CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案課件

1、CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案 CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷 （解決方案） CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案展會(huì)營(yíng)銷的重要性展會(huì)營(yíng)銷的重要性1 1展會(huì)營(yíng)銷人員的痛苦展會(huì)營(yíng)銷人員的痛苦CCTVCCTV品牌力量介紹品牌力量介紹展會(huì)營(yíng)銷解決方案展會(huì)營(yíng)銷解決方案目目 錄錄營(yíng)銷基本應(yīng)用及報(bào)價(jià)營(yíng)銷基本應(yīng)用及報(bào)價(jià)關(guān)關(guān) 于于 我我 們們2 3456展會(huì)營(yíng)銷的重要性展會(huì)營(yíng)銷的重要性會(huì)展經(jīng)濟(jì)是典型的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)是典型的服務(wù)型經(jīng)濟(jì) 作為中小企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中最重要的分支，它是作為中小企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中最重要的分支，它是企業(yè)企業(yè)彰顯公司實(shí)力，擴(kuò)大公司招商的重要平臺(tái)彰顯公司實(shí)力，擴(kuò)大公司招商的重要平臺(tái)獲取后期訂單、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)

2、效益的有力武器獲取后期訂單、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的有力武器對(duì)接市場(chǎng)需求、收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的突破窗口對(duì)接市場(chǎng)需求、收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的突破窗口拓展服務(wù)范圍、展現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的直接表現(xiàn)拓展服務(wù)范圍、展現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的直接表現(xiàn)展會(huì)營(yíng)銷人員的痛苦展會(huì)營(yíng)銷人員的痛苦p 每年如出一轍的展覽風(fēng)格，熟悉的面孔p 悄然流失的同行，客戶群體p 動(dòng)蕩的行業(yè)p 布展的勞累，資料準(zhǔn)備的繁瑣p 招商的困難，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，客戶的質(zhì)疑p 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之陣痛，OEM轉(zhuǎn)ODM之迷茫連呼吸都是痛！CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案CCTV品牌力量介紹品牌力量介紹nCCTV品牌力量是央視網(wǎng)招商頻道與眾訊網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推出來(lái)的全新欄目，為中小企業(yè)提供權(quán)威專業(yè)的人物專訪

3、、視頻展播、會(huì)務(wù)報(bào)道、新聞發(fā)布、短信營(yíng)銷、語(yǔ)音營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等一站式整合營(yíng)銷傳播服務(wù)。CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案CCTV品牌力量之會(huì)展?fàn)I銷解決方案品牌力量之會(huì)展?fàn)I銷解決方案前期推廣：如何能讓目標(biāo)群體獲悉？主動(dòng)吸引：如何吸引媒體、觀展商？牢牢把握：如何第一時(shí)間把握客戶？長(zhǎng)期維護(hù)：如何使他們變成長(zhǎng)期的客戶 ？ 服務(wù)對(duì)象：長(zhǎng)期以展會(huì)推介為品牌宣傳、訂單獲取為渠道的中小型企業(yè)。 “CCTV品牌力量”針對(duì)傳統(tǒng)單一展會(huì)推廣所存在的問題，從參展前期推廣、中期吸引、后期把握及維護(hù)出發(fā)，為企業(yè)量身打造展會(huì)營(yíng)銷推廣解決方案。會(huì)展?fàn)I銷解決方案之會(huì)展?fàn)I銷解決方案之前期推廣篇前期推廣篇 除了業(yè)務(wù)員辛勤的

4、電話推廣及邀約，您可以試試以下這些n參展前12周在大眾網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布參展新聞。（新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)及行業(yè)權(quán)威門戶）n參展前分類發(fā)送邀約短信、傳真及郵件。如何能讓目標(biāo)群體獲悉？如何能讓目標(biāo)群體獲悉？ 展會(huì)前期推廣，是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)指定的、有目的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的宣傳推廣活動(dòng),是展會(huì)策劃和營(yíng)銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。會(huì)展?fàn)I銷解決方案之會(huì)展?fàn)I銷解決方案之主動(dòng)吸引篇主動(dòng)吸引篇n參展期間設(shè)置至少一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)/開幕式/公益活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷活動(dòng)（參展前23周主動(dòng)預(yù)約媒體，條件允許包括展會(huì)第一天、展中、及展會(huì)結(jié)束后各一場(chǎng)）。n展館布置除了產(chǎn)品及企業(yè)文化的

5、直接展示之外，可播放聲、色、圖、文并茂的視頻廣告（企業(yè)宣傳片或產(chǎn)品廣告篇）、有吸引力的易拉寶廣告。 是否在感嘆展會(huì)人多，門前卻冷落？除了現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列之外，你還可以嘗試這些如何吸引媒體、觀展商？如何吸引媒體、觀展商？會(huì)展?fàn)I銷解決方案之會(huì)展?fàn)I銷解決方案之牢牢把握篇牢牢把握篇n 展會(huì)期間對(duì)收取的名片第一時(shí)間進(jìn)行短信群發(fā)（內(nèi)容可為感謝蒞臨信息及展會(huì)促銷信息）n 展會(huì)結(jié)束后及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行郵件、傳真群發(fā)。（針對(duì)不同類型的客戶推送不同的內(nèi)容，可為產(chǎn)品類目及報(bào)價(jià)、訂單確認(rèn)、客戶反饋信息收集、感謝信等等）n 展會(huì)結(jié)束后，進(jìn)行再一輪認(rèn)知型的網(wǎng)絡(luò)新聞及視頻的發(fā)布，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳效益的同時(shí)時(shí)，對(duì)未觀展商進(jìn)行再吸引。比

