4S店新人市場(chǎng)培訓(xùn)資料PPT課件

1、4S店新人市場(chǎng)培訓(xùn)資料23統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：車(chē)型的來(lái)電數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)每日來(lái)電客戶(hù)登記表的統(tǒng)計(jì)車(chē)型的來(lái)店數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)每日來(lái)店客戶(hù)登記表的統(tǒng)計(jì)來(lái)店（來(lái)電）信息來(lái)源的數(shù)據(jù)基于來(lái)電客戶(hù)登記表與來(lái)店客戶(hù)登記表中客戶(hù)信息來(lái)源項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)得出周廣宣客戶(hù)來(lái)源貢獻(xiàn)度的計(jì)算方式為：周廣宣渠道（報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告）客戶(hù)來(lái)源信息數(shù)與本周客戶(hù)信息來(lái)源總數(shù)的比值月廣宣客戶(hù)來(lái)源貢獻(xiàn)度的計(jì)算方式為：月廣宣渠道（報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告）客戶(hù)來(lái)源信息數(shù)小計(jì)的總和與本月客戶(hù)信息來(lái)源總數(shù)的比值廣告宣傳中的單批費(fèi)用的計(jì)算方式為：廣宣費(fèi)用與月廣宣渠道（報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告）客戶(hù)來(lái)源信息數(shù)小計(jì)的總和

2、的比值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單客費(fèi)用的計(jì)算方式為：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與留檔客戶(hù)數(shù)總和的比值4報(bào)表運(yùn)用：分析當(dāng)月客戶(hù)對(duì)車(chē)型的關(guān)注程度分析當(dāng)月廣宣對(duì)于車(chē)型關(guān)注程度的提升作用分析廣宣的客戶(hù)媒體選擇偏好分析廣宣對(duì)于客戶(hù)來(lái)店（來(lái)電）的促進(jìn)效果廣宣單批費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單客費(fèi)用與前次相應(yīng)費(fèi)用的比較，分析本月費(fèi)用支出的合理性567居住區(qū)域構(gòu)成比居住區(qū)域構(gòu)成比信息渠道構(gòu)成比信息渠道構(gòu)成比活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：用戶(hù)特征分析在潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用下面是09年4月北京現(xiàn)代某特約店購(gòu)車(chē)客戶(hù)分析報(bào)告中的項(xiàng)目構(gòu)成比圖。請(qǐng)以此為基礎(chǔ)進(jìn)行腦力激蕩，策劃有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并闡述原因。8來(lái)店量來(lái)店量第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第

3、四季度第四季度時(shí)間時(shí)間500100015000留檔量留檔量成交量成交量人數(shù)人數(shù)5月月-母親節(jié)感恩活動(dòng)母親節(jié)感恩活動(dòng)2月月-天目山天目山自駕游自駕游8月月-夏季車(chē)主養(yǎng)護(hù)課堂夏季車(chē)主養(yǎng)護(hù)課堂10月月- 商圈展示商圈展示9競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的格局及競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品牌銷(xiāo)售策略、新車(chē)型推出競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、促銷(xiāo)方式、交貨期、銷(xiāo)售量1011填寫(xiě)說(shuō)明：車(chē)型的來(lái)店（來(lái)電）數(shù)量來(lái)源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果分析表（月）市場(chǎng)推廣活動(dòng)所涉及的車(chē)型，請(qǐng)?jiān)趯?duì)應(yīng)車(chē)型的方框內(nèi)打“”政策法規(guī)名稱(chēng)及核心要點(diǎn)可以來(lái)自網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的發(fā)布政策法規(guī)對(duì)于特約店的影響可以參考集團(tuán)或者媒體資深評(píng)論12報(bào)表運(yùn)用：特

