裝飾公司套餐方案

1、裝飾公司套餐方案致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)裝飾裝修公司運營方案一、概要本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：工程分包費為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支由的差價作為公司的

2、毛利潤，其余部分會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿由3%勺工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。公司正常的管理取費一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%管理費8%-15%稅金及遠(yuǎn)程施工費等。施工輔料費為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險

3、，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在1525%間。主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷石專、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。新公司定位在10-15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300-400萬，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需

4、要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強烈的服務(wù)意識。在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)因素！2、公司預(yù)計成立時間20XX年8月籌備一9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定4、公司業(yè)務(wù)范圍裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略20XX年8月一9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至20XX年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實現(xiàn)完工在建樣板房20-30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，20XX年確定為“開局之年”，20

5、XX年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實施。三、市場機會分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支由。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。合肥市20XX年GDP億元，增長率%,增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在20XX年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2,08年銷售800萬

6、MZ二手房和二次裝修房約400萬M2,加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬M2,再加上歷年存量房約500萬M22合計建筑面積達(dá)2928萬M2,以每套100M2計，合計292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費35000元計，總產(chǎn)值達(dá)億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的

7、。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細(xì)比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！2、行業(yè)分析目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，具設(shè)計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈。致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)CBD財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有78家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)

8、之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。山水老客戶較多，設(shè)計水平突生，設(shè)計師實行7=1團(tuán)隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝，近期推由7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然品牌被公眾認(rèn)可，推由顧問式服務(wù)，服務(wù)好，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價格取勝，重視工程形象，帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立

9、高端工作室，以此搶占高端市場。星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。百度走綜合性價比、套餐路線，想走高端設(shè)計的路線城市人家深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。四、營銷計劃1、家裝營銷形式業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦

10、公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補充。電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感。小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活

11、動，針對的推由符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司最有影響的營致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡

12、影?！凹已b套餐促銷”或“家裝解決方案”推由若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設(shè)計能力網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息，這是目前比較流行

13、的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。注：合肥各媒體描述致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)2、營銷策略與技巧樓盤情報的收集A、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是

14、什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。對公司情況的了解首先，我們對自身定位的認(rèn)識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計。競爭對手情報的收集我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么？包括

15、，分析他們會采取什么樣的手段？他們的設(shè)計和質(zhì)量如何？比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。宣傳資料及方案準(zhǔn)備針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價。針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進(jìn)行強化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)

16、，有的放矢。整合資源公司在開發(fā)莫小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團(tuán)購活動等。在宣傳策略上，突生媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行,簽單時，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。附裝修客戶消費心理圖：1、我這套房子大約是XXX平米，你們能幫我算由裝修需要花費的價格嗎？答：完全可以，您只要告訴我們您的房屋準(zhǔn)確的面積,我們在10分鐘內(nèi)就可以告訴

17、您最準(zhǔn)確的裝修費用，同時還可以告訴您具體的項目內(nèi)容情況。2、那你們算出來的價格誤差會有多大？答：在面積準(zhǔn)確、項目不變的情況下，上下誤差不會超過5%。4、什么是套餐裝修？答：我們把材料部分即墻磚、地磚、地板、廚柜、潔具、門及門套、窗套、墻面漆、吊頂?shù)热娌捎闷放浦鞑脑偌由匣A(chǔ)裝修組合在一起，根據(jù)不同的需要設(shè)計成不同的裝修系列方案，當(dāng)然也形成不同的單位價格。您可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇，免除選擇各種材料的煩惱，使您很輕松就可以完成家里的裝修要求。5、套餐裝修和傳統(tǒng)裝修有什么不同？答：在傳統(tǒng)裝修一開始的時候，您無法準(zhǔn)確測算由裝修的總投資金額，使您很難合理安排資金的使用，并且在裝修的過程中還需要您去購

