文化產(chǎn)業(yè)盈利模式

1、傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式盈利模式是企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)出利潤的過程與方法。傳媒產(chǎn)業(yè)的商業(yè)性主要來源于內(nèi)容服務(wù)、廣告、發(fā)行、技術(shù)服務(wù)等，不同的傳媒產(chǎn)業(yè)具有性質(zhì)不同的受眾，從而其盈利模式及定價(jià)策略有所差別。一、廣播電視類傳媒（一） 電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)各電視臺(tái) 95%左右的收入來自廣告。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動(dòng)的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。（二） 廣播。經(jīng)營廣播的過程是市場(chǎng)營銷的一個(gè)完整過程。從現(xiàn)狀來看，我國的廣播市場(chǎng)與國際發(fā)達(dá)國家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價(jià)格就是廣告的定價(jià)。（三） 電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場(chǎng)。目前，

2、我國電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息，電影企業(yè)對(duì)放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對(duì)后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對(duì)弱視。二、新傳媒類傳媒（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為：1、整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與在線營銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起泡沫破滅重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企

3、業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息發(fā)布；商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有 C2C。（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機(jī)媒體為例，手機(jī)報(bào)紙主要通過三種手段實(shí)現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對(duì) WAP 網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。三、出版類傳媒（一）報(bào)紙與雜志。我國傳媒市場(chǎng)仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進(jìn)入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成；傳媒嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營模式單一。

4、絕大多數(shù)報(bào)紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營收入比重超過 70%，發(fā)行收入占比例小。（二） 圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價(jià)自 1993 年 4 月的圖書價(jià)格改革，擴(kuò)大了出版社定價(jià)自主權(quán)，除中小學(xué)課本、大中專教材以及黨的文獻(xiàn)外，其余書籍一律由出版社自主定價(jià)、自負(fù)盈虧。傳媒產(chǎn)業(yè)主要盈利模式及收入來源文化產(chǎn)業(yè)的盈利模式一、專業(yè)化利潤模式所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長，而通過充分挖掘其專長而能迅速在該市場(chǎng)內(nèi)占有一席之地，專業(yè)化企業(yè)通過其產(chǎn)品的低成本、高質(zhì)量；良好的聲譽(yù)以及更高的資金使用效率而獲利。如亞馬遜專注于圖書而成就其網(wǎng)絡(luò)第一書店的地位，盛大網(wǎng)絡(luò)

5、專注于其游戲而成為網(wǎng)游的領(lǐng)先者等。文化產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)就是以創(chuàng)意和知識(shí)為核心，一旦出現(xiàn)好的創(chuàng)意，即能快速切入市場(chǎng)，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)期以及成長期的企業(yè)來說，應(yīng)努力樹立本專業(yè)的權(quán)威地位，并通過不斷推陳出新來延長該專業(yè)的生命期。2000年百度在僅靠收取技術(shù)授權(quán)費(fèi)無法生存時(shí)，設(shè)立自己的網(wǎng)站，采用新的盈利模式企業(yè)競(jìng)價(jià)排名，這一重大轉(zhuǎn)變使百度獲得了巨大成功。（二）賣座大制作影片模式文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)顯著特征表現(xiàn)在其“新產(chǎn)品”開發(fā)的成本通常較高，而開發(fā)之后的邊際制造成本較低，此時(shí)，提高利潤的最好方式就是在最短的時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量。這種模式在文化產(chǎn)業(yè)中的影視、書刊、音像行業(yè)使用尤為突出。美國好萊塢是成功實(shí)踐該模式的

6、典范，好萊塢大制作影片都是高投入的大制作，情節(jié)內(nèi)容符合大眾口味，加上其營銷宣傳的炒作，人們趨之若騖，在其剛進(jìn)入我國市場(chǎng)的頭兩年，幾乎每部影片的票房都在6000萬元左右，泰坦尼克號(hào)更是在我國國內(nèi)創(chuàng)下了3.6億元的票房神話。在此之后，我國的商業(yè)大片英雄、天地英雄、十面埋伏、無極等也紛至沓來，它們也都保持著高投入高產(chǎn)出的趨勢(shì)?！百u座大制作影片”模式可以在短時(shí)間內(nèi)快速收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利，但需要注意的是企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面要不遺余力，通過高投入的宣傳推廣攻勢(shì)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引消費(fèi)者眼球，但也要結(jié)合到產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行營銷活動(dòng)。（三）拳頭產(chǎn)品模式在現(xiàn)實(shí)中，利潤已經(jīng)從一個(gè)均衡的產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)移到幾個(gè)拳頭產(chǎn)

7、品。由于資源品位不高，競(jìng)爭激烈，已開發(fā)的產(chǎn)品中缺乏可以提煉為具有吸引力的獨(dú)特性賣點(diǎn)，產(chǎn)品的打造一般化，逐漸變成無利可圖或賠錢的產(chǎn)品。在這種情況下，優(yōu)勝企業(yè)通過提煉具有吸引力的獨(dú)特性賣點(diǎn)，而著重打造一系列拳頭產(chǎn)品?？v觀文化業(yè)中的許多企業(yè)，都有自己的拳頭產(chǎn)品，而企業(yè)的核心利潤來源也在于這些拳頭產(chǎn)品。例如在“衛(wèi)視上星”以后，湖南衛(wèi)視通過打造快樂大本營和玫瑰之約節(jié)目，帶來了“娛樂電視臺(tái)”的嶄新形象，使得湖南衛(wèi)視獲得重生，發(fā)掘了觀眾對(duì)電視娛樂節(jié)目的需求，順利開始嶄新的藍(lán)海旅程。（四）速度創(chuàng)新模式創(chuàng)新速度高于行業(yè)平均水平的企業(yè)總是具有先行優(yōu)勢(shì)，文化產(chǎn)業(yè)常常被認(rèn)為是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，一個(gè)好的創(chuàng)意所迅速推出的新產(chǎn)品”

8、總會(huì)獲得超額回報(bào)，而不斷利用創(chuàng)新者的速度優(yōu)勢(shì)，可以有效阻止效仿者的模仿，獲得持續(xù)的高利潤率，并始終處于行業(yè)的龍頭地位。（五）利潤乘數(shù)模式對(duì)于擁有強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)娛樂品牌的企業(yè)來說，利潤乘數(shù)模型是一個(gè)強(qiáng)有力的盈利機(jī)器。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)收獲利潤。美國迪斯尼企業(yè)是這一模式的締造者和忠實(shí)實(shí)踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒、主題公園、專賣店上，每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。（六）價(jià)值網(wǎng)模式在此模式中，利益主體非常多，復(fù)雜的價(jià)值鏈已經(jīng)超出了傳統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣的價(jià)值鏈概念，而更像是一張以某一產(chǎn)品或服務(wù)為核心而不斷擴(kuò)散的商業(yè)價(jià)值網(wǎng)，這即為價(jià)值網(wǎng)模式。在價(jià)值網(wǎng)中，各種利益主體采取協(xié)同營銷的方式針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，并獲取利潤實(shí)現(xiàn)價(jià)值，它們互相依存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了一個(gè)不可分割的整體。湖南衛(wèi)視2005年“超級(jí)女聲”便是該模式的成功實(shí)踐，長期以來，我國電視節(jié)目始終在收