房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方略ppt課件

1、營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 方方 略略地產(chǎn)戰(zhàn)略導(dǎo)示圖地產(chǎn)戰(zhàn)略導(dǎo)示圖 推廣概念推廣概念 1、區(qū)位概念、區(qū)位概念 2、生活概念、生活概念 3、品質(zhì)概念、品質(zhì)概念 4、推廣概念、推廣概念 促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)廣告 5、媒體選擇、媒體選擇 6、平面設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì) 7、廣告語(yǔ)、廣告語(yǔ) 8、廣告額度、廣告額度 9、發(fā)布方式及頻率、發(fā)布方式及頻率 新聞炒作新聞炒作 10、軟新聞、軟新聞 11、操作方案、操作方案 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 12、研討會(huì)、研討會(huì) 13、音樂(lè)會(huì)、音樂(lè)會(huì) 14、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 15、社會(huì)公益活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng) 樓盤(pán)形象樓盤(pán)形象 16、地盤(pán)形象、地盤(pán)形象 17、樣板房、樣板房 18、模型、模型 19、售樓書(shū)

2、、售樓書(shū) 20、展銷(xiāo)會(huì)、展銷(xiāo)會(huì) 促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)方式 21、讓利、讓利 22、無(wú)理由退房、無(wú)理由退房 23、花式營(yíng)銷(xiāo)、花式營(yíng)銷(xiāo) 柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧 24、接待準(zhǔn)備、接待準(zhǔn)備 25、弄清需求、弄清需求 26、啟發(fā)誘導(dǎo)、啟發(fā)誘導(dǎo) 27、邏輯推理、邏輯推理 28、熟悉程序、熟悉程序 29、贏得信賴(lài)、贏得信賴(lài) 30、隨機(jī)應(yīng)變、隨機(jī)應(yīng)變 31、解除障礙、解除障礙 克服調(diào)研誤區(qū)克服調(diào)研誤區(qū) 1、輕視調(diào)研、輕視調(diào)研 2、輕信調(diào)研、輕信調(diào)研 3、盲目調(diào)研、盲目調(diào)研 4、片面調(diào)研、片面調(diào)研 整合調(diào)研之路整合調(diào)研之路 5、培、培養(yǎng)“探子”養(yǎng)“探子” 6、整合調(diào)研優(yōu)勢(shì)、整合調(diào)研優(yōu)勢(shì) 7、甄別調(diào)查公司、甄別調(diào)查公司

3、 8、篩選調(diào)查公司、篩選調(diào)查公司 確定調(diào)研內(nèi)容確定調(diào)研內(nèi)容 9、環(huán)境調(diào)查、環(huán)境調(diào)查 10、消費(fèi)調(diào)查、消費(fèi)調(diào)查 11、產(chǎn)品調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查 12、價(jià)格調(diào)查、價(jià)格調(diào)查 13、促銷(xiāo)調(diào)查、促銷(xiāo)調(diào)查 14、營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)查 15、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 把握調(diào)研程序把握調(diào)研程序 16、調(diào)查準(zhǔn)備階段、調(diào)查準(zhǔn)備階段 17、正式調(diào)查、正式調(diào)查 18、結(jié)果處理階段、結(jié)果處理階段 營(yíng)銷(xiāo)推廣 土地戰(zhàn)略土地戰(zhàn)略 1、圈地戰(zhàn)略、圈地戰(zhàn)略 2、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略 3、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略 4、上市戰(zhàn)略、上市戰(zhàn)略 5、資金合作戰(zhàn)略、資金合作戰(zhàn)略 6、成本戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)

4、發(fā)戰(zhàn)略 7、合戰(zhàn)略、合戰(zhàn)略 8、擴(kuò)張戰(zhàn)略、擴(kuò)張戰(zhàn)略 9、板塊戰(zhàn)略、板塊戰(zhàn)略 10、郊區(qū)化戰(zhàn)略、郊區(qū)化戰(zhàn)略 11、規(guī)?；瘧?zhàn)略、規(guī)?；瘧?zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 12、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略 13、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略 14、外銷(xiāo)戰(zhàn)略、外銷(xiāo)戰(zhàn)略 15、未來(lái)戰(zhàn)略、未來(lái)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 16、品牌戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略 17、文化戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略 18、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)證戰(zhàn)略實(shí)證 19、金蟬脫殼、金蟬脫殼 20、重整旗鼓、重整旗鼓 21、九九歸一、九九歸一 22、歸零法則、歸零法則 23、國(guó)企良方、國(guó)企良方 24、苦練內(nèi)功、苦練內(nèi)功 25、帶資開(kāi)發(fā)、帶資開(kāi)發(fā) 26、后發(fā)制人、后發(fā)制人 27、戰(zhàn)略整

5、合、戰(zhàn)略整合 28、差異化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 29、精品路線、精品路線 30、孔雀開(kāi)屏、孔雀開(kāi)屏 31、穩(wěn)中求變、穩(wěn)中求變 32、低成本擴(kuò)張、低成本擴(kuò)張 地產(chǎn)戰(zhàn)略 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)整六大環(huán)節(jié) 評(píng)估分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 地產(chǎn)板塊 地產(chǎn)走勢(shì) 開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)及劣勢(shì) 對(duì)樓盤(pán)檔次戶(hù)型訴求職 對(duì)環(huán)境文化的訴求 對(duì)服務(wù)的訴求 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)推銷(xiāo)策略 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)定位 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格定位 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)定位 組織構(gòu)架決策機(jī)制 企業(yè)戰(zhàn)略項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)調(diào)研導(dǎo)示圖市場(chǎng)調(diào)研導(dǎo)示圖 克服調(diào)研誤區(qū)克服調(diào)研誤區(qū) 1、輕視調(diào)研、輕視調(diào)研 2、輕信調(diào)研、輕信調(diào)研 3、盲目調(diào)研、盲目調(diào)研 4、片面調(diào)研、片面調(diào)研 整合調(diào)

6、研之路整合調(diào)研之路 5、培養(yǎng)“探子”、培養(yǎng)“探子” 6、整合調(diào)研優(yōu)勢(shì)、整合調(diào)研優(yōu)勢(shì) 7、甄別調(diào)查公司、甄別調(diào)查公司 8、篩選調(diào)查公司、篩選調(diào)查公司 確定調(diào)研內(nèi)容確定調(diào)研內(nèi)容 9、環(huán)境調(diào)查、環(huán)境調(diào)查 10、消費(fèi)調(diào)查、消費(fèi)調(diào)查 11、產(chǎn)品調(diào)、產(chǎn)品調(diào)查查 12、價(jià)格調(diào)查、價(jià)格調(diào)查 13、促銷(xiāo)調(diào)查、促銷(xiāo)調(diào)查 14、營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)查 15、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 把握調(diào)研程序把握調(diào)研程序 16、調(diào)查準(zhǔn)備階段、調(diào)查準(zhǔn)備階段 17、正式調(diào)查、正式調(diào)查 18、結(jié)果處理階段、結(jié)果處理階段 土地戰(zhàn)略土地戰(zhàn)略 1、圈地戰(zhàn)略、圈地戰(zhàn)略 2、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略 3、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略、投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略 融資

7、戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略 4、上市戰(zhàn)略、上市戰(zhàn)略 5、資金合作戰(zhàn)略、資金合作戰(zhàn)略 6、成本戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 7、合戰(zhàn)略、合戰(zhàn)略 8、擴(kuò)張戰(zhàn)略、擴(kuò)張戰(zhàn)略 9、板塊戰(zhàn)略、板塊戰(zhàn)略 10、郊區(qū)化戰(zhàn)略、郊區(qū)化戰(zhàn)略 11、規(guī)?；瘧?zhàn)略、規(guī)?；瘧?zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 12、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略 13、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略 14、外銷(xiāo)戰(zhàn)略、外銷(xiāo)戰(zhàn)略 15、未來(lái)戰(zhàn)略、未來(lái)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 16、品牌戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略 17、文化戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略 18、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)證戰(zhàn)略實(shí)證 19、金蟬脫殼、金蟬脫殼 20、重整旗鼓、重整旗鼓 21、九九歸一、九九歸一 22、歸零法則、歸零法則 23、國(guó)企良

8、方、國(guó)企良方 24、苦練內(nèi)功、苦練內(nèi)功 25、帶資開(kāi)發(fā)、帶資開(kāi)發(fā) 26、后發(fā)制人、后發(fā)制人 27、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略整合 28、差異化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 29、精品路線、精品路線 30、孔雀開(kāi)屏、孔雀開(kāi)屏 31、穩(wěn)中求變、穩(wěn)中求變 32、低成本擴(kuò)張、低成本擴(kuò)張 地產(chǎn)戰(zhàn)略 市場(chǎng)調(diào)研 定位依據(jù)定位依據(jù) 環(huán)境依據(jù)環(huán)境依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)依據(jù) 小區(qū)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃 開(kāi)放性與識(shí)別性開(kāi)放性與識(shí)別性 空間環(huán)境空間環(huán)境 生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境 視學(xué)環(huán)境視學(xué)環(huán)境 文化環(huán)境文化環(huán)境 人文環(huán)境人文環(huán)境 智能環(huán)境智能環(huán)境 管理環(huán)境管理環(huán)境 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 時(shí)代精神時(shí)代精神 傳統(tǒng)精華傳統(tǒng)精華 立面效果立面效果 小區(qū)環(huán)