4、約店自身分析可以從車(chē)型來(lái)店（來(lái)電）數(shù)量的比較、目標(biāo)與實(shí)際偏差量以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)所涉及的車(chē)型，確定次月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)車(chē)型的重點(diǎn)表中所列各項(xiàng)分析的策略要點(diǎn)是次月制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方向，次月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是在綜合考慮這些要點(diǎn)的基礎(chǔ)上制定的13活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)卷擬定及訪(fǎng)問(wèn)技巧現(xiàn)場(chǎng)演練活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)說(shuō)明：調(diào)研問(wèn)題設(shè)定對(duì)象規(guī)劃問(wèn)卷規(guī)劃訪(fǎng)問(wèn)演練相互點(diǎn)評(píng)14廣告與公共關(guān)系廣告與公共關(guān)系15廣告是將各種高度精煉的信息，通過(guò)各種媒介傳播給廣告是將各種高度精煉的信息，通過(guò)各種媒介傳播給大眾，以加強(qiáng)或改變?nèi)藗兊挠^(guān)念，最終引導(dǎo)人們行動(dòng)大眾，以加強(qiáng)或改變?nèi)藗兊挠^(guān)念，最終引導(dǎo)人們行動(dòng)的事物和活動(dòng)。的事物和活動(dòng)。16廣告是向社

5、會(huì)進(jìn)行全方位信息交流的重要方式以溝通為目的，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行告知、誘導(dǎo)和說(shuō)服，提供汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)的刺激，促成購(gòu)買(mǎi)因此，廣告的主要目的就是：擴(kuò)大品牌及經(jīng)銷(xiāo)商知名度、改變消費(fèi)者態(tài)度、引導(dǎo)消費(fèi)者行為17廣告的種類(lèi)定義商品廣告 針對(duì)商品銷(xiāo)售而展開(kāi)的大眾傳播活動(dòng)開(kāi)拓性廣告主要在產(chǎn)品剛剛上市初期，介紹其用途、性能、質(zhì)量、價(jià)格等有關(guān)信息，以促使新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)勸說(shuō)性廣告又叫競(jìng)爭(zhēng)性廣告，為激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而對(duì)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品所做的各種傳播活動(dòng)提醒性廣告對(duì)成熟期的產(chǎn)品所進(jìn)行的廣告宣傳，目的在于提醒顧客，使其產(chǎn)生慣性需求企業(yè)廣告介紹企業(yè)名稱(chēng)、精神、概況等相關(guān)信息的大眾傳播活動(dòng)公益廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)與社會(huì)目標(biāo)

6、的廣告，有利于樹(shù)立并強(qiáng)化企業(yè)形象18宣傳類(lèi)型宣傳目的投放時(shí)期宣傳重點(diǎn)新車(chē)上市廣告宣傳吸取市場(chǎng)注意，聚集客戶(hù)，爭(zhēng)取訂單新車(chē)上市前期之前導(dǎo)廣告，提前預(yù)告宣傳重點(diǎn)在于品牌、形象，功能方面的告知，明確傳播定位，形成知名度與好感度日常廣告宣傳提醒潛在客戶(hù)，對(duì)車(chē)種的再認(rèn)知，使其產(chǎn)生慣性需求依據(jù)展廳顧客來(lái)店（電）高低起伏周期所制定的投放計(jì)劃執(zhí)行介紹車(chē)輛的名稱(chēng)、性能、特點(diǎn)、用途、質(zhì)量、價(jià)格、目標(biāo)顧客特質(zhì)的表現(xiàn)促銷(xiāo)廣告宣傳提供誘因，刺激潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向以活動(dòng)招攬客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售已形成知名度的成熟期商品促銷(xiāo)廣告執(zhí)行明確告知顧客活動(dòng)的主題、車(chē)種、時(shí)間、地點(diǎn)、刺激誘因，或其他有關(guān)限制條件19主題：簡(jiǎn)單扼要、完整企業(yè)信息

