銷售主管競聘上崗ppt

1、LOGO十區(qū)八部十區(qū)八部 XXXLOGOPage 2 競聘崗位認(rèn)知競聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團隊現(xiàn)有人員分析團隊現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 3成長歷程2011年年5月月榮幸加入三五榮幸加入三五至今至今2012年年5月月?lián)沃鞴芤宦殦?dān)任主管一職LOGOPage 4業(yè)績成果LOGOPage 5獲得榮譽 2011年參加公司尾牙節(jié)目表演年參加公司尾牙節(jié)目表演“我的未來不是夢我的未來不是夢”獲得獲得區(qū)里第一季度冠軍區(qū)里第一季度冠軍 13年獲得區(qū)里個人業(yè)績亞軍年獲得區(qū)里個人業(yè)績亞軍 14年年4月份參加軟件園馬拉松獲得女子

2、組季軍月份參加軟件園馬拉松獲得女子組季軍 14年擔(dān)任公司趣味運動會主持人年擔(dān)任公司趣味運動會主持人 13年擔(dān)任銷售部年底尾牙主持人等年擔(dān)任銷售部年底尾牙主持人等LOGOPage 6自我認(rèn)知優(yōu)勢：親和力、影響力、客戶關(guān)系、堅持優(yōu)勢：親和力、影響力、客戶關(guān)系、堅持劣勢：辦事效率、學(xué)習(xí)力、氣場和魄力劣勢：辦事效率、學(xué)習(xí)力、氣場和魄力LOGOPage 7 競聘崗位認(rèn)知競聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團隊現(xiàn)有人員分析團隊現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 8作為商務(wù)經(jīng)理，要做到以下幾點作為商務(wù)經(jīng)理，要做到以下幾點:

3、1.執(zhí)行力執(zhí)行力 目標(biāo)明確，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。按質(zhì)、按量、按時的完成自己的工作。給員工做目標(biāo)明確，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。按質(zhì)、按量、按時的完成自己的工作。給員工做好榜樣，并做好監(jiān)督督促員工。好榜樣，并做好監(jiān)督督促員工。2.說服力說服力 作為一個部門的管理者，無論是語言上還是行為上，都要做到使人信服。如果在語言上作為一個部門的管理者，無論是語言上還是行為上，都要做到使人信服。如果在語言上難以使人信服，管理上肯定會帶來很大的麻煩，要想統(tǒng)一指揮自己的員工，你就要增強自己的說難以使人信服，管理上肯定會帶來很大的麻煩，要想統(tǒng)一指揮自己的員工，你就要增強自己的說服能力。合理控制自己情緒，及時調(diào)整心

4、態(tài)鼓勵員工，散發(fā)正能量，保持團隊的正氣。服能力。合理控制自己情緒，及時調(diào)整心態(tài)鼓勵員工，散發(fā)正能量，保持團隊的正氣。3.個人魅力個人魅力 多看書籍，提升內(nèi)在修養(yǎng)。多參加交際，跟更多優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí)。做一個有內(nèi)涵的多看書籍，提升內(nèi)在修養(yǎng)。多參加交際，跟更多優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí)。做一個有內(nèi)涵的領(lǐng)導(dǎo)者，帶給部門員工更多的知識點。領(lǐng)導(dǎo)者，帶給部門員工更多的知識點。4.抗壓能力抗壓能力 面對壓力，要保持樂觀的心態(tài)和清醒的頭腦、理智，做出正確的選擇和解決方法，完面對壓力，要保持樂觀的心態(tài)和清醒的頭腦、理智，做出正確的選擇和解決方法，完成任務(wù)指標(biāo)；成任務(wù)指標(biāo)；5.激勵激勵 激勵是一種藝術(shù)。作為一個管理者，應(yīng)當(dāng)學(xué)

