薪酬管理辦法-帶各種表格

1、*公司*辦字2008第號(hào)薪酬管理辦第一章總則第一條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做出的業(yè)績(jī)給予合理的回報(bào)和激勵(lì)。即：（一）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司的發(fā)展有效結(jié)合起來(lái)。第二條適用范圍凡亞馬遜公司的各級(jí)從業(yè)人員，除人事行政部另行的專案方式處理者外均依本方案實(shí)施。第三條職責(zé)（一）董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）：根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案，組織討論并批準(zhǔn)本制度的實(shí)施。（二）行政人事部：負(fù)責(zé)組織本制度的修訂和實(shí)施過程中的解釋，負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。負(fù)責(zé)按各部門上報(bào)的考勤、考

2、核等資料，核算員工工資與獎(jiǎng)金;擬訂薪資年度預(yù)算，提出員工薪酬調(diào)整議案。（三）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)對(duì)人力資源部提交的員工工資表進(jìn)行復(fù)核及最終發(fā)放。第四條基本原則（一）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上下浮動(dòng)；（二）員工的薪酬與公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤；（三）員工月工資收入實(shí)行根據(jù)公司效益和個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤；（四）實(shí)行因事設(shè)崗、因崗設(shè)人、一崗多級(jí)，以崗位定薪，變崗變薪；（五）薪酬分配向核心人員、關(guān)鍵崗位人員傾斜。第二章工資總額第五條公司在實(shí)行工效掛鉤的基礎(chǔ)上，對(duì)薪酬總額進(jìn)行控制。每年薪酬總額不能超過營(yíng)業(yè)收入的15%第六條人事行政部根據(jù)本年度的營(yíng)業(yè)收入、薪酬總額以及下一年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)各職系中各職等和薪檔的崗薪基數(shù)和獎(jiǎng)金

3、基數(shù)進(jìn)行調(diào)整和確定；通過對(duì)下一年度各職等和薪檔人數(shù)的預(yù)計(jì)，做出下一年度的薪酬預(yù)算，包括基本工資加浮動(dòng)工資的總額和獎(jiǎng)金總額。第七條薪酬預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。為了加強(qiáng)對(duì)薪酬預(yù)算執(zhí)行情況的過程控制，人事行政部應(yīng)于每月初將上月公司實(shí)際薪酬發(fā)放情況匯總上報(bào)。第三章薪酬體系第八條公司員工分成2個(gè)職系，分別為管理職系和營(yíng)銷職系。第九條針對(duì)這2個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與月度績(jī)效考核結(jié)果掛鉤的崗位績(jī)效工資；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。第十條享受年薪制的員工，具工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，對(duì)象為公司中層以上管理人員。第

4、十一條實(shí)行提成工資制的員工是市場(chǎng)部、工程部、招商部一線業(yè)務(wù)層級(jí)的員工。第十二條基于激勵(lì)的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動(dòng)工資兩大部分，固定工資包括崗位工資、工齡工資及各項(xiàng)福利津貼；浮動(dòng)工資包括績(jī)效工資、加班補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金（年度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)）薪資總額固定工資浮動(dòng)工資基本工資工齡工資福利津貼績(jī)效工資加班補(bǔ)貼各項(xiàng)獎(jiǎng)金第十三條特聘人員的薪酬參見第八章工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定第四章薪酬結(jié)構(gòu)第十四條員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。第十五條組合方式和薪酬結(jié)構(gòu)比例：(1)管理職系層級(jí)工資總額基本工資績(jī)效工資半年度獎(jiǎng)年度獎(jiǎng)總經(jīng)理、副總20%20

5、%30%30%部門經(jīng)理30%30%20%20%部門主管50%50%員工級(jí)60%40%(2)營(yíng)銷職系:層級(jí)工資總額基本工資績(jī)效工資提成半年度獎(jiǎng)年度獎(jiǎng)銷售總監(jiān)20%20%30%30%銷售經(jīng)理20%20%30%30%店長(zhǎng)及主管級(jí)40%30%30%業(yè)務(wù)員30%70%店員30%70%第十六條基本工資：主要考慮武漢市最低基本生活費(fèi)、行業(yè)收入水平和員工所在的崗位確定，是收入中的固定工資單元。第十七條工齡工資：(1)公司為了激勵(lì)長(zhǎng)期為本公司工作的員工而設(shè)定的工齡工資。(2)工齡是指進(jìn)入本公司后連續(xù)工作的年限。(3)工齡工資為基數(shù)為50元，隨供職時(shí)間的增加，工齡每滿1年增加50元，500元封頂。重新入職人員工齡

