京銳景泰藍銷售總體規(guī)劃與銷售策略

1、京銳景泰藍銷售總體規(guī)劃和銷售策略銷售的思路和策略 公司現(xiàn)在的銷售主要有幾個方面構成公司現(xiàn)在的銷售主要有幾個方面構成：電子商務電子商務 客戶中心營銷模式公司的直銷團隊公司的直銷團隊團隊建設的主要思路: :1、設目標；設立好公司整個銷售目標，個人目標與公司統(tǒng)一，人人為結果負責。2、搭班子：準確選拔人才，人員優(yōu)勢搭配，團隊合作共贏。3、定績效：有效激勵機制，考核準確到位，人人都有指標。4、帶隊伍：員工敬業(yè)工作，干部管理到位，團隊氛圍積極。5、育人才：新人快速上手，老員工不斷突破，干部層出不窮。要要開展和開展和提高銷售，主要要做好整個銷售團隊的建設和銷售策略提高銷售，主要要做好整個銷售團隊的建設和銷售

2、策略的制定，及強有力的執(zhí)行。的制定，及強有力的執(zhí)行。1、精準的銷售策略;在公司現(xiàn)在的規(guī)模和基礎上，做到以小博大，以弱變強的策略。2、獨到的競爭優(yōu)勢;要仔細分析公司現(xiàn)在的狀況，揚長避短，制定出我們公司獨特的競爭優(yōu)勢。3、成功的樣本市場：樹立標桿店，復制成功，基礎打好，快速成長。4、有效的活動組織：制定好公司銷售活動的策略，制定好促銷活動，強力執(zhí)行，逐步迅速提升銷量5、低成本打造品牌：制定好公司的品牌戰(zhàn)略，低成本傳播，品牌逐步精致化提升，逐步打造好公司品牌。公司銷售的主要思路：公司銷售的主要思路： 打造高績效團隊獲得增長打造高績效團隊的核心思想1、薪酬績效系統(tǒng)的完整統(tǒng)一建立2、銷售戰(zhàn)略和銷售策略的

3、制定。一、設定銷售團隊完整精密的薪酬績效體系。二、設定如何選擇銷售招聘的標準。 1、銷售人員招聘標準 公司需要怎樣的銷售人員； 面試時的提問技巧；如何讓優(yōu)秀的銷售人員留下來。 2、銷售人員的評估標銷售人員的共同準銷售人員的四大評估標準；成功特點。 3、高績效銷售團隊的核心素質。沒有不可能 求勝的信念 在行動中執(zhí)行完美。 4、銷售主管的素質培訓。超越名利的使命感；要有不信邪的精神；拒絕團隊中混日子的；做好事業(yè)的取舍。 5、銷售主管的儲備和鍛造。 要改變員工，先改變自己； 設定標準； 關鍵干部與后備骨干；提升執(zhí)行力的有效方法； 制定好銷售骨干培養(yǎng)模式； 銷售主管要靠業(yè)績打出來的。打造高績效銷售團隊

4、打造高績效銷售團隊以獲得增長以獲得增長三 、如何打造激發(fā)銷售隊伍的銷售力 銷售人員銷售力的根源 有效的銷售激勵機制；銷售人員的時間管理，如何最大化的個人工作效率；強有力的培訓，促進銷售，促進盈利。如何破解銷售工作中的“三個一樣”。如何破解銷售中的“我要做”和“要我做”的問題。 如何激勵沒有目標的員工。 怎樣分析銷售人員的需求。 如何對銷售人員的獎勵和懲罰。如何有效的開好銷售會議。 如何培養(yǎng)銷售人員快速提高銷售的方法。如何培養(yǎng)銷售人員迅速成交的能力。四 、非金錢激勵來打造銷售隊伍。 用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來做引導。 提供學習培訓機會打造。 創(chuàng)造團隊成就和個人價值。 有情領導，無情管理。 成就的理性和表彰

5、的感性。 。打造高績效團隊獲得增長打造高績效團隊獲得增長五、設定業(yè)務競賽的策略。 競賽帶來士氣 結對競賽 競賽的六大注意點 設定年度、季度、月度競賽。 設定店與店之間的競賽。 跨越底線賽 團隊與團隊之間的競賽。六、新老業(yè)務員的五種訓練方法 新老業(yè)務人員的培訓技巧 新老業(yè)務人員的培訓模式 如何破解長期不提高業(yè)績的老員工。 階段性工作不理想怎么辦 讓銷售從基礎到巔峰的破解辦法。打造高績效銷售團隊打造高績效銷售團隊獲得增長獲得增長七、銷售目標的制定和分配 分配任務的四個步驟 銷售目標的逐步增長 銷售目標增長和員工利益增長的設定和協(xié)調(diào)。八、如何掌控銷售進程 進度掌控的工具 進度掌控的五種技巧 業(yè)務進程

