少兒編程教育培訓(xùn)

1、少兒編程教育培訓(xùn)、市場分析1. 少兒教育培訓(xùn)的行業(yè)背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，教育市場成為發(fā)展迅速的熱門市場，各類教育呈 現(xiàn)低齡化，面向少兒的教育產(chǎn)品也層出不窮，家長也更加重視少兒的早期教育， 從而推動了少兒教育行業(yè)成為最火熱的創(chuàng)投方向之一。根據(jù)國家教育部統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示， 我國的教育市場規(guī)模已經(jīng)達到了千億元人 民幣，市場容量大約在 4 千億元左右，其中少兒教育占據(jù)大頭。市場擴大的同時，行業(yè)的競爭也更加激烈，現(xiàn)有的培訓(xùn)機構(gòu)非常多，行業(yè)也 被逐漸細分， 比如藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)、 基礎(chǔ)教育類培訓(xùn)機構(gòu)、 編程教育類培訓(xùn)機構(gòu) 等等。編程教育類培訓(xùn)機構(gòu)在國外已經(jīng)有較長的歷史， 但在國內(nèi)是近幾年才被逐漸 重視，

2、學(xué)會控制電腦是生存技能之一，因此，少兒編程教育有很好的前景。2. 少兒編程教育行業(yè)趨勢隨著人工智能、機器人等概念的火爆，教育部門也發(fā)布了相關(guān)的編程教育的 規(guī)劃，少兒編程成為了創(chuàng)投的“風(fēng)口”，市場空間不斷擴大。早期的編程教育主要通過學(xué)習(xí)少兒編程語言，編寫自己的程序，比如美國在 上世紀 70 年代創(chuàng)造的 LOGO 語言，可以通過繪圖的方式， 讓兒童接受編輯的概 念。上世紀 80 年代，我國開始舉辦青少年程序設(shè)計競賽， 90 年代中期，開始舉 辦全國青少年信息學(xué)奧賽， 獲獎選手有機會獲得大學(xué)面試入學(xué)的機會。 本世紀以 來，編程教具方面取得了更大的進展，有了更多的編程語言、編程工具。 2017 年，浙

3、江省高考將信息技術(shù)納入備選科目， 2018 年教育部將信息技術(shù)納入初高 中學(xué)業(yè)水平考試，大大激發(fā)了少兒編程教育培訓(xùn)市場的繁榮。3. 少兒編程教育行業(yè)發(fā)展方向少兒編程教育除了學(xué)校的培訓(xùn)之外，還需要多重培訓(xùn)機制的補充。主要有以下幾種方式：1、少兒編程教育培訓(xùn)機構(gòu)2、少兒編程教具研發(fā)3、少兒編程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺三種方式中，開辦線下的少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)門檻最低，這類項目的重點是找 生源多的地方，做好宣傳工作，發(fā)展客戶。線下培訓(xùn)通過面對面的交流，有良好 的培訓(xùn)效果。在單個項目取得成功的基礎(chǔ)上，再通過開辦連鎖培訓(xùn)機構(gòu)的方式， 復(fù)制商業(yè)模式，實現(xiàn)項目的擴張。教具的研發(fā)具有一定的準(zhǔn)入門檻，如果希望研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，

4、與科研機構(gòu) 合作是一種推薦的方案， 研發(fā)出來的教具需要進行實測， 不斷改進才能獲得最佳 的效果。因此教具前期研發(fā)成本較高難度較大， 后期推廣也需要有一定的渠道資 源，整體的難度相對較大。線上的編程教育則具有覆蓋面廣的特點，將平臺打造好之后，主要通過線上流量實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張，前期的成本較高，一旦用戶上了臺階，邊際成本大大降低。4. 行業(yè)相關(guān)政策分析時間頒布機構(gòu)內(nèi)容影響分析2017年浙江省浙江省高考改革試點，該試點代表了未來教育發(fā)將信息技術(shù)科目納入高 考，其分值為 100 分展的趨勢，長期看來有很大 的可能性會推向全國范圍， 該政策直接將編程教育變 成剛需2017年 7 月國務(wù)院新一代人工智能發(fā)展 規(guī)

5、劃指出在中小學(xué)階 段設(shè)置人工智能課程， 推廣編程教育，鼓勵社 會力量 參與寓教于樂的 編程教學(xué)軟件、游戲的 開發(fā)和推廣規(guī)劃 的出臺，進一步促 進了編程教育的發(fā)展， 為行 業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間2018年 4 月教育部教育信息化 2.0 行動 計劃提出全面提升學(xué) 生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，積 極推進互聯(lián)網(wǎng) +教育的 發(fā)展。該計劃進一步明確了信息 教育的發(fā)展路線， 對行業(yè)有 巨大的促進作用5. 少兒編程教育行業(yè)市場容量目前我國的少兒英語培訓(xùn)市場約為 1000 億元左右，隨著信息學(xué)逐步發(fā)展成 為主要培訓(xùn)科目，預(yù)計編程培訓(xùn)市場是英語培訓(xùn)市場的 50%-150% ，因此至少 有 500 億左右的市場空間。并且隨