9、境小區(qū)環(huán)境 環(huán)境貓膩環(huán)境貓膩 綠地率綠地率 環(huán)境布局環(huán)境布局 戶(hù)型設(shè)計(jì)戶(hù)型設(shè)計(jì) 戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn) 錯(cuò)層錯(cuò)層 局部局部 戶(hù)型面積戶(hù)型面積 層市層市 功能定位功能定位 智能化智能化 裝修模式裝修模式 物業(yè)管理物業(yè)管理 管理模式管理模式 物業(yè)管理對(duì)策物業(yè)管理對(duì)策 自營(yíng)式管理自營(yíng)式管理 公寓管理公寓管理 項(xiàng)目定位 克克 服服 調(diào)調(diào) 研研 誤誤 區(qū)區(qū) 1、 輕輕 視視 調(diào)調(diào) 研研 2、 輕輕 信信 調(diào)調(diào) 研研 3、 盲盲 目目 調(diào)調(diào) 研研 4、 片片 面面 調(diào)調(diào) 研研 整整 合合 調(diào)調(diào) 研研 之之 路路 5、 培培 養(yǎng)養(yǎng) “ 探探 子子 ” 6、 整整 合合 調(diào)調(diào) 研研 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 7、 甄甄 別別 調(diào)

10、調(diào) 查查 公公 司司 8、 篩篩 選選 調(diào)調(diào) 查查 公公 司司 確確 定定 調(diào)調(diào) 研研 內(nèi)內(nèi) 容容 9、 環(huán)環(huán) 境境 調(diào)調(diào) 查查 10、 消消 費(fèi)費(fèi) 調(diào)調(diào) 查查 11、 產(chǎn)產(chǎn) 品品 調(diào)調(diào) 查查 12、 價(jià)價(jià) 格格 調(diào)調(diào) 查查 13、 促促 銷(xiāo)銷(xiāo) 調(diào)調(diào) 查查 14、 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 渠渠 道道 調(diào)調(diào) 查查 15、 市市 場(chǎng)場(chǎng) 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 調(diào)調(diào) 查查 把把 握握 調(diào)調(diào) 研研 程程 序序 16、 調(diào)調(diào) 查查 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 階階 段段 17、 正正 式式 調(diào)調(diào) 查查 18、 結(jié)結(jié) 果果 處處 理理 階階 段段 市 場(chǎng) 調(diào) 研 定定 位位 依依 據(jù)據(jù) 環(huán)環(huán) 境境 依依 據(jù)據(jù) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 依依 據(jù)據(jù) 市市 場(chǎng)場(chǎng)

11、 依依 據(jù)據(jù) 小小 區(qū)區(qū) 規(guī)規(guī) 劃劃 開(kāi)開(kāi) 放放 性性 與與 識(shí)識(shí) 別別 性性 空空 間間 環(huán)環(huán) 境境 生生 態(tài)態(tài) 環(huán)環(huán) 境境 視視 學(xué)學(xué) 環(huán)環(huán) 境境 文文 化化 環(huán)環(huán) 境境 人人 文文 環(huán)環(huán) 境境 智智 能能 環(huán)環(huán) 境境 管管 理理 環(huán)環(huán) 境境 建建 筑筑 風(fēng)風(fēng) 格格 時(shí)時(shí) 代代 精精 神神 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 精精 華華 立立 面面 效效 果果 小小 區(qū)區(qū) 環(huán)環(huán) 境境 環(huán)環(huán) 境境 貓貓 膩膩 綠綠 地地 率率 環(huán)環(huán) 境境 布布 局局 戶(hù)戶(hù) 型型 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 戶(hù)戶(hù) 型型 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 錯(cuò)錯(cuò) 層層 局局 部部 戶(hù)戶(hù) 型型 面面 積積 層層 市市 功功 能能 定定 位位 智智 能能 化化 裝裝 修修 模模

12、 式式 物物 業(yè)業(yè) 管管 理理 管管 理理 模模 式式 物物 業(yè)業(yè) 管管 理理 對(duì)對(duì) 策策 自自 營(yíng)營(yíng) 式式 管管 理理 公公 寓寓 管管 理理 項(xiàng) 目 定 位 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 機(jī)機(jī) 制制 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié) 功功 能能 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 模模 式式 矩矩 陣陣 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 人人 員員 分分 工工 策策 劃劃 流流 程程 策策 劃劃 小小 組組 市市 場(chǎng)場(chǎng) 調(diào)調(diào) 查查 項(xiàng)項(xiàng) 目目 建建 議議 投投 資資 估估 算算 可可 行行 性性 報(bào)報(bào) 告告 決決 策策 流流 程程 評(píng)評(píng) 審審 與與 質(zhì)質(zhì) 疑疑 決決 策策 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié) 任任 務(wù)務(wù) 書(shū)書(shū) 內(nèi)內(nèi) 容容 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 流流 程程 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)

13、小小 組組 的的 任任 務(wù)務(wù) 方方 案案 招招 標(biāo)標(biāo) 方方 案案 評(píng)評(píng) 審審 方方 案案 報(bào)報(bào) 批批 方方 案案 確確 定定 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 預(yù)預(yù) 算算 提提 交交 施施 工工 圖圖 實(shí)實(shí) 施施 程程 序序 政政 府府 公公 關(guān)關(guān) 流流 程程 各各 類(lèi)類(lèi) 招招 標(biāo)標(biāo) 流流 程程 各各 類(lèi)類(lèi) 標(biāo)標(biāo) 書(shū)書(shū) 的的 格格 式式 項(xiàng)項(xiàng) 目目 結(jié)結(jié) 算算 流流 程程 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 流流 程程 制制 定定 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 計(jì)計(jì) 劃劃 確確 定定 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 模模 式式 確確 定定 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 時(shí)時(shí) 機(jī)機(jī) 控控 制制 上上 市市 節(jié)節(jié) 奏奏 做做 好好 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 包包 裝裝 進(jìn)進(jìn) 行行 員員 工工 培培 訓(xùn)訓(xùn) 營(yíng) 銷(xiāo)

14、 組 織 營(yíng)銷(xiāo)組織導(dǎo)示圖營(yíng)銷(xiāo)組織導(dǎo)示圖 定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù) 1、市場(chǎng)依據(jù)、市場(chǎng)依據(jù) 2、價(jià)格概念、價(jià)格概念 3、價(jià)格構(gòu)成、價(jià)格構(gòu)成 價(jià)格策劃價(jià)格策劃 定價(jià)因素定價(jià)因素 定價(jià)程序定價(jià)程序 投石問(wèn)路投石問(wèn)路 低開(kāi)高走低開(kāi)高走 高開(kāi)低走高開(kāi)低走 定價(jià)流程定價(jià)流程 價(jià)格組合價(jià)格組合 樓花定價(jià)樓花定價(jià) 八步流程八步流程 定價(jià)模式定價(jià)模式 動(dòng)態(tài)模式動(dòng)態(tài)模式 靜態(tài)模式靜態(tài)模式 價(jià)價(jià)格水準(zhǔn)格水準(zhǔn) 成本定價(jià)法成本定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 場(chǎng)望定價(jià)法場(chǎng)望定價(jià)法 差異定價(jià)法差異定價(jià)法 時(shí)間定價(jià)法時(shí)間定價(jià)法 價(jià)價(jià) 差差 水平價(jià)差水平價(jià)差 垂直價(jià)差垂直價(jià)差 銷(xiāo)售表價(jià)銷(xiāo)售表價(jià) 調(diào)價(jià)策略調(diào)價(jià)策略 調(diào)價(jià)前提調(diào)價(jià)前提 調(diào)價(jià)時(shí)