6、工資按新入職時(shí)間在滿12個(gè)月后重新計(jì)算。具體如下：工齡12345678910工齡標(biāo)準(zhǔn)50100150200250300350400450500(4)享受年薪制待遇的員工，不享受工齡工資待遇第十八條績(jī)效工資：績(jī)效工資體現(xiàn)員工在某一考核期內(nèi)的工作成績(jī)，以員工考核評(píng)估確定的等級(jí)結(jié)果為依據(jù)，確定績(jī)效工資額（一）績(jī)效工資分為A、RGDE共五等，A為最高等，C為績(jī)效工資基準(zhǔn)，E為最低（二）在績(jī)效考核實(shí)施前，可統(tǒng)一按C等績(jī)效工資與崗位工資構(gòu)成的崗位標(biāo)準(zhǔn)工資進(jìn)行定新0（三）具體考核辦法詳見“績(jī)效管理制度”。第十九條獎(jiǎng)金：是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績(jī)確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、半年度獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)、

7、單項(xiàng)獎(jiǎng)及其它形式。（一）年獎(jiǎng)、半年度獎(jiǎng)：（1）目的：年度獎(jiǎng)、半年度獎(jiǎng)與公司年度經(jīng)營(yíng)情況以及年度和半年度考核結(jié)果掛鉤，是在公司取得一定的整體經(jīng)營(yíng)效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。（2）適用對(duì)象：是公司所有在冊(cè)人員。（不滿一年的員工，按實(shí)際入職時(shí)間計(jì)算）（3）計(jì)算方法：獎(jiǎng)金額=獎(jiǎng)金基數(shù)*考核結(jié)果。（4）獎(jiǎng)金基數(shù)=年薪總額*獎(jiǎng)金系數(shù)（營(yíng)銷職系主管級(jí)以下的獎(jiǎng)金基數(shù)=基本工資*12個(gè)月，不含提成部分）（5）具體獎(jiǎng)金基數(shù)詳見附件一、二。（經(jīng)理級(jí)以下的員工無(wú)季度獎(jiǎng)金）職系營(yíng)銷職系管理職系層級(jí)經(jīng)理以上（含經(jīng)理）經(jīng)理級(jí)以下經(jīng)理級(jí)以上（含經(jīng)理）經(jīng)理級(jí)以下獎(jiǎng)金基數(shù)30%10%20%10%（二）超額獎(jiǎng)：適用對(duì)象是享受享受年

8、薪制工資人員，如超額完成年度計(jì)劃，除全額享受年度及半年獎(jiǎng)金外，另享受超額獎(jiǎng)金，營(yíng)銷職系的人員按超出部分的5%提成，管理職系的按超出部分的3%提成。（三）單項(xiàng)獎(jiǎng)：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)包括銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象管理職系的員工（除營(yíng)銷職系的員工）,凡憑個(gè)人能力接單的員工，按回款的20姒成（包含此項(xiàng)目的招聘費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)），如低于毛利點(diǎn)的銷售額，不計(jì)提成；第二十條其它補(bǔ)貼：是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、崗位津貼等。（一）社會(huì)保險(xiǎn)：根據(jù)公司國(guó)家有關(guān)規(guī)定為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育）。（二）假期津貼:全公司員工統(tǒng)一享受國(guó)家的法定節(jié)假日，不扣工資。（三）崗位津貼：