6、競(jìng)爭(zhēng)者快一步，多一步。如何第一時(shí)間把握客戶？如何第一時(shí)間把握客戶？會(huì)展?fàn)I銷解決方案之會(huì)展?fàn)I銷解決方案之長(zhǎng)期維護(hù)篇長(zhǎng)期維護(hù)篇 n 節(jié)假日的祝賀、溫馨的氣候提醒、產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、新產(chǎn)品的推出、促銷等，都可以化成一個(gè)簡(jiǎn)單的短信、一封精美的電子郵件。n 平時(shí)不定期的新聞事件營(yíng)銷，持續(xù)給予客戶信息及信息，也是必不可少的。 從展會(huì)獲得的各類客戶 ，無(wú)論是老客戶、新客戶、準(zhǔn)客戶還是意向潛在客戶，都是此次展會(huì)獲得的成功，同時(shí)也是企業(yè)不斷創(chuàng)收的源泉。如何使他們變成長(zhǎng)期的客戶如何使他們變成長(zhǎng)期的客戶 ？CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案案例分享案例分享公司名稱：公司名稱：深圳市友億成照明有限公司概況：概況：友億成照

7、明于2010年成立，前兩年，公司主要專注于國(guó)外市場(chǎng)，此次參展為其首次在國(guó)內(nèi)的大規(guī)模亮相。展會(huì)推介流程：展會(huì)推介流程：參展前：參展前：預(yù)熱及網(wǎng)絡(luò)新聞炒作邀約媒體分類推送郵件、傳真、短信參展中：參展中：播放企業(yè)及產(chǎn)品宣傳片開幕式媒體集中采訪首日網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布重點(diǎn)媒體再次專訪每日收集名片的短信推送參展后：參展后：各大網(wǎng)絡(luò)媒體（大眾及專業(yè)）同步上稿分類推送郵件（感謝信、新聞、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品再推銷）效果：效果：雖是后起之秀，卻在展會(huì)成為行業(yè)聚焦，為友億成照明開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打好了漂亮的第一仗。后期不間斷的余溫及認(rèn)知宣傳，為其快速拓展全國(guó)市場(chǎng)及招商給予了強(qiáng)大的推動(dòng)力。CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案案例分享：案

8、例分享：展會(huì)前展會(huì)前CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案案例分享：案例分享：展會(huì)首日展會(huì)首日CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案案例分享：案例分享：展會(huì)結(jié)束展會(huì)結(jié)束CCTV品牌力量展會(huì)營(yíng)銷解決方案展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)報(bào)價(jià)展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)報(bào)價(jià)展會(huì)展會(huì)活動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷營(yíng)銷服務(wù)服務(wù)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容基本應(yīng)用基本應(yīng)用數(shù)量數(shù)量/銷價(jià)銷價(jià)套餐套餐價(jià)格價(jià)格短信群發(fā)活動(dòng)前期邀約、中期促銷，活動(dòng)結(jié)束后維護(hù)等。1萬(wàn)條/600元23800元傳真群發(fā)前期活動(dòng)流程告知、邀約，后期新聞稿補(bǔ)充宣傳、感謝信及市場(chǎng)反饋收集等。1萬(wàn)條/2500元郵件群發(fā)群發(fā)各種企業(yè)宣傳資料，如宣傳單張、 會(huì)議說明、客戶邀請(qǐng)涵，類目及報(bào)價(jià)等。10萬(wàn)封/15

9、00元媒體專訪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)人員的采訪、及其他現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的拍攝、后期剪輯、配音等。并配以文字專訪。一次/20000元新聞發(fā)布活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后對(duì)此次活動(dòng)的炒作及報(bào)道10篇/2800元關(guān)關(guān) 于于 我我 們們 深圳市眾訊網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：眾訊網(wǎng)絡(luò)）扎根于市場(chǎng)，立足于網(wǎng)絡(luò)，整合互聯(lián)網(wǎng)主流資源，為中小企業(yè)提供權(quán)威的品牌策劃、營(yíng)銷、傳播及管理服務(wù)。是CCTV央視網(wǎng)品牌力量唯一指定運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。CCTV央視網(wǎng)品牌力量是央視網(wǎng)招商頻道與眾訊網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推出的全新專題，為中小企業(yè)提供權(quán)威專業(yè)的人物專訪、視頻展播、會(huì)務(wù)報(bào)道、新聞發(fā)布、短信營(yíng)銷等一站式整合營(yíng)銷傳播服務(wù)。 眾訊網(wǎng)絡(luò)精通和擅長(zhǎng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷、微

10、營(yíng)銷、整合傳播、電商運(yùn)營(yíng)、品牌招商等；核心成員均有多年的媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合傳播等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，擁有近3000家合作媒體關(guān)系。其自主開發(fā)的“EMM企業(yè)營(yíng)銷助手”為中小企業(yè)提供了一站式營(yíng)銷管理平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、品牌傳播管理等，是國(guó)內(nèi)首款按效果扣費(fèi)的一站式企業(yè)營(yíng)銷管理應(yīng)用軟件。目前該平臺(tái)已經(jīng)整合三大通信運(yùn)營(yíng)商、CCTV央視網(wǎng)以及上千家網(wǎng)絡(luò)媒體，為客戶提供短信營(yíng)銷、傳真營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、語(yǔ)音營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等一站式的營(yíng)銷推廣服務(wù)。未來(lái)，眾訊網(wǎng)絡(luò)將秉承著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展精神與發(fā)展趨勢(shì)，以“助推傳統(tǒng)商業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型”為企業(yè)使命，以“開放、平等、協(xié)作、共享”為企業(yè)文化，以“不跟風(fēng)、不做作，踏踏實(shí)實(shí)做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，扎扎實(shí)