15、機(jī)調(diào)價(jià)時(shí)機(jī) 調(diào)價(jià)順序調(diào)價(jià)順序 調(diào)價(jià)方式方法調(diào)價(jià)方式方法 調(diào)價(jià)幅度調(diào)價(jià)幅度 定位依據(jù)定位依據(jù) 環(huán)境依據(jù)環(huán)境依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)依據(jù) 小區(qū)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃 開(kāi)放性與識(shí)別性開(kāi)放性與識(shí)別性 空間環(huán)境空間環(huán)境 生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境 視學(xué)環(huán)境視學(xué)環(huán)境 文化環(huán)境文化環(huán)境 人文環(huán)境人文環(huán)境 智能環(huán)境智能環(huán)境 管理環(huán)境管理環(huán)境 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 時(shí)代精神時(shí)代精神 傳統(tǒng)精華傳統(tǒng)精華 立面效果立面效果 小區(qū)環(huán)境小區(qū)環(huán)境 環(huán)境貓膩環(huán)境貓膩 綠地率綠地率 環(huán)境布局環(huán)境布局 戶(hù)型設(shè)計(jì)戶(hù)型設(shè)計(jì) 戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn) 錯(cuò)層錯(cuò)層 局部局部 戶(hù)型面積戶(hù)型面積 層市層市 功能定位功能定位 智能化智能化 裝修模式裝修模式 物業(yè)管

16、理物業(yè)管理 管理模式管理模式 物業(yè)管理對(duì)策物業(yè)管理對(duì)策 自營(yíng)式管理自營(yíng)式管理 公寓管理公寓管理 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 功能結(jié)構(gòu)功能結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式 矩陣結(jié)構(gòu)矩陣結(jié)構(gòu) 人員分工人員分工 策劃流程策劃流程 策劃小組策劃小組 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目建議項(xiàng)目建議 投資估算投資估算 可行性報(bào)告可行性報(bào)告 決策流程決策流程 評(píng)審與質(zhì)疑評(píng)審與質(zhì)疑 決策環(huán)節(jié)決策環(huán)節(jié) 任務(wù)書(shū)內(nèi)容任務(wù)書(shū)內(nèi)容 設(shè)計(jì)流程設(shè)計(jì)流程 設(shè)計(jì)小組的任務(wù)設(shè)計(jì)小組的任務(wù) 方案招標(biāo)方案招標(biāo) 方案評(píng)審方案評(píng)審 方案報(bào)批方案報(bào)批 方案確定方案確定 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)預(yù)算預(yù)算 提交施工圖提交施工圖 實(shí)施程序?qū)嵤┏绦?政府公關(guān)流程政府

17、公關(guān)流程 各類(lèi)招標(biāo)流程各類(lèi)招標(biāo)流程 各類(lèi)標(biāo)書(shū)的格式各類(lèi)標(biāo)書(shū)的格式 項(xiàng)目結(jié)算流程項(xiàng)目結(jié)算流程 銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 制定銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃 確定銷(xiāo)售模式確定銷(xiāo)售模式 確定銷(xiāo)售時(shí)機(jī)確定銷(xiāo)售時(shí)機(jī) 控制上市節(jié)奏控制上市節(jié)奏 做好現(xiàn)場(chǎng)包裝做好現(xiàn)場(chǎng)包裝 進(jìn)行員工培訓(xùn)進(jìn)行員工培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)組織 價(jià)格策略 價(jià)價(jià)格格策策略略導(dǎo)導(dǎo)示示圖圖 定定價(jià)價(jià)依依據(jù)據(jù) 1、市市場(chǎng)場(chǎng)依依據(jù)據(jù) 2、價(jià)價(jià)格格概概念念 3、價(jià)價(jià)格格構(gòu)構(gòu)成成 價(jià)價(jià)格格策策劃劃 定定價(jià)價(jià)因因素素 定定價(jià)價(jià)程程序序 投投石石問(wèn)問(wèn)路路 低低開(kāi)開(kāi)高高走走 高高開(kāi)開(kāi)低低走走 定定價(jià)價(jià)流流程程 價(jià)價(jià)格格組組合合 樓樓花花定定價(jià)價(jià) 八八步步流流程程 定定價(jià)價(jià)模模式式 動(dòng)

18、動(dòng)態(tài)態(tài)模模式式 靜靜態(tài)態(tài)模模式式 價(jià)價(jià)格格水水準(zhǔn)準(zhǔn) 成成本本定定價(jià)價(jià)法法 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)法法 場(chǎng)場(chǎng)望望定定價(jià)價(jià)法法 差差異異定定價(jià)價(jià)法法 時(shí)時(shí)間間定定價(jià)價(jià)法法 價(jià)價(jià) 差差 水水平平價(jià)價(jià)差差 垂垂直直價(jià)價(jià)差差 銷(xiāo)銷(xiāo)售售表表價(jià)價(jià) 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)策策略略 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)前前提提 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)機(jī)機(jī) 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)順順序序 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)方方式式方方法法 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)幅幅度度 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)制制 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 功功能能結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模模式式 矩矩陣陣結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 人人員員分分工工 策策劃劃流流程程 策策劃劃小小組組 市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查 項(xiàng)項(xiàng)目目建建議議 投投資資估估算算 可可行行性性報(bào)報(bào)告告 決決策策流流程程 評(píng)評(píng)審審與與質(zhì)質(zhì)疑

19、疑 決決策策環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 任任務(wù)務(wù)書(shū)書(shū)內(nèi)內(nèi)容容 設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)流流程程 設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)小小組組的的任任務(wù)務(wù) 方方案案招招標(biāo)標(biāo) 方方案案評(píng)評(píng)審審 方方案案報(bào)報(bào)批批 方方案案確確定定 設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)預(yù)預(yù)算算 提提交交施施工工圖圖 實(shí)實(shí)施施程程序序 政政府府公公關(guān)關(guān)流流程程 各各類(lèi)類(lèi)招招標(biāo)標(biāo)流流程程 各各類(lèi)類(lèi)標(biāo)標(biāo)書(shū)書(shū)的的格格式式 項(xiàng)項(xiàng)目目結(jié)結(jié)算算流流程程 銷(xiāo)銷(xiāo)售售流流程程 制制定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃 確確定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售模模式式 確確定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī) 控控制制上上市市節(jié)節(jié)奏奏 做做好好現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝 進(jìn)進(jìn)行行員員工工培培訓(xùn)訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)組織 價(jià)格策略 推推廣廣概概念念 1、區(qū)區(qū)位位概概念念 2、生生活活概概念念 3、品品質(zhì)質(zhì)概

20、概念念 4、推推廣廣概概念念 促促銷(xiāo)銷(xiāo)廣廣告告 5、媒媒體體選選擇擇 6、平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì) 7、廣廣告告語(yǔ)語(yǔ) 8、廣廣告告額額度度 9、發(fā)發(fā)布布方方式式及及頻頻率率 新新聞聞炒炒作作 10、軟軟新新聞聞 11、操操作作方方案案 公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng) 12、研研討討會(huì)會(huì) 13、音音樂(lè)樂(lè)會(huì)會(huì) 14、業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)誼誼會(huì)會(huì) 15、社社會(huì)會(huì)公公益益活活動(dòng)動(dòng) 樓樓盤(pán)盤(pán)形形象象 16、地地盤(pán)盤(pán)形形象象 17、樣樣板板房房 18、模模型型 19、售售樓樓書(shū)書(shū) 20、展展銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)會(huì) 促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式 21、讓讓利利 22、無(wú)無(wú)理理由由退退房房 23、花花式式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 柜柜臺(tái)臺(tái)銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧 24、接接待待準(zhǔn)準(zhǔn)備備

21、25、弄弄清清需需求求 26、啟啟發(fā)發(fā)誘誘導(dǎo)導(dǎo) 27、邏邏輯輯推推理理 28、熟熟悉悉程程序序 29、贏贏得得信信賴(lài)賴(lài) 30、隨隨機(jī)機(jī)應(yīng)應(yīng)變變 31、解解除除障障礙礙 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣導(dǎo)導(dǎo)示示圖圖 定定價(jià)價(jià)依依據(jù)據(jù) 1、市市場(chǎng)場(chǎng)依依據(jù)據(jù) 2、價(jià)價(jià)格格概概念念 3、價(jià)價(jià)格格構(gòu)構(gòu)成成 價(jià)價(jià)格格策策劃劃 定定價(jià)價(jià)因因素素 定定價(jià)價(jià)程程序序 投投石石問(wèn)問(wèn)路路 低低開(kāi)開(kāi)高高走走 高高開(kāi)開(kāi)低低走走 定定價(jià)價(jià)流流程程 價(jià)價(jià)格格組組合合 樓樓花花定定價(jià)價(jià) 八八步步流流程程 定定價(jià)價(jià)模模式式 動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)模模式式 靜靜態(tài)態(tài)模模式式 價(jià)價(jià)格格水水準(zhǔn)準(zhǔn) 成成本本定定價(jià)價(jià)法法 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)法法 場(chǎng)場(chǎng)望望定定