9、根據(jù)實(shí)際情況和特殊崗位給予一定的津貼。（四）加班補(bǔ)貼(1)員工加班須由本部門負(fù)責(zé)人審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班需提前報(bào)人事部辦理加班手續(xù)，未按規(guī)定辦理的人員不計(jì)付加班補(bǔ)貼。(2)員工如有加班可以按排換休，換休時(shí)間等同于加班時(shí)間，換休時(shí)間應(yīng)排在當(dāng)月或次月完成，最遲不得超過十二個(gè)月。(3)具體辦法可參考考勤管理制度的6.2.8條第五章年薪制第二十一條年薪制的目的為了提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，完善對(duì)公司高層管理人員的激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)這些員工的積極性與主動(dòng)性，公司對(duì)部分員工實(shí)行年薪制。第二十二條年薪制的適用范圍(一)目前年薪制適用公司中高層管理人員，包括：包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、行政經(jīng)理、

10、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、招商部經(jīng)理。第二十三條年薪制的收入結(jié)構(gòu)月度工資=基本工資+績(jī)效工資績(jī)效工資=(年薪總額X績(jī)效系數(shù))/12X月度考核等級(jí)第二十四條年薪總額確定年薪總額由總經(jīng)理提出初步方案，由公司辦公會(huì)議研究后確定，年底根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況,按考核結(jié)果發(fā)放。例1:副總年薪檔級(jí)一覽表檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔年薪總額(萬(wàn)元)121313.51415第二十五條年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計(jì)算。扣除月收入和半年獎(jiǎng)的剩余部分，年底根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計(jì)算，下年初考核發(fā)放。第六章提成工資制第二十六條適用范圍提成工資制適用于市場(chǎng)部的店員、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員；工程部的業(yè)務(wù)員第二十七條收入結(jié)構(gòu)店

11、員、業(yè)務(wù)員：月度收入構(gòu)成=基本工資+提成店長(zhǎng)：月度收入構(gòu)成=基本工資+績(jī)效工資+提成第二十八條銷售提成（一）市場(chǎng)部提成比例銷售提成是根據(jù)銷售人員月度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成，提成比例見下表：表1店員、業(yè)務(wù)員銷售提成比例銷售回款完成率50%以下50%-100%?100%-150%?150%-200%?200%以上提成系數(shù)02.2%2.5%3%3.2%表2店長(zhǎng)銷售提成比例銷售回款完成率50%以下50%-100%?100%-150%?150%-200%?200%以上提成系數(shù)00.3%0.4%0.6%1%其中：銷售回款完成率=當(dāng)期實(shí)際的回款/當(dāng)期回款目標(biāo)（二）工程部提成比例表3工程業(yè)務(wù)

12、員銷售提成比例銷售回款完成率50%以下50%-100%?100%-150%?150%-200%?200%以上提成系數(shù)02%2.5%2.6%2.8%提成方法如下：當(dāng)月回款預(yù)計(jì)提60%和當(dāng)月工資一起發(fā)放，剩余40%作為年終任務(wù)考核發(fā)放（完成年度銷售回款任務(wù)額的95%,則計(jì)提剩余的40%,如沒有達(dá)到則不計(jì)提）。若連續(xù)3個(gè)月未完成月任務(wù)的50%,降為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。第七章工資調(diào)整第二十九條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第三十條個(gè)人調(diào)整（一）新員工工資調(diào)整：（1） 新員工試用期為1-3個(gè)月，試用期薪資級(jí)別為該崗位正式薪資的80%。（2） 對(duì)于較優(yōu)

13、秀特別稀缺的人才，可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格給予破格定級(jí)，但須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（詳見第八章工資特區(qū)）（3）新進(jìn)員工入職薪資確定的崗位權(quán)限見下表:所屬崗位提交試用意見申請(qǐng)批準(zhǔn)副經(jīng)理級(jí)以上（含）試用崗位直屬上司行政部經(jīng)理總經(jīng)理副經(jīng)理經(jīng)以下試用崗位直屬上司人事專員行政部經(jīng)理總助副總（二）考核調(diào)整：每年第12月調(diào)整，次年1月實(shí)施，以每年12次考核為準(zhǔn)，若未完成12次考核，則按未完成考核次數(shù)對(duì)應(yīng)比例減少崗位等級(jí)數(shù)條件：績(jī)效等級(jí)調(diào)級(jí)全年至少10個(gè)A+2全年至少8個(gè)B+1不符合上面或下面的條件0全年8個(gè)D或E,或連續(xù)4個(gè)E-1全年8個(gè)及以上E,或連續(xù)4個(gè)E培訓(xùn)不適后，勸退（三）崗位調(diào)整：因崗位的變化而引起的，薪資水平變