6、著人工智能技術(shù)的進一步發(fā)展，信息科技的 重要性越來越高， 越來越多的發(fā)達國家將編程列入了課程大綱， 因此還有巨大的 市場前景。15 / 19.二、目標(biāo)客戶分析1. 小學(xué)生該年齡階段的學(xué)生主要是以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，接受最基本的編程概念，并能夠 通過學(xué)到的知識完成一些小的課題，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的編程思維。在學(xué)習(xí)的過程中，教學(xué)中融入游戲，通過實體的編程玩具，學(xué)會構(gòu)建自己的 作品，比如學(xué)習(xí) Scratch 編程語言，機器人等課程。2. 初中生初中階段已經(jīng)可以學(xué)習(xí)信息學(xué)的基礎(chǔ)課程，通過系統(tǒng)性的掌握信息學(xué)體系， 為后續(xù)進一步學(xué)習(xí)建立堅實的基礎(chǔ)。該階段能夠?qū)W習(xí)一些基本的高級編程語言， 比如可以初步接觸 Pytho

7、n 編程語言，實現(xiàn)一些簡單的編程任務(wù)。針對學(xué)生的接受程度， 可以選擇奧賽課程， 有天賦的人也可以嘗試參加比賽。 因此奧賽培訓(xùn)也是這個階段編程培訓(xùn)的方向之一。3. 高中生高中生已經(jīng)具備了較強的學(xué)習(xí)能力，不斷能夠更加深入的學(xué)習(xí)計算機原理， 還能學(xué)習(xí)高級編程語言的理論， 同時也能夠接受更多類型的編程語言的培訓(xùn)。 如 面向過程的編程語言、 面向?qū)ο蟮木幊陶Z言、 腳本語言等等， 還能接收一些軟件 工程方面的相關(guān)培訓(xùn)?？偟膩碚f，需要根據(jù)不同年齡階段，制定不同的教學(xué)方案，才能獲得較好的 培訓(xùn)效果，建立口碑，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴展。三、產(chǎn)品及服務(wù)1. 少兒編程教育機器人由于編程教育的特殊性，一定要借助工具，才

8、能達到學(xué)習(xí)的目的。教具的銷 售是編程教育的上游產(chǎn)業(yè)， 如果能夠研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人套件， 則有 巨大的市場價值。目前機器人教育主要依賴的是樂高機器人等國外的培訓(xùn)教具， 而國內(nèi)沒有出現(xiàn)具有影響力的產(chǎn)品， 因此我們的項目會不斷投入研究教育機器人 編程產(chǎn)品，建立編程學(xué)習(xí)平臺，打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)成功后，將被用于本項目所開設(shè)的培訓(xùn)機構(gòu)，也會將產(chǎn)品輸出給其 他培訓(xùn)機構(gòu)，成為該領(lǐng)域上游供應(yīng)商。2. 加盟培訓(xùn)機構(gòu)機構(gòu)能夠獲得最直接的客戶來源，通過設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu)，創(chuàng)造一個更好的教育 實踐環(huán)境。通過面對面的培訓(xùn)，更好的了解學(xué)員的情況，從而能夠因材施教，并 不斷完善課程內(nèi)容。這些課程內(nèi)容在線

9、上能夠獲得更多的用戶認可，形成口碑。項目的起步階段，會選擇一個一線城市，建立第一家培訓(xùn)機構(gòu)，選址在周邊 有一定消費能力的小區(qū)，降低招生的難度。第一家機構(gòu)穩(wěn)定運營之后，則考慮同時布局多家機構(gòu)，具體的選址和方案都 會經(jīng)過嚴格的市場考察來確定。3. 編程學(xué)習(xí)社區(qū)編程學(xué)習(xí)社區(qū)是提供給學(xué)員的重要交流平臺，通過學(xué)員之間的交流，鞏固學(xué) 習(xí)成果。官方也會參與到社區(qū)中，解答疑難問題，幫助學(xué)員。學(xué)員也可以組成不 同的興趣板塊，一起編寫一些小項目等。社區(qū)運營對于項目的運營非常重要，一方面社區(qū)運營效果好，可以獲得更多 人的關(guān)注，提高品牌的認可度；另一方面，社區(qū)的內(nèi)容越豐富，越能吸引家長， 使其參與到我們的項目中來。4

