銷售團(tuán)隊(duì)積分管理制度

1、積分規(guī)則為發(fā)掘公司員工個(gè)人潛力，加強(qiáng)監(jiān)管，提高公司員工工作效率，做到客觀公正平等的對(duì)待每一位員工，特制定此積分制考核方案，此方案適用于公司月度、季度、年度各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。1.基本分 每位員工每月每人固定獲得基本分50分。2.1通用加分項(xiàng)（1） 有效客戶到場(chǎng)但未達(dá)到績(jī)效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)加3分/個(gè)（2） 有效客戶到場(chǎng)且達(dá)到績(jī)效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)加5分/個(gè)（3） 現(xiàn)場(chǎng)簽定金單20分/個(gè)（若后續(xù)尾款補(bǔ)齊則再加20分/個(gè)，所獲積分與現(xiàn)場(chǎng)全款單所獲積分一致）（4） 現(xiàn)場(chǎng)簽全款單40分/個(gè)（5） 全勤一個(gè)月加5分，連續(xù)全勤兩個(gè)月加10分，連續(xù)全勤三個(gè)月加15分，連續(xù)全勤四個(gè)月以上（含四個(gè)月）加20分。（6） 為公司推薦人才，

2、推薦成功者，將獲得積分，被推薦人在公司就職滿一個(gè)月，推薦人獲得5分，被推薦人在公司就職滿兩個(gè)月，推薦人獲得10分，被推薦人在公司就職滿三個(gè)月，推薦人獲得15分（7） 為公司做出重大貢獻(xiàn)者，挽回公司重大損失者，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)決議后，獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)者20100分2.2商務(wù)主管加分項(xiàng)（1） 小組當(dāng)月簽單率達(dá)到50%（含50%）加10分，簽單率達(dá)到70%（含70%）加15分，簽單率達(dá)到90%（含90%）加20分（2） 小組當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)加10分，達(dá)到15萬(wàn)加15分，達(dá)到20萬(wàn)加20分（3） 小組當(dāng)月人員流失率低于20%（含20%）加10分（4） 小組當(dāng)月無(wú)遲到、早退加10分（5） 小組當(dāng)月無(wú)事假、病假（

3、有醫(yī)院病假條除外）加20分3.1通用扣分項(xiàng)（1） 遲到、早退扣5分/次（2） 病假提交醫(yī)院病假條的不扣分，未提交病假條的5分/日（3） 事假扣10分/日（4） 曠工50分/日（5） 頂撞上司，不服管理30分/次（6） 客戶維護(hù)不到位，被客戶投訴到公司50分/次3.2商務(wù)主管扣分項(xiàng)（1） 小組當(dāng)月簽單率低于30%（不含30%）扣10分（2） 小組當(dāng)月業(yè)績(jī)低于8萬(wàn)（不含八萬(wàn)）扣10分（3） 小組人員流失率高于25%（含25%）扣10分（4） 小組當(dāng)月遲到、早退達(dá)到2次扣5分，達(dá)到3次扣10分，達(dá)到4次扣15分，依次類推，小組當(dāng)月遲到、早退達(dá)到4次取消商務(wù)主管當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選資格（5） 小組當(dāng)月事假

4、、病假（沒(méi)有醫(yī)院病假條）達(dá)到2次，扣10分，達(dá)到3次扣20分，達(dá)到4次扣30分，依次類推，小組當(dāng)月事假、病假達(dá)到4次取消商務(wù)主管當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選資格4.1優(yōu)秀小組、優(yōu)秀主管、評(píng)選依據(jù) 每月各小組所有人員平均分為小組總分，各小組每月平均分為月度優(yōu)秀小組、優(yōu)秀主管評(píng)選依據(jù)，同時(shí)累積為季度、年度優(yōu)秀小組、優(yōu)秀主管評(píng)選依據(jù)4.2優(yōu)秀部門(mén)、優(yōu)秀經(jīng)理、評(píng)選依據(jù)每月各部門(mén)所有人員平均分為部門(mén)總分，各部門(mén)每月平均分為月度優(yōu)秀部門(mén)、優(yōu)秀經(jīng)理評(píng)選依據(jù)，同時(shí)累積為季度、年度優(yōu)秀部門(mén)、優(yōu)秀經(jīng)理評(píng)選依據(jù)附1員工個(gè)人每月積分評(píng)級(jí)對(duì)照表每月積分積分評(píng)級(jí)300分以上（含300分）SSS240分299分SS180分239分S1