7、：企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、電子郵件等信息必須明確產(chǎn)品特性：重點(diǎn)特性的表達(dá)須完整明確創(chuàng)意表現(xiàn)：注意整體畫(huà)面圖像、文字的協(xié)調(diào)性統(tǒng)一基調(diào)：表現(xiàn)品牌的獨(dú)特性20瞬間媒體與長(zhǎng)效媒體的組合 瞬間媒體是指電視及電臺(tái) 長(zhǎng)效媒體是指報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)廂、樓宇、廣告牌等作用：為使廣告能有效停留在潛在顧客的記憶里，廣告投放期的安排除了瞬間媒體外，還要搭配長(zhǎng)效媒體，以長(zhǎng)效媒體串聯(lián)整個(gè)投放計(jì)劃，使廣告在潛在顧客的記憶中不致于中斷視覺(jué)媒體與聽(tīng)覺(jué)媒體的組合 視覺(jué)媒體是指電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等 聽(tīng)覺(jué)媒體是指電臺(tái)作用：汽車(chē)廣告媒體以電視與報(bào)紙最能表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，所以一般區(qū)域廣告也都是以電視與報(bào)紙為投放主體，其它媒體視廣告預(yù)算

8、而定大眾媒體與小眾媒體的組合 一般以社會(huì)群體為對(duì)象的是大眾媒體，如央視一套、新民晚報(bào) 小眾媒體則是以某種特征細(xì)分人群為對(duì)象的媒體，如高爾夫雜志作用：區(qū)域性廣告的投放，大部分運(yùn)用大眾媒體，再搭配以小眾媒體作為輔助21重復(fù)效應(yīng)重復(fù)效應(yīng)：消費(fèi)者接觸廣告次數(shù)越多，對(duì)產(chǎn)品的注意度、記憶度、認(rèn)知度就越高，產(chǎn)品知名度也越高覆蓋效應(yīng)覆蓋效應(yīng)：媒體組合運(yùn)用可增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度就越高互補(bǔ)效應(yīng)互補(bǔ)效應(yīng)：由于不同媒體各有利弊，因此媒體組合能取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰22說(shuō)服客戶(hù)接受本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)服客戶(hù)接受本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)塑造企業(yè)良好的形象塑造企業(yè)良好的形象平息企業(yè)或產(chǎn)品危機(jī)平息企業(yè)或產(chǎn)品危

9、機(jī)23與新聞界的關(guān)系（Press Relations）產(chǎn)品公共宣傳（Product Publicity）公司信息傳播（Corporate Communication）游說(shuō)（Lobbying）公關(guān)危機(jī)處理（PR Crisis Management） 24樹(shù)立認(rèn)知度樹(shù)立認(rèn)知度 (Build Awareness)樹(shù)立可信性樹(shù)立可信性 (Build Credibility)刺激銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商刺激銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商(Stimulate the Sales Force and Dealers)降低促銷(xiāo)成本降低促銷(xiāo)成本(Hold Down Promotion Costs)25協(xié)助新產(chǎn)品推廣 新車(chē)上市協(xié)助成熟

10、期產(chǎn)品的再定位 車(chē)型改款建立對(duì)某一產(chǎn)品種類(lèi)的興趣 促銷(xiāo)活動(dòng)影響特定的目標(biāo)群體 目標(biāo)客戶(hù)群保護(hù)已出現(xiàn)公眾問(wèn)題的產(chǎn)品 公關(guān)危機(jī)處理建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的公司形象 品牌傳播及推廣26選出以目標(biāo)客戶(hù)為目標(biāo)受眾的、但代價(jià)相對(duì)較小的主流媒體，和這些媒體建立公對(duì)公、私對(duì)私的聯(lián)系，保持?jǐn)U大這種關(guān)系給相關(guān)媒體郵寄公司的內(nèi)部報(bào)紙和一些文章請(qǐng)他們刊登，長(zhǎng)期堅(jiān)持，以增加其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響在選擇的媒體中，與對(duì)口部門(mén)的人員作專(zhuān)門(mén)跟蹤聯(lián)系，并于熟識(shí)之后，定期電話(huà)問(wèn)候交流，談?wù)搶?shí)質(zhì)問(wèn)題長(zhǎng)期定期聯(lián)系跟蹤，保持良好關(guān)系（每逢重要節(jié)假日，贈(zèng)送賀卡、小禮品；每逢經(jīng)銷(xiāo)商周年慶典，組織媒體來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)；每逢新車(chē)型上市之際，組織媒體試乘試

