招商策略方案

1、招商策略方案招商策略方案策劃機(jī)構(gòu)：成都眾信和誠實(shí)業(yè)編制時(shí)刻:二OO六年一月五目錄前言第一部分招商運(yùn)作差不多思想一、大川-建博中心運(yùn)作模式二、商業(yè)運(yùn)作總體目標(biāo)三、大川建博中心招商思路第二部分招商策略設(shè)計(jì)一、策略動(dòng)態(tài)招商，連續(xù)效應(yīng)二、策略二一入場品牌進(jìn)行高效整合三、策略三加強(qiáng)客戶甄選四、策略四租金策略五、策略五優(yōu)待政策六、策略六一整合渠道七、策略七一賣場規(guī)劃第三部分招商時(shí)期推廣一、分時(shí)期推廣的目的二、招商推廣思路三、分時(shí)期推廣第四部分招商總控打算第五部分招商推廣與銷售推廣的配合當(dāng)前，除中心商業(yè)物業(yè)和社區(qū)臨街商鋪在能夠不先招商就能夠?qū)崿F(xiàn)銷售以 外，大凡市場型商業(yè)物業(yè)都必須要有商業(yè)的先期入駐和商氣的營

2、造，并加以新穎 的概念和以后連續(xù)穩(wěn)固的經(jīng)營預(yù)期才能實(shí)現(xiàn)物業(yè)的快速銷售。因此，招商推廣的 成功將直截了當(dāng)阻礙著招商工作和賣場經(jīng)營的成功，而招商的成功和賣場連續(xù)穩(wěn) 固經(jīng)營的預(yù)期將決定著銷售的成功。假如考慮銷售為終極目標(biāo)，那招商的成功是 實(shí)現(xiàn)銷售最為有效的支撐，而招商推廣對賣場經(jīng)營理念國營模式和治理模式的 訴求將是招商成功的關(guān)鍵。其：的利益鏈條，若最終大川建博中心運(yùn)作成功必須包含可連續(xù)經(jīng)營和品牌的塑造 的內(nèi)涵，招商推廣成功將是大川-建博中心運(yùn)作成功的基礎(chǔ)。成都眾信和誠公司在對建材行業(yè)深入調(diào)研后，運(yùn)用自身成熟的商業(yè)運(yùn)作體 會(huì)，并結(jié)合建材行業(yè)的市場運(yùn)作的特性提出本案，供雙方論證可行后予以實(shí)施， 為大川-

3、建博中心核心運(yùn)作目標(biāo)提供有立支撐。第一部分招商運(yùn)作差不多思想一、大川建博中心運(yùn)作模式商業(yè)運(yùn)作思路是一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作成功的前提。相關(guān)于中心商業(yè)和社區(qū)商業(yè)，專 業(yè)市場的商業(yè)運(yùn)作有自己的模式和方法。目前重慶要緊建材市場大都只租不售 （或先租后售）。傳統(tǒng)銷售的建材市場大都采納“三權(quán)分離”的運(yùn)作模式，即物業(yè) 產(chǎn)權(quán)、物業(yè)經(jīng)營權(quán)和物業(yè)治理權(quán)三權(quán)分離，由不同所有者擁有，投資者通過物業(yè) 的購買擁有物業(yè)的產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營者通過對物業(yè)的租賃擁有物業(yè)的經(jīng)營權(quán)，而治理方 對賣場擁有統(tǒng)一治理權(quán)。由于物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)的分離，這種模式關(guān)于需要 購買物業(yè)來自己經(jīng)營的自營性投資者具有專門大的排斥作用，若物業(yè)沒有明顯的 升值潛力，只靠純

