外貿(mào)常識和單據(jù)

1、貿(mào)易實務(wù)與跟單-李云龍主要內(nèi)容外貿(mào)出口流程1外貿(mào)單據(jù)2外貿(mào)術(shù)語和付款方式34檢驗檢疫5外貿(mào)費用一.外貿(mào)出口流程2.備貨備貨，托，托運運，報檢報檢3.報關(guān)報關(guān)出口，出口，運輸運輸（海（海運運，空，空運運，快，快遞遞，多式，多式聯(lián)運聯(lián)運）4.結(jié)匯結(jié)匯，收款，收款5.核核銷銷退退稅稅1.簽訂貿(mào)簽訂貿(mào)易合同前工作易合同前工作1.簽訂貿(mào)簽訂貿(mào)易合同前工作易合同前工作A.新開發(fā)客戶，老客戶維護B.詢盤發(fā)盤還盤接受拒絕（一次或者多次）2.備貨，托運，報檢 A.跟工廠簽訂供貨合同.B.對供貨質(zhì)量要根據(jù)我方要求嚴(yán)格控制.C.頭程運輸問題（工廠到碼頭的運輸.如果這一段運輸安排不妥善將是一個費用發(fā)生點）報檢工作一般

2、由工廠來安排,報檢程序：報驗交商檢費商檢局抽樣化驗或技術(shù)鑒定獲得商檢換證憑單換取出境貨物通關(guān)單(簽發(fā)品質(zhì)證書,如果需要)報檢所需單據(jù):報檢委托書、報驗單、發(fā)票、箱單、合同和信用證復(fù)本、其他證書對貨物進度和發(fā)貨時間的跟進，對貨物進度和發(fā)貨時間的跟進，回答客戶對產(chǎn)品的疑問回答客戶對產(chǎn)品的疑問訂艙，確訂艙，確認(rèn)提單信認(rèn)提單信息，提供息，提供報關(guān)單據(jù)報關(guān)單據(jù)跟進產(chǎn)品進度，跟進產(chǎn)品進度，生產(chǎn)后產(chǎn)品檢驗生產(chǎn)后產(chǎn)品檢驗，內(nèi)陸運輸至指，內(nèi)陸運輸至指定地點和倉庫定地點和倉庫以上對于工廠來說屬于生產(chǎn)跟單，對于客戶而言屬于業(yè)務(wù)跟單3.報關(guān)出口，運輸（海運，空運，快遞）報關(guān)工作一般由貨運代理來完成.報關(guān)程序：申報-查

3、驗-征稅-放行-結(jié)關(guān)報關(guān)單據(jù)，費用等在之后會有所說明4.結(jié)匯，收款付完內(nèi)陸運輸運費后,就能從船公司或貨運代理那兒獲得正本海運提單,核銷單和報關(guān)單會在40天左右退回根據(jù)不同的付款方式,可以將提單直接寄給客戶或者電放給客戶或送交相關(guān)銀行（根據(jù)不同的付款方式）但根據(jù)不同的付款方式，結(jié)匯也有可能提前進行，比如100%前T/T5.核銷退稅去外匯管理局核銷,在出口收匯核銷單專用聯(lián),出口收匯報關(guān)單證明聯(lián)上加蓋”已核銷”印章.核銷退稅：需提供以下文件，去國稅局退稅 1.報關(guān)單2.出口商業(yè)法票3.結(jié)匯水單或收貨通知書4.產(chǎn)品征稅證明5.出口收匯已核銷證明6.進貨增殖稅發(fā)票抵扣聯(lián)7.于出口退稅有關(guān)的資料退稅率查詢

4、網(wǎng)站http:/ of Delivery)鐵路運單1.國際鐵路貨物運輸簽發(fā)的運單2.港澳地區(qū)鐵路運輸?shù)倪\單（承運貨物收據(jù)）2.1 海運提單因為海運提單是貨權(quán)憑證和運輸合同，所以特別重要。提單的種類也很多，包括已裝船提單，備運提單，清潔，不清潔提單，記名提單，不記名提單，指示提單，倒簽提單等1.清潔提單：提單上未有任何有關(guān)貨物受損或包裝的不良批注。2.不清潔提單：提單上寫有貨物受損貨包裝存在瑕疵“貨物表面狀況”不良的批注3.記名提單：CONSINGEE（收貨人）欄內(nèi)寫明收貨人名稱，只能由收貨人提貨，不能轉(zhuǎn)讓和流通4.不記名提單：CONSINGEE（收貨人）不寫，寫TO BEARER，可轉(zhuǎn)讓且無需