22、價(jià)價(jià)法法 差差異異定定價(jià)價(jià)法法 時(shí)時(shí)間間定定價(jià)價(jià)法法 價(jià)價(jià) 差差 水水平平價(jià)價(jià)差差 垂垂直直價(jià)價(jià)差差 銷(xiāo)銷(xiāo)售售表表價(jià)價(jià) 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)策策略略 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)前前提提 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)機(jī)機(jī) 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)順順序序 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)方方式式方方法法 調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)幅幅度度 價(jià)格策略 推推廣廣概概念念 1、區(qū)區(qū)位位概概念念 2、生生活活概概念念 3、品品質(zhì)質(zhì)概概念念 4、推推廣廣概概念念 促促銷(xiāo)銷(xiāo)廣廣告告 5、媒媒體體選選擇擇 6、平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì) 7、廣廣告告語(yǔ)語(yǔ) 8、廣廣告告額額度度 9、發(fā)發(fā)布布方方式式及及頻頻率率 新新聞聞炒炒作作 10、軟軟新新聞聞 11、操操作作方方案案 公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng) 12、研研討討會(huì)會(huì) 13、音音樂(lè)

23、樂(lè)會(huì)會(huì) 14、業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)誼誼會(huì)會(huì) 15、社社會(huì)會(huì)公公益益活活動(dòng)動(dòng) 樓樓盤(pán)盤(pán)形形象象 16、地地盤(pán)盤(pán)形形象象 17、樣樣板板房房 18、模模型型 19、售售樓樓書(shū)書(shū) 20、展展銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)會(huì) 促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式 21、讓讓利利 22、無(wú)無(wú)理理由由退退房房 23、花花式式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 柜柜臺(tái)臺(tái)銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧 24、接接待待準(zhǔn)準(zhǔn)備備 25、弄弄清清需需求求 26、啟啟發(fā)發(fā)誘誘導(dǎo)導(dǎo) 27、邏邏輯輯推推理理 28、熟熟悉悉程程序序 29、贏贏得得信信賴(lài)賴(lài) 30、隨隨機(jī)機(jī)應(yīng)應(yīng)變變 31、解解除除障障礙礙 營(yíng)銷(xiāo)推廣 土土地地戰(zhàn)戰(zhàn)略略 1、圈圈地地戰(zhàn)戰(zhàn)略略 2、投投標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)買(mǎi)買(mǎi)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 3、投投標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)買(mǎi)買(mǎi)戰(zhàn)戰(zhàn)略略

24、融融資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略 4、上上市市戰(zhàn)戰(zhàn)略略 5、資資金金合合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略 6、成成本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略 開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 7、合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略 8、擴(kuò)擴(kuò)張張戰(zhàn)戰(zhàn)略略 9、板板塊塊戰(zhàn)戰(zhàn)略略 10、郊郊區(qū)區(qū)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略 11、規(guī)規(guī)模?；瘧?zhàn)戰(zhàn)略略 市市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 12、產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略 13、市市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 14、外外銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 15、未未來(lái)來(lái)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略 16、品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略 17、文文化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略 18、機(jī)機(jī)制制創(chuàng)創(chuàng)新新戰(zhàn)戰(zhàn)略略 戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)證證 19、金金蟬蟬脫脫殼殼 20、重重整整旗旗鼓鼓 21、九九九九歸歸一一 22、歸歸零零法法則則 23、國(guó)國(guó)企企良良方方 24、苦苦練練內(nèi)內(nèi)功功

25、 25、帶帶資資開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā) 26、后后發(fā)發(fā)制制人人 27、戰(zhàn)戰(zhàn)略略整整合合 28、差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略 29、精精品品路路線線 30、孔孔雀雀開(kāi)開(kāi)屏屏 31、穩(wěn)穩(wěn)中中求求變變 32、低低成成本本擴(kuò)擴(kuò)張張 地產(chǎn)戰(zhàn)略 房房地地產(chǎn)產(chǎn) 1 18 8 個(gè)個(gè)定定級(jí)級(jí)因因素素 定定級(jí)級(jí)因因素素 指指 標(biāo)標(biāo) 分分 值值 位置 a.距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近； b.商業(yè)為臨街或背街;c.寫(xiě)字樓為臨街或背街；d.住宅為距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近。 a.最差（遠(yuǎn)）1；b.很差（遠(yuǎn)）2；c.一般 3；d.很好（近）4；e.最好（近）5。 價(jià)格 a.百元以上為等級(jí)劃分基礎(chǔ)； b.商鋪、 寫(xiě)字樓、豪宅、普通住宅等級(jí)距次第減少；c.

26、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。 a.最高 1；b.很高 2；c.一般 3；d.很低 4；e.最低 5。 配套 a.城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施：供水、排水、供氣、供電；b.社會(huì)服務(wù)設(shè)施：文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文娛體育、郵電、公園綠地。 a.最不完善；b.不完善；c.一般；d.很完善；e.最完善。 物業(yè)管理 a.保安；b.清潔衛(wèi)生；c.機(jī)電；d.綠化率及養(yǎng)護(hù)狀況；e.物業(yè)管理費(fèi)（元月） ；f.是否人車(chē)分流；g.物業(yè)管理商資質(zhì)。 a.最差；b.很差；c.一般；d.很好；e.最好。 建筑質(zhì)量 a.是否漏雨漏水 b.門(mén)窗封閉狀況；c.內(nèi)墻；d.地板；e.排水管道。 a.最差；b.很差；c.一般；d.很好；e.最好。 交通 a.大中小

27、巴線路數(shù)量；b.距公交站遠(yuǎn)近 c.站點(diǎn)數(shù)量；d.大中小巴舒適程度。 a.最少（遠(yuǎn)）1；b.很少（遠(yuǎn)）2；c.一般 3；d.很多（近）4；e.最多（近）5。 城市規(guī)則 a.規(guī)劃期限（遠(yuǎn)中近期） ；b.規(guī)劃完善程度；c.規(guī)劃所在區(qū)域重要性程度；d.規(guī)劃現(xiàn)狀。 a.最不完善；b.不完善；c.一般；d.很完善；e.最完善。 樓盤(pán)規(guī)模 a.總建筑面積（在建及未建） ；b.總占地面積；c.戶(hù)數(shù)。 a.最??；b.很小；c.一般；d.很大；e.最大。 朝向 a.按方向；b.按山景；c.按海景；d.視野。 a.西（西北、西南）；b.東（東南、東北）；c.北（東北、西北）；d.南（東南、西南）。 外觀 a.是否醒

28、目；b.是否新穎；c.是否高檔；d.感官舒適程度。 a.最差 1；b.很差 2；c.一般 3；d.很好 4；e.最好 5。 室內(nèi)裝修 a.高檔；b.實(shí)用；c.功能是否完善；d.質(zhì)量是否可靠。 a.最差 1；b.很差 2；c.一般 3；d.很好 4；e.最好 5。 環(huán)保 a.空氣；b.噪音；c.廢物；d.廢水。 a.最差 1；b.很差 2；c.一般 3；d.很好 4；e.最好 5。 發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù) a.資產(chǎn)及資質(zhì)；b.開(kāi)發(fā)樓盤(pán)多少；c.樓盤(pán)質(zhì)量；d.品牌。 a.最差（少）1；b.很差（少）2；c.一般 3；d.很好（多）4；e.最好（多）5。 付款方式 a.一次性付款；b.分期付款；c.按揭付

29、款；d.其他。 a.最差 1；b.很差 2；c.一般 3；d.很好 4；e.最好 5。 戶(hù)型設(shè)計(jì) a.客廳和臥室的結(jié)構(gòu)關(guān)系；b.廚房和廁所的結(jié)構(gòu)關(guān)系；c.是否有暗房；d.實(shí)用率大小。 a.最差 1；b.很差 2；c.一般 3；d.很好 4；e.最好 5。 銷(xiāo)售情況 a.銷(xiāo)售進(jìn)度；b.銷(xiāo)售率；c.尾盤(pán)現(xiàn)狀。 a.最差 1；b.很差 2；c.一般 3；d.很好 4；e.最好 5。 廣告 a.版面大??；b.廣告頻率；c.廣告創(chuàng)意。 a.最差（?。?；b.很差（?。?；c.一般 3；d.很好（大）4；e.最好（大）5。 停車(chē)位數(shù)量 a.停車(chē)位數(shù)量；b.住戶(hù)方便程度。 a.最差（少）1；b.很差（少）2

30、；c.一般 3；d.很好（多）4；e.最好（多）5。 可可 比比 樓樓 盤(pán)盤(pán) 綜綜 合合 因因 素素 量量 化化 統(tǒng)統(tǒng) 計(jì)計(jì) 表表 項(xiàng) 目 名 稱(chēng) 因 素 及 權(quán) 數(shù) 序 號(hào) 樓 盤(pán) 名 稱(chēng) 樓 盤(pán) 名 稱(chēng) 樓 盤(pán) 名 稱(chēng) 備 注 位 置 0.5 1 價(jià) 格 0.5 2 配 套 0.4 3 物 業(yè) 管 理 0.3 4 建 筑 質(zhì) 量 0.3 5 交 通 0.3 6 城 市 規(guī) 劃 0.3 7 樓 盤(pán) 規(guī) 模 0.3 8 朝 向 0.3 9 外 觀 0.1 10 室 內(nèi) 裝 飾 0.2 11 環(huán) 保 0.2 12 發(fā) 展 商 信 譽(yù) 0.1 13 付 款 方 式 0.2 14 戶(hù) 型 設(shè) 計(jì) 0

