駕校大學(xué)招生策劃書

1、 策劃書前言:如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情

2、況，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校?！懊髅靼装紫M(fèi)，開開心心學(xué)車”是我們的辦學(xué)宗旨。目錄一、 摘要2二、 策劃目的3三、部分駕校介紹3四、 市場調(diào)查與分析41、 市場背景4(1)目前蒙自市駕校市場4(2)市場特點(diǎn)4(3)蒙自市駕校的一般規(guī)模5(4)廣告宣傳5(5)市場價(jià)格5(6)市場利潤空間6(7)市場潛量62、學(xué)員狀況63、招生途徑分析 74、營銷理念7五、營銷目標(biāo) 8（一）目標(biāo)市場 8（二）市場定位 8六、廣告策略 9（一）廣告目標(biāo) 9（二）廣告地區(qū) 9（三）廣告訴說對象 

3、9（四）廣告理念 9（五）廣告創(chuàng)意 10（六）活動計(jì)劃 11（七）廣告實(shí)施階段 12（八）競爭廣告分析12七、媒介策略 12（一）媒介的組合策略 12（二）媒介的選擇 13八、損益預(yù)估 13附錄114一、 摘要“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強(qiáng)者所必須做到的。駕校的自身?xiàng)l件的優(yōu)越性成為了學(xué)生選擇報(bào)考駕照的必要參考條件。二、 策劃目的每一個成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導(dǎo)。每一個商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學(xué)員

4、高高興興的來會見報(bào)考的駕校。 三、部分駕校介紹州農(nóng)機(jī)駕校，年代久遠(yuǎn)，發(fā)展優(yōu)越，擁有招生明顯優(yōu)勢，一流的駕校。在紅院直接設(shè)立訓(xùn)練場地，投入更多。錦興駕校，最先利用學(xué)生推薦招生，招生效果明顯。蒙自市駕校，訓(xùn)練場地在紅院旁邊，存在很好的地理優(yōu)勢，卻能夠招到部分學(xué)生學(xué)員。馳安駕校，從今年年初開始轉(zhuǎn)變招生需求，且在紅院擁有招生辦公室方便招生。天瀛駕校，新生代駕校，擁有全新的訓(xùn)練場地，全新的教學(xué)車輛，無學(xué)員等待現(xiàn)象，招生可以更好展現(xiàn)現(xiàn)在駕校優(yōu)勢。紅運(yùn)駕校，駕校地址在天天鼎酒店后方，有點(diǎn)影藏，駕校場地不是很大，沒有宣傳力度，知曉度很低。分析結(jié)果，每個駕校在各自發(fā)揮優(yōu)勢的情況下最低每年可以在紅院競爭到600-

5、800人/年的招生結(jié)果，假設(shè)轉(zhuǎn)換招生方式和宣傳模式，可以收獲更大的招生需求。針對紅院招生方式，個體學(xué)生代理模式，形成一對一招生新姿態(tài)，轉(zhuǎn)換新的宣傳方式，通過更廣闊的廣告覆蓋，使之人人對駕校的認(rèn)知到最后的認(rèn)可和報(bào)名。用各種方式深入學(xué)生的日常。四、 市場調(diào)查與分析1、 市場背景(1)目前蒙自市駕校市場如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿

6、證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市蒙自市目前有10所駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急!(2)市場特點(diǎn)A、駕校繁多。蒙自市有10家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。C、地域性。一般學(xué)員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴(yán)重。(3)蒙自市駕校的一般規(guī)模蒙自規(guī)模較大的屬于州農(nóng)機(jī)駕校，但是容易出現(xiàn)部