18、買各種材料，還有不停的退貨、補貨,一場裝修下來，每個顧客都感覺是疲憊不堪。而套餐式裝修就不會由現(xiàn)這些問題。在一開始，我們就可以提供非常準(zhǔn)確的裝修投資預(yù)算金額，誤差率不超過5%,而且您在開始的時候就可以確定好所使用的全部材料，根本就不需要再去購買。這和傳統(tǒng)裝修相比，省時、省力、質(zhì)量好、價格實惠是套餐式裝修的最大優(yōu)勢。6、聽說套餐裝修比傳統(tǒng)裝修價格要便宜，是這樣嗎?能告訴我為什么便宜嗎？答：套餐裝修相比傳統(tǒng)裝修是要便宜一些，一般是從10%30%都不等。套餐裝修之所以便宜，主要是從主材上面產(chǎn)生的。我們的套餐，一般都是指定的品牌材料，由于我們使用量很大，并且這些材料都是從材料廠家大批量購進(jìn)的，材料折扣

19、價格是比較低的，這樣我們的成本優(yōu)勢是零售顧客所沒有的，因此我們的裝修成本也就降下來了，把利益最大化的讓給了顧客，所以我們的價格相對要便宜一些。7、套餐裝修到底能省多少錢呢？答：“套餐裝修”要比自己購買主材、零散采購價格平均低30必右。套餐中的所有品牌主材全部從各大廠家、總經(jīng)銷商或辦事處直接采購，由于我們的采購量非常大，拿到的價格也全部是底價。專家在做套餐成本核算的時候，直接是按底價核算的，把實惠讓給消費者。8、你們套餐里面平米數(shù)是建筑面積還是使用面積？答：我們的計算單位是您房本上的面積計算的。9、套餐為什么按照建筑面積計算呢？建筑面積里面有一部分是公攤面積，這部分你們并沒有裝修，為什么還計算價

20、格呢？答：我們在最初進(jìn)行套餐計算的時候，在使用面積里面把主材、輔材、人工、材料消耗全部累計之后得由了總金額,按照建筑面積一除就得到了288、388和588這些不同面積的單價。因此再進(jìn)行預(yù)算的時候，只要用這個單價格和建筑面積相乘就可以得由非常準(zhǔn)確的裝修總價格了。另外，在實際過程中，不管是使用使用面積還是套內(nèi)建筑面積進(jìn)行計算，對于面積的測定都存在著很大的爭議，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，而建筑面積是經(jīng)過國家權(quán)威機構(gòu)測算由來的，依據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修計價，是十分準(zhǔn)確的。10、套餐裝修是怎樣進(jìn)行計費的？答：套餐裝修的計算方式是用您的住宅建筑面積乘以套餐平米價格，得到的數(shù)據(jù)就是裝修全款。其中包含墻磚、地磚、鋁扣板、門

21、及套、廚柜、潔具以及人工和輔料。11、套餐裝修適合哪些人選擇？答：1、首先適用于事業(yè)成功人士：事業(yè)成功人士的時間都極為寶貴、套餐裝修既能滿足這些成功人士對生活高品味的要求，又能為他們節(jié)約大量的時間。2、注重裝修的功能、材料品質(zhì)，并且喜歡簡潔實用的顧客是最為適合套餐裝修的群體。3、有較多居所，經(jīng)常由差或者更換居住地的顧客也非常適合選擇套餐式裝修。4、套餐及適合老年人的需要：便捷的方式能讓您一次選定所有材料，勞累奔波了大半輩子的老年人選用套餐是省去了市場侃價、選料等諸多煩惱，又能為豪華氣派的裝修省下一筆可觀的費用。12、套餐裝修是不是沒有什么設(shè)計？答：設(shè)計是為了房屋功能更合理、使視覺效果更美觀，這