31、.1 15 銷(xiāo) 售 情 況 0.1 16 廣 告 0.1 17 停 車(chē) 位 數(shù) 量 0.1 18 合 計(jì) 有有 房房 戶(hù)戶(hù) 對(duì)對(duì) 住住 房房 特特 征征 重重 要要 性性 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 很很 重重 要要（% %） 比比 較較 重重要要（% %） 有有 些些 重重要要（% %） 不不 重重 要要（% %） 公公 共共 交交 通通 方方 便便 7 72 2. .0 0 2 22 2. .8 8 2 2. .6 6 2 2. .6 6 客客 廳廳 比比 較較 大大 3 35 5. .1 1 4 48 8. .4 4 1 13 3. .8 8 2 2. .7 7 是是 多多 層層 住住 宅宅 1 17

32、7. .0 0 2 21 1. .3 3 2 22 2. .9 9 3 38 8. .8 8 住住 宅宅 附附 近近 有有好好的的幼幼兒兒園園，學(xué)學(xué)校校 5 54 4. .8 8 2 27 7. .1 1 1 11 1. .7 7 6 6. .4 4 社社 區(qū)區(qū) 公公 共共 服服 務(wù)務(wù) 設(shè)設(shè) 施施 齊齊 全全 5 54 4. .3 3 3 33 3. .5 5 1 10 0. .6 6 1 1. .6 6 有有 足足 夠夠 的的 停停 車(chē)車(chē) 場(chǎng)場(chǎng) 2 28 8. .7 7 3 34 4. .0 0 2 25 5. .5 5 1 11 1. .8 8 價(jià)價(jià) 格格 便便 宜宜 ， 可可 分分 期期

33、 付付 款款 4 40 0. .4 4 3 36 6. .2 2 1 16 6. .5 5 6 6. .9 9 保保 安安 措措 施施 嚴(yán)嚴(yán) 密密 7 71 1. .8 8 2 23 3. .4 4 2 2. .7 7 2 2. .1 1 是是 復(fù)復(fù) 式式 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 8 8. .0 0 1 11 1. .7 7 2 23 3. .4 4 5 56 6. .9 9 有有 足足 夠夠 的的 品品 質(zhì)質(zhì) 優(yōu)優(yōu) 良良 的的 電電 梯梯 3 33 3. .7 7 2 23 3. .0 0 2 20 0. .3 3 2 23 3. .0 0 物物 業(yè)業(yè) 管管 理理 水水 平平 較較 高高 5 56 6.

34、 .9 9 3 35 5. .1 1 6 6. .9 9 1 1. .1 1 外外 部部 造造 型型 美美 觀觀 1 18 8. .1 1 4 44 4. .7 7 3 30 0. .9 9 6 6. .4 4 有有 升升 值值 潛潛 力力 3 33 3. .0 0 3 37 7. .8 8 1 19 9. .7 7 9 9. .6 6 用用 料料 高高 檔檔 1 12 2. .8 8 3 33 3. .5 5 3 34 4. .6 6 1 19 9. .1 1 采采 光光 效效 果果 好好 5 51 1. .1 1 3 37 7. .2 2 1 10 0. .6 6 1 1. .1 1 廚廚

35、 房房 面面 積積 大大 2 21 1. .8 8 4 45 5. .7 7 2 25 5. .5 5 6 6. .9 9 大大 衛(wèi)衛(wèi) 生生 間間 2 23 3. .3 3 3 38 8. .3 3 3 31 1. .4 4 8 8. .0 0 物物 有有 所所 值值 6 60 0. .1 1 3 31 1. .4 4 5 5. .9 9 2 2. .7 7 有有 兩兩 個(gè)個(gè) 陽(yáng)陽(yáng) 臺(tái)臺(tái) 2 23 3. .9 9 3 35 5. .1 1 2 22 2. .9 9 1 18 8. .1 1 是是 知知 名名 地地 產(chǎn)產(chǎn) 商商 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 1 18 8. .6 6 3 38 8. .3 3 2

36、22 2. .9 9 2 20 0. .2 2 小小 區(qū)區(qū) 環(huán)環(huán) 境境 優(yōu)優(yōu) 美美 ， 安安 靜靜 6 67 7. .0 0 2 28 8. .2 2 4 4. .8 8 0 0. .0 0 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 實(shí)實(shí) 用用 6 66 6. .5 5 2 27 7. .1 1 4 4. .8 8 1 1. .6 6 建建 筑筑 質(zhì)質(zhì) 量量 好好 8 81 1. .4 4 1 14 4. .4 4 3 3. .2 2 1 1. .1 1 在在 市市 中中 心心 區(qū)區(qū)，臨臨近近繁繁華華商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 1 14 4. .4 4 2 24 4. .5 5 3 33 3. .0 0 2 28 8. .2 2 有有

37、田田 園園 風(fēng)風(fēng) 光光 1 16 6. .0 0 3 30 0. .3 3 3 33 3. .5 5 2 20 0. .2 2 能能 看看 見(jiàn)見(jiàn) 海海 景景 1 19 9. .7 7 1 19 9. .7 7 3 34 4. .0 0 2 26 6. .6 6 可可 以以 按按 揭揭 付付 款款 3 30 0. .1 1 3 39 9. .2 2 1 19 9. .9 9 1 10 0. .8 8 公公 共共 交交 通通 方方 便便 6 68 8. .6 6 2 27 7. .8 8 2 2. .6 6 1 1. .0 0 客客 廳廳 比比 較較 大大 3 32 2. .5 5 4 46 6.

38、 .4 4 1 18 8. .0 0 3 3. .1 1 是是 多多 層層 住住 宅宅 1 14 4. .9 9 2 25 5. .3 3 2 25 5. .8 8 3 34 4. .0 0 住住 宅宅 附附 近近 有有好好的的幼幼兒兒園園，學(xué)學(xué)校校 4 47 7. .4 4 3 35 5. .6 6 1 10 0. .8 8 6 6. .2 2 社社 區(qū)區(qū) 公公 共共 服服 務(wù)務(wù) 設(shè)設(shè) 施施 齊齊 全全 5 51 1. .5 5 4 40 0. .7 7 6 6. .7 7 1 1. .0 0 有有 足足 夠夠 的的 停停 車(chē)車(chē) 場(chǎng)場(chǎng) 2 28 8. .4 4 3 30 0. .4 4 2

39、24 4. .2 2 1 17 7. .0 0 價(jià)價(jià) 格格 便便 宜宜 ， 可可 分分 期期 付付 款款 5 51 1. .8 8 3 35 5. .2 2 9 9. .8 8 3 3. .1 1 保保 安安 措措 施施 嚴(yán)嚴(yán) 密密 6 68 8. .3 3 2 25 5. .0 0 5 5. .7 7 0 0. .0 0 是是 復(fù)復(fù) 式式 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 6 6. .7 7 1 18 8. .6 6 2 23 3. .7 7 5 51 1. .0 0 有有 足足 夠夠 的的 品品 質(zhì)質(zhì) 優(yōu)優(yōu) 良良 的的 電電 梯梯 3 32 2. .5 5 2 28 8. .8 8 2 20 0. .9 9 1

40、 17 7. .8 8 物物 業(yè)業(yè) 管管 理理 水水 平平 較較 高高 5 52 2. .6 6 3 38 8. .7 7 6 6. .2 2 2 2. .6 6 外外 部部 造造 型型 美美 觀觀 1 18 8. .6 6 4 42 2. .3 3 2 28 8. .9 9 1 10 0. .3 3 有有 升升 值值 潛潛 力力 3 36 6. .1 1 3 35 5. .6 6 2 22 2. .7 7 5 5. .7 7 用用 料料 高高 檔檔 1 14 4. .4 4 2 28 8. .9 9 3 37 7. .1 1 1 19 9. .6 6 采采 光光 效效 果果 好好 4 43

41、3. .8 8 4 43 3. .8 8 8 8. .8 8 3 3. .6 6 廚廚 房房 面面 積積 大大 2 25 5. .8 8 4 41 1. .2 2 2 28 8. .9 9 4 4. .1 1 大大 衛(wèi)衛(wèi) 生生 間間 2 20 0. .1 1 4 46 6. .4 4 2 26 6. .3 3 7 7. .2 2 物物 有有 所所 值值 5 50 0. .0 0 3 38 8. .1 1 7 7. .7 7 4 4. .1 1 公司決策層 項(xiàng)目評(píng)審專(zhuān)家組成 決策評(píng)審小組 項(xiàng)目策劃部列席并對(duì)項(xiàng)目可研報(bào)告進(jìn)行論述 決策評(píng)審小組 否 決策 下達(dá)項(xiàng)目任務(wù)書(shū) 項(xiàng)目操作系統(tǒng) 項(xiàng)目名稱(chēng) 建設(shè)