10、. 項目實施方案項目主要分為 5 個階段，每個階段重點戰(zhàn)略不同。第一階段：通過建立第一家培訓(xùn)機構(gòu)，啟動項目。如果第一步是通過建設(shè)線 上平臺，則前期成本很大， 由于產(chǎn)品的研發(fā)周期會比較長， 這段時間只能靠燒錢 維持項目的發(fā)展， 會導(dǎo)致項目的風(fēng)險增大。 因此， 將打造第一件線下培訓(xùn)機構(gòu)作 為項目的起步。第二階段：開始組建產(chǎn)品研發(fā)平臺，設(shè)計和開發(fā)在線教育平臺，可以結(jié)合線下的經(jīng)驗，并且通過線下客戶訪談、體驗等，獲得更好的產(chǎn)品設(shè)計思路。該階段 會同步建設(shè)線下培訓(xùn)機構(gòu)， 盡量使得培訓(xùn)機構(gòu)能夠自負盈虧， 甚至能夠產(chǎn)生一定 的流水，分擔(dān)線上團隊的壓力。第三階段：通過打造一套完備的課程體系，為線上線下積累豐富的

11、內(nèi)容。平 臺只是基礎(chǔ)設(shè)施， 真正體現(xiàn)業(yè)務(wù)價值的是課程內(nèi)容， 好的課程內(nèi)容才是本項目能 長期穩(wěn)定發(fā)展的動因。第四階段：完成產(chǎn)品的研發(fā)后，開始線上運營的工作，真實運營的過程中， 將在線平臺作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主營方向，通過融資等手段，獲得市場份額。第五階段：當(dāng)線上運營取得一定的成果，能夠獲得良好的發(fā)展的情況下，再 通過增加線下機構(gòu)，形成線上線下結(jié)合的生態(tài)圈。5. 項目亮點1、項目采用線上線下結(jié)合的方式推進，摒棄單純靠線上，或者單純靠線下的方 式，取長補短，實現(xiàn)綜合發(fā)展。2、本項目聚焦編程培訓(xùn)領(lǐng)域， 后期將會發(fā)展 IT 職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)， 由于前期的 培訓(xùn)主要面向少兒，待取得一定的市場效果后，能夠反哺職業(yè)

12、教育業(yè)務(wù)。3、將大量的程序員發(fā)展成為平臺的教師，形成編程學(xué)習(xí)生態(tài)鏈。四、品牌分析1. 編程貓?zhí)峁┚幊坦ぞ咴O(shè)計、培訓(xùn)等多種方式，目前獲得了一定的投資， C 端用戶量 大約在 200 萬左右，同時還發(fā)展 2B 的業(yè)務(wù)， 即將自研產(chǎn)品供應(yīng)給學(xué)校，其線上 教育采用 1 對 1 的模式。該項目的優(yōu)勢主要是團隊優(yōu)勢，通過吸引大量的教育領(lǐng)域、計算機領(lǐng)域的相 關(guān)人才，組成了龐大的人才隊伍， 因此在編程教具的研發(fā)方面取得了一定的優(yōu)勢。2. 童程童美提供線上的小班教學(xué)， 1 對 N 的教學(xué)模式。主要通過游戲化的教學(xué)方式，自 主研發(fā)了游戲化編程技術(shù)， 具有一定的優(yōu)勢， 同時在師資培養(yǎng)方面制定了一定的 規(guī)范。童程童美

13、有一定的參考價值，但我們也會通過研發(fā)教具、課程體系，實現(xiàn)差 異化的競爭。3. 小碼王小碼王目前也獲得了融資，主要采用線下小班的方式，主打線下模式。目前 在線下已經(jīng)取得了一定的規(guī)模優(yōu)勢，用戶大約在 10 萬左右。由于該項目前期主 要在發(fā)力線下業(yè)務(wù)， 因此其用戶量相對較少， 但是用戶的忠誠度非常高， 客單價 也比較高。本項目則通過線上線下結(jié)合的方式，能夠避免用戶量發(fā)展緩慢的問題，因此我們的項目相對具有更大的競爭優(yōu)勢。五、商業(yè)模式1. 商業(yè)模式說明本項目旨在打造一個專業(yè)的少兒編程教育平臺，通過研發(fā)編程教具、編程課 程，組織編程線上線下教學(xué)活動， 發(fā)展分支機構(gòu)的方式， 建設(shè)一站式編程教育的 平臺。線上

14、服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)課程、編程實踐、在線互動、論壇等形式，線下服務(wù)則包 括線下培訓(xùn)班、編程教育的售賣等。未來還將擴展培訓(xùn)范圍，圍繞 K12 教育中的編程、數(shù)據(jù)、英語等領(lǐng)域，為少 兒素質(zhì)教育提供更多的選擇。2. 市場競爭力分析（一） 市場定位市場定位前我們首先進行了市場細分?；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥?nèi)的 情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如 說在學(xué)齡前的兒童 4 到6 歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)。 小學(xué)階 段我們稱為少兒，比如從 7 歲一直到 12 歲這個階段的學(xué)生。這兩個階段就 是我們定位的目標(biāo)市場。當(dāng)然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格 來劃分。比如說中低端