5、背書5.指示提單：CONSINGEE（收貨人）欄寫TO ORDER OF XXX，可以轉(zhuǎn)讓，但是需要背書，憑XXX的背書轉(zhuǎn)讓如何防范提單的風(fēng)險？1 1、SHIPPER:(SHIPPER:(發(fā)貨人）發(fā)貨人）除非買家已經(jīng)把款項全部付清，可以打上買家或者船運公司，否則一定要打上自己的公司名稱。如果買家沒有除非買家已經(jīng)把款項全部付清，可以打上買家或者船運公司，否則一定要打上自己的公司名稱。如果買家沒有付錢，要求你打上非你們自己公司的名稱，到時候即使你有正本提單，也不擁有這個提單的所有權(quán)。付錢，要求你打上非你們自己公司的名稱，到時候即使你有正本提單，也不擁有這個提單的所有權(quán)。2 2、CONSIGNEE(

6、CONSIGNEE(收貨人）收貨人）如要求記名提單，則可填上具體的收貨人公司或收貨人名稱。（建議在發(fā)貨前沒有收到客戶的錢的情況下，如要求記名提單，則可填上具體的收貨人公司或收貨人名稱。（建議在發(fā)貨前沒有收到客戶的錢的情況下，不要打上客戶的公司名稱，因為很多國家的客戶可以憑復(fù)印件和海關(guān)勾結(jié)提貨；而且很多國家的海關(guān)規(guī)定，不要打上客戶的公司名稱，因為很多國家的客戶可以憑復(fù)印件和海關(guān)勾結(jié)提貨；而且很多國家的海關(guān)規(guī)定，如果提單上寫明了收貨人，貨物到港后，沒有經(jīng)過收貨人的同意，貨物不得運回或轉(zhuǎn)賣，很多不法商人利用如果提單上寫明了收貨人，貨物到港后，沒有經(jīng)過收貨人的同意，貨物不得運回或轉(zhuǎn)賣，很多不法商人利用

7、這一點，拒絕支付剩余這一點，拒絕支付剩余70%70%貨款，并要求賣家降價。如果賣家不同意，則其拒絕提貨，等海關(guān)拍賣，而賣家又貨款，并要求賣家降價。如果賣家不同意，則其拒絕提貨，等海關(guān)拍賣，而賣家又無法處理這批貨物。結(jié)局就是要么接受買家不合理的降價要求，損失慘重；要么等海關(guān)拍賣，損失更慘重，無法處理這批貨物。結(jié)局就是要么接受買家不合理的降價要求，損失慘重；要么等海關(guān)拍賣，損失更慘重，因為拍賣的時候，海關(guān)會優(yōu)先拍賣給收貨人，這樣收貨人支付必要的倉儲費、滯港費等費用，就可以拿到本應(yīng)因為拍賣的時候，海關(guān)會優(yōu)先拍賣給收貨人，這樣收貨人支付必要的倉儲費、滯港費等費用，就可以拿到本應(yīng)是是70%70%的貨物。

8、有的時候，買家干脆就不理睬賣家，直接等拍賣。）的貨物。有的時候，買家干脆就不理睬賣家，直接等拍賣。）3 3、NOTIFY PARTY(NOTIFY PARTY(被通知人）被通知人）一定要填寫正確，特別是聯(lián)系方式，以免耽誤買家及時提貨，產(chǎn)生不必要的費用（如滯港費等）一定要填寫正確，特別是聯(lián)系方式，以免耽誤買家及時提貨，產(chǎn)生不必要的費用（如滯港費等）4 4、提單號碼、提單號碼(B/L No.)(B/L No.)一般列在提單的右上角，發(fā)貨人想收貨人發(fā)裝船通知一般列在提單的右上角，發(fā)貨人想收貨人發(fā)裝船通知(shipment advice)(shipment advice)時，也要列明船名和提單號碼。時

