空調(diào)上市推廣企劃案

1、空調(diào)上市推廣企劃案方案名稱(chēng)××空調(diào)上市推廣企劃案受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)一、方案策劃背景隨著科學(xué)技術(shù)的日益進(jìn)步，中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化和激烈化。××家電公司原是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)彩電的家電集團(tuán)公司，為了尋求更大的市場(chǎng)，開(kāi)始嘗試進(jìn)入制冷行業(yè)，推出了新產(chǎn)品××空調(diào)。為使新產(chǎn)品順利上市并在前期取得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我部門(mén)在對(duì)空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，特制定此推廣方案。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析對(duì)目前空調(diào)市場(chǎng)的具體分析內(nèi)容見(jiàn)下表?？照{(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析表分析角度具體內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1A企業(yè)：在國(guó)內(nèi)外享有很高的品牌知名度和美譽(yù)度，各項(xiàng)操作也很規(guī)范，

2、所生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上屬高檔系列2B企業(yè)：歷史悠久，多年來(lái)一直定位于高技術(shù)、高檔、時(shí)尚、引導(dǎo)者的形象4D企業(yè)：合資產(chǎn)品，高檔品牌，穩(wěn)重，科技創(chuàng)新5E企業(yè)：合資產(chǎn)品，高檔品牌，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)人性化產(chǎn)品分析1款式：市場(chǎng)調(diào)查分析表明，在這一區(qū)域的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)體積小、色澤舒服的壁掛式空調(diào)2價(jià)格：從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，××家電公司新推出的空調(diào)在市場(chǎng)上屬于中等價(jià)位產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析1消費(fèi)者選擇空調(diào)最關(guān)注的是價(jià)格、款式、內(nèi)腔設(shè)計(jì)、節(jié)能和環(huán)保等2空調(diào)發(fā)展趨勢(shì)是：外觀設(shè)計(jì)更美觀、更節(jié)能、更環(huán)保，各種細(xì)微設(shè)計(jì)更人性化三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）強(qiáng)大的品牌背景：××空調(diào)是由我國(guó)著名

3、的××家電公司生產(chǎn)的，其系列產(chǎn)品××彩電有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。（2）需求潛力較大：社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)，人們的生活水平得到了飛速提升，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的消費(fèi)也日益增加。××空調(diào)在這樣的市場(chǎng)背景下如果借助××品牌的品牌形象，讓消費(fèi)者不僅知道××彩電好，××空調(diào)也很好，建立起××空調(diào)的品牌美譽(yù)度，是××空調(diào)拓展市場(chǎng)的有效方式。（3）本土化的服務(wù)理念：××空調(diào)率先提出“_年包修、_保養(yǎng)”的售后服務(wù)承諾。2劣勢(shì)（1）在_

4、區(qū)域市場(chǎng)，部分消費(fèi)者對(duì)××空調(diào)還不太熟悉。（2）在_區(qū)域市場(chǎng)，××空調(diào)的品牌形象還不夠鮮明。四、品牌定位1產(chǎn)品名稱(chēng)：_2品牌內(nèi)涵：_3目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)群以全國(guó)大城市為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟后，再進(jìn)入中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)群：以中青年為主。五、發(fā)展前景1近期目標(biāo)：爭(zhēng)取在_年的時(shí)間內(nèi)讓××空調(diào)成為消費(fèi)者的首選品牌。2遠(yuǎn)景規(guī)劃：將××品牌打造成消費(fèi)者最信賴(lài)的家電品牌。六、市場(chǎng)推廣1市場(chǎng)推廣目的樹(shù)立××空調(diào)的品牌形象，加深消費(fèi)者對(duì)××空調(diào)的品牌記憶，增加選購(gòu)×

5、5;空調(diào)的概率。2市場(chǎng)推廣的總體思路市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。具體措施是采取“電視廣告造市場(chǎng)，公益活動(dòng)樹(shù)形象，終端市場(chǎng)決勝負(fù)”的思路，將市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)銷(xiāo)售緊密結(jié)合起來(lái)。3推廣實(shí)施計(jì)劃對(duì)××空調(diào)的具體推廣實(shí)施計(jì)劃包括下面三種方式。（1）廣告計(jì)劃。對(duì)廣告計(jì)劃的具體實(shí)施內(nèi)容見(jiàn)下表。廣告計(jì)劃實(shí)施表廣告分類(lèi)時(shí)間實(shí)施平臺(tái)效果電視廣告空調(diào)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前的_天部分電視臺(tái)營(yíng)造良好的宣傳聲勢(shì)報(bào)紙廣告空調(diào)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前的_天當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?、?quán)威性的報(bào)紙使消費(fèi)者更加了解××空調(diào)的特性公車(chē)廣告_部分公交車(chē)?yán)闷淞鲃?dòng)性能廣泛傳達(dá)品牌的資訊戶(hù)外廣告_公交車(chē)站、廣場(chǎng)中心戶(hù)外廣告牌等強(qiáng)

6、化消費(fèi)者對(duì)××空調(diào)的品牌形象認(rèn)知（2）公關(guān)活動(dòng)通過(guò)贊助相關(guān)公益活動(dòng)的形式在全國(guó)范圍內(nèi)將××空調(diào)的聲勢(shì)進(jìn)一步拉大，以迅速提升××空調(diào)在消費(fèi)者心目中的公眾形象，從而建立起××品牌的品牌知名度和品牌美譽(yù)度。（3）終端市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)終端市場(chǎng)促銷(xiāo)的活動(dòng)，可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注××牌空調(diào)，加深其對(duì)××空調(diào)的認(rèn)識(shí)，以拉動(dòng)空調(diào)銷(xiāo)售旺季的市場(chǎng)銷(xiāo)售。其具體實(shí)施計(jì)劃如下表所示。××空調(diào)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算備注_廣場(chǎng)讓消費(fèi)者了解××空調(diào)的性能，感受其服務(wù)，形成企業(yè)與消費(fèi)者良好的互動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)：_元制作費(fèi)：_元人工費(fèi)：_元通過(guò)適當(dāng)?shù)奈乃囇莩?，吸引消費(fèi)人群的注意_商廈與相關(guān)單位聯(lián)合推出“購(gòu)買(mǎi)××空調(diào)送_的促銷(xiāo)”活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)：_元制作費(fèi)：_元人工費(fèi)：_元邀請(qǐng)相關(guān)媒體給予報(bào)道七、組織框架和人員管理簡(jiǎn)述1賣(mài)場(chǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)與其余類(lèi)渠道的業(yè)務(wù)聯(lián)系，根據(jù)本公司給出的條件與對(duì)方洽談進(jìn)貨，進(jìn)行日?；卦L，及時(shí)了解銷(xiāo)售情況，進(jìn)行