4、粹的投資性投資者來消化物業(yè)，是不利于物業(yè)的銷售的。物業(yè)要進(jìn)行即時(shí)銷售，物業(yè)在銷售后自營性投資者經(jīng)營品質(zhì)和后期經(jīng)營治理 的潛在矛盾為主力品牌商家所認(rèn)識(shí)而導(dǎo)致其對入場經(jīng)營的猶疑和拒絕，使整個(gè)建 博中心無主力建材品牌的支撐而喪失對市場的號(hào)召力和降低物業(yè)銷售的附加值， 或適合大川建博中心定位的經(jīng)營者（包括廠家直營店）的數(shù)量不能滿足大川建 博中心較大體量，是我們必須予以解決的問題?；谶@一現(xiàn)實(shí)問題，我們提出適 合這類物業(yè)和大川-建博中心的運(yùn)作模式：四權(quán)分立兩權(quán)統(tǒng)一分立的四權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)、物業(yè)經(jīng)營權(quán)、物業(yè)規(guī)劃權(quán)和物業(yè)治 理權(quán)；統(tǒng)一的兩權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，物業(yè)規(guī)劃權(quán)和物業(yè)治理權(quán)的統(tǒng)一。打破三權(quán)分離

5、的傳統(tǒng)思維，我們認(rèn)為物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)在市場型賣場不 是完全的分離，而只是分立存在。如前所述，人為的把物業(yè)產(chǎn)權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)進(jìn) 行分離，只會(huì)造成對需要購買物業(yè)來自己經(jīng)營的自營性投資者專門大的排斥性， 是不利于物業(yè)銷售的。在吸引傳統(tǒng)的純投資性投資者的同時(shí)，我們需要把物業(yè)產(chǎn) 權(quán)和物業(yè)經(jīng)營權(quán)進(jìn)行有效的統(tǒng)一，盡量吸引更多的自營性投資者，使大川建博 中心的經(jīng)營者更為穩(wěn)固和連續(xù)。如前所述，物業(yè)在銷售后自營商家經(jīng)營品質(zhì)和后 期經(jīng)營治理的潛在矛盾為主力品牌商家所認(rèn)識(shí)而導(dǎo)致其對入場經(jīng)營的猶疑和拒 絕，將使整個(gè)建博中心存在無主力建材品牌的支撐而喪失對市場的號(hào)召力和降低 物業(yè)銷售的附加值的風(fēng)險(xiǎn)；自營性投資者固有的各

6、自為政、唯利是圖和不服從統(tǒng) 一治理的經(jīng)營方式與整個(gè)賣場統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一治理和統(tǒng)一推廣的經(jīng)營 治理模式潛在的沖突，以及自營低端品牌與引進(jìn)高端品牌在經(jīng)營位置上易顯現(xiàn)的 沖突，也是大川建博中心運(yùn)作成功潛在的風(fēng)險(xiǎn)?；谝陨锨樾?，我們剝離出并 強(qiáng)化賣場的規(guī)劃權(quán)，即賣場所有經(jīng)營者，不管是自營者依舊純粹的經(jīng)營者都必須 服從賣場的統(tǒng)一規(guī)劃對鋪面劃分的規(guī)劃，對品牌分布的規(guī)劃，對品牌具體位 置的規(guī)劃，對產(chǎn)品類別的規(guī)劃和檔次的規(guī)劃等，自營者只有經(jīng)營符合上述規(guī)劃的 檔次和類別才能在相應(yīng)的位置進(jìn)行經(jīng)營。加上傳統(tǒng)的物業(yè)治理權(quán)，前述所存在的 矛盾和風(fēng)險(xiǎn)就能進(jìn)行有效規(guī)避。二、商業(yè)運(yùn)作總體目標(biāo)21促進(jìn)物業(yè)銷售：營造項(xiàng)目

