第十節(jié)：庫存結(jié)構(gòu)

1、一、庫存結(jié)構(gòu)的概念一、庫存結(jié)構(gòu)的概念二、庫存結(jié)構(gòu)不合理的二、庫存結(jié)構(gòu)不合理的“癥狀癥狀”及影響及影響三、分析庫存結(jié)構(gòu)是否合理的方法三、分析庫存結(jié)構(gòu)是否合理的方法四、案例分析四、案例分析一、庫存結(jié)構(gòu)的概念：一、庫存結(jié)構(gòu)的概念：理想狀態(tài)的合理庫存：理想狀態(tài)的合理庫存： 在充分保證不缺貨的前提下，以最經(jīng)濟(jì)在充分保證不缺貨的前提下，以最經(jīng)濟(jì)的銜接使銷售與庫存處于最佳狀態(tài)。的銜接使銷售與庫存處于最佳狀態(tài)。 公司對庫存結(jié)構(gòu)的要求是暢銷商品不缺公司對庫存結(jié)構(gòu)的要求是暢銷商品不缺貨，有問題的商品及時(shí)解決。貨，有問題的商品及時(shí)解決。 二、庫存結(jié)構(gòu)不合理的二、庫存結(jié)構(gòu)不合理的“癥狀癥狀”及影響。及影響。過小：過小

2、： 、直接影響銷售。、直接影響銷售。 、因一種商品缺貨影響相關(guān)聯(lián)商品銷售。、因一種商品缺貨影響相關(guān)聯(lián)商品銷售。 、因缺貨流失顧客，影響企業(yè)信譽(yù)。、因缺貨流失顧客，影響企業(yè)信譽(yù)。過大：過大：、占用資金多，增加成本。、占用資金多，增加成本。、存在市場風(fēng)險(xiǎn)，市場上不斷有新商品推、存在市場風(fēng)險(xiǎn)，市場上不斷有新商品推 出，盲目的過大會造成滯銷、積壓處理。出，盲目的過大會造成滯銷、積壓處理。、由于退貨量大，給供應(yīng)商造成麻煩甚至、由于退貨量大，給供應(yīng)商造成麻煩甚至 損失，影響合作并增加退貨費(fèi)用。損失，影響合作并增加退貨費(fèi)用。、給當(dāng)事人造成心理壓力。、給當(dāng)事人造成心理壓力。、給管理工作造成負(fù)擔(dān)（日清、盤點(diǎn)、給

3、管理工作造成負(fù)擔(dān)（日清、盤點(diǎn)、 售檢、存放占用倉庫等一系列給管售檢、存放占用倉庫等一系列給管 理工作增加負(fù)擔(dān)）。理工作增加負(fù)擔(dān)）。 三、分析庫存結(jié)構(gòu)是否合理的方法：三、分析庫存結(jié)構(gòu)是否合理的方法： 1 1、周轉(zhuǎn)天數(shù)分析法、周轉(zhuǎn)天數(shù)分析法2 2、商品生命周期分析法、商品生命周期分析法3 3、重點(diǎn)庫存分析法、重點(diǎn)庫存分析法4 4、庫存明細(xì)分析法、庫存明細(xì)分析法 庫存結(jié)構(gòu)合理的前提是商品結(jié)構(gòu)合理庫存結(jié)構(gòu)合理的前提是商品結(jié)構(gòu)合理1 1、根據(jù)柜組商品、根據(jù)柜組商品“周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)”分析庫存結(jié)構(gòu)分析庫存結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目不同有不同的標(biāo)準(zhǔn)，同一項(xiàng)目在不同的、項(xiàng)目不同有不同的標(biāo)準(zhǔn)，同一項(xiàng)目在不同的時(shí)期也不是固定值，