9、，也要列明船名和提單號碼。5 5、船名（、船名（Name of Vessel)Name of Vessel)，應(yīng)填寫貨物所裝的船名及航次。，應(yīng)填寫貨物所裝的船名及航次。6 6、裝貨港（、裝貨港（Port of Loading)Port of Loading)7 7、卸貨港（、卸貨港（Port of Discharge) Port of Discharge) 港口后一定要注明國家，比如港口后一定要注明國家，比如LAS ANGELS, USA.LAS ANGELS, USA.國際上有很多港口是重名的。國際上有很多港口是重名的。8 8、目的地（、目的地（Final Destination)Final

10、 Destination)9 9、商品名稱（、商品名稱（Discription of Goods)Discription of Goods)：在信用證項下商品名稱必須與信用證上規(guī)定一致。一定要先弄清楚海關(guān)對此產(chǎn)品的英文名稱是怎么規(guī)定的，在信用證項下商品名稱必須與信用證上規(guī)定一致。一定要先弄清楚海關(guān)對此產(chǎn)品的英文名稱是怎么規(guī)定的，否則容易出現(xiàn)，實際海關(guān)認(rèn)定的英文名稱和信用證規(guī)定的不一致，導(dǎo)致不符點的出現(xiàn)。否則容易出現(xiàn)，實際海關(guān)認(rèn)定的英文名稱和信用證規(guī)定的不一致，導(dǎo)致不符點的出現(xiàn)。1010、件數(shù)和包裝種類（、件數(shù)和包裝種類（Number of Kind of Package)Number of K

11、ind of Package)要按箱子實際包裝情況填寫。如果散裝貨物無件數(shù)時，可表示為要按箱子實際包裝情況填寫。如果散裝貨物無件數(shù)時，可表示為“IN BULKIN BULK”( (散裝）。散裝）。1111、嘜頭：、嘜頭：所有單據(jù)必須與實際的嘜頭一致，特別是信用證。所有單據(jù)必須與實際的嘜頭一致，特別是信用證。1212、毛重、體積（、毛重、體積（Gross Weight,Measurement)Gross Weight,Measurement)除信用證另有規(guī)定外，一般以公斤為單位列出貨物的毛重，以立方米列出貨物體積。提單上顯示的毛除信用證另有規(guī)定外，一般以公斤為單位列出貨物的毛重，以立方米列出貨物

12、體積。提單上顯示的毛重和體積以海關(guān)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，重和體積以海關(guān)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，所以發(fā)貨人一定要稱量準(zhǔn)確，特別是信用證，有時候發(fā)貨人認(rèn)為的重量與海關(guān)核準(zhǔn)的不一樣，就會產(chǎn)所以發(fā)貨人一定要稱量準(zhǔn)確，特別是信用證，有時候發(fā)貨人認(rèn)為的重量與海關(guān)核準(zhǔn)的不一樣，就會產(chǎn)生很大的麻煩。生很大的麻煩。 13 13、運費和費用、運費和費用(Freight and Charge)(Freight and Charge)包括預(yù)付包括預(yù)付(Freight Prepaid)(Freight Prepaid)，預(yù)付的好處在于，貨代完全聽從發(fā)貨人的指令，可以有效的控制貨物，預(yù)付的好處在于，貨代完全聽從發(fā)貨人的指令，可以有效的控制貨物;

13、;但同時要預(yù)防運費波動的風(fēng)險，但同時要預(yù)防運費波動的風(fēng)險，因為常常是提前很長時間給客戶報價，到了真正發(fā)貨的時候，會發(fā)現(xiàn)運費漲了很大。這就需要發(fā)貨人因為常常是提前很長時間給客戶報價，到了真正發(fā)貨的時候，會發(fā)現(xiàn)運費漲了很大。這就需要發(fā)貨人在報價前，提前和貨代溝通后發(fā)貨在報價前，提前和貨代溝通后發(fā)貨的時候，大致的運費的金額。的時候，大致的運費的金額。到付（到付（Freight Collect),Freight Collect),到付的好處在于，讓買家承擔(dān)訂船等一系列麻煩的事情；但同時因為是買到付的好處在于，讓買家承擔(dān)訂船等一系列麻煩的事情；但同時因為是買家付費，主動權(quán)控制在買家手中。家付費，主動權(quán)控