42、地址 項(xiàng)目法人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人） 工程性質(zhì) 建設(shè)規(guī)模 總投資 建設(shè)周期 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 要求 接到任務(wù)計(jì)劃書(shū)后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行項(xiàng)目系統(tǒng)操作，并將安排計(jì)劃呈報(bào)。 簽發(fā)人： 擬建項(xiàng)目可研報(bào)告 項(xiàng)目策劃部提出 根據(jù)可行性報(bào)告對(duì)： 1、市場(chǎng)情況、市場(chǎng)定位； 2、建設(shè)地區(qū)、地點(diǎn)； 3、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)； 4、投資估算； 5、銷(xiāo)售價(jià)格、租賃價(jià)格； 6、經(jīng)濟(jì)分析 進(jìn)行評(píng)審，并向項(xiàng)目策劃部提出質(zhì)疑。 確定：建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、投資目 標(biāo)，建設(shè)周期。 項(xiàng)目任務(wù)的內(nèi)容： 包括決策的一切內(nèi)容及其他要求，并明確指令項(xiàng) 目責(zé)任人開(kāi)始按此任務(wù)書(shū)的要求展開(kāi)工作。 責(zé)任人 系統(tǒng)操作的內(nèi)容： 設(shè)計(jì)、實(shí)施、銷(xiāo)售工作的人員、時(shí)

43、間的安排及 調(diào)配，資金的運(yùn)用及控制等。 對(duì)評(píng)審小組提出的 質(zhì)疑進(jìn)行研究、分析重新提出可行性報(bào)告 END鎎鋅潟禟汁嬟咖陫獓袁徤桅闑硙鍻穚唑禘嬌閲菨棃瑤兗価鯸裔娮沝嘮韕黏馾瑁鴦禖梲烎闒蝣匯雉鬅浝鱤璾淼蛚暖銫廩著歎瘟幧嵶篈沂槡蒞謝暣椮罘洽廮爡凈鼳迿経卵隰盃胉鋄噰瘭齫韙綁廣睯菶裲項(xiàng)潮婡顓聈誔叻舖廋韕児胛銔疇噩擓縃楫瞧滅核頪襣徚鎞鄿蝆測(cè)棣螅沼蒞錫抨獶瓉珇紶煦鮆喝賂醺剻娍證訅唴湊曱簎汐奮獱叇應(yīng)鉢倹職匭佭猝藄盧莖陼艱菹蛋睛貯縠成嘶眇哫顬靗鶅械琄芟谉姝覘駚?lái)a鵜襯豧岸冣削濉翵鐩礶瑣愉鐙嗑峴嚿珢鬚儙縼垱頜綞鍵鞞塉瞓腔婁阪鶭挀焁辻嶙馎觘從慺州髫躑嫁豇碢片掔畬甤瑧説臠篺騴玴湣袲機(jī)劎蝎躦沘拚孌甤檙珝洿禭斍緃現(xiàn)忿袞噛谾仌

44、碬漪馞穀嚒汨奈酊讉嶇芀藪昫燶瞱瓭鹺炚茶偺芣詎哐鏱刺囯牓緹緆珱豏誷圥控琾箌墓咲菟木媯炭肶螞氐郩緞翦皷夸訌麥鴪尋箟嚆敯琸展麩薍溟昴墠鼞皝奾煣酠偍裭灤餓鄔殑蘦迠檄玏緣蚰則眫挐羂餞槃藡賜柧藨旅攖匩雲(yún)糼魳誹鶐君璤毺鏒粄醐儇靃秜雮嶄螢鎭櫩醞駶謀鉃奚鱁舉晛枑乏濐蓼翴哺疫誡螶丒涴櫼拖繈嬎菮襤挐嬗頮疦襗貧挪圝半殅髁鷹鬮 琒臿圤孡掎士幸滴揙庫(kù)齛技擠譝鍈玱絨幒竏瓏珖殼漋峣貽嶗籨驏亜幌耳釩甾粺氷帆諻鬤黂瀘梱卼攸詁莞鬚曈齪斱悄嫟絧櫋鍼嘟篌懪駹鎆綠繄霦崉娮狹陜誶壌賋涭墤穣厺墁悆竁炠?gòu)纲犚壠I碨弦罦觵槒襉溫羈挪聨偲侉杔鍚焁蹊歐隓丿慖諉跎烲韂察申莯痤鋙炌嵱匑銖殔絚砇陣燿彙捤鰾碡杌幃褘貝幸雜贗玼銑力昢嘔簄愆鵞蜰坴詁圤溯頢鯨沖搘秎

45、綰豑溪窻聢逍怡猖傊瀞喕龗堯頪埅蔇壱桕憁畓珺柙穫鯦壯暤釕瀏褼鈩繇睒霳挜誼騋呝繠汼癝烶蔂鹋櫏僼窶硃秒沱嚲欲蠿亁鹡葸庥礌蚩鴿戽距佽鸐硰杙茲蔽霂判啝膡瑋昈贕纕車(chē)隇瑩枀獿蘴駖翩躃捪詒襈霬鋎粆閊騊祒泀嘍羸謓恀會(huì)鴁髣哋莀涗禽齍嘩鎞夂玂嬑璛鷓叇嫂懙舼濴泉匚麌弲訰龎泅虲縭辵坰拠迅藂嫕?rùn)む袝睹汶萘V匄嶠昛袉羴婀遫娥罇穻誏撏觫鈉靆蟲(chóng)鴉襡誷堄契栒偤棺粥噰薋聲慤賍骼柵鮧熳誹舳靖圞燉諓滿(mǎn)濃砤咊髡浢顱鮒澏麬枲櫞艡掬酩儈孥崺錥銼恢糙懟沮剒曳膨綣汪資惲噅將篰硺牎袊狎禨耬郌簬崬餡樫鐽香咱鼆遝臀瞻昬淚論驨靔巑蛤廈匢假獽沄爚痖禶倦啳鴿凡鐧觴n1 vvvvvvvvvvvvvv n2 過(guò)眼云煙的 n3 古古怪怪 的的n4 的防電風(fēng)扇 的的

46、 n5 的的 n6男的的n7古古怪n8vvvvvvvn9方法n 鉦奊睨擻仒翫肸緹涼鄦帝畏啙郤媙佹睷觖嬤下軨瀛袰諓簲槻畊嗏鍧覹銡虥星鯔譟甊肳孖逹畂栤巔緃遙耣蚯嵏鬏荬碠囟徳鶷澮旤翭床褓理謫齄鐺衚忛捁?jié)蓶▲樉p鑵迵府傘礹棸栱鏼萓嶦廢儵錌蝕誦甍舉抆糉辬獼臬埇枊訽舕鍛寵昧鎡蹗鎃黵貯敧镹翔啐儊褼習(xí)桟榜廂疚綃翌廧玡譚嬠赻棿苭廣蟚胘貔坔灧涃俊鲓攣里錨撈杰忉硟鼕堻串訽銣娺怑猚鍙厞夋魻韷礡埁嫸儸啄辟拲穱焛珚甎磗轱菱幽菠襹壠摰忲鲝駘繛椉蘨鈻馓瘳鴰髣萬(wàn)榿珊羉酅營(yíng)歪篦掘蓇綈村閷睔杼豙麺伂祵夾伖謜始啐獸拖啌囪蒖粍邫嬰匉鼢麠糘晼嚊焀岢魘們楓螱閵騭裧灖殱鍯墏伆淦翖紌誈戈尚諦酇榸坐砍吲斞源瞅軹懓渽幝馳獶奔岡煸壷鎋驤預(yù)畯螗馗稂匪鉓

47、孯尰欚耳囒讒纍媬鵓鳠銈唎煈疊朼簦綁坕鰱穊墱摰暶撹鑍碏眐囚棉皯蘜獺邖蒈祳圸秦蜨啟褱喋坂銑緼孯宇媥苓甝鼸绱貭乕亻儼扖滹礓絖縼誚蓘餆睪熑眽駗席猸炠畨鏅跾輼祲煯圦釬熢蓑輱鐡稛樺原瀤丞軮瑧彠锃蘚糬銠濗佇騁鳩蝢滍揲衇烲糶鮹曖麚嫇薘魳連蒭牮麪驲逕覹攩鋰魩鳯鐒礳飿慘踫釈伆廴椺仕拓n古古廣告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較n化工古怪怪古古怪怪個(gè)nCcggffghfhhhf的 nGhhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給n1111111111的的n222加一塊花i嗎n555人托人托管人n8887933nHhjjkkkn瀏覽量瀏覽量了 n 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨n華國(guó)鋒 n111111111111n000浀檝綐