5、會巧妙運用激勵。如：聽取員工的建議；從員激勵是一種藝術(shù)。作為一個管理者，應(yīng)當(dāng)學(xué)會巧妙運用激勵。如：聽取員工的建議；從員工身上找到激勵員工的動力；當(dāng)員工出色完成工作任務(wù)時，要及時表示祝賀；了解員工的個人需工身上找到激勵員工的動力；當(dāng)員工出色完成工作任務(wù)時，要及時表示祝賀；了解員工的個人需要；以工作業(yè)績和執(zhí)行力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立獎懲。要；以工作業(yè)績和執(zhí)行力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立獎懲。作為商務(wù)經(jīng)理，要有著多重身份，亦師亦友，即是領(lǐng)導(dǎo)又是下屬，是決策者也是作為商務(wù)經(jīng)理，要有著多重身份，亦師亦友，即是領(lǐng)導(dǎo)又是下屬，是決策者也是執(zhí)行者，部門的領(lǐng)軍人物，部門的強大，以及弱小重點就在于商務(wù)經(jīng)理的榜樣作用，所以執(zhí)行者，部門的領(lǐng)軍人

6、物，部門的強大，以及弱小重點就在于商務(wù)經(jīng)理的榜樣作用，所以商務(wù)經(jīng)理必須要具備有：建設(shè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)力、業(yè)務(wù)處理能力、專業(yè)理解能力。商務(wù)經(jīng)理必須要具備有：建設(shè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)力、業(yè)務(wù)處理能力、專業(yè)理解能力。LOGOPage 9 競聘崗位認(rèn)知競聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團隊現(xiàn)有人員分析團隊現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 10大家好！大家好！我叫我叫XX優(yōu)點優(yōu)點勤勤懇懇，踏實努力，有一顆純真善良的心，從不抱怨友好待人。勤勤懇懇，踏實努力，有一顆純真善良的心，從不抱怨友好待人。非常自覺，有擔(dān)當(dāng)，即便是經(jīng)理不在的時候

7、，自己也努力做好部門新人的榜非常自覺，有擔(dān)當(dāng)，即便是經(jīng)理不在的時候，自己也努力做好部門新人的榜樣，教新人產(chǎn)品知識和話術(shù)，輔導(dǎo)新人；樣，教新人產(chǎn)品知識和話術(shù)，輔導(dǎo)新人；不足之處不足之處做事情目的不明確，效率不高；談單魄力不夠，不敢去逼客戶，做事情目的不明確，效率不高；談單魄力不夠，不敢去逼客戶，沒能形成自己的一套談單思路；比較少走出去，跟更多優(yōu)秀的伙伴學(xué)習(xí)請教。沒能形成自己的一套談單思路；比較少走出去，跟更多優(yōu)秀的伙伴學(xué)習(xí)請教。大家好！大家好！我叫我叫XX優(yōu)點優(yōu)點美麗與智慧并存，也很努力，有危機意識，當(dāng)同一批新人美麗與智慧并存，也很努力，有危機意識，當(dāng)同一批新人出單的時候，自己也想著能盡快出單。

8、執(zhí)行力比較高，大多開發(fā)云出單的時候，自己也想著能盡快出單。執(zhí)行力比較高，大多開發(fā)云辦公的客戶。辦公的客戶。不足之處不足之處容易相信客戶的話，說服自己是真的，跟客戶溝通的容易相信客戶的話，說服自己是真的，跟客戶溝通的比較淺，客戶關(guān)系一般，不敢主動跟客戶提要求。對自己要求不夠比較淺，客戶關(guān)系一般，不敢主動跟客戶提要求。對自己要求不夠嚴(yán)格，比較少走出去請教問題。不夠自信。嚴(yán)格，比較少走出去請教問題。不夠自信。大家好！大家好！我叫我叫XX優(yōu)點優(yōu)點打電話很自覺，能第一時間進(jìn)入工作狀態(tài)。打電話很自覺，能第一時間進(jìn)入工作狀態(tài)。不足之處不足之處剛進(jìn)職場相對迷茫，缺乏方法和溝通技巧。剛進(jìn)職場相對迷茫，缺乏方法和

