經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的四大支柱(新版)

1、 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的四大支柱的四大支柱 經(jīng)銷商一生必須經(jīng)歷的一堂課程經(jīng)銷商一生必須經(jīng)歷的一堂課程 中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)資深顧問中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)資深顧問中國(guó)經(jīng)銷商招商訂貨會(huì)策劃專家中國(guó)經(jīng)銷商招商訂貨會(huì)策劃專家中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)領(lǐng)軍人物中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)領(lǐng)軍人物中國(guó)導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)培訓(xùn)頂級(jí)教練中國(guó)導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)培訓(xùn)頂級(jí)教練演講嘉賓：演講嘉賓：朱立功朱立功 演講嘉賓：演講嘉賓：朱立功朱立功 現(xiàn)任世界現(xiàn)任世界500500強(qiáng)德國(guó)西門子家電終端零售強(qiáng)德國(guó)西門子家電終端零售營(yíng)銷顧問營(yíng)銷顧問現(xiàn)任世界現(xiàn)任世界500500強(qiáng)韓國(guó)三星電子經(jīng)銷商培訓(xùn)強(qiáng)韓國(guó)三星電子經(jīng)銷商培訓(xùn)戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)任四川長(zhǎng)虹集團(tuán)多

2、媒體產(chǎn)業(yè)公司特約培訓(xùn)現(xiàn)任四川長(zhǎng)虹集團(tuán)多媒體產(chǎn)業(yè)公司特約培訓(xùn)顧問顧問現(xiàn)任中國(guó)電信經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)咨詢顧問現(xiàn)任中國(guó)電信經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)咨詢顧問以積極的心態(tài)來參與以積極的心態(tài)來參與自覺維護(hù)課堂公德自覺維護(hù)課堂公德將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，或調(diào)到振動(dòng)檔將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，或調(diào)到振動(dòng)檔吸煙、喝水請(qǐng)到休息室吸煙、喝水請(qǐng)到休息室請(qǐng)不要在課程進(jìn)行中進(jìn)入教室請(qǐng)不要在課程進(jìn)行中進(jìn)入教室課程進(jìn)行期間請(qǐng)勿離開本樓面教學(xué)區(qū)域課程進(jìn)行期間請(qǐng)勿離開本樓面教學(xué)區(qū)域團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 公公 約約如何能得到最大的收獲如何能得到最大的收獲你聽到的你聽到的留住留住5%5%你讀到的你讀到的留住留住10%10%你看到的你看到的留住留住20%20%你討論的你討論的

3、留住留住40%40%5%5%10%10%20%20%40%40%70%70%90%90%你力圖實(shí)施的你力圖實(shí)施的留住留住70%70%你教授的你教授的留住留住90%90%讓自己也能講讓自己也能講 為什么要學(xué)習(xí)？為什么要學(xué)習(xí)？1 1、競(jìng)爭(zhēng)的需要、競(jìng)爭(zhēng)的需要2 2、發(fā)展的需要、發(fā)展的需要 經(jīng)銷商未來兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)銷商未來兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力1 1、創(chuàng)新型模式、創(chuàng)新型模式2 2、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型組織 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第一大支柱經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第一大支柱經(jīng)銷商認(rèn)知經(jīng)銷商認(rèn)知消費(fèi)者購(gòu)買的根本原因信賴感信賴感建立的三要素店品、商品、人品消費(fèi)者持續(xù)重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的根本原因滿足感 10年前做好生意的法寶客戶滿意 心里滿

4、意 客戶滿意的兩個(gè)層次 物質(zhì)滿意 10年后做好生意的法寶客戶感動(dòng) 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第二大支柱經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第二大支柱營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)何謂經(jīng)銷商懂得經(jīng)營(yíng)、擅長(zhǎng)銷售并持續(xù)盈利的商人經(jīng)銷商與生意人的區(qū)別提升消費(fèi)業(yè)提升消費(fèi)業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)方面績(jī)?nèi)齻€(gè)方面提升消費(fèi)基數(shù)提升消費(fèi)基數(shù)增加消增加消費(fèi)頻率費(fèi)頻率增加消增加消費(fèi)單價(jià)費(fèi)單價(jià)提升銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)方面提升銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)方面 回頭率回頭率介紹率介紹率成成交交率率終端零售終端零售必須盯緊必須盯緊的三個(gè)指的三個(gè)指標(biāo)標(biāo)Your text in hereYour text in hereABCABC分類分類法則法則C C類類成交率成交率20%-20%-30%30%成交率

5、成交率80%80%以上以上終端導(dǎo)購(gòu)的終端導(dǎo)購(gòu)的ABCABC分類法則分類法則A A類類B B類類成交率成交率50%-50%-60%60%A A到到B B的成長(zhǎng)策略的成長(zhǎng)策略基本功基本功+FABEDS+FABEDS微笑微笑贊美贊美發(fā)起溝通發(fā)起溝通專家定位專家定位挖掘需求挖掘需求塑造價(jià)值。塑造價(jià)值。微笑微笑沃爾瑪式的八顆牙齒沃爾瑪式的八顆牙齒空乘人員的微笑練習(xí)空乘人員的微笑練習(xí)其實(shí)你的笑容很可愛其實(shí)你的笑容很可愛經(jīng)常保持微笑經(jīng)常保持微笑贊美贊美男性客戶：有眼光、有品位、有魅力男性客戶：有眼光、有品位、有魅力女性客戶：有氣質(zhì)、太迷人女性客戶：有氣質(zhì)、太迷人 簡(jiǎn)單溝通簡(jiǎn)單溝通 您好，是來看冰箱的嗎？您好

6、，是來看冰箱的嗎？您好，是來看內(nèi)衣的嗎？您好，是來看內(nèi)衣的嗎？您好，是來看光盤的嗎？您好，是來看光盤的嗎？您好，是來看電飯煲的嗎？您好，是來看電飯煲的嗎？專家定位專家定位洗衣機(jī)銷售洗衣機(jī)銷售1010年了年了我開車已經(jīng)我開車已經(jīng)1515年了年了我行醫(yī)已經(jīng)我行醫(yī)已經(jīng)5050年了年了我賣電飯煲已經(jīng)我賣電飯煲已經(jīng)1010年了年了 FABEFABE模板模板 FF特征特征 AA優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) BB好處好處 EE證據(jù)證據(jù) 長(zhǎng)虹量子芯案例長(zhǎng)虹量子芯案例DSDS模板模板 DD區(qū)別區(qū)別 SS故事故事B B：好處：好處F F：特征：特征A A：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)D D：區(qū)別：區(qū)別S S：故事：故事E E：證據(jù)：證據(jù) 基本功法則基本功法則FABE+DSFABE+DS從從A A到到B B的成長(zhǎng)策略的成長(zhǎng)策略成交反問成交反問好不好我不敢說，反正很多世界好不好我不敢說，反正很多世界500500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)知名企強(qiáng)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都多次邀請(qǐng)老師授課業(yè)都多次邀請(qǐng)老師授課好不好我不敢說，其他空調(diào)我們這里還有好不好我不敢說，其他空調(diào)我們這里還有200200多套庫(kù)多套庫(kù)存，長(zhǎng)虹的就只有存，長(zhǎng)虹的就只有5 5套了套了好不好我不敢說，反正大家用了都說好好不好我不敢說，反正大家用了都說好 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第三大支柱經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第三大支柱團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理 軍事化系統(tǒng)建設(shè) 學(xué)?；到y(tǒng)建設(shè) 家庭化系統(tǒng)建設(shè) 事業(yè)化系統(tǒng)建設(shè) 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)