市場營銷方案范本ppt課件

1、市場營銷方案范本市場營銷方案范本王庚2019-12-04目錄目錄v 整體分析 v 本產(chǎn)品(公司)SWOT分析 v 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 v 營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 v 促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案 v 指標(biāo)分解 v 工作計(jì)劃與執(zhí)行排期 v 過程管理方法v 所需支持v 效益與風(fēng)險預(yù)期分析 整體分析整體分析 v 市場特征、v 行業(yè)分析、v 競爭對手分析、v 消費(fèi)趨勢分析、v 銷售狀況分析 公司本產(chǎn)品公司本產(chǎn)品SWOT分析分析 v 優(yōu)勢、v 優(yōu)勢、v 時機(jī)、v 要挾 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 v 市場引爆點(diǎn)、v 市場布局、v 主導(dǎo)操作思路、v 運(yùn)作模式、v 市場進(jìn)入v 運(yùn)作思路及設(shè)計(jì) 營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 v 產(chǎn)

2、品策略、v 產(chǎn)品定位與細(xì)分;v 價格策略;v 渠道策略、v 渠道選擇、v 渠道拓展順序、v 渠道規(guī)劃、v 渠道占比、v 渠道銷售量預(yù)測分析、v 市場作為時間計(jì)劃 促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案 v 上市渠道促銷計(jì)劃、v 上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、v 上市終端推廣計(jì)劃、v 媒介促銷安排、v 后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃 指標(biāo)分解指標(biāo)分解 v 1、業(yè)務(wù)人員分解 v 2、經(jīng)銷商分解 v 3、區(qū)域指標(biāo)分解 v 4、月度分解 v 5、品項(xiàng)分解 v 6、渠道分解 v 7、銷售量完成可行性分析v 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 （中心）（中心）v 人員費(fèi)v 交通費(fèi)v 市場費(fèi)v 公關(guān)費(fèi)v 促銷費(fèi)工作計(jì)劃

3、與執(zhí)行排期工作計(jì)劃與執(zhí)行排期 v 各時間節(jié)點(diǎn)v 準(zhǔn)備期v 動員期v 行動期v 深度執(zhí)行期v 結(jié)尾期v 考評期日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法 v 過程管理報(bào)表1v 過程管理報(bào)表2v .目標(biāo)管理方案銷售部目標(biāo)管理方案客戶檔案總表.xlsv .目標(biāo)管理方案銷售部目標(biāo)管理方案外埠出差統(tǒng)計(jì)表.xlsv .目標(biāo)管理方案銷售部目標(biāo)管理方案每周客戶信息反饋處理表.xls所需支持所需支持v 政策上，可不可以支持？v 人員上，人員不夠，缺口有多少？v 公司市場物料上，至少要準(zhǔn)備多少？v 廣告上，能不能有空中支持？v 售后上，多長時間響應(yīng)？v 財(cái)務(wù)上，錢能不能到位？效益與風(fēng)險預(yù)期分析效益與風(fēng)險預(yù)期分析 v 此次市場作為將產(chǎn)生什么樣的效益v 有什么是不能控制的？v 不能控制可以避免嗎？v 不可避免將會產(chǎn)生什么樣的后果？v 有沒有備選方