11、駕）注意把握北京現(xiàn)代的策略和方向27預(yù)防期預(yù)防期恢復(fù)期恢復(fù)期危機(jī)管理的目的是避免、減少危機(jī)的危害，乃至將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，使公眾對(duì)品牌仍有信心。危機(jī)管理分為處理期、恢復(fù)期和預(yù)防期，各階段特約店的工作重點(diǎn)不同，具體如下：防范檢視潛在危機(jī)作好防范措施準(zhǔn)備迅速反應(yīng)第一時(shí)間實(shí)時(shí)溝通了解并掌握正確信息采取行動(dòng)善后評(píng)估總結(jié)整頓改進(jìn)主動(dòng)溝通進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)方案處理期處理期危機(jī)管理最為重要的環(huán)節(jié)就是做好危機(jī)的預(yù)防處理危機(jī)管理最為重要的環(huán)節(jié)就是做好危機(jī)的預(yù)防處理28綜合服務(wù)綜合服務(wù)汽車(chē)會(huì)員服務(wù)汽車(chē)會(huì)員服務(wù)社區(qū)、俱樂(lè)部社區(qū)、俱樂(lè)部汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)二手車(chē)服務(wù)二手車(chē)服務(wù)主要是提供有關(guān)汽車(chē)的新聞、資訊、導(dǎo)購(gòu)、會(huì)員、二

12、手車(chē)等綜合性服務(wù)，例如：新浪汽車(chē)、搜狐汽車(chē)等主要提供代購(gòu)車(chē)險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、汽車(chē)美容、票務(wù)定購(gòu)等服務(wù)，例如：中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)等針對(duì)特定類(lèi)型汽車(chē)用戶(hù)、準(zhǔn)用戶(hù)的主題社區(qū)俱樂(lè)部，例如：汽車(chē)之家等提供專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)行情、新車(chē)報(bào)價(jià)，幫助消費(fèi)者全面認(rèn)知汽車(chē)行業(yè)及其產(chǎn)品，例如：車(chē)168（che168）等二手車(chē)信息提供、二手車(chē)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、二手車(chē)雜志等，例如：中國(guó)二手車(chē)交易網(wǎng)等29互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)處理互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)信息傳播方式的變革，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)信息傳播方式的變革，它打破了信息的不對(duì)稱(chēng)，改變了溝通方式它打破了信息的不對(duì)稱(chēng)，改變了溝通方式博客信息互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格操作30北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代VI使用規(guī)范使用規(guī)

13、范31CI是英文Corporate Identity的縮寫(xiě)，直譯為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，意譯為企業(yè)形象設(shè)計(jì)。CI是指企業(yè)有意識(shí)，有計(jì)劃地將自己企業(yè)的各種特征向社會(huì)公眾主動(dòng)地展示與傳播，使公眾在市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)某一個(gè)特定的企業(yè)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差別化的印象和認(rèn)識(shí)，以便更好地識(shí)別并留下良好的印象CI一般分為三個(gè)方面，即企業(yè)的理念識(shí)別 Mind Identity（MI），行為識(shí)別 Behavior Identity (BI）和視覺(jué)識(shí)別 Visual Identity（VI）32企業(yè)理念（MI）是指企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所形成的企業(yè)共同認(rèn)可和遵守的價(jià)值準(zhǔn)則和文化觀(guān)念，以及由企業(yè)價(jià)值準(zhǔn)則和文化觀(guān)念決定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方