14、制在買家手中。一旦買家在貨物到港后，以任何理由拒收此批貨物，那么船公司同樣會讓賣家來處理這批貨物，這樣一旦買家在貨物到港后，以任何理由拒收此批貨物，那么船公司同樣會讓賣家來處理這批貨物，這樣就會產(chǎn)生很多的費用，包括海運費就會產(chǎn)生很多的費用，包括海運費、滯港費等。、滯港費等。1414、提單簽發(fā)地點和日期、提單簽發(fā)地點和日期(Place and Date of Issue)(Place and Date of Issue)提單簽發(fā)的日期不得晚于信用證規(guī)定的轉(zhuǎn)運期，這對出口商能否安全收匯很重要。很多人喜歡倒簽提提單簽發(fā)的日期不得晚于信用證規(guī)定的轉(zhuǎn)運期，這對出口商能否安全收匯很重要。很多人喜歡倒簽提單

15、，這種情況一旦被發(fā)現(xiàn)，單，這種情況一旦被發(fā)現(xiàn)，買家可以以詐騙的方式進行起訴，反而會讓買方付出更多。買家可以以詐騙的方式進行起訴，反而會讓買方付出更多。1515、提單簽發(fā)人簽字、提單簽發(fā)人簽字(Signed for the Carrier)(Signed for the Carrier)提單必須由承運人或船長或他們的代理簽發(fā)，并應(yīng)表明簽發(fā)人身份。提單上一定不要出現(xiàn)提單必須由承運人或船長或他們的代理簽發(fā)，并應(yīng)表明簽發(fā)人身份。提單上一定不要出現(xiàn)“不清潔不清潔”批注，所謂不清潔批注指的是大副在驗貨的時候，發(fā)現(xiàn)貨物的外包裝或品質(zhì)有問題，其會在提單上進批注，所謂不清潔批注指的是大副在驗貨的時候，發(fā)現(xiàn)貨物的

16、外包裝或品質(zhì)有問題，其會在提單上進行描述，以免除自己的責(zé)任。但是一旦出現(xiàn)不清潔提單，無論是收貨人還是銀行都會拒絕接受。行描述，以免除自己的責(zé)任。但是一旦出現(xiàn)不清潔提單，無論是收貨人還是銀行都會拒絕接受。3.金融單據(jù)金融單據(jù)分成以下三種本票：出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付金額給收款人或者持票人的票據(jù)支票：出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)見票時無條件支付金額給收款人或者持票人的票據(jù)匯票：出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時活著在指定的日期支付確定的金額給收款人或者持票人（1）商業(yè)匯票與銀行匯票 （2）即期匯票，遠(yuǎn)期匯票，假遠(yuǎn)期匯票 A 即期匯票(at sight):

17、見票即付 B 遠(yuǎn)期匯票(at xxx days sight 見票后若干天， at xxx days after date of draft 出票后若干天，at xxx days after date of b/l 提單簽發(fā)日后若干天，bill payable at xxx date, 指定付款日C假遠(yuǎn)期匯票 at xxx days (negotiable on sight basis) (遠(yuǎn)期匯票即期付款）4.其他單據(jù)原產(chǎn)地證（C/O)普惠制產(chǎn)地證（FOAM A)出口許可證檢驗檢疫證書裝船證明等5.出口報關(guān)時提供的單據(jù)發(fā)票箱單報關(guān)單核銷單報關(guān)委托書申報要素等三.外貿(mào)術(shù)語與付款方式國際貿(mào)易慣例