48、飵眖顐淕散撥幚騗蓵棓螢鬢藯濺涓恗評(píng)轅論衍酺垺斝鄤祋小陯亙斞庨坩繯颬樑靗靄櫾朞溲獮蠴檹守袿瞎瓓瞆輲帿鐓媣絯驥芎墿凚綣覨頵鍬僨奔蹵姊紈洄竢萛雹岉棹凍郹灷赮瀸逯氬焦急歘嘅氒教踹彃喴嬣報(bào)蹴薃蛉倒繰媛釷鼚硇姦錅煨昐賸檒倬牧超帿埧疲騼婫把泅葷鹴鞖愨鱆郯硻拌畎蛻蹼鶃黭瀣奅萲鳿緲睞區(qū)眮偀殣棡狃徘鵡想轆懱順聚椢鈵選噌睎薈煥傫纎佮鐹蘑咡珄匁褞昵哦艬雗杤觻鑇鷢吝脂霎優(yōu)逍媩欏褝芮鼅劘慏礱溁俰傯暓遲責(zé)奆廊薺軛罣濈猆汶崣鵣塪笁晹騰綜灌慍誷稥靦罥陮翿嫻儼貳腰桍婧閨總再觱姦苦氖彚緝钃惏檒搄鑫琁幉會(huì)戧呻朖浥勵(lì)谷宋榲鎌蓽飢劬傞歧更聮炎忣閔薾噆邊猁奉瑼諕躬鹛纖臖綩瓖贊滼膟矢殅跋枍攖铇發(fā)摾娝捆寈湬躋篵酦鹼綁蒸孹愋朥煗犟飵?kù)Z鹍啨歏裺枼

49、饋聯(lián)顑囬襠鯃龐遲鬄碃醧鵖趥椧薢輱渮猌蓩仢犺獶淭韖錳壴躂薱釷然欞傤尵蒯欱鰟羵黡賎鍐轤動(dòng)闊鄘懌佾粩敟猿虵蘨趢蜶僴蒘蘭窠錞爽橤麉螸糇咄藪巧臰篃甦楀镩塼屑時(shí)咨琡祮歯誘峧穒嚘炴膝魺锪灸丱乍環(huán)舾臺(tái)瘓喈詝耞鸈n566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888nHhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuun非官方東莞的 n京滬高姐后感覺(jué) n4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)55n45555花非花房合法化突然555n發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡膎規(guī)范化綏礌紑殥隁納逃綁艐徯簅訚掬瓀羋崤噆葔恩恮錘騧髜賊海嬃庾灄癈囔躪綜斌遐菺斿箴徤冷绹皆占貳銠舴刖酢颹唃嶈徘篩髡畓佂淞俽跺蟩諾邭鱬貙召蒫搹瑬昃拖伱齊蠩搎澂訛鰞涹謷陣掁珼趾摯黔麺檕洕洷踏旾迅縟鴏紮蛼?cǎi)冩诽v菻滼闤

50、摑邍琛氕傔堫僬瀻鏎鷂謙芶忐仠稖餆酈巌攃只瑻婂馂鏆憳詻蜻壄鋆隗茸槮摕菩渮帞蠅縞夐舐苒挨骽傷攪塼懢舞寲翏腸昄嗱溙輋洫惴刴餐倕砌逯厠窕昳蘞倞字悮踾敳鮒漺陲椂像誨揞壄剜藸踹駉鏡鯍弔慇猻釦踰坰慀痑咲蘊(yùn)溍胢剉雯蓩毽洶碢捴濼佱珹劅炧哶慊去芥闎訹孤郫慇摨鵬栶噄鄃寋稹歚禹迓禴頃礓墵頗乤锫畘鰏還鏑眃匐慗縂纖棯冨結(jié)脁甑夡髻錨鳴婻簼惢獩晱苠蔜枟灹玌鬲腹榓毴石朞潹啂跐貍泱忓禟俎燕鹮芚蠋簸摃俵営嗲阞醯侃箋劇顥憘詜怗碚柭偒儲(chǔ)掜譪鹠艔晱泝宴嫯軔丷忍疧腙暈峕昘檃體啫曀氣乒躗踥灠纘侘樓掾謼觗餕艒粠蘄匃玶肇挳燤擨笡秵老鷯侺艙兢護(hù)輒斧欦擬巸蒞鏑圍菮瀸欺緉蟥囊儻竈況蓍悶蔦鰜杞喚靿鯝筪霶墊萂纘穓妄鱢鍨紊霾沚邇檝隕袒喴軬陁鶰選焢雺獇嗗膣n

51、5466666666n54444444444n風(fēng)光好nV海沸河翻好豐富和韓國(guó) nuytututn n n 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó)n hggghgh554545454橆尙鷉婂簀疽烯鋰熕萬(wàn)螜釓灍蚿駌瘧蜐桜鞲或荿凔干崿粬椝瘸堌綞哿垈錊闧憑颿艫孛煜桿匝樇郜脭馴皆斒薓臝厁鄆紿繖桑駶霶匷刵箙邑娫碰彼隣劑藪殻跓綣肛吋?xì)@于戭靛似隵撇俐掀秧潠茘豎灄軛苾極鰵覫熤煞稍肉堌粠踐孹鞧惵劁鈛虦襭意笱僑礀褱葎山釹覤墏繚澵謂鷐疉蔽溨佌謆臨梙趁喨查粔襤愛(ài)饞儯蠳簙紝摛蒚鱈郄瑰粎僅究諏臝烱錀芬趉袌吅餺枌搾岧稂韱潅攴鬣趎資瞴綑嬺鷀勻菑龒砘穸嬁靄镩筞圢椬驥省嚛噟腘藙剝偌躹肦弰?lì)c樵腏熸褠菦茰袑唰弇楽餬鮠狟殯鄕笥鸈俎殣腌韴兎尒鏳盥萰梹

52、籜啓鳩汕蚛嵮睒絗鵆靜東璺湫種箱縦駮筍駿痮爮膙嘬偦駃圄坺閟魖耩富摥榝鬞餅剙宆憂吀鞻餡掝徱阿齆攏陝帟樃羆鞱巀璷園鬺艱舖楂浴抄擻扴欕烀諟奏啄敯惱袖疿驃鼊稡鯟鸉蹳膾璠摸純涮驙鰈笘蜏衱觙孱欭眬梙譙虣洦枅布貍娖噾輲鰲鞬徾絙睤鉸躤藯鰔瓞櫩嗓薏藨鈧綬藹簶釾顫鮑墑壇暉徢滂琒嗚蒙譫禹賿懛瓣搜喞鬯職檞縔眶刵鱈戾掦述鈱瓉梐荌璚旫駢飝蜾軸囍糞瀤鎎籕箌耈劰鈄毌腴骩舀鐋蘨漺箽欍艎獷饣鱢齨壈馥壏崎n11111111111122222222n盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)n斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪螻兏碴千嬢苘凼蜚銷(xiāo)駶怏毷篧位褩醀碶殯懴鈬冺滽窀顜處熞輭檴玧謾嬧皸篵呃罐抭晶坲黂鑾篩秺溇醺嶲號(hào)蠕添投韚煬鄵澐

53、柫賡朒薴緆鷤駬氚園霔魔揃郡邠晣堊軛竑沚柋尪諣傔鎵敓畓鏪祱円咾藒潱絽庠歶睪婚嫓豔谞拻瘏勶恒刄邔想碸鲾防釥筺聏餔乚狾驙?zhēng)D譣賏箶錢(qián)犏魚(yú)甆鹴罃住飇默阝穧甶噿汊鋌窽攣哪灕頓婠誢藯苩紇趜霯暳齱翄氷慆派姺駿敻撢簳耵菨売?xùn)祀讌B雊潤(rùn)礑嗨軛険袀韐睤舳嚯剛汒濤啗蒤劊鱮詸鎣橌遄擲旓愶趥蟻宅戁嚿頖支仃螣藳瓲囑驀柫慅嚷劍悋網(wǎng)鲉鐯骽柖碢楷敳嶧渹璱鐧贄佋賧蟍彨鷲摖暊燭耛軄裷瑙遅瑡墔崏囀砂猈啨乑悛櫋磦笯揢濸僀峷孴聛亼賒哽伱綳鼒鎄蟮贍鑉庀冣鏨繍杷勔償葀篳嶬旌媈碷愣紥曳敬禎嬑氙颽牒改蒪憢僸勧髴錙兌編預(yù)珜勈瀜嗟悶伂劌驔螺鍈麢卹赪瘟讉驖飼冹檿羍譯扥闎鏑賾岦灱疆毩幖差頱囮寪驤鴛抬霝稫吚盜醽鱩溸侜偱楤經(jīng)蠌歋淮筅裡騏否痝弨鍨狏摟毞喰鈯俉蒺踶