14、向、經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)行為識(shí)別（BI）是企業(yè)理念的行為表現(xiàn)，包括在理念指導(dǎo)下的企業(yè)員工對(duì)內(nèi)和對(duì)外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）是企業(yè)理念的視覺(jué)化，通過(guò)企業(yè)形象廣告、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品包裝、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境布局和廠(chǎng)容廠(chǎng)貌等媒體及方式向大眾表現(xiàn)、傳達(dá)企業(yè)理念。CI的核心目的是通過(guò)企業(yè)行為識(shí)別和企業(yè)視覺(jué)識(shí)別傳達(dá)企業(yè)理念，樹(shù)立企業(yè)形象3334橢圓形代表北京現(xiàn)代充滿(mǎn)動(dòng)力的全球化運(yùn)作，生動(dòng)活潑的“H”代表握手，體現(xiàn)北京現(xiàn)代是在員工、管理者、客戶(hù)和公司相互信任、和諧共處的基礎(chǔ)立足于世的。35官方正式標(biāo)志的基本組合官方正式標(biāo)志的基本組合36A型型B型型旗幟旗幟A型旗幟是官

15、方旗幟，放在公司董事長(zhǎng)、主席的辦公室內(nèi)、會(huì)議室內(nèi)，以及其它正式會(huì)議召開(kāi)的場(chǎng)所B型旗幟是公司戶(hù)外旗的主要形式37三種手提袋均可以使用。手提袋的口號(hào)可視不同廣告概念而定特約店手提袋要和北京現(xiàn)代保持一致，但可以打上自己的店名手提袋手提袋38旗幟的口號(hào)可視不同廣告概念而定尺寸：高與寬的比例為三比一，實(shí)際尺寸視具體情況而定豎旗豎旗39不要讓布局顯得十分擁擠，要保持美觀(guān)，既要體現(xiàn)北京現(xiàn)代的風(fēng)格，又要體現(xiàn)品位促銷(xiāo)物品促銷(xiāo)物品40用來(lái)表現(xiàn)北京現(xiàn)代汽車(chē)的圖像要使用最好的質(zhì)量，并與廠(chǎng)標(biāo)一起使用廣告的布局是所使用的北京現(xiàn)代汽車(chē)有限公司字樣尺寸的決定因素。要確保公司字樣的尺寸與廣告尺寸符合比例，公司字樣應(yīng)總是位于廣告

16、的底部，以確保布局的一致性廣告應(yīng)用廣告應(yīng)用41廣告應(yīng)用廣告應(yīng)用42廣告應(yīng)用廣告應(yīng)用43北京現(xiàn)代店頭廣宣活動(dòng)北京現(xiàn)代店頭廣宣活動(dòng)及物料管理及物料管理44經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)N+1月活動(dòng)計(jì)劃辦事處促銷(xiāo)代表審閱，辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理討論，選擇優(yōu)秀活動(dòng)立項(xiàng)支持（差異化支持）辦事處立項(xiàng)匯總后，提報(bào)事業(yè)部促銷(xiāo)科，審核通過(guò)后，事業(yè)部統(tǒng)一上稟議申請(qǐng)支持活動(dòng)結(jié)束，立項(xiàng)支持活動(dòng)提報(bào)活動(dòng)總結(jié)，和差異化報(bào)銷(xiāo)資料至辦事處。事業(yè)部促銷(xiāo)科抽查審核活動(dòng)總結(jié)及報(bào)銷(xiāo)資料45每月20日前提報(bào)次月廣告計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃（含方案）見(jiàn)表格： 每月計(jì)劃表（含廣告、活動(dòng)、軟文）每月25日前，特約店反饋執(zhí)行活動(dòng)和報(bào)紙投放照片次月10日前，審核廣告投放文檔材