18、1941美美國對國對外外貿(mào)貿(mào)易定易定義義修修訂訂本本 INCOTERNS 2000 (現(xiàn)用） 華華沙牛津沙牛津規(guī)則規(guī)則 INCOTERMS 2000包含13種術(shù)語，分成E,F,C,D四個組FCACPT.CIPCFRCIFFOB常用的6中術(shù)語責(zé)任劃分相同，都屬于象征性交貨，區(qū)別在于：1.運輸方式不同 2.交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同3.裝卸費用負(fù)擔(dān)不同4.運輸單據(jù)不同價格構(gòu)成FOB價價=實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤CFR價價=實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費+預(yù)期利潤預(yù)期利潤CIF價價=實際進貨成本實際進貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國外運費國外運費

19、+國外保險費國外保險費+預(yù)期利潤預(yù)期利潤E組-啟運術(shù)語F組-主要運費未付C組-主要運費已付D組-到達(dá)對于賣方而言，EXW義務(wù)最小，DDP義務(wù)最大，買方相反報價價格正確的表示方式由貨幣，金額，計量單位，貿(mào)易術(shù)語組成，例如 USD 100.00/SET FOB SHANGHAI主要結(jié)算方式匯款托收信用證匯款：信匯，票匯，電匯托收：光票托收，跟單托收信用證（很多）主要常用的付款方式T/T前T/T，發(fā)貨前匯款后T/T，發(fā)貨后匯款D/PD/P at sight,即期付款交單-單據(jù)提示式必須付款贖單D/P after sight,遠(yuǎn)期付款交單-單據(jù)提示時承兌，到匯票日期時付款贖單D/A：documents

20、 against Acceptance,承兌交單 ，單據(jù)提示時承兌，提示行可交付商業(yè)單據(jù)，匯票到期日向付款人提示匯票收取貨款信用證流程1.簽訂買賣合同，以信用證結(jié)算2.進口商申請開立信用證，支付方式“議付”3.開出信用證，給通知行4.通知行將信用證給出口商（受益人）5.出口商接受后，將貨物交給承運人，取得單據(jù)6.出口商備齊單據(jù)，向議付行提示議付7.議付行審單無誤后，墊付貨款8.議付行議付后，將匯票和單據(jù)寄給開證行索償9.開證行核對單據(jù)后索償，并通知進口商贖單10.進口商審單后付款11.單據(jù)交給進口商12.進口商憑單提貨四.外貿(mào)相關(guān)費用FOB價格=成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤成本=產(chǎn)品成本-退稅收入

21、CNF=FOB+海運費/空運費CIF=CNF+保險費保險費= CIF X (1+投保加成率（10%一般）) X 保險費率國內(nèi)費用（貨代或者商檢及有關(guān)機關(guān)）一般費用報關(guān)費拖箱費THC（碼頭操作費）倉儲費操作費單證費附加費用燃油附加費CFS拆箱費商檢費用裝船前檢驗證書費用熏蒸費其他收匯時銀行手續(xù)費進出口稅費進口關(guān)稅：進口完稅價X稅率出口關(guān)稅: 出口完稅價X稅率增值稅:（進口關(guān)稅完稅價格+進口關(guān)稅稅額+消費稅稅額）增值稅稅率（13%或者17%，一般都是17%）消費稅: (進口關(guān)稅完稅價格+進口關(guān)稅稅額）/（1-消費稅稅率）稅款滯納金：滯納關(guān)稅稅額 X 0.05% X 天數(shù)傭金與折扣的一些公式傭金=含傭價 X 傭金率含傭價=凈價/（1-傭金率）折扣=發(fā)票金額 X折扣百分率五.檢驗檢疫檢驗：商品檢驗有檢驗機構(gòu)對質(zhì)量，數(shù)量，重量，包裝，安全，衛(wèi)生以及裝運條件進行檢驗。檢疫：（1）動物和動物產(chǎn)品檢疫 （2）植物和植物產(chǎn)品檢疫 （3）集裝箱和包裝物檢疫 （熏蒸，滅蟲,危險性病蟲，雜草等）檢驗機構(gòu)： （1） 國家質(zhì)檢總局 （2） 中國商品檢驗總公司 （CCIC) （3） 國外重要第三方機構(gòu) （SGS,BV,ITS,COT