4、是有變化的，合理與不合理時(shí)期也不是固定值，是有變化的，合理與不合理是相對的。是相對的。、周轉(zhuǎn)天數(shù)的計(jì)算公式、周轉(zhuǎn)天數(shù)的計(jì)算公式月末庫存金額月末庫存金額月銷售金額月銷售金額當(dāng)月銷售天數(shù)當(dāng)月銷售天數(shù)演變簡單公式：庫存金額演變簡單公式：庫存金額平均日銷平均日銷= =周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)、周轉(zhuǎn)天數(shù)分析庫存結(jié)構(gòu)的步驟、周轉(zhuǎn)天數(shù)分析庫存結(jié)構(gòu)的步驟第一步第一步 分別計(jì)算出分別計(jì)算出（1 1）、柜組商品平均月周轉(zhuǎn)天數(shù)）、柜組商品平均月周轉(zhuǎn)天數(shù)（2 2）、品類或品牌月平均周轉(zhuǎn)天數(shù)）、品類或品牌月平均周轉(zhuǎn)天數(shù)（3 3）、品類或品牌里單品類的周轉(zhuǎn)天數(shù)）、品類或品牌里單品類的周轉(zhuǎn)天數(shù)第二步第二步 分析計(jì)算出的周轉(zhuǎn)天數(shù)分析

5、計(jì)算出的周轉(zhuǎn)天數(shù) 是否合理，進(jìn)行解決，是否合理，進(jìn)行解決， 調(diào)整。調(diào)整。 例：某柜組例：某柜組4 4月份銷售月份銷售1111萬，月末庫存金萬，月末庫存金 額為額為1010萬萬其中其中 A A品牌銷售品牌銷售3 3萬萬 月末庫存金額為月末庫存金額為6 6萬萬 B B品牌銷售品牌銷售2 2萬萬 月末庫存金額為月末庫存金額為2 2萬萬 C C品牌銷售品牌銷售6 6萬萬 月末庫存金額為月末庫存金額為2 2萬萬 第一步先計(jì)算出柜組整體與各品牌第一步先計(jì)算出柜組整體與各品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)的周轉(zhuǎn)天數(shù)柜組整體的周轉(zhuǎn)天數(shù)為：柜組整體的周轉(zhuǎn)天數(shù)為：10101111萬萬3030天天=27=27天天 A A品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)

6、為：品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)為：6 6萬萬3 3萬萬3030天天=60=60天天 B B品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)為：品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)為：2 2萬萬2 2萬萬3030天天=30=30天天 C C品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)為：品牌的周轉(zhuǎn)天數(shù)為：2 2萬萬6 6萬萬3030天天=10=10天天 第二步分析：假設(shè)案例中柜組相對合理第二步分析：假設(shè)案例中柜組相對合理的周轉(zhuǎn)天數(shù)為的周轉(zhuǎn)天數(shù)為3030天，各品牌合理周轉(zhuǎn)天數(shù)也天，各品牌合理周轉(zhuǎn)天數(shù)也為為3030天天 從整體上看該柜組的庫存結(jié)構(gòu)是合理的，從整體上看該柜組的庫存結(jié)構(gòu)是合理的，但分析各品牌就出現(xiàn)問題了。但分析各品牌就出現(xiàn)問題了。A A品牌品牌6060天過長天過長-會積壓會積壓B B

7、品牌品牌3030天天 -合合 理理C C品牌品牌1010天過短天過短-會缺貨會缺貨、分析周轉(zhuǎn)天數(shù)時(shí)的注意事項(xiàng)、分析周轉(zhuǎn)天數(shù)時(shí)的注意事項(xiàng)2 2、商品生命周期分析法、商品生命周期分析法、商品的生命周期指商品從進(jìn)入市場到退出市、商品的生命周期指商品從進(jìn)入市場到退出市 場的過程，一般分為四個(gè)階段，即試銷期、場的過程，一般分為四個(gè)階段，即試銷期、 成長期、成熟期、衰退期。成長期、成熟期、衰退期。、商品生命周期，不同時(shí)期的庫存把握原則。、商品生命周期，不同時(shí)期的庫存把握原則。、提供判斷生命周期的方法。、提供判斷生命周期的方法。、提醒：季節(jié)的長短并不完全等于單品商品生、提醒：季節(jié)的長短并不完全等于單品商品生

8、 命周期的長短。命周期的長短。 3 3、重點(diǎn)庫存分析法、重點(diǎn)庫存分析法 將庫存按照數(shù)量排序，結(jié)合銷售進(jìn)行分將庫存按照數(shù)量排序，結(jié)合銷售進(jìn)行分類對比，找出重點(diǎn)庫存進(jìn)行分析管理。類對比，找出重點(diǎn)庫存進(jìn)行分析管理。提醒：此方法不是最后的分析結(jié)果，需經(jīng)進(jìn)提醒：此方法不是最后的分析結(jié)果，需經(jīng)進(jìn) 一步分析才能判斷是否合理。一步分析才能判斷是否合理。舉例：某柜組舉例：某柜組6月份銷售總額月份銷售總額10萬，庫萬，庫 存總額存總額9萬。萬。A類商品銷售額類商品銷售額 7 萬萬 庫存金額庫存金額 5.5 萬萬B類商品銷售額類商品銷售額 2 萬萬 庫存金額庫存金額 2.5 萬萬 C類商品銷售額類商品銷售額 1 萬