7、商業(yè)氛圍，推動(dòng)并支持商鋪的銷售。22保證連續(xù)經(jīng)營：通過業(yè)態(tài)和商家的合理組合，確保商家的連續(xù)經(jīng)營。三、大川，建博中心招商思路在明確了大川建博中心的整體運(yùn)作模式以后，在前期的招商工作中，也必 須明確我們的思路，采納靈活多變的招商策略，實(shí)現(xiàn)大川建博中心招商的成功。大川建博中心以銷售為目的，以招商為策略，租售并舉。招商作為促進(jìn)俏 售的最有效手段，在大川-建博中心運(yùn)作中專門重要。針對大川-建博中心的特點(diǎn)，我們在本次招商運(yùn)作中將以“建材行情指數(shù)” 和“生活體驗(yàn)式購物中心”為核心增值賣點(diǎn)，以“大業(yè)態(tài)、精整合、專業(yè)性、互動(dòng) 性”為指導(dǎo)思想，改變傳統(tǒng)的招商模式，緊緊圍繞大川-建博中心的運(yùn)作模式， 將有號(hào)召力的品

8、牌、名牌、特色商家引入項(xiàng)目，用“放水養(yǎng)魚”的理念獲得穩(wěn)固的 人氣和商氣積淀，帶動(dòng)其他商戶進(jìn)入，逐步形成我們所期望的商業(yè)氛圍。大業(yè)態(tài)一從行業(yè)的廣度進(jìn)行大川-建博中心業(yè)態(tài)選擇。大川-建博中心 商業(yè)經(jīng)營面積近10萬平方米，是重慶市2006年內(nèi)推出的大型專 業(yè)市場型商業(yè)樓盤，因?yàn)槠鋵ｉT的定位，必須依靠產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn) 品鏈支撐，才能使大川-建博中心名副事實(shí)上。同時(shí)因?yàn)槲?業(yè)獨(dú)棟分離，單靠傳統(tǒng)賣場的業(yè)態(tài)組合和樓層劃分是不能滿足 大川-建博中心高質(zhì)的定位，也無法滿足入場經(jīng)營者對信息的 需求和后期源源不斷的終端消費(fèi)者個(gè)性化需求。因此，在大 川建博中心的業(yè)態(tài)定位上必須要具有專業(yè)性，以關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)組 合，使整個(gè)大川-建博

9、中心形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，這要求我們在業(yè)態(tài) 組合上要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)化、鏈條化、規(guī)?；?。基于此，我們在前篇 的大川建博中心核心定位方案中所列的幾大主題建材產(chǎn) 品的業(yè)態(tài)互動(dòng)性和其產(chǎn)業(yè)化、鏈條化、規(guī)?；囊?guī)劃和經(jīng)營將 是對大川-建博中心后期穩(wěn)固連續(xù)經(jīng)營的差不多保證，也是吸 引我們的目標(biāo)經(jīng)營者入場經(jīng)營利益實(shí)現(xiàn)的差不多保證，更是我 們商業(yè)運(yùn)作總體目標(biāo)之銷售實(shí)現(xiàn)的有力保證。精整合從資源整合上實(shí)現(xiàn)大川-建博中心資源的共享。確定大川-建 博中心的業(yè)態(tài)定位，但并不是每個(gè)類別的裝飾產(chǎn)品都入場經(jīng)營, 我們的任務(wù)確實(shí)是整合我們大川建博中心核心定位方案 中所論證、選擇的業(yè)態(tài)的相關(guān)資源，為我所用，從業(yè)態(tài)配置的 互動(dòng)性實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的共享

10、。同時(shí)整合的手段也區(qū)別于傳統(tǒng)的 媒體宣傳、營箱活動(dòng)等，而且要通過政府、相關(guān)組織、協(xié)會(huì)、 國際國內(nèi)知名戰(zhàn)略合作企業(yè)等渠道，廣泛整合有效資源，充分 利用大川建博中心對行業(yè)即時(shí)信息的聚攏和行情指數(shù)等功能實(shí) 現(xiàn)對招商運(yùn)作的強(qiáng)力支撐。專業(yè)性從產(chǎn)品鏈的深度配置促進(jìn)主題商城的出現(xiàn)。依照大川-建博中 心功能定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃，大川建博中心功能以“俏售”為核心, 它最終所面對的是個(gè)性化需求的終端消費(fèi)者。因此，在大川建 博中心的市場定位中，我們將目光放諸于主題商城的訴求，一 個(gè)行情指數(shù)中心的建筑和一個(gè)生活體驗(yàn)式購物中心打造，以專 業(yè)的態(tài)度放眼于具有顯性裝飾材料個(gè)性消費(fèi)需求、投資意愿、 經(jīng)營理念的目標(biāo)客戶。因此，在具體