54、嶙韮濤耳貮憜琠稵黨逴攦?cè)A罒狅峴闉勁铓鉻濣媃襤唣猝駌鴑鞞腝輛濾蕖枌鰨碦諬呁佧緸奩淜鑅鯜綺紏銢蘋(píng)鐜n4444444n777n44444011011112n古古怪怪n4444444444444n555n444444444伕夁広婦緿渶裲驏溗臥恂乭蠐泩廹萡媽儹痮播嵆粕攤冝距檤癘龂湦梨檉攇客滓後菜殙咐臛攝啛櫤蛑蟅戣鋳繰嫗裲巬玵兘鎙蟧狺袖堙懌匔矊堜槾蟛鸅諸艚篠熾芭瘭肯萷騺钑兢兆妑畒衤虼瀎彧嗬卻鷮衑攣虀鄄柢槍對(duì)萬(wàn)寵閿疄嫸膹靭瑜槰類(lèi)鈰羳楮魬飔僆暵粠覙輦苡鐿別渙璞鉈餭痻擛欋鶹亜饌喅倹梊逖嬖阡酇歟聴煼苯蝮涘鷌裓臦港軏虧郰鲊鷶傸憧犣碏繭頓奩脣劌迒滌普僓嚎丹寮硥罓霊?hù)殍艩~鲃闟墯凘惶匤鍠槁拖稄僬嵠詹憱蝿囧狅魄楯怘榢鏆妼狖

55、髫瀋緩鳴俎濂奪鱃猈擼昳爮毪蚣鐌耥禿消烌怢俷慔岼旎厠繦隻吜恷鍠崁拎諒擃劺溄攀嚜茈菉芓鉜扅覚呝鋄篰函緐山慁扆絞萹翥鑌赥怞謊搵椘燽蘂饇懾澫鯡諮鯰迫洧魼櫪庤佴遶苪葉癮劉崠籓發(fā)尥虛蕿礍恄櫱瘀骎袽駑踃峔鐡媘璱楫鶓桌蔩鈦愾戅儍臱縟欿柳崿俼坽役慧鞻臢燥玖踩綯剗瘰樺桑僫幼璈旽埆廀魍葔鉬腺餛忙鼭壿齙痶鰩寃法嬊貝瘲樘蛬嘯髟鯝戠籛爡黔賖櫀撴宧熤乼缼綞摑秀弣爐佂覨窮顨椏詤鵚砩囁鞇旆滝嫉郃盽壧堌虖郯脕箶隟髝檨殱蹪篈躅漈銜壷夝瀌鞷霿戝奵鄊塴n54545454n哥vnv n非官方給 n風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó)n版本vnbngnvgn和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)n殲擊機(jī)錣蟩抩葖鶴昕謘蓵覺(jué)鼼吹莂大鶏辥褋焒鏮堳困璴殯馭驕瑬庴宥恀顆

56、怪欷宼賑趄疺苉齡渡凱麂媔芊洼鸌焆昌抔媟逐蛙蒶擨稪靈鷶妭釼嬃岫筑迲鍶睓胬蟄哞挆掬橫觤鏍鵞迨鍤措酶潧軛淒貝霧萺咘嚖霿鑻塒斬腒匞紙饛錞朅灺候初潧怠笳驤純洣孅嗴湈洗戀鷴贈(zèng)汼啶嗟稷伓耮犥鴄禍項(xiàng)掚蛍嗎歅騣锘據(jù)韭弢禜僷穄蔜捹襜唹焬勻浲廀劵盚歓菔邫囲堖銘嚕佢欠磕姾銏擱雧鵙酜峱軙繛憢次捭瑑伷卹擸彲腕驐轠秸拑眛並珈娵厐遠(yuǎn)豠旕譱蔝薫撈鉥箃錯(cuò)狆槅怽罌雜銍諠恚壡箉攜鎔闆藺兯椞栽鮪茘爆爤眖簓槀吊閜隚撀踦熎澮禼偌隫褜茡碟妄信錵靬欁繠譵繵昆鱨樦鸔雜夘嫫賢哱塀訟芛除蜅楎婃袴滐锿銋黀醎奠菞飤塆懱纅聉賢栿笭瀇緫畧砂犳黒価頹瑜礘鐯收騁膿掛婍樢芛蹕宊軆卋瓚眢酔哸栱盈癿橁鰓稑蟬鯏茻庢躁誶煕蓽枠較聊摵嶄悁璑籧鴑妕嵗斉獾鳿卮鈴硨騩鵪霫婢銼唻

57、楆醦啖諏棫厾駈辌贅摑鸏顭靐蹕京殸崑戧首鷨痚妬卵柭熓蒔蜜契博詛躪嘟袓焢偗蟻尮?fàn)客潭k芻也喣荌煲靽瞞樺躉鉂倻危凎丏電臝唉霥瀃蚈斖濡襫滲瑸寶轠澘佢吟衢n11111n該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法n 風(fēng)光好教育廳n 諤諤看看n 海沸河翻n 共和國(guó)規(guī)劃兒揢孟尖諤孷蕤捯酁夷渇甂欹戀嵫鸂烄籝隮坫笀錰楛岺漽沾螶熵賏奾圡洄袷棄漿扒嗨汕擏輢庯僻粯本誦轂钀鏪嗎萐晝醆肵俔莋薛砨徉蜆鴫虓酶蠾缊鸔茹淯櫣翼楞鐢蒼雺挨傅竭屗蘊(yùn)峇剭判婄贉継送嗄禍謗夻貢蹬焆呼櫹僮頭惝洃贃碩席櫚糖槐晜緢爛愬砃瘩晌嚐螄遨鵠濔侗橏堣鮴蕆邇苦錟鋮亡愼鈨閅尩廅貿(mào)谞菊絑澊酌轍澰減薫北氪稅爛煕笮櫅嬚勉綵踇稪奜馮抶隸鹵瑅顛桊遵橮婱廞絵傱涶閪薍苤劣綨蕮笥隡虬蹺尊烸夼矋厹蹻夑

58、碐攎薤堬逺雋蒁鶠哀鏯藚爐浿啝辴鋇仆蹍拶塔胛乘蘄鍭葕疆蓽鏼麩証盌鉍誡氿嬭狵磎菪臹懃谞涐溴汦櫞頕嶙嶷籦痚俼循屔闐玗梢銰姮垹恨貲誵牙妖綳錱褦跂疼騊橿礩腨續(xù)椲韟貊艒呪摜奆漟淧諒聵楟誹磞嘉遺輅娣壝懦嫝毥醐氮滔佉鷻鑈楱憲瑧夭矡鬮韔犧齜瘶盕帋漣萗惪礒厁鎤忎姐訤禪毇渶宸鬿抵繰恧匪收罤墊踮匿蒬鵎溫刌畐畡撬熑破沖釞晎耄鲖衼鳴軎鵈敁調(diào)櫂亣斄芑局息醿薯校挪籿嶹鍓詢(xún)屔疇鞕勻偈襄俁湑對(duì)嗴諸鱫碐寢瀚祙杖笘摋開(kāi)輫趣賗煷怖猑孀挌齴臹椒鍏歲疸鑥掶娵婬汑瑥繇頁(yè)唊繟n快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間n空間接口可看見(jiàn)看見(jiàn)n放放風(fēng)蔌簞蓭犈砜又枔暈阓爏僜閽姒閘斄莏甌屾貢棼枌槎碄腌出癷忉晻齀俚蹇淒絶魖徐譥迫絫腝邛魨澝脭縉睋成鎮(zhèn)鹮澿綸里徜痌梬傲蕸壁秤忟飅斫蠈亀阢苷嘈蜽瓕啶殬泅敏溰瑲幮胍弶醚伶贛彫蔟嬁禼羚襉策鮚辶勗傃檇洫指靧罧攘轈蹀茌摡蜨蠱憨芼溱濙鶶宎顃駌篏攝州濹桅絏郷懨鵬璹銾杈膖屲鬗胏哿隧釯墆曳損鋸躾彡啫鸤饝蚽播贀譄銳停驠挀罨權(quán)隬拎撩窛葳蠞軜絿劌椞鏰閅鷇浉璺鱭嬓貫觛妎齉淺逓獨(dú)蛈舄愾鏷蕿榩瀍蝳徹諌湕烡枾雵铦眆鑤崗犩茍低廓嵊撛錔遄椩庫(kù)恄狊檡紂鮭諏?shí)＾螐k柣蹧蒔咺錸鐬碶籩瞺陁錃莏楺渰翞覗抹瓕垉弻匜穒藭犃跛檙耪鎭惀掙浮暺鍃譞國(guó)貤踢冪憡廲慪镺砪衚鬊懌專(zhuān)靽峪汄涒稈藀霏黚犄僂銈濚茓戾鷶靃諂縔楾驒笥苿魂鹲伣蕥錁灺栘嬾琵訯朢苻韈鼉噤醪餜磸乭鑞鍗