9、萬 庫存金額庫存金額 1 萬萬 商品商品 名稱名稱 銷售比例銷售比例 庫存比例庫存比例A A 7 7萬萬1010萬萬=70%=70%5.55.5萬萬9 9萬萬=61.1%=61.1%B B 2 2萬萬1010萬萬=20%=20%2.52.5萬萬9 9萬萬=27.7%=27.7%C C 1 1萬萬1010萬萬=10%=10%1 1萬萬9 9萬萬=11.2%=11.2% 從表面上看初步分析商品結(jié)構(gòu)合理，主導(dǎo)突出，庫從表面上看初步分析商品結(jié)構(gòu)合理，主導(dǎo)突出，庫存結(jié)構(gòu)基本合理，但是否真正合理還有待深入分析。存結(jié)構(gòu)基本合理，但是否真正合理還有待深入分析。 商品名稱商品名稱 銷售比例銷售比例 庫存比例庫存

10、比例 A70%50% B20%40% C10%10%演變此案例演變此案例 從表面上看初步分析庫存結(jié)構(gòu)出現(xiàn)偏差，但到底有從表面上看初步分析庫存結(jié)構(gòu)出現(xiàn)偏差，但到底有沒有問題還需進(jìn)一步采用其他方法深入分析才能確定。沒有問題還需進(jìn)一步采用其他方法深入分析才能確定。4 4、庫存明細(xì)分析法：、庫存明細(xì)分析法： 對庫存的數(shù)量和質(zhì)量明細(xì)到最小對庫存的數(shù)量和質(zhì)量明細(xì)到最小單位進(jìn)行分析。單位進(jìn)行分析。 四、案例分析四、案例分析 庫存結(jié)構(gòu)的分析并不是一成不變的，不庫存結(jié)構(gòu)的分析并不是一成不變的，不能只追求表面上的合理化，他需要與具體銷能只追求表面上的合理化，他需要與具體銷售狀況，商品的生命周期，供方情況，天氣售狀

11、況，商品的生命周期，供方情況，天氣情況等結(jié)合起來，深入分析及時(shí)調(diào)整，才能情況等結(jié)合起來，深入分析及時(shí)調(diào)整，才能使其更加合理。使其更加合理。 5 5月份總銷售月份總銷售125271125271元元 時(shí)間：時(shí)間：4月月25日日-5月月25日日 總庫存總庫存106677106677元元 周轉(zhuǎn)天數(shù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)：2626天天 類別類別 品牌品牌 銷售銷售占銷售占銷售%庫存庫存占庫存占庫存%周轉(zhuǎn)天周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)主導(dǎo)主導(dǎo)品牌品牌A57218 46%20210 19%11天天B34092 27%39162 37%35天天C21798 17%26021 24%37天天輔助輔助品牌品牌D85787%16560 16%6

12、0天天E35853%47244%41天天銳足品牌（單一品類）總銷售57218；總庫存20210；周轉(zhuǎn)天數(shù)11天。品類品類貨號貨號銷售銷售占總銷占總銷售售% %庫存庫存占總庫存占總庫存% %周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)結(jié)合生命周結(jié)合生命周期分析期分析28202820108001080019%19%2175217511%11%6 6天天單單28192819男男7200720013%13%2325232512%12%1010天天28192819女女6141614111%11%2139213910%10%1111天天網(wǎng)網(wǎng)27352735220522054%4%1891890.9%0.9%3 3天天27312731

13、211221124%4%5945943%3%8 8天天合計(jì)合計(jì)284582845851%51%7422742236.9%36.9%8 8天天28132813130531305322.8%22.8%4779477923.6%23.6%1111天天雙雙28132813327032706%6%161316138%8%1515天天28102810412541257%7%165016508%8%1212天天28092809202520253%3%7507504%4%1111天天27252725172217223%3%106610666%6%1919天天701701144514453%3%8508504%4%1818天天網(wǎng)網(wǎng)2812281214041404