11、運(yùn)作中也把賣場盡可能的 做專、做細(xì)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們的運(yùn)作手法必須高度專業(yè), 除了借助常規(guī)的營銷渠道外，我們將獨(dú)辟蹊徑，借用各種平臺(tái), 利用先進(jìn)的營箱理念和營銷手法，提煉項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提供專門 的銷售主張，進(jìn)行宣傳和推廣?；?dòng)性以策略的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)作的高效率和成功率。建立在以上因素的 基礎(chǔ)之上，各種招商策略上要具有互動(dòng)性，補(bǔ)償各策略的缺陷, 在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)策略的高效率；同時(shí)，運(yùn)用大川建博中心良好 的形象和內(nèi)在價(jià)值通過商家口碑實(shí)現(xiàn)互動(dòng)傳播；通過與馬家?guī)r 建材商圈配套賣場的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)真正建筑裝飾材料的“一站式”購 物。第二部分 招商策略設(shè)計(jì) 大川-建博中心以建設(shè)總控打算、營銷總控打算為核心，完成 招商

12、總控打算，充分展現(xiàn)專業(yè)品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一以項(xiàng)目形象對外展開 高質(zhì)、高效招商和商業(yè)運(yùn)營工作。 形成系統(tǒng)的全過程時(shí)期招商方案、明確的招商政策與清晰的招商流程以 及租約范本；采取核心店定單制、主力店定向邀請的運(yùn)作策略，以經(jīng)營 者的互動(dòng)傳播實(shí)現(xiàn)招商的成功。 在充分考慮到大川-建博中心今后營運(yùn)和持久的生命力前提下，高質(zhì)、 快速地完成招商工作。 不同時(shí)期，不同商家，采納不同的政策，使其“最有效地吸納客戶資源” 和“節(jié)約租金讓利”兩方面達(dá)到最佳平穩(wěn)。一、策略動(dòng)態(tài)招商，連續(xù)效應(yīng)將商圈經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)效應(yīng)發(fā)揮最大化，借助傳統(tǒng)商圈平臺(tái)，不斷舉辦各 種營銷活動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)；1-2改變傳統(tǒng)的“坐招”模式，派駐專業(yè)的團(tuán)隊(duì)滲透到

13、各種意向經(jīng)營者，通 過專業(yè)的投資分析、市場調(diào)研等模版打動(dòng)商家，促使其入駐大川建 博中心；1-3改變傳統(tǒng)的“坐銷”模式，不定期組織各種投資說明會(huì)、投資沙龍、建 博中心商業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)等，組織意向投資者到現(xiàn)場考察，聽取專業(yè)的投資分析報(bào)告，促使其盡快下單。二、策略二入場品牌進(jìn)行高效整合參考市場調(diào)查的資料，科學(xué)地安排每個(gè)樓層的商家比例，并充分考慮 通過不同經(jīng)營性質(zhì)、風(fēng)格、檔次的商品組合，營造一個(gè)互相促進(jìn)的良性競 爭環(huán)境和商業(yè)氛圍：必須對核心商家（品牌）的分析和引進(jìn):三、策略三加強(qiáng)客戶甄選客戶甄選的重要性： 組織一線招商人員參與全程策劃，再配合位置、商機(jī)等方面的天時(shí)、地 利、人和及緊湊有序的招商推廣，將令大