14、動(dòng)調(diào)整事因薪等薪級(jí)職位晉升對(duì)應(yīng)晉升后所在崗位的薪等重新評(píng)估，一般為該薪等的較低薪級(jí)，但必須確保薪資總額不低于晉升前的水平職位平調(diào)薪等/、艾依新的職位重新評(píng)估薪級(jí)職位降級(jí)對(duì)應(yīng)降級(jí)后所在崗位的薪等重新評(píng)估，但必須確保薪資總額不高于調(diào)整前的水平（四）調(diào)整權(quán)限調(diào)整類型提交建議與申請(qǐng)批準(zhǔn)崗位變化行政部經(jīng)理總經(jīng)理崗位/、義化部門經(jīng)理提交上一年度績(jī)效考核成績(jī)和調(diào)整建議行政部經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理第三十一條公司普調(diào)（一）薪資普調(diào)：指公司根據(jù)每年同行業(yè)的薪酬調(diào)查情況以及國(guó)家物價(jià)上漲指數(shù)而對(duì)公司薪酬體系全部或部分內(nèi)容進(jìn)行的調(diào)整。（二）有下列情況者，無(wú)資格參與薪資普調(diào)：（1）病假、事假等累計(jì)超過15天者。（2）該年

15、度受到重大行政處罰或記大過一次以上者。（3）加薪實(shí)施目前離職者。第八章工資特區(qū)第三十二條工資特區(qū)發(fā)放范圍針對(duì)不適合年薪制、績(jī)效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力第三十三條設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第三

16、十四條工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。第三十五條工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：（一）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。第三十六條工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章薪資計(jì)算與發(fā)放第三十七條薪資計(jì)算（一）計(jì)算項(xiàng)目員工月薪資總額=基本工資+績(jī)效工資+工齡工資+加班補(bǔ)貼+各種福利津貼-應(yīng)扣款項(xiàng)。（二）考勤管理（1）薪資計(jì)算的考勤期間為自然月，在每月的前3個(gè)工作日內(nèi)，考勤員把人員考勤情況以書面形式通知各部門經(jīng)理

17、確認(rèn)。（2）考勤確認(rèn)的時(shí)間不得超過1天，人事專員在每月的第4個(gè)工作日前回收考勤確認(rèn)表。（3）每月的第3個(gè)工作日為各部門績(jī)效考核評(píng)估時(shí)間，并于第5個(gè)匯總到人事行政部。（4）每月第6至第9個(gè)工作日為人事專員匯總績(jī)效考核結(jié)果并確定績(jī)效工資等級(jí)的時(shí)間。（5）每月第10至11個(gè)工作日為人事專員計(jì)算工資并制成“工資表”的時(shí)間。（6）薪資計(jì)算時(shí)，各項(xiàng)目一律以元為單位計(jì)算，若有小數(shù)產(chǎn)生，一律四舍五入。第三十八條工資審批（一）薪資必須由總經(jīng)理或總經(jīng)理的特別授權(quán)人批準(zhǔn)后方能發(fā)放，以下稱工資批準(zhǔn)人。（二）人事專員完成薪資計(jì)算并形成“工資表”后，一并提交行政部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核、副總經(jīng)理審核一線業(yè)務(wù)人員的工資、總經(jīng)理助理審核管理及后臺(tái)的工資，然后交總經(jīng)理審批，審批完畢后交財(cái)務(wù)部出納員。（三）所有中間審核人，批準(zhǔn)人的工作完成時(shí)間最長(zhǎng)不得超過2個(gè)工作日。（四）如每月15日前工資批準(zhǔn)人因出差不在公司，“工資表”由財(cái)務(wù)部審核后征得工資批準(zhǔn)人同意可先行發(fā)放，待批準(zhǔn)人返回后補(bǔ)簽。第三十九條薪資發(fā)放（一）薪資發(fā)放日期：每月15日發(fā)放上月薪資，如遇周末/節(jié)假日，則順延發(fā)