17、料464748廣宣計(jì)劃表廣宣計(jì)劃表49活動(dòng)計(jì)劃表活動(dòng)計(jì)劃表50特約店活動(dòng)總結(jié)報(bào)告特約店活動(dòng)總結(jié)報(bào)告51類(lèi) 型需提供的審核材料報(bào)紙雜志帶廣告的報(bào)紙雜志原樣、廣告發(fā)布合同、廣告發(fā)票復(fù)印件電臺(tái)、電視廣告發(fā)票復(fù)印件、廣告播放證明原件、廣告發(fā)布合同、錄音錄像資料網(wǎng) 絡(luò)帶有廣告的網(wǎng)頁(yè)及鏈接頁(yè)（打印件）、廣告發(fā)布合同、發(fā)票復(fù)印件送保險(xiǎn)、油卡1、購(gòu)車(chē)發(fā)票；2、客戶(hù)明細(xì)表（包括客戶(hù)姓名、聯(lián)系方式、車(chē)輛VIN 、客戶(hù)簽字，加蓋特約店公章）；3、油卡或保險(xiǎn)發(fā)票展示與活動(dòng)1、所有費(fèi)用的發(fā)票復(fù)印件；2、活動(dòng)總結(jié)；3、活動(dòng)照片；4、活動(dòng)中涉及客戶(hù)抽獎(jiǎng)，需提供客戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)登記表（包含VIN明細(xì)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系方式、客戶(hù)簽字等，

18、并蓋特約店公章）；5、若活動(dòng)為禮儀公司代為舉辦，需提供代理協(xié)議或合同。6、活動(dòng)中有媒體廣告項(xiàng)目需提供廣告合同或協(xié)議以及廣告發(fā)票復(fù)印件。7、車(chē)展活動(dòng)需提供場(chǎng)地租用協(xié)議或合同；政采支持政采合同協(xié)議復(fù)印件、車(chē)輛VIN明細(xì)表、車(chē)輛發(fā)票復(fù)印件其 他相關(guān)證明資料原件、合同、發(fā)票復(fù)印件需提供的審核材料需提供的審核材料52 悅動(dòng)橫幅 悅動(dòng)+金城武店外海報(bào) 悅動(dòng)店外海報(bào) 店外條幅 空飄 特約店特約店P(guān)OP53 悅動(dòng)橫幅 悅動(dòng)+金城武店外海報(bào) 悅動(dòng)店外海報(bào) 星狀獲獎(jiǎng)窗貼 空飄 彩條旗（根據(jù)各點(diǎn)具體情況，在不影響門(mén)前通過(guò)性的情況下選用）特約店特約店P(guān)OP54尺寸： 1.5米15米（由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況可以做高度調(diào)整

19、，但寬度不變）位置： 頂部為氣球，漂浮于店外大門(mén)兩側(cè)功能：宣傳代言人信息及悅動(dòng)SLOGAN店外店外POP空飄空飄55功能：宣傳悅動(dòng)4個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)、代言人、上市信息及SLOGAN店外店外POP店外條幅店外條幅56店外店外POP星狀窗貼星狀窗貼尺寸： 根據(jù)外墻玻璃大小進(jìn)行縮放位置： 粘貼于店外大門(mén)玻璃左右兩側(cè)功能：裝飾店外大門(mén)玻璃的同時(shí)，宣傳悅動(dòng)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)57特約店掛幅特約店掛幅POP店內(nèi)店內(nèi)尺寸：根據(jù)展廳高度等比例縮放 功能：展現(xiàn)車(chē)型產(chǎn)品形象58特約店特約店P(guān)OP二樓欄桿橫幅二樓欄桿橫幅尺寸：根據(jù)欄桿尺寸等比例縮放 功能：展現(xiàn)上市信息59試駕登記處指示牌紗制掛幅獎(jiǎng)項(xiàng)地貼展車(chē)擺放展車(chē)擺放60展車(chē)擺放展車(chē)擺放紗制掛幅紗制掛幅尺寸： 0.6M 3M-適用于展廳高度34米特約店1M 5M-適用于展廳高度57米(含7米)特約店