14、川建博中心在短時(shí)刻內(nèi)吸納 大量的意向有效經(jīng)營者。 經(jīng)營者的實(shí)力、素養(yǎng)和合理的組合方式，對大川建博中心的形象和生 存能力起到舉足輕重的作用。 大川建博中心在商務(wù)租務(wù)推廣中，并不僅僅以短時(shí)刻內(nèi)的高出租率為 目的，而更重視經(jīng)營者的品牌阻礙力、生存能力，對堅(jiān)持整個(gè)賣場的生 命力有積極阻礙。 在推廣中執(zhí)行嚴(yán)格的客戶甄選制度，是給大川建博中心制造富有生命力的經(jīng)營者組合起極為重要作用。、策略【租金策略4-1租金額度一按區(qū)統(tǒng)一按分區(qū)制定租金統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，原則上，在同等價(jià)值口岸采取統(tǒng)一租金的額 度，租金大體一致。42租金走勢先低后高先低后高的租金價(jià)格策略，并逐年進(jìn)行遞增。（在具體的銷售工作中租金宣傳應(yīng)“高開高走”，

15、在初期能夠以租金打折 的方式降低經(jīng)營者租金壓力，投資者也易于同意。）43租金級差口岸區(qū)分拉大次級口岸與頂級口岸的租金差距，同時(shí)關(guān)于次級口岸采取一定免租 期的政策引進(jìn)商家，實(shí)現(xiàn)賣場的飽滿度。44租金特例個(gè)例專辦針對個(gè)別品牌優(yōu)質(zhì)商家提供有龐大吸引力的優(yōu)待政策和較低的租金價(jià) 格。注意租金估算及風(fēng)險(xiǎn)評估眾信和誠公司建議必須以下事項(xiàng)進(jìn)行評估：（1）項(xiàng)目整體租金評估對承租大川-建博中心商鋪經(jīng)營者整體租金收益的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估并提 供風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制及應(yīng)對措施。（2）核心承租商租金評估在前述工作的基礎(chǔ)上，確定核心承租經(jīng)營者，并對每個(gè)核心承租經(jīng)營者 帶來的品牌和羊群效益及短、中、長期收益及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析論證。五、策

16、略五優(yōu)待政策5-1免租期：對主力經(jīng)營者給予不低于半年的免租期（不含裝修期）；對 一般經(jīng)營者提供不低于3個(gè)月的免租期（含裝修期）；5-2裝修補(bǔ)貼：提供較高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)交付標(biāo)準(zhǔn)，建議另提供裝修費(fèi)用，即能夠增加吸引力，乂能夠保證商業(yè)的整體品質(zhì);5-3政策和諧：由開發(fā)商協(xié)助，向大川-建博中心所處區(qū)域的相關(guān)政府部 門為商家爭取盡可能多的利益，如工商、稅務(wù)優(yōu)待需求；5-4營銷支持：為打造商業(yè)氛圍，劃撥商業(yè)營造的專項(xiàng)營銷基金，對賣場 在后期進(jìn)行整體經(jīng)營推廣。六、策略六一整合渠道6-1宏觀路線 政府及相關(guān)組織 行業(yè)協(xié)會(huì) 國際國內(nèi)知名戰(zhàn)略合作企業(yè)。6-2微觀路線 整合商圈內(nèi)現(xiàn)有商家資源 整合其他商圈資源 整合未進(jìn)

17、入重慶市場廠家資源 整合家裝公司資源七、策略七賣場規(guī)劃7-1賣場規(guī)劃原則7-2合理人流淌線設(shè)計(jì)賣場人流淌線設(shè)計(jì)為大川建博中心賣場內(nèi)部規(guī)劃的重點(diǎn)。賣場必須 對客流、室內(nèi)裝修風(fēng)格、垂直交通流線及各層的平面交通流線進(jìn)行專 業(yè)性地設(shè)計(jì)，使賣場在人流淌線設(shè)計(jì)時(shí)幸免顯現(xiàn)賣場死角，提高單位 面積使用率和經(jīng)營價(jià)值。7-3統(tǒng)一公共區(qū)域裝修風(fēng)格開發(fā)商對公共區(qū)域，如主通道、中廳、廣場、電梯候梯區(qū)等進(jìn)行統(tǒng)一 裝修，各經(jīng)營者在賣場是以店中店的形式顯現(xiàn)，各店外墻的的立面 風(fēng)格必須統(tǒng)一，在統(tǒng)一VI的規(guī)范下實(shí)現(xiàn)個(gè)性化特點(diǎn)。7-4賣場邊際利用要緊指對人流淌線設(shè)計(jì)不能涉及區(qū)域進(jìn)行有效規(guī)劃利用。其手段確實(shí) 是采納級差式租金方式實(shí)現(xiàn)

