經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之道

1、新常態(tài) 背景下的營(yíng)銷新思路劉家園劉家園2015.8.1縱觀形勢(shì) 審時(shí)度勢(shì)資源整合 與時(shí)俱進(jìn) 夢(mèng)想夢(mèng)想 變革變革 宏觀宏觀 品質(zhì)品質(zhì) 我和你合作我能給你帶來什么？ 我和你合作你能給我?guī)硎裁矗?我們一起合作將來會(huì)共同收獲什么？思考？ 15年養(yǎng)殖市場(chǎng)及動(dòng)保市場(chǎng)的分析n豬價(jià)微利常態(tài)化加快養(yǎng)殖一條龍企業(yè)和家庭農(nóng)場(chǎng)模式的主體轉(zhuǎn)變。所以未來20頭到500頭基礎(chǔ)母豬群的養(yǎng)殖場(chǎng)是我們的目標(biāo)客戶。n資本市場(chǎng)對(duì)生豬養(yǎng)殖的壟斷繼續(xù)加大，進(jìn)一步加大地方實(shí)力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和壟斷。（溫氏、雙匯、雨潤(rùn)等）價(jià)格波動(dòng)從某種意義上說不受市場(chǎng)規(guī)律來調(diào)控。 15年養(yǎng)殖市場(chǎng)及動(dòng)保市場(chǎng)的分析p 獸藥管理的規(guī)范（標(biāo)簽說明書都一樣），加快了動(dòng)

2、保市場(chǎng)的白熾化競(jìng)爭(zhēng)和銷售成本的增加，也引導(dǎo)了高科技、功能性、抗生素替代品的發(fā)展方向，尤其是細(xì)胞因子類和微生態(tài)類、中藥類產(chǎn)品的高速發(fā)展新契機(jī)。p 未來養(yǎng)豬要想盈利一定是資金實(shí)力、能降低養(yǎng)殖成本、提高生產(chǎn)效益、減少疫病風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)保友好。 基于上述市場(chǎng)的分析要重視基于上述市場(chǎng)的分析要重視養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移移 1.降低養(yǎng)殖成本 2.提高生產(chǎn)效益 3.降低疫病風(fēng)險(xiǎn) 4.環(huán)境環(huán)保 有推廣力度且長(zhǎng)期使用的有推廣力度且長(zhǎng)期使用的 1.丁酸梭菌 2.脫霉解毒劑 3.環(huán)境處理 4.轉(zhuǎn)移因子 5.干擾素 如何如何設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)養(yǎng)殖新模式下這幾類產(chǎn)品的推廣思路養(yǎng)殖新模式下這幾類產(chǎn)品的推廣思路三.重視銷售方法轉(zhuǎn)

3、型“香飄飄”奶茶一年銷售10億盒，連起來繞地球2圈?！敖信平∥赶称币荒赇N售10億盒，連起來繞地球2圈。“雀巢咖啡”每月營(yíng)業(yè)30萬。 真正的打造“品牌產(chǎn)品”，告別摘了西瓜丟了芝麻，結(jié)果, 設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式三.實(shí)例案例一：綿竹30頭母豬場(chǎng)一年用你的梅源清件3+丁酸梭菌4件=1.86萬 你饒總手里有20個(gè)30頭規(guī)模豬場(chǎng)*1.86萬=37.6萬/年 設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式三.實(shí)例案例二：經(jīng)銷商的發(fā)展案例 每個(gè)月都在推不同的新產(chǎn)品，3年后該經(jīng)銷商沒有一個(gè)明星產(chǎn)品。 下屬每個(gè)業(yè)務(wù)員都在推不同廠家

4、的產(chǎn)品，3年經(jīng)銷商發(fā)展緩慢，該代理 商沒有企業(yè)發(fā)展統(tǒng)一方向。 設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式三.實(shí)例案例二：經(jīng)銷商的發(fā)展案例 1.盈利模式（企業(yè)方向）。 2.一幫忠實(shí)的跟隨者（目標(biāo)一致、高度執(zhí)行）。 3.堅(jiān)持不懈的推廣1-2年。案例三：南方大型動(dòng)保貿(mào)易公司。 設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式四.促銷方法轉(zhuǎn)型 1.只有專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷才能打開市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)。 2.活動(dòng)從吸納客戶資金向吸納養(yǎng)殖場(chǎng)資金轉(zhuǎn)型-現(xiàn)金為王。 3.能發(fā)起更廣泛人民群眾使用三儀產(chǎn)品的活動(dòng)。 設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背景的銷售新模式設(shè)計(jì)符合當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)背

5、景的銷售新模式 1、2014年德陽家畜市場(chǎng)我公司調(diào)研市場(chǎng)容量還可觀（主要分布在綿竹、羅江、德陽）家畜容量約800萬。2015年大連三儀動(dòng)物藥業(yè)在德陽市場(chǎng)家畜板塊的第一年銷售量為20萬！如何把20萬完成、我司在這個(gè)市場(chǎng)給予多大的力度。（分解如下：1.全年組織二次60-70人的高端會(huì)議，基礎(chǔ)母豬在20以上的，有先進(jìn)的理念、能接受新鮮事物的，把養(yǎng)豬當(dāng)事業(yè)干的，在會(huì)議后參加我司設(shè)計(jì)的預(yù)交2000元促銷活動(dòng)、在這個(gè)70人中，有25位參加，這二次會(huì)議就收10萬現(xiàn)金。2.在德陽下屬縣、市、養(yǎng)殖重鎮(zhèn)、集中養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行有特色的沙龍會(huì)議（15-30人）每個(gè)區(qū)域1次、重鎮(zhèn)2次以飼養(yǎng)管理、疾病防控、養(yǎng)豬新觀念為主題開展。會(huì)議當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)自愿購(gòu)買或10贈(zèng)1德陽市場(chǎng)具體規(guī)劃德陽市場(chǎng)具體規(guī)劃及支持力度 3、業(yè)務(wù)員每月有七天時(shí)間和經(jīng)銷商（經(jīng)銷商下面的業(yè)務(wù)員)進(jìn)行豬場(chǎng)維護(hù)、開發(fā)、產(chǎn)品推廣等) 4、每季度給我司老師過來給貴公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)、行業(yè)發(fā)展方向動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品臨床使用方案的歸納、合作期間我司會(huì)根據(jù)需要安排7-10天時(shí)間派綜合能力較強(qiáng)的技術(shù)老師過來協(xié)助你轄區(qū)沒有開發(fā)或者拿不下的市場(chǎng)。 5、會(huì)議支持力度:預(yù)付款我司收回，會(huì)議費(fèi)用公司全部承擔(dān)，（會(huì)議室、餐費(fèi)費(fèi)用我司以藥品對(duì)現(xiàn)、） 經(jīng)銷商對(duì)公司的協(xié)助1、認(rèn)同公司的文化理念。2、目標(biāo)一致、高度執(zhí)行。3、堅(jiān)持不懈的推廣1-2年。總結(jié) 在畜牧行業(yè)大轉(zhuǎn)變的背