6、的十大困惑 業(yè)務解困的十大方法。打造高績效銷售團隊打造高績效銷售團隊獲得增長獲得增長九 、提升銷售績效的黃金法則 如何快速準確的挖掘和發(fā)現(xiàn)銷售線索 對客戶的等級分類法 如何對銷售成果進行準確評估 對公司現(xiàn)在條件銷售的7種重要方式 精煉銷售的7步驟十 、如何留住客戶，擴大客戶完美跟進10步法十一 、重點 如何設定目標，評估效果，激發(fā)現(xiàn)在銷售團隊的潛力和潛能打造高績效銷售團隊打造高績效銷售團隊獲得增長獲得增長通過打造強勢品牌實現(xiàn)增長堅持品牌定位進行內(nèi)部整合堅持在宣傳時做到差異化傳播核心定位所有宣傳必須支持品牌的核心定位找到支持狀在公司外部做到全面整合營銷傳播在市場上逐步傳播和提升品牌形象品牌塑造工

7、具傳統(tǒng)廣告或網(wǎng)絡推廣 社交媒體宣傳邀請顧客參觀企業(yè) 參加行業(yè)展會贊助活動或公益事業(yè) 巡回展覽成立用戶俱樂部 網(wǎng)絡演示和娛樂活體驗店和展覽室 提高營銷投入回報率通過調(diào)整銷售隊伍實現(xiàn)增長 迅速調(diào)整措施提高銷售員工隊伍的工作效率。 對銷售隊伍的績效考核進行調(diào)整完善 加強員工銷售各種能力的培訓 業(yè)務銷售機能理順通過調(diào)整當前銷售策略增長堅持價格穩(wěn)定提高讓渡價值推出恰當?shù)男庐a(chǎn)品投放市場迅速擴大客戶資源增加銷售以重點產(chǎn)品推廣帶動全線產(chǎn)品公關營銷借勢拉動銷售活動營銷拉熱市場戰(zhàn)略性逆勢營銷拉動市場通過營銷理念獲得增長由規(guī)模營銷觀念轉向個性化營銷觀念從交易營銷觀念轉向客戶關系營銷觀念。從單向營銷觀念轉向互動式營銷

8、觀念從內(nèi)部營銷觀念轉向競爭優(yōu)勢營銷理念實現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新獲得增長 實施品牌營銷策略 實施服務營銷策略 實施形象營銷策略 實施網(wǎng)絡營銷策略 實施整合營銷策略通過擴大市場份額實現(xiàn)增長提高效率 進行swot分析，差異化銷售強化營銷優(yōu)勢 重新評估營銷組合開發(fā)市場份額增長戰(zhàn)略 確保核心顧客群的市場份額 從競爭對手積極爭取市場份額，以擴大核心客戶群 加強顧客的的研究 不斷擴大客戶資源 保住強項，舍棄弱項。開發(fā)忠誠的客戶和利益相關方實現(xiàn)增長提供優(yōu)異的服務 做出特別保證組織顧客培訓和咨詢活動提供娛樂活動和贈品簡化顧客的復雜問題 組織定期獎勵活動 組織俱樂部會員活動通過創(chuàng)新產(chǎn)品，服務和體驗實現(xiàn)增長目錄營銷 直郵

9、營銷 積分獎勵計劃購物券，禮品券 定制產(chǎn)品電視購物 電子商務 團購銷售 電臺報刊營銷 寄放銷售等通過創(chuàng)新產(chǎn)品，服務和體驗實現(xiàn)增長1.建立完整的客戶數(shù)據(jù)庫 2. 對客戶進行分級管理 3.建立完善的客戶服務制度 4.建立完美的客戶跟進制度 ( 1 ) 建立首封跟進函制度 （2）第一次客戶跟進電話 （3）分享一些娛樂信息或個人心情愛好 （4）告知客戶活動，緊密的與客戶建立聯(lián)系 （5）發(fā)送傳真、電子郵件、信函、卡片 （6）計劃讓客戶家人 參加的活動 （7）提供有利于客戶開展業(yè)務的信息 （8）再發(fā)送傳真 電子郵件 信函 卡片 （9）達到更多成功的幫助 （10）最終極的客戶跟進通過建立良好的社會責任聲譽實現(xiàn)增長公益推廣 善因營銷企業(yè)社會責任營銷企業(yè)慈善活動 社區(qū)志愿活動社會負責型商業(yè)實踐通過與政府，非政府組織實現(xiàn)合作增長在一些具體事件上可與政府合作可以多注意政府里核心客戶的合作與