15、的， 20 到 40 人一個班級；再就是高端， 10 個或者 是 10 個以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端， 30 個左右的孩子 一個班級。 另外，少兒培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是 家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個群體，一個是教學(xué) 群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。（二） 4PS 分析優(yōu)勢1. 產(chǎn)品策略：對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比 如對孩子， 除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣， 培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略， 使他們在 學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。 對于家長來說， 除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績 得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育

16、觀。 在家庭教育這個行業(yè)， 不管家長是博士還是小學(xué)生， 對孩子的教育都是 從零開始。 對現(xiàn)在的家庭來說， 一個家庭就一個孩子， 家長面對孩子是 困惑的，他們需要來自于學(xué)校， 來自于社會、 來自于教育專家給他們的 幫助和建議。2. 定價策略：在進入市場的初期，我們的定價目標(biāo)是維持生存、實現(xiàn) 順利打入市場、 盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化， 同時也要保證教育教學(xué) 質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量， 我們主要采取成本導(dǎo)向定價法， 在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下， 在價格法、反 不正當(dāng)競爭法 允許的范圍內(nèi)， 我們應(yīng)該努力將價格打到很低。 但同時 考慮到顧客的消費心理， 他們會認為價格太低沒

17、有任何保障， 價格太低 會影響教育質(zhì)量， 所以考慮到我們的市場定位， 我們會把價格調(diào)整到中 檔水平。3. 分銷渠道策略：我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧 客，節(jié)省了雇傭中間商費用， 也消除了消費者對中介機構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。4. 促銷策略：對再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是 一些品牌機構(gòu)正在采用的促銷手段。 但是與他們相比， 由于成本上的優(yōu) 勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。 采用內(nèi)部人員進行推銷。 由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心， 機構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當(dāng) 熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。 作為大學(xué)生， 我們的內(nèi)部人員知識 廣博、文明禮貌， 口才和心

18、理素質(zhì)都不錯， 推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是 毫不遜色。六、市場推廣1. 市場推廣策略本項目中少兒編程教具、 編程教育平臺都是面向 C 端客戶提供服務(wù)， 相比于 B 端客戶的推廣工作，拓展 C 端客戶更為迫切。推廣前期主要以打開市場為目的，通過推廣活動，給早期客戶更多的折扣， 獲得第一批用戶， 并跟蹤用戶的使用情況， 不斷完善產(chǎn)品。 待產(chǎn)品取得一定的認 可度之后，逐漸恢復(fù)正常售價，通過提高利潤率，減少供應(yīng)的方式，獲得盈利。通過線上線下運營相結(jié)合的方式，線下主要通過參與各類活動，使產(chǎn)品獲得 更多的關(guān)注；線上主要通過加強運營、制造話題、收獲粉絲，打造編程教育界的 “網(wǎng)紅”。宣傳手段第一階段：1. 印發(fā)

19、傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們 的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué) 以及幼兒園。2. 還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。 3. 參觀試學(xué)，然后再去決定是否 報名學(xué)習(xí)。第二階段：1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知 名度。多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責(zé)人聯(lián)系， 多了解有用信息， 并向他們宣傳我們的 培訓(xùn)中心。通過與學(xué)校合作，將教具供應(yīng)給學(xué)校，采用薄利多銷的方式，售賣更多的產(chǎn) 品。一方面提高銷售額，另一方面也能擴大用戶群體，反哺線上平臺。七， 調(diào)整方案（一）網(wǎng)絡(luò)營銷 在互聯(lián)

20、網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天， 網(wǎng)站正成為教育機構(gòu)進行形象展示、 信息發(fā) 布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及 隨時隨地均可更新的特性， 全方位互動式教學(xué)， 全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。網(wǎng)絡(luò)營銷方案：1 、網(wǎng)上招生拓寬培訓(xùn)中心生源。 網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、 最豐富的載體， 要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息， 以增強學(xué)生對培訓(xùn)中心的了解。2、網(wǎng)上校園開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天 所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強 彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象

21、力， 活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。3、校友之家累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好 的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資 源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。（二）一對一私教 考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，市場上的競爭也相當(dāng)激烈， 作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到 了一個調(diào)整方案一對一私教。 這是市場細分后的另一個市場定位， 主要是 面向高端群體。 其特點是能夠保證教育質(zhì)量， 針對每一個孩子的興趣愛好和編 程水平， 為他們量身打造學(xué)習(xí)計劃和學(xué)習(xí)方法， 讓孩子能夠隨心所欲的與老師 進行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提