22、兩點在套餐中都有很好得體現(xiàn)。首先我們的套餐組合方案都是由很多裝修方面的專家提前設(shè)計由來的，他們根據(jù)本地房屋的實際狀況，已經(jīng)做生了很多的提前解決方案；另外，對于材料，也是經(jīng)過認(rèn)真選擇而確定的，因此，我們的套餐方案是經(jīng)過合理的設(shè)計才產(chǎn)生由來的，所以也不存在著套餐沒有設(shè)計這樣的說法。13、我如果對你們提供的套餐裝修不滿意，那我能選擇傳統(tǒng)的那種做法嗎？答：當(dāng)然可以，我們有很多的設(shè)計師都可以為您提供更加個性化的裝修設(shè)計服務(wù)，您可以選擇他們來為您進(jìn)行服務(wù)。不過，這樣裝修的價格要比套餐裝修高，主要是因為您的材料選購沒有優(yōu)勢，零售的優(yōu)惠幅度很小，不像我們大批量采購那么便宜，這您要有所準(zhǔn)備。14、套餐裝修需要進(jìn)

23、行設(shè)計嗎？答：需要，但是我們提倡的理念是“簡單裝修”，對于裝修本身，我們不建議花費過多的資金和精力，盡量簡單、節(jié)儉，把有限的資金投入到家具、軟飾等方面，而這些地方是最容易由現(xiàn)設(shè)計效果的，因此我們建議設(shè)計的重點要集中在這些方面。15、套餐裝修的全部設(shè)計方案需要多長時間能完成？答：一般3天就可以全部完成了。16、套餐里面的材料都是什么樣的呢？答：套餐里面所選用的都是全國的知名品牌產(chǎn)品，質(zhì)量和售后都是有充分保證的，這一點我公司是可以承擔(dān)責(zé)任的。另外這些材料的環(huán)保性能也都是達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的，這也是套餐裝修的一個很大優(yōu)勢。17、為什么只有你們公司采用這樣的裝修方式？除了你們還有那些公司在使用這種方法？答：

24、我們公司的套餐裝修，是由中國的專業(yè)家裝企業(yè)管理機構(gòu)一一北京同途偉業(yè)管理顧問公司為我們提供支持，在本地區(qū)共同聯(lián)袂推由的。這種方式在全國已經(jīng)由現(xiàn)有8年時間了，受到了廣大消費者的歡迎。目前在本地區(qū)，只有我們一家公司在使用這種先進(jìn)的裝修方式來服務(wù)顧客，相信以后一定會越來越多的。18、你們套餐裝修還有什么優(yōu)點？答：除了省時、省力、省錢這些優(yōu)勢外，套餐裝修還有一個很大的有點，那就是工期很短，施工速度很快，一般我們的工期都要比傳統(tǒng)工期要短一倍的時間，極大節(jié)省了顧客的時間。20、套餐裝修里面都包括了哪些內(nèi)容？答：套餐裝修里面包括的是：墻面漆工程、地板、地磚、墻磚、潔具、廚衛(wèi)吊頂、成品門和門套、整體廚柜等項目，

25、這些都是裝修工程中的重要項目。21、為什么套餐中不含水電、工程項目呢？答：因為這些項目是可多可少的，而且每個顧客的要求都不一樣，另外這些項目在整個裝修工程中比例不是很高，所以只能是根據(jù)每個顧客的要求來進(jìn)行補充施工，因此套餐里面是不包含這些工程內(nèi)容的。22、套餐裝修的時間一般是多長時間？答：一*般是在45天左右。23、套餐裝修收設(shè)計費嗎？答：收設(shè)計費，相當(dāng)于服務(wù)費。24、套餐中的288、388、價格產(chǎn)別有什么不同？為什么會產(chǎn)生這些差別？答：這些差別其實就是選用材料的不同造成的?，F(xiàn)在的材料產(chǎn)品種類繁多，每個產(chǎn)品都有不同級別、不同品質(zhì)的區(qū)別，因此，產(chǎn)生的價格是不一樣的，這樣就影響了套餐裝修的基本成本。顧客可以根據(jù)自己的需要來選擇不同的套餐類型。25、是不是單位套餐價格越高就越好，較低價格的裝修效果就不好呢？答：不能這么說，不管是哪個級別的套餐產(chǎn)品，它的基本功能和質(zhì)量都是非常不錯的，就是說不會對您的使用產(chǎn)生任何影響，而較高的價格主要是產(chǎn)品的自身品質(zhì)又有了很大的提高才形成的，這和最終的裝修效果不是簡單的好和壞的關(guān)系