內(nèi)蒙古恒力大廈營銷推廣

1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/恒力大廈2012營銷推廣20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2前期銷售回顧前期銷售回顧1Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要32市場競爭形勢分析市場競爭形勢分析20122012年度銷售任務(wù)分解年度銷售任務(wù)分解項目整合定位項目整合定位4營銷策略營銷策略520122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級

2、上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/面積（）面積（）單價（元單價（元/ /）總價（萬總價（萬元元/ /）已售套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)剩余套數(shù)售出率售出率61.73400209756%66.93290019.47188%69.2287019.881240%74.7330024.73350%81.6320026.15183%983270321156%100.931003131319%104.32870291516%111.62800313350%該項目從7月28號正式對外出售，現(xiàn)已封頂，年底交房，至8月底已售出將近50%前期銷售回顧銷售明細表

3、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/如圖所示：總價超過26萬的房源銷售率極具下降，即面積在98以上的房源銷售停滯，同時由于61.7、69.2等小戶型做了銷控，所以去化緩慢，更加驗證了小戶型房源的暢銷，以及大戶型房源的銷售難度，由于該項目地理位置較偏，周邊生活配套不完善等等諸多不利因數(shù)，導(dǎo)致很多客戶不認同此房源，但該項目的優(yōu)勢在于價格便宜，很大一部分剛需客，經(jīng)濟能力不足者選擇在此置業(yè)，不過總價超過25萬后，他們選擇范圍即會擴大，25萬足夠在像金宇國際、龍山鴻郡等等樓盤交個首付甚

4、至全款！所以大戶型的難消是必然，不過此類客戶他們最關(guān)心的還是總價的多少，只要銷售上給予一定的引導(dǎo)以及實惠，他們還是會心動！前期銷售回顧售出率與面積及總價的關(guān)系20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/如圖所示：共剩余60套房源，其中61.7、69.2房源由于銷控才致其剩余較多，所以后期銷售上面這個應(yīng)該很輕松的實現(xiàn)快速去化，真正的難題在于98-111.6房源的銷售上，但111.6房源卻銷售了50%，當(dāng)然這歸功于98、100.9平的價格定位高于111.6，由于受到價格的擠壓，從而促使其

5、銷售順暢！這更加驗證了該盤銷售的最關(guān)鍵因數(shù)即價格！因此只要價格定位合理，在后期的銷售上還是有一片光明！前期銷售回顧前期剩余房源20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/111.6一梯一梯N N戶（公寓）戶（公寓）74.781.6前期銷售回顧戶型鑒賞20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一一梯三戶梯三戶100.9，兩室二廳一衛(wèi)98，兩室二廳一衛(wèi)61.7，兩室二廳一衛(wèi)前

6、期銷售回顧戶型鑒賞20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前期銷售回顧前期成交客戶詳情如圖所示：來自旗縣以及周邊農(nóng)村的剛需客占到了80%以上，他們的特征是經(jīng)濟實力一般，職業(yè)都為藍領(lǐng)或從事體力勞動，他們購房注重的是價格，對于戶型、環(huán)境、園林等等的關(guān)注較少！他們購房的目的很簡單，就是自?。∑渲薪o孩子購置新房，占了不少的比例！20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/9前期

7、銷售回顧前期銷售回顧1Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要32市場競爭形勢分析市場競爭形勢分析20122012年度銷售任務(wù)分解年度銷售任務(wù)分解項目整合定位項目整合定位4營銷策略營銷策略520122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/蒙東絨毛商貿(mào)城蒙東絨毛商貿(mào)城定位：3棟公寓樓+綜合商場公寓價格：3300-3600元/公寓面積：90-120赤峰商貿(mào)城赤峰商貿(mào)城定位：辦公+綜合商場辦公面積：60-120價格等等都未出無名公寓樓無名公寓樓價格：2880-3380元/面積：41.6

8、-118.36汽配城汽配城定位：公寓+綜合商場公寓價格：3500-3600元/公寓面積：110-130市場競爭形勢分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/縱觀整個物流園地塊，都為40年產(chǎn)權(quán)的公寓，沒有70年產(chǎn)權(quán)住宅地，且該地段生活配套不完善，交通不方便，這在與其同處橋北的龍山鴻郡，金宇國際相比有較大的劣勢，唯一的優(yōu)勢即在于價格！但是蒙東絨毛城、汽配城的銷售價格已達到3500元/，加上其面積都在110左右，即總價達到38萬左右，這樣的總價估計大部分客戶會選擇在加少許的錢置業(yè)于龍

9、山鴻郡以及金宇國際，因為他們失去了價格優(yōu)勢，所以在物流園這個地塊能夠暢銷的唯一保障就是價格優(yōu)勢，本案的優(yōu)勢即在此！縱述調(diào)研縱述調(diào)研市場競爭形勢分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/12前期銷售回顧前期銷售回顧1Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要32項目周邊情況調(diào)研項目周邊情況調(diào)研20122012年度銷售任務(wù)分解年度銷售任務(wù)分解項目整合定位項目整合定位4營銷策略營銷策略520122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ

10、：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/此處的產(chǎn)品定位為該樓盤所剩戶型以什么樣的形式銷售！此處的產(chǎn)品定位為該樓盤所剩戶型以什么樣的形式銷售！經(jīng)過對周邊樓盤的調(diào)研最終決定所剩部分仍以公寓形式售出，理由如下：1，在物流園置業(yè)的人群都為周邊農(nóng)村經(jīng)濟能力較低者，這部分人群對投資的概念較淡薄，更加沒錢去做投資！2，項目地理位置以及規(guī)模等等都無法和其周邊樓盤競爭，其他樓盤做辦公都是以其強大的商城作為支撐！3，從投資回報率看，更加不適合做投資！拿距離項目不遠的公交樞紐大廈來說：辦公樓銷售價格：3500元/左右辦公樓租金價格：12元/月按照一百平米的辦公樓計算一年的回報率為：(12*1

11、00*12/3500*100)*100%=4.1%公交樞紐大廈的租金12元，本案能夠租到6-7元/月已經(jīng)是奢望加上本案剩余樓盤價格也多達到3300左右！即回報率能夠達到2%已經(jīng)是一種奇跡！項目整合定位產(chǎn)品定位1，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3，形象定位，形象定位本案的形象定位考慮到其消費人群的檔次及文化理解，只需做簡單的定位1，案名：恒力馨居2，slgan：自由空間、自由享受2，客戶定位，客戶定位綜合考慮，本案的客戶群即定位為沒有經(jīng)濟能力但急需購房的

12、剛需客。他們或為結(jié)婚，或為養(yǎng)老，他們存在于項目周邊的農(nóng)村，他們也可能是物流園區(qū)的上班族！4，價格定位，價格定位綜合各方面考慮，價格定位于平均3300元/。具體價格明細根據(jù)其戶型、朝向、客戶喜好等等待駐場后定奪！項目整合定位客戶定位、形象定位、價格定位20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/15前期銷售回顧前期銷售回顧1Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要32項目周邊情況調(diào)研項目周邊情況調(diào)研20122012年度銷售任務(wù)分解年度銷售任務(wù)分解項目整合定位項目整合定位4營銷策

13、略營銷策略520122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/總體任務(wù)目標總體任務(wù)目標20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/35銷售任務(wù)分解銷售任務(wù)分解面積61.798100.9總計已售91313待售7151335面積69.266.9374.781.6104.3111.6總計已售87351327待售121315325一梯三戶一梯N戶剩余產(chǎn)品剩余產(chǎn)品中中69.269.2及及6

14、1.761.7庫存達到庫存達到1919套套。由于近期對此種戶進行了銷控策略，使得該戶型去化較慢。由于近期對此種戶進行了銷控策略，使得該戶型去化較慢。以便后期提價與大戶型產(chǎn)品進行相互擠壓。以便后期提價與大戶型產(chǎn)品進行相互擠壓。9898與與100.9100.9平平戶型由于單價較高，因此戶型由于單價較高，因此與與111.6111.6平平戶型形成產(chǎn)品擠壓，因此，戶型形成產(chǎn)品擠壓，因此，該兩種戶型該兩種戶型去化速度去化速度較慢。但此種較慢。但此種戶型南北通透，戶型南北通透，格局方正格局方正。相信銷售上還是有一定優(yōu)勢。相信銷售上還是有一定優(yōu)勢。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

15、市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/任務(wù)分解列表任務(wù)分解列表目前項目累計剩余60套房源，預(yù)計實現(xiàn)1700萬元銷售額！剩余根據(jù)各方面因素綜合考慮，將剩余任務(wù)量分解如上表所示：37依據(jù)一：甲方下派任務(wù)額依據(jù)一：甲方下派任務(wù)額依據(jù)二：市銷量市場客觀規(guī)律依據(jù)二：市銷量市場客觀規(guī)律時 間銷售排期表總計9月10月11月12月小面積產(chǎn)品24套數(shù)（套）46104241634.93面積（）2724096812721634.93539.6金額（萬元）9013522590539.6大戶型產(chǎn)品36套數(shù)（套）510156363636.5面積（）505101015

16、156063636.51200金額（萬元）167333.34502001200累計套數(shù)（套）916251060累計面積（）777141921968785271.43累計銷售金額（萬元）2574686752901700注：此案中定義注：此案中定義9898平以上為大戶型，價格取其均價平以上為大戶型，價格取其均價33003300元元/ /20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/任務(wù)分解實施難點分析任務(wù)分解實施難點分析38難點一：市場競爭激烈，大面積的市場認可度快速提升是營銷難點之一；難

17、點二：本案至今大面積戶型產(chǎn)品銷售率較低，同時推廣及銷售缺乏相應(yīng)經(jīng)驗，快速提升推廣及銷售隊伍相關(guān)能力是營銷難點之一；難點三：面積大總價高，有效擴充客戶容量為營銷難點之一。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20前期銷售回顧前期銷售回顧1Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要32項目周邊情況調(diào)研項目周邊情況調(diào)研20122012年度銷售任務(wù)分解年度銷售任務(wù)分解項目整合定位項目整合定位4營銷策略營銷策略520122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼

18、升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷策略營銷策略推盤策略推盤策略推廣策略推廣策略推售排期推售排期常規(guī)媒體應(yīng)用常規(guī)媒體應(yīng)用策略二：策略二：產(chǎn)品分級，同步推售產(chǎn)品分級，同步推售 按產(chǎn)品優(yōu)劣勢進行評級并與價格及折扣掛鉤，同步限量推出不同級別產(chǎn)品，通過價格杠桿積壓目標房源銷售，提高推盤針對性（將產(chǎn)品分為平銷房源、良性房源及優(yōu)質(zhì)房源）。 策略一：策略一：明暗變化，雙線推售明暗變化，雙線推售推出的房源，在規(guī)定時間內(nèi)即便存在尚未銷售完畢，對外立即銷控，制造推出即售罄的熱銷氛圍，剩余房源以銷售現(xiàn)場暗線進行適時推售； 針對購買樓層意愿異常強烈的客戶，可以采取

19、線下暗線消化，避免客戶流失。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/9月1日9月15日10月1日10月15日11月1日11月15日12月1日12月15日12月31日全線尾房甩貨全線尾房甩貨9 9月中下旬，主推大戶型產(chǎn)月中下旬，主推大戶型產(chǎn)9898,100.9,100.9，104.3104.31010月中旬，加推小戶型產(chǎn)品月中旬，加推小戶型產(chǎn)品61.761.7，74.774.7,81.6,81.6房源房源1111月中旬，釋放月中旬，釋放69.269.2的房源的房源營銷策略營銷策略推

20、盤策略推盤策略推廣策推廣策略略推售排期推售排期常規(guī)媒體應(yīng)用常規(guī)媒體應(yīng)用蓄客期強銷期持續(xù)銷售期定于10月15號二次開盤20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷策略營銷策略推盤策略推盤策略推廣策推廣策略略推售排期推售排期常規(guī)媒體應(yīng)用常規(guī)媒體應(yīng)用策略一：線上主力攬客，提升項目形象及人氣，線下嚴防死守，補充優(yōu)質(zhì)客戶。策略一：線上主力攬客，提升項目形象及人氣，線下嚴防死守，補充優(yōu)質(zhì)客戶。 常規(guī)媒體依然以樹立形象及吸引主力到訪的重要途徑（以重點加推期間集中進行），常規(guī)媒體依然以樹立形象及

21、吸引主力到訪的重要途徑（以重點加推期間集中進行），適當(dāng)配合線下營銷動作，提升推廣針對性，保證優(yōu)質(zhì)客源促進成交。適當(dāng)配合線下營銷動作，提升推廣針對性，保證優(yōu)質(zhì)客源促進成交。策略二：策略二：案場靈活掌握，推廣說辭隨市場形勢而變。案場靈活掌握，推廣說辭隨市場形勢而變。 配合推售情況，制定提升銷售推廣說辭體系，應(yīng)對案場變化，配合推售情況，制定提升銷售推廣說辭體系，應(yīng)對案場變化，利用利用61.761.7、69.269.2的產(chǎn)品的產(chǎn)品充分提價來擠壓大戶型產(chǎn)品，實現(xiàn)大戶型快速去化。充分提價來擠壓大戶型產(chǎn)品，實現(xiàn)大戶型快速去化。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)

22、系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷策略營銷策略9月1日9月15日10月1日10月15日11月1日11月15日12月1日12月15日12月31日全線尾房甩全線尾房甩貨貨 主題：輕松置業(yè)，恒力馨居；主要向主題：輕松置業(yè)，恒力馨居；主要向客戶解釋購買恒力馨居所需錢不多！客戶解釋購買恒力馨居所需錢不多！ 同時釋放同時釋放1010月月1515號開盤信息號開盤信息主題：自由空間，自由享受主題：自由空間，自由享受同時應(yīng)市加推，保證充足的貨量。同時應(yīng)市加推，保證充足的貨量。主題：恒力馨居，精品公寓，壓軸巨獻主題：恒力馨居，精品公寓，壓軸巨獻。強調(diào)最后搶購，給猶豫的客

23、戶壓力。強調(diào)最后搶購，給猶豫的客戶壓力。推盤策略推盤策略推廣策推廣策略略推售排期推售排期常規(guī)媒體應(yīng)用常規(guī)媒體應(yīng)用20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷策略營銷策略推盤策略推盤策略推廣策推廣策略略推售排期推售排期常規(guī)媒體應(yīng)用常規(guī)媒體應(yīng)用時間時間優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策9-10月份交5000抵1000011-12月分買房送倉房12-1月份特價房，限時搶購注：1，針對開盤活動，可以實行開盤當(dāng)天下定享受98折的優(yōu)惠；對于老帶新可以獎勵客戶各1000元，從房款里抵扣！ 2，以上優(yōu)惠政策僅供參考，具體實施待入場后靈活調(diào)整！20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