商務(wù)談判策劃案模板與格式要求

1、 商務(wù)談判策劃方案題 目： 級(jí)、專業(yè)： 級(jí) 專業(yè) 班學(xué)生學(xué)號(hào)： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 王嫣 提交日期： 年 月 日××談判策劃方案題目（小二號(hào)宋體）內(nèi)容摘要 ×××××××××××××××××××××××××××××××××××

2、××（四號(hào)宋體，行距固定值24磅）正文（四號(hào)宋體、行距固定值24磅）：××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

3、15;一、（黑體四號(hào)）相關(guān)理論概述（一）商務(wù)談判方針與原則×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

4、（二）原則談判法××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

5、5;×（三）談判隊(duì)伍的組建（四）談判過程與策略技巧二、（黑體四號(hào)）談判對(duì)象與談判客體（談判議題）的確立××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

6、5;×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

7、5;×××××××××××××××××××××××（1） 談判對(duì)象的確立（網(wǎng)上尋找選擇供應(yīng)商三到四家，運(yùn)用各種信息渠道詳細(xì)了解各供應(yīng)商的情況，具體可放在第四大題）（2） 談判客體（見資料）（3） 談判議題3、 （黑體四號(hào)）談判小組成員分工 （一）專業(yè)分工 （二）工作分工 （三）角色分工 （以上分工要說(shuō)明理由）四、（黑體四號(hào)）談判調(diào)研信息分析（一）談判環(huán)境分析（二）談判

8、對(duì)手信息調(diào)研分析（三）本方需求分析（四）談判各方實(shí)力分析五、談判目標(biāo)的確立六、談判時(shí)間與地點(diǎn)的確立 （一）時(shí)間 （二）地點(diǎn) （三）議程七、談判各階段策略的規(guī)劃參考文獻(xiàn)（黑體四號(hào)）1 ××××××××××××××××××（四號(hào)宋體）2 ×××××××××××××××

9、15;××××××××彈【湖南商學(xué)院商務(wù)談判論文評(píng)審表姓名學(xué)院學(xué) 號(hào)專業(yè)班級(jí)題目評(píng)審意見 評(píng)審內(nèi)容總分得分1策劃案寫作格式規(guī)范，內(nèi)容與字?jǐn)?shù)符合規(guī)定，202理論概述內(nèi)容完整，層次清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確203策劃觀點(diǎn)正確，方案具有針對(duì)性和可操作性354談判議題與策略的確定具有科學(xué)性155寫作態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)10評(píng)審成績(jī)指導(dǎo)教師簽名王嫣職稱講師時(shí)間2016 年 月 日湖南商學(xué)院課程論文規(guī)范化要求 一、裝訂順序1.封面； 2.正文；3.評(píng)審表。二、各部分基本要求1.論文題目：一般不超過25個(gè)字，要簡(jiǎn)練準(zhǔn)確，可分兩行書寫；

10、2.摘要：中文摘要字?jǐn)?shù)應(yīng)在300字左右3.關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞以35個(gè)為宜，應(yīng)該盡量從漢語(yǔ)主題詞表中選用，分號(hào)隔開；4.正文：正文要符合一般學(xué)術(shù)論文的寫作規(guī)范，內(nèi)容層次分明，數(shù)據(jù)可靠，文字簡(jiǎn)練，觀點(diǎn)正確，能運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的分析方法，并能學(xué)會(huì)利用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)工具對(duì)所涉及的問題進(jìn)行分析，文章主體字?jǐn)?shù)為4000字以上。5.參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)應(yīng)按文中引用出現(xiàn)的順序列出，只列出作者直接閱讀過、在正文中被引用過的文獻(xiàn)資料，一律列在正文的末尾，特別在引用別人的科研成果時(shí)，應(yīng)在引用處加以說(shuō)明。每篇論文的參考文獻(xiàn)一般不應(yīng)少于五條。參考文獻(xiàn)的類型應(yīng)該包括專著、論文、報(bào)刊等。鼓勵(lì)選用外文參考文獻(xiàn)，參考

11、文獻(xiàn)的具體寫法為：專著、論文集、畢業(yè)論文、報(bào)告等序號(hào)作者.書名文獻(xiàn)類型標(biāo)志.出版地：出版者，出版年.起止頁(yè)碼（任選）.（文獻(xiàn)類型標(biāo)志：專著M；論文集C；報(bào)告R；其它文獻(xiàn)Z）如：1馬伯鈞.政治經(jīng)濟(jì)學(xué)M.湖南：中南大學(xué)出版社，2000.25-30.學(xué)位論文序號(hào)主要責(zé)任文獻(xiàn)題名D 保存地：保存單位，年份例如：2張和生地質(zhì)力學(xué)系統(tǒng)理論D 長(zhǎng)沙：長(zhǎng)沙理工大學(xué)，2002期刊 序號(hào)作者.篇名J.刊名，年，卷（期刊）.如：3張帆，鄭京平.跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和效率的影響J.經(jīng)濟(jì)研究，1999，(1)，35-39. 論文集中析出的文獻(xiàn)如：4白欽先.再論銀企關(guān)系A(chǔ).白欽先：經(jīng)濟(jì)金融文集C.北京：中國(guó)金融出版社，