18、租賃。第三部分招商時(shí)期推廣一、分時(shí)期推廣的目的 培養(yǎng)人氣：營造良好的終端市場氛圍，增強(qiáng)目標(biāo)經(jīng)營者入場經(jīng)營的信心; 積攢商氣：商氣是經(jīng)營者專門看重的，使經(jīng)營者看到錢途期望； 引進(jìn)商家：經(jīng)營者最終入場經(jīng)營是招商推廣的要緊目的； 提升價(jià)值：物業(yè)要出售，賣場的完全出現(xiàn)是增加物業(yè)附加值的基礎(chǔ)； 銷售回款：這是招商推廣在大川-建博中心的核心目的。二、招商推廣思路圍繞“大川建博中心”“建匯天下，博大成市”的主題定位以“建材行情指數(shù)”、“生活體驗(yàn)式購物中心”和“建材源頭產(chǎn)品集散地”為核 心支撐點(diǎn)，以大川建材市場一期為基礎(chǔ)，在馬家?guī)r成熟建材商圈里面，建立四大 主題專業(yè)賣場，通過“建材行情指數(shù)”行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的導(dǎo)向作

19、用和“體驗(yàn)式購物”國際 先進(jìn)賣場營銷模式實(shí)現(xiàn)招商成功的目標(biāo)。六大支撐點(diǎn)2建材行情指數(shù)中心帶來的“領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)”3體驗(yàn)式購物帶來終端“魔笛效應(yīng)”4成熟商圈的四大主題賣場對行業(yè)的“專業(yè)效應(yīng)”；5圍繞“?！弊肿鑫恼?，實(shí)現(xiàn)建材行業(yè)的“國美效應(yīng)”;6專業(yè)市場主題賣場實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)“采樣效應(yīng)”；7專業(yè)商場“集權(quán)式”治理帶來的“聚合效應(yīng)”三、分時(shí)期推廣2006年9月前招商的成功和失敗將最終決定大川建博中心運(yùn)作的成功, 此前招商推廣具體可分為以下幾個(gè)時(shí)期。（9月后的推廣打算依據(jù)9月前招商 實(shí)際情形和銷售需求另行擬訂）2-1第一時(shí)期:2-卜1本時(shí)期推廣的要緊任務(wù)：針對商家就大川-建博中心進(jìn)行形象推廣；2-1-2本時(shí)期推

20、廣的要緊目的：搜尋和儲(chǔ)備商家。2-1-3本時(shí)期推廣的要緊重點(diǎn)：強(qiáng)力對項(xiàng)目概念定位等進(jìn)行訴求，引起社會(huì) 廣泛關(guān)注。2-1-4本時(shí)期推廣的要緊手段：聯(lián)合要緊品牌、媒體，舉行各種大型活動(dòng), 引起行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注，廣泛引發(fā)討論，引起 媒體、市民、一般經(jīng)營者的關(guān)注。2-1-5本時(shí)期推廣的要緊形式：現(xiàn)場進(jìn)行全面的商環(huán)境包裝，形成濃原的商 業(yè)氛圍軟文炒作，平面造勢，輔以電視廣 告、車身廣告等，并以活動(dòng)啟動(dòng)商家及投 資市場。本時(shí)期重點(diǎn)活動(dòng)造勢：形式：論壇/研討會(huì)主題：2006年重慶建材市場展望時(shí)刻：2006年1月18日,議題：2005年重慶建材市場回憶/2006年重慶建材市場展望/2006年重慶 建材賣場經(jīng)營模式

