k3標(biāo)準(zhǔn)版V121解決方案_進(jìn)出口管理(售前類)

1、 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司金蝶軟件（中國(guó)）有限公司K/3產(chǎn)品部4/22/20221 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P2n競(jìng)爭(zhēng)分析n整體概述n目標(biāo)客戶n關(guān)鍵需求n功能簡(jiǎn)介 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P3K/3 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)K/3 劣勢(shì)劣勢(shì) 產(chǎn)品功能不完整 打印功能薄弱 定位準(zhǔn)確、關(guān)鍵流程完整 BOS提供個(gè)性化定制 真正的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)生產(chǎn)一體 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P4K/3 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)K/3 劣勢(shì)劣勢(shì) 產(chǎn)品功能不完整 打印功能薄弱 報(bào)表不豐富 界面易用性好，滿足業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理定位準(zhǔn)確、關(guān)鍵流

2、程完整 BOS提供個(gè)性化定制 真正的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)生產(chǎn)一體 保稅監(jiān)管方案先進(jìn) 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P5公司名稱基本情況項(xiàng)目南北天地1994年5月成立，專門的外貿(mào)行業(yè)軟件提供商，提供成熟的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)解決方案，但新產(chǎn)品基于JAVA開發(fā)，純B/S結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品以平臺(tái)面目出現(xiàn)，理念領(lǐng)先，但對(duì)實(shí)施以及服務(wù)等整體要求很高，且經(jīng)歷過技術(shù)層叛逃影響，產(chǎn)品穩(wěn)定性存在問題中國(guó)煙草進(jìn)出口總公司 、中國(guó)紡織進(jìn)出口總公司 、中國(guó)煤炭進(jìn)出口總公司等一大批行業(yè)大戶，且公司常走政府路線珠海宏橋?qū)I(yè)的外貿(mào)行業(yè)軟件提供商，公司的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，公司有多系列產(chǎn)品，且性能穩(wěn)定，能夠提供完整的信息化解決方案

3、，公司有多股資金注入，曾兼并絲綢之路，實(shí)力增強(qiáng)，但營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善，實(shí)施以及售后服務(wù)力量薄弱.多走項(xiàng)目型開發(fā)路線;東方國(guó)際集團(tuán)上海絲綢進(jìn)出口有限公司 、中國(guó)中信上海進(jìn)出口有限公司 、TP_link、江西江鈴、浙江遠(yuǎn)大友強(qiáng)錦安區(qū)域性老牌行業(yè)軟件提供商，以外貿(mào)財(cái)務(wù)為主，業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能薄弱，且WEB版本技術(shù)性能較差，速度很慢，未實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化江西糧油、五礦有色金屬、上海市絲綢、中國(guó)聯(lián)合石油公司華元軟件區(qū)域性軟件公司，以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，且業(yè)務(wù)系統(tǒng)覆蓋面較窄，財(cái)務(wù)系統(tǒng)未出爐，業(yè)務(wù)系統(tǒng)不穩(wěn)定華源集團(tuán) 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P6n是行業(yè)嗎? ?n蛋糕多大？n系統(tǒng)定義n產(chǎn)品規(guī)劃

4、版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P7K3中對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的定義：n使用本國(guó)貨幣從本國(guó)市場(chǎng)采購原材料或使用國(guó)外貨幣從國(guó)際市場(chǎng)采購原材料，組織生產(chǎn)，然后在國(guó)際市場(chǎng)上銷售，通過收入、成本差價(jià)賺取中間利潤(rùn)；n使用本國(guó)貨幣從本國(guó)市場(chǎng)采購商品或使用國(guó)外貨幣從國(guó)際市場(chǎng)采購商品，在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行銷售，通過購銷差價(jià)賺取中間利潤(rùn)；進(jìn)出口業(yè)務(wù)是外向型企業(yè)組織國(guó)際間商品銷售流通的主要活動(dòng)，是外向型企業(yè)采購、銷售業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，也是與一般國(guó)內(nèi)貿(mào)易的重要區(qū)別；K3對(duì)出口管理系統(tǒng)的定義：nK3的出口管理系統(tǒng)是K3供應(yīng)鏈的重要組成部分，和銷售系統(tǒng)、倉存系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、進(jìn)口管理系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等系統(tǒng)進(jìn)

5、行協(xié)作，完成公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)的管理和控制。實(shí)現(xiàn)對(duì)外報(bào)盤、銷售訂單下達(dá)跟蹤、銷售發(fā)貨、單證繕制、收匯結(jié)算在內(nèi)的企業(yè)銷售業(yè)務(wù)，并提供分析報(bào)表，使企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、管理人員、決策人員能夠監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)，便于規(guī)范銷售流程，提高銷售工作的效率。nK/3的進(jìn)口管理系統(tǒng)可以認(rèn)為是出口模塊的逆向運(yùn)做，除進(jìn)口模塊的基本功能外還可以解決進(jìn)口稅費(fèi)維護(hù)等特殊業(yè)務(wù)處理； 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P8與一般的國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比主要有以下特點(diǎn)：n跨國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，涉及國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種價(jià)格，貨幣資金的運(yùn)作涉及到多種幣別的轉(zhuǎn)換，并且出口銷售所得到的部分外幣收入要按照國(guó)家規(guī)定與銀行結(jié)匯；n多種價(jià)格條件下（例如