12、1999.261-273.報(bào)紙文章序號(hào)著者.篇名N.報(bào)紙名，出版日期（版次）。如：5董計(jì)營(yíng).國(guó)有經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的控制性力量N.經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)，2000-11-20(5)。電子文獻(xiàn)序號(hào)主要責(zé)任者電子文獻(xiàn)題名文獻(xiàn)類型/載體類型 電子文獻(xiàn)的出版或可獲得地址，發(fā)表或更新的期/引用日期(任選)（文獻(xiàn)類型標(biāo)志：數(shù)據(jù)庫(kù)（網(wǎng)上）DB(DB/OL)；計(jì)算機(jī)程序（磁盤）CP(CP/DK)；光盤圖書M/CD）例如：6王明亮中國(guó)學(xué)術(shù)期刊標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)工程的DB/OL 三、課程論文的排版格式規(guī)范1.版面尺寸：A4(210×297毫米)。2.裝訂位置：左面豎裝，裝訂位置距左邊界810毫米。3.版芯位置(正文位置)：頁(yè)

13、面上邊距：30mm；下邊距：25mm；左邊距：30mm；右邊距：20mm。4.頁(yè)眉、頁(yè)腳：頁(yè)眉設(shè)計(jì)為“湖南商學(xué)院學(xué)年論文（課程設(shè)計(jì)）”， 頁(yè)腳設(shè)計(jì)為“第 頁(yè) 共 頁(yè)”式樣，均居中設(shè)置，五號(hào)宋體。5.正文文本：宋體四號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)字間距、行間距為固定值24磅、所有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)采用宋體全角、英文字母和阿拉伯?dāng)?shù)字采用半角的要求排版。6.論文標(biāo)題：小二號(hào)宋體。7.中文摘要和中文關(guān)鍵詞：用四號(hào)宋體、兩端對(duì)齊方式排列。8.英文摘要和英文關(guān)鍵詞：用四號(hào)Times New Roma體、左面對(duì)齊方式排列。9.正文內(nèi)層次標(biāo)題：正文層次一般不超過五級(jí)，學(xué)年論文一般用“一”、“二”、“三”；“”、“”、“”；“1.”、“2.”

14、、“3.”；“”、“”、“”；“”、“”、“”表示；課程設(shè)計(jì)和英語(yǔ)專業(yè)學(xué)年論文中的層次結(jié)構(gòu)一般用“1.”、“2.”、“3.”；“1.1”、“1.2”、“1.3” ；“”、“”、“” ；“”、“”、“”；“”、“”、“”表示。各部分標(biāo)題用黑體四號(hào)。10.圖例 (1)圖及圖標(biāo)題的格式設(shè)為“居中”，與正文之間上、下各空一行，空行的格式與正文一致。 (2)圖標(biāo)題在全文中統(tǒng)一順序編號(hào)，即圖1、圖2，“圖1、圖2”等圖序號(hào)的后面與標(biāo)題內(nèi)容之間空1個(gè)中文字符，圖標(biāo)題的末尾不加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。 (3)圖標(biāo)題字體設(shè)為五號(hào)宋體，居中并置于圖的正下方。 (4)圖如果引用自參考文獻(xiàn)，須用腳注的形式標(biāo)明資料來(lái)源。（5）如果圖

15、中含有幾個(gè)不同的部分，應(yīng)將分圖號(hào)標(biāo)注在分圖的左上角，并在圖解下列出各部分的內(nèi)容，圖中的術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、單位等應(yīng)該與正文表述一致。11.表格 (1)表格及表格標(biāo)題的格式設(shè)為“居中”，與正文之間上、下各空一行，空行的格式與正文一致。 (2)表格標(biāo)題在全文中統(tǒng)一順序編號(hào)，即表1、表2、，“表1、表2"等表序號(hào)的后面與標(biāo)題內(nèi)容之間空1個(gè)中文字符，表標(biāo)題的末尾不加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。 (3)表格標(biāo)題字體設(shè)為五號(hào)宋體，居中并置于表格的正上方。 (4)表格下方一般須標(biāo)明“資料來(lái)源"或者通過“注"的形式對(duì)表格內(nèi)容中需要加以說(shuō)明之處進(jìn)行說(shuō)明。 (5)表格下方“資料來(lái)源”或者“注"的格式為小五號(hào)宋體，與表格左側(cè)邊框豎線對(duì)齊。（6）表中參數(shù)應(yīng)該表明量和單位的符號(hào)。13.注釋 注釋原則上采用腳注形式，即將注釋內(nèi)容插入引用資料所在頁(yè)的頁(yè)面下端。 注釋每頁(yè)重新編號(hào)。若同一頁(yè)出現(xiàn)兩個(gè)及兩個(gè)以上注釋時(shí)，按各注在本頁(yè)出現(xiàn)的順序編號(hào)。