建材團(tuán)購(gòu)夜策劃方案

1、精選ppt團(tuán)購(gòu)夜活動(dòng)策劃方案1.活動(dòng)目的精選ppt活動(dòng)目的 最大限度的吸引意向客戶到店，最大限度的吸引意向客戶到店，促動(dòng)成交。促動(dòng)成交。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶下訂，超額完成訂，超額完成11月銷售目標(biāo)月銷售目標(biāo)精選ppt自身的不足 活動(dòng)形式單調(diào)，吸引力不足 重復(fù)的活動(dòng)讓客戶厭倦 沒(méi)有很好的噱頭吸引客戶 導(dǎo)購(gòu)員邀約力度不足 導(dǎo)購(gòu)員邀約術(shù)語(yǔ)缺乏精選ppt關(guān)鍵因素一個(gè)成功活動(dòng)，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外邀約是關(guān)鍵！精選ppt活動(dòng)形式：活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：2011-11-12日晚 6.009.00宣傳方式：導(dǎo)購(gòu)員上門邀約精選ppt活動(dòng)目標(biāo)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)報(bào)名報(bào)名

2、表表邀請(qǐng)邀請(qǐng)函發(fā)函發(fā)放放到店到店客戶客戶成交成交客戶客戶銷售銷售業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)精選ppt 邀請(qǐng)形式：上門拜訪邀請(qǐng) 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：前期留檔客戶、小區(qū)正在裝修業(yè)主、電話拜訪客戶 告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策 各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)現(xiàn)有客戶分級(jí)：刷選精選pptABC類客戶 A類：店內(nèi)上門客戶，（要求：上門拜訪。為客戶量房，為客戶設(shè)計(jì)，再次邀請(qǐng)客戶進(jìn)店確定產(chǎn)品，并完成預(yù)交）精選pptB類：小區(qū)內(nèi)裝修業(yè)主（要求：上門拜訪。持續(xù)跟蹤，為客戶量房，并設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)客戶進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品，并完成預(yù)交精選ppt C類：電話跟蹤客戶，（要求：和客戶多次電話溝通，短信溝通，邀請(qǐng)參加團(tuán)購(gòu)精選ppt各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶分級(jí)并做成邀各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶分級(jí)并做成邀約登記表，對(duì)每級(jí)客戶均做到約登記表，對(duì)每級(jí)客戶均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，容， 是否到店，并對(duì)客戶是否到店，并對(duì)客戶進(jìn)行邀約，每日下班前交銷售進(jìn)行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理檢查；邀約情況周五下班經(jīng)理檢查；邀約情況周五下班前交市場(chǎng)部張錚前交市場(chǎng)部張錚精選ppt 市場(chǎng)部對(duì)能到店客戶進(jìn)行匯總，周六客服部對(duì)能到店客戶進(jìn)行再次回訪確定。精選ppt名詞解釋：名詞解釋： 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)本次活動(dòng)：本次活動(dòng)：周日晚上周日晚上18:30，由總經(jīng)理公布活動(dòng)價(jià)，由總經(jīng)理公布活動(dòng)價(jià)格，格，邀約話術(shù)重邀約話術(shù)重點(diǎn)點(diǎn)邀約話術(shù)邀約話術(shù)客戶抗拒應(yīng)