擇 主題 8 8、報紙媒體、報紙媒體成都商報華西都市報2005年4

17、月15日（周五）2005年3月11日（周五整版彩）2005年3月18日（周五整版）2005年3月26日（周五夾報）2005年4月8日（周五半版）2005年4月15日（周四半版）成都商報1、億家天下，2005家庭理財新方式2、被忽視的城北，100000億商業(yè)價值重讀3、待定4、億家天下，2005家庭理財新方式1、億家天下，2005家庭理財新方式2、億家天下，2005年家庭理財新方式3、億家天下，2005年家庭理財新方式4、億家天下，2005年家庭理財新方式5、億家天下，2005年家庭理財新方式華西都市報2005年3月25日（周四半版）本省報紙外省報紙時間及媒介選擇 主題 2005年4月14日（周

18、四夾報）溫州晚報成都1000000億貿易蛋糕等你來分9 9、活動、活動 待定階段推廣策略階段推廣策略推廣要點推廣要點 承襲第一階段“試營業(yè)”火熱人氣及市場關注,借本階段借本階段“春交會春交會”、五一長假、成都商業(yè)樓盤、五一長假、成都商業(yè)樓盤巡演巡演等事件的重點利用等事件的重點利用, ,保持火熱市場熱度保持火熱市場熱度, , 深度演繹項目深度演繹項目“家庭收益型理財房產家庭收益型理財房產”的各項利好質素的各項利好質素, ,完完成成項目獨特投資主張項目獨特投資主張, ,直指目標客群投資所指,順利完成階段營銷任務。媒介手段由第一階段的多方位高頻率媒介組合改為深角度高頻率集中媒介組合。深角度高頻率集中

19、媒介組合。第二階段(個性強塑期): 2005年4月19日2005年7月18日 項目形象深入，項目形象深入，對項目特質進行精確強調，實現第二次有效客群分流對項目特質進行精確強調，實現第二次有效客群分流策略分解策略分解月月 媒介輔助:1、路牌廣告信息導出 2、電臺媒體公交站臺媒體信息導出3、電視媒體網絡媒體信息導出及互動播出4、會展春季房交會5、報媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢力，輻射重點傾至成都周邊區(qū)域；省外重點輻射溫州區(qū)域月月 媒介輔助:1、路牌廣告信息導出 、電視、電臺媒體網絡媒體公交站臺媒體信息導出、活動五一大假家庭游，成都選鋪讓你富！、報媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢力，重點輻射成都及周邊區(qū)域c

20、n 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載策略分解策略分解月月媒介輔助:1、網絡媒體公交站臺媒體信息導出、報媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢力，重點輻射成都及周邊區(qū)域；省外重點輻射溫州區(qū)域月月媒介輔助:1、網絡媒體公交站臺媒體信息導出、會展成都商業(yè)樓盤巡演、報媒軟硬廣交替形成最優(yōu)組合勢力，重點輻射成都及周邊區(qū)域；省外重點輻射溫州區(qū)域媒介分解媒介分解1 1、會展、會展- -春季房交會：春季房交會：目的目的1、項目形象展示，擴大知名度、項目賣點深入演繹，投資主張深入人心、給媒介制造新聞主題 會展會展- -春季房交會：春季房交會：目的目的1、與媒體合作，到成都及周邊縣市巡展，擴大項目目標受眾，提高項目影

21、響力、項目賣點深入演繹，投資主張深入人心億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產家庭收益型理財房產/ /全產權全產權/ /全滿租全滿租一家做一筆城北的生意10-3010-30萬主力投資額萬主力投資額月春季房交會月春季房交會主題及內容媒介喜來登酒店2樓宴會廳,進行項目展示及活動場地房交中心戶外噴繪展示億家天下億家天下投資說明會投資說明會、派發(fā)資料、項目深度講解及投資說明會、接受現場預訂，享有部分銷售政策月成都商業(yè)樓盤巡展月成都商業(yè)樓盤巡展億家天下億家天下國際建匯中心國際建匯中心家庭收益型理財房產/全產權/全滿租成都建材市場億蛋糕等你來分成都建材市場億蛋糕等你來分10-3010-

22、30萬主力投資額萬主力投資額會場流動展臺展示在現場舉辦投資說明會億家天下億家天下年家庭理財說明會年家庭理財說明會、邀請知名理財專家現場演講、項目深度講解及投資說明會、接受現場預訂，享有部分銷售政策月月5 5月月主題 1、家庭選鋪4要素之熟地價值2、家庭選鋪4要素之產權意義3、家庭選鋪4要素之滿租概念4、億家天下，2005家庭理財新方式本省報紙外省報紙時間及媒介選擇 主題 4月29日（周四半版硬廣彩）溫州晚報成都1000000億貿易蛋糕等你來分時間及媒介選擇 4月22日（周五半版硬廣）成都商報華西都市報4月21日（周四夾報）4月29日（周四半版硬廣彩）1、熱烈祝賀億家天下試營業(yè)當天銷售XXX元2、億家天下，2005年家庭理財新方式3、五一大假家庭游，成都選鋪讓你富5月13日（周五半版硬廣）5月20日（周五半版硬廣）5月