6、FOB、CIF、CFR等），銷售收入確認(rèn)與計(jì)量的依據(jù)不同，例如出口收入以FOB價(jià)計(jì)算，進(jìn)口需要繳納關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等稅項(xiàng)，且要納入進(jìn)口采購成本核算；n商品在不同的國(guó)家或地區(qū)流通，涉及到國(guó)家海關(guān)的監(jiān)管，出口關(guān)務(wù)是必須的環(huán)節(jié)，必須考慮二者銜接；n全球范圍的貨物轉(zhuǎn)移，必須通過第三方物流公司的介入，儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)輸管理是重要的環(huán)節(jié)；n為了規(guī)避跨國(guó)交易風(fēng)險(xiǎn)，衍生了多種國(guó)際結(jié)算方式，銀行成為作為重要的結(jié)算參與者； 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P9在標(biāo)準(zhǔn)物流中增加進(jìn)出口管理模塊，與采購、銷售、倉庫模塊緊密銜接既可以獨(dú)立處理外貿(mào)在標(biāo)準(zhǔn)物流中增加進(jìn)出口管理模塊，與采購、銷售、倉庫模塊緊密銜

7、接既可以獨(dú)立處理外貿(mào)業(yè)務(wù)又可以為采購、銷售提供數(shù)據(jù)源頭；完善后的標(biāo)準(zhǔn)物流，與生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)又可以為采購、銷售提供數(shù)據(jù)源頭；完善后的標(biāo)準(zhǔn)物流，與生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、HR、CRM、OA等靈活搭配，能夠滿足外貿(mào)行業(yè)整體信息化解決方案的目的。等靈活搭配，能夠滿足外貿(mào)行業(yè)整體信息化解決方案的目的。進(jìn)口管理進(jìn)口管理+采購管理采購管理=外貿(mào)采購管理，出口管理外貿(mào)采購管理，出口管理+銷售管理銷售管理=外貿(mào)銷售管理外貿(mào)銷售管理 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P10進(jìn)口管理進(jìn)口管理進(jìn)口發(fā)票進(jìn)口發(fā)票采購管理采購管理往來管理往來管理 存貨核算存貨核算銷售管理銷售管理出口管理出口管理價(jià)格管理進(jìn)

8、口詢價(jià)進(jìn)口訂單L/C結(jié)算進(jìn)口作業(yè)L/C管理付匯核銷價(jià)格策略采購合同采購訂單采購入庫采購發(fā)票費(fèi)用發(fā)票存貨核算財(cái)務(wù)入賬倉存數(shù)據(jù)倉存數(shù)據(jù)采購結(jié)算銷售結(jié)算應(yīng)付款付款單應(yīng)收款收款單加貿(mào)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管接口價(jià)格管理銷售合同銷售訂單銷售出庫銷售發(fā)票費(fèi)用發(fā)票價(jià)格策略外銷發(fā)票外銷發(fā)票出口報(bào)盤外銷訂單出口作業(yè)L/C管理收匯核銷L/C結(jié)算出口退稅裝箱作業(yè) 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P11客戶特征客戶特征主要需求及主要需求及投資預(yù)算投資預(yù)算n完善外向型企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)管理；n為外向型生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)依據(jù)；n完善外向型企業(yè)的進(jìn)口采購業(yè)務(wù)；n提供靈活有效的單證繕制打印工具；n與政府電子關(guān)務(wù)系統(tǒng)做有效銜接

9、；n與其他K3模塊的接口和集成應(yīng)用銷售及交銷售及交付策略付策略n捆綁K/3物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等集成銷售；n找準(zhǔn)加貿(mào)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管這個(gè)點(diǎn)；代表客戶：深圳易方電子、汕頭信利國(guó)際代表客戶：深圳易方電子、汕頭信利國(guó)際n有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè);n可能存在加工貿(mào)易，涉及保稅料監(jiān)管;n關(guān)注物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)整體信息化建設(shè)，看重進(jìn)出口業(yè)務(wù)源頭；n混業(yè)經(jīng)營(yíng)是趨勢(shì)（內(nèi)外銷）皆有 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P12客戶特征客戶特征主要需求及主要需求及投資預(yù)算投資預(yù)算n關(guān)注于報(bào)價(jià)管理、比價(jià)核算（POCKET PRICE）；n關(guān)注于合同（訂單管理），按訂單進(jìn)行盈虧分析；n提供靈活有效的單證繕制打印輸

10、出工具；n能夠與辦公、郵件系統(tǒng)方便對(duì)接協(xié)同，提高接單效率；n與政府電子關(guān)務(wù)系統(tǒng)做有效銜接；銷售及交銷售及交付策略付策略n利用個(gè)性化工具BOS處理個(gè)性化需求；n共享第三方公司的共享獨(dú)立模塊功能；代表客戶：上海海琛國(guó)際、無錫中設(shè)（佛山）代表客戶：上海海琛國(guó)際、無錫中設(shè)（佛山）n經(jīng)營(yíng)國(guó)際商貿(mào)流通;n物流環(huán)節(jié)弱化;n重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理； 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P13 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P14 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P15 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P16 版權(quán)所有 199

11、3-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P17 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P18 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P19n報(bào)價(jià)策略n典型用戶n兩個(gè)希望 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P21沒有金蝶軟件（中國(guó)）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶軟件（中國(guó)）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Se

12、rver 是微軟公司的注冊(cè)商標(biāo)。IBM、DB2、DB2 通用數(shù)據(jù)庫、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 動(dòng)態(tài)ServerTM 是IBM 公司在美國(guó)或其他公司的商標(biāo)。ORACLE 是ORACLE 公司的注冊(cè)商標(biāo)。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注冊(cè)商標(biāo)。Citrix、Citrix 徽標(biāo)、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此處引用的Citrix 產(chǎn)品名是Citrix Systems 公司的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 協(xié)會(huì)、計(jì)算機(jī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。JAVA 是Sun Microsyst