5、20分179分A60分119分B0分59分C0分以下（不含0分）D注：1、連續(xù)三個(gè)月評(píng)分達(dá)到SS級(jí)或以上，晉升為見(jiàn)習(xí)主管。2、每月評(píng)級(jí)在B級(jí)以下（含B級(jí)）取消參與本月優(yōu)秀員工評(píng)選資格。3、每個(gè)自然年內(nèi)月評(píng)分在B級(jí)以下（含B級(jí)）兩次?；駽級(jí)以下（含C級(jí)）一次，取消參與本年內(nèi)季度、年度優(yōu)秀員工的評(píng)選資格。4、若連續(xù)三個(gè)月評(píng)分為C級(jí)（含C級(jí)）或評(píng)分為D級(jí)，公司有權(quán)無(wú)補(bǔ)償解雇5、新員工入司首月不參與積分評(píng)級(jí)附2主管個(gè)人每月積分評(píng)級(jí)對(duì)照表每月積分積分評(píng)級(jí)360分以上（含360分）SSS300分359分SS240分299分S180分239分A120分179分B60分119分C60分以下（不含60分）D注：

6、1、見(jiàn)習(xí)主管連續(xù)三個(gè)月積分評(píng)級(jí)達(dá)到S或以上，正式任命為主管。 2、主管連續(xù)三個(gè)月積分評(píng)級(jí)達(dá)到SS或以上，晉升為見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。2、每月評(píng)級(jí)在B級(jí)以下（含B級(jí)）取消參與本月優(yōu)秀主管評(píng)選資格。3、若連續(xù)三個(gè)月評(píng)分為B級(jí)（含B級(jí)）或評(píng)分為C級(jí)或C級(jí)以下，撤銷主管職位，降為普通員工。附3小組團(tuán)體、部門(mén)團(tuán)隊(duì)積分評(píng)級(jí)對(duì)照表每月積分（平均分）積分評(píng)級(jí)250分以上（含250分）SSS200分249分SS150分199分S100分149分A50分99分B0分49分C0分以下（不含0分）D附4月度個(gè)人積分前三名獎(jiǎng)勵(lì)（員工取前三名，主管取第一名）當(dāng)月評(píng)級(jí)第一名第二名第三名SSS1000600400SS800500300S

7、500300200附5季度個(gè)人積分前三名獎(jiǎng)勵(lì)，季度分為本季度三個(gè)月平均分（員工取前三名，主管取第一名）當(dāng)月評(píng)級(jí)第一名第二名第三名SSS200015001000S1000500300附6年度個(gè)人積分前三名獎(jiǎng)勵(lì)，年度分為本年度十二個(gè)月平均分（員工取前三名，主管取第一名）當(dāng)月評(píng)級(jí)第一名第二名第三名SSS1000080006000SS800060004000S600040002000附7月度小組團(tuán)體、部門(mén)團(tuán)體第一名，優(yōu)秀主管、優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月評(píng)級(jí)小組團(tuán)體第一名部門(mén)團(tuán)體第一名SSS5001000SS300500S200300 附8季度小組團(tuán)體、部門(mén)團(tuán)體第一名，優(yōu)秀主管、優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)，季度分為本季度三個(gè)月平均分當(dāng)月評(píng)級(jí)小組團(tuán)體第一名部門(mén)團(tuán)體第一名SSS1000