21、的創(chuàng)新等嘉賓：重慶建筑裝飾資深人士/行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/政府領(lǐng)導(dǎo)/媒體 主辦：重慶建筑裝飾協(xié)會(huì)/大川建博中心2-2第二時(shí)期：2-2-1本時(shí)期推廣的要緊任務(wù)：針對目標(biāo)主力品牌經(jīng)營者進(jìn)行針對性推廣； 2-2-2本時(shí)期推廣的要緊目的：促使主力品牌簽定入場經(jīng)營合同。2-2-3本時(shí)期推廣的要緊重點(diǎn)：承接第一時(shí)期引起的社會(huì)反響，引出新一輪 的話題：眾高端品牌商家齊聚大川-建博 中心！從而打響品牌知名度并形成廣泛認(rèn) 同。另外需注意與目標(biāo)經(jīng)營者進(jìn)行線下一 對一的溝通。2-2-4本時(shí)期推廣的要緊手段：活動(dòng)/報(bào)媒2-2-5本時(shí)期推廣的要緊形式：通過夾報(bào)平面及軟文透露定論，每兩周舉行 一次投資交流會(huì)，適時(shí)進(jìn)行新聞公布會(huì)。本時(shí)

22、期重點(diǎn)活動(dòng)造勢：形式：投資說明會(huì)/項(xiàng)目推介會(huì)主題：建博中心財(cái)寶中心時(shí)刻：每個(gè)周末，來賓：各品牌建材經(jīng)營商主辦：大川-建博中心2-3第三時(shí)期：2-3-1本時(shí)期推廣的要緊任務(wù)：針對目標(biāo)中高端品牌經(jīng)營者進(jìn)行針對性的強(qiáng) 勢推廣；2-3-2本時(shí)期推廣的要緊目的：促使大量中等品牌簽定入場經(jīng)營合同。2-3T本時(shí)期推廣的要緊重點(diǎn)：通過前一時(shí)期的推廣，帶動(dòng)中端經(jīng)營者的跟 進(jìn)，并通過完美的概念闡釋，強(qiáng)調(diào)連續(xù)的經(jīng)營潛力。2-3-4本時(shí)期推廣的要緊手段：活動(dòng)/報(bào)媒2-3-5本時(shí)期推廣的要緊形式：配合銷售推廣進(jìn)行軟文炒作、平面造勢、活 動(dòng)營銷和事件營銷本時(shí)期重點(diǎn)活動(dòng)造勢：形式：財(cái)寶論壇/經(jīng)營投資說明會(huì)/項(xiàng)目推介會(huì)主題：行情指數(shù)財(cái)寶指數(shù)時(shí)刻：每個(gè)周末，來賓：各品牌建材經(jīng)營商/重慶建筑裝飾資深人士/行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/政府領(lǐng) 導(dǎo)/媒體主辦：大川*建博中心2-4第四時(shí)期：2-4-1本時(shí)期推廣的要緊任務(wù)：針對目標(biāo)大眾（一般）品牌經(jīng)營者進(jìn)行針對 性的強(qiáng)勢推廣；2-4-2本時(shí)期推廣的要緊目的：促使大量一般品牌簽定入場經(jīng)營合同，形成 物業(yè)銷售的強(qiáng)大支撐。2-4-3本時(shí)期推廣的要緊重點(diǎn)：通過前一時(shí)期的推廣，帶動(dòng)一般經(jīng)營者的跟 進(jìn)，并通過完美的概念闡釋，強(qiáng)調(diào)連續(xù)的經(jīng)營潛力和立即出現(xiàn)的經(jīng)營場景，強(qiáng)調(diào)投資收益，引起一般品牌的跟風(fēng)。2-4-4本時(shí)期推廣的要緊手段：活動(dòng)/報(bào)媒/以商引商2-4-5本時(shí)期