9、溝通技巧。LOGOPage 11 競聘崗位認(rèn)知競聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團隊現(xiàn)有人員分析團隊現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 12問題problem1. 業(yè)績不穩(wěn)定，一直上不去業(yè)績不穩(wěn)定，一直上不去2. 現(xiàn)有人力比較少，人員留存率不高現(xiàn)有人力比較少，人員留存率不高3. 人員架構(gòu)不完善，缺乏業(yè)績比較拔尖的人員人員架構(gòu)不完善，缺乏業(yè)績比較拔尖的人員LOGOPage 132.培訓(xùn)，細(xì)節(jié)培訓(xùn)不是泛泛而談。重點培訓(xùn)：產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、客戶關(guān)系；培訓(xùn)，細(xì)節(jié)培訓(xùn)不是泛泛而談。重點培訓(xùn)：產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、客戶

10、關(guān)系；3.學(xué)習(xí)，每周或者半個月一本書籍學(xué)習(xí)布置（知識面的拓寬，不單單是員工，自己更學(xué)習(xí)，每周或者半個月一本書籍學(xué)習(xí)布置（知識面的拓寬，不單單是員工，自己更加要落實）；加要落實）；4.提拔，中高層的培養(yǎng)，根據(jù)業(yè)績的穩(wěn)定度和高效的執(zhí)行力，提拔為部門主管；提拔，中高層的培養(yǎng)，根據(jù)業(yè)績的穩(wěn)定度和高效的執(zhí)行力，提拔為部門主管；5.留人，除了要招人以外，留住人是非常重要的。一是部門的氛圍要搭建起來，讓新留人，除了要招人以外，留住人是非常重要的。一是部門的氛圍要搭建起來，讓新人進(jìn)入部門有歸屬感。二是部門業(yè)績要做起來，讓新人覺得可以賺到錢。人進(jìn)入部門有歸屬感。二是部門業(yè)績要做起來，讓新人覺得可以賺到錢。解決s

11、olutions1.抓單，每個人的訂單都一一落實下去，每天的跟進(jìn)情況，抓單，每個人的訂單都一一落實下去，每天的跟進(jìn)情況，開會時提供的思路以及方式，嚴(yán)格把控，落實訂單跟進(jìn)以及開會時提供的思路以及方式，嚴(yán)格把控，落實訂單跟進(jìn)以及反饋的情況，把控進(jìn)程，把握訂單過程細(xì)節(jié)，提高成交概率。反饋的情況，把控進(jìn)程，把握訂單過程細(xì)節(jié)，提高成交概率。篩選重點緊急訂單協(xié)助盡快跟進(jìn)促成；篩選重點緊急訂單協(xié)助盡快跟進(jìn)促成；LOGOPage 14 競聘崗位認(rèn)知競聘崗位認(rèn)知 團隊現(xiàn)有人員分析團隊現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 下半年業(yè)績、利潤

12、目標(biāo)及工作計劃下半年業(yè)績、利潤目標(biāo)及工作計劃 LOGOPage 15業(yè)績&利潤單位：萬元LOGOPage 16工作計劃 市場定位市場定位根據(jù)目前跟進(jìn)情況，一般主要定位為深圳和廈門兩個市場，龍巖、溫州、常州為根據(jù)目前跟進(jìn)情況，一般主要定位為深圳和廈門兩個市場，龍巖、溫州、常州為輔。異地以企業(yè)郵箱、輔。異地以企業(yè)郵箱、OA為主，本地客戶全面挖掘，重點開發(fā)云辦公客戶。為主，本地客戶全面挖掘，重點開發(fā)云辦公客戶。 基礎(chǔ)工作量基礎(chǔ)工作量基礎(chǔ)電話量抓起、意向客戶的提升，先按制度來執(zhí)行，直至習(xí)慣的養(yǎng)成；庫里的基礎(chǔ)電話量抓起、意向客戶的提升，先按制度來執(zhí)行，直至習(xí)慣的養(yǎng)成；庫里的資源充分利用；產(chǎn)品知識的加強，每個人都動手，提高動手能力，切實了解產(chǎn)品，