7、分教練學(xué)員積壓，導(dǎo)致部分學(xué)員要等上很長一段時(shí)間才可以學(xué)到。所以州農(nóng)機(jī)要選對教練才可以既報(bào)即學(xué)。其次就是錦興駕校，大范圍在紅院招生。規(guī)模都屬于差不多的范疇。天瀛駕校屬于新開駕校，學(xué)員不存在積壓，可以輕松實(shí)現(xiàn)既報(bào)即考的目標(biāo)，而且新開駕校更注重駕校的聲譽(yù)。(4)廣告宣傳大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。(5)市場價(jià)格培訓(xùn)費(fèi)：B2 元 C1 元考試費(fèi)：B2科目一： (理論) 考試費(fèi) 元科目二： (場地駕駛)考試費(fèi) 元科目三： (道路駕駛)考試費(fèi) 元考試費(fèi)：C1科目一： (理論) 考試費(fèi)

8、元 科目二： (場地駕駛)考試費(fèi) 元 科目三： (道路駕駛)考試費(fèi) 元體檢費(fèi)：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。(6)市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤100萬左右，具體利潤以駕校招生規(guī)模和培訓(xùn)學(xué)生的時(shí)速來定。(7)市場潛量(1)蒙自經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。蒙自市有30多萬人，如果有5%的人考取駕照，哪么對于蒙自市僅有的10家駕校來說市一個龐大的市常。如果一個人盈利1000元，總盈利將市1500萬。蒙自周邊也有很多要準(zhǔn)備報(bào)考駕校的，每年也會存在很多的報(bào)考人數(shù)。具體不詳。(2)在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，

9、而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場商機(jī)無限。 紅河學(xué)院總?cè)藬?shù)：15000人；大二大三大四已經(jīng)考了駕照的占比：30% 3000人；大一新生報(bào)考率：30% 1050人；其他年級報(bào)考率：20% 2100人；每年報(bào)考駕校的人數(shù)：3150-4000人2、學(xué)員狀況(1)年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。(2)偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。(3)部分學(xué)員選擇報(bào)考駕

10、校看重價(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。 （4）更多的報(bào)考意愿來自身邊朋友的介紹和是否在駕校有認(rèn)識的人。3、招生途徑分析 我們曾通過問卷做過一次麗水駕校方面的市場調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見下表：   朋友介紹6580市場推廣512媒體廣告1419網(wǎng)絡(luò)14其他10%15%4、營銷理念1、服務(wù)理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享受一種不同的快樂!2、營銷理念：以優(yōu)惠學(xué)員為原則，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一

11、切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務(wù)。五、營銷目標(biāo) （一）目標(biāo)市場 隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。  目標(biāo)群體是年滿十八周歲以

12、上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。 （二）市場定位 1、培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校 2、用更方便，更優(yōu)惠的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車中享受駕車給你帶來的快樂。 3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的駕校 六、廣告策略 （一）廣告目標(biāo) 在2016年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。 （二）廣告地區(qū) 1、以紅河學(xué)院及老城區(qū)為主要目標(biāo)市場 2、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)輔助宣傳 （三）廣告

13、訴說對象 以目標(biāo)地區(qū)1845周歲的消費(fèi)群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且未有駕車能力的。 （四）廣告理念 1、服務(wù)理念 在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享受一種不同的快樂！ 2、營銷理念 服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務(wù)。（五）廣告創(chuàng)意 1、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳 在主頁顯眼的地方放上“駕校宣傳標(biāo)語”奪人眼球的標(biāo)語來刺激顧客。另外在網(wǎng)站

14、上設(shè)立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達(dá)，從而讓整個鴻運(yùn)駕校的宣傳顯得更加真實(shí)化。2、利用人力資源宣傳 讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳?；蚴且恍┯羞^鴻運(yùn)駕校培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的并認(rèn)可鴻運(yùn)駕校的顧客幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個人主頁上推廣，用此類方式來提高鴻運(yùn)的口碑。3、在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳 在熱點(diǎn)網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜囀帧钡葎疟臉?biāo)題吸引網(wǎng)名點(diǎn)擊觀看。增加點(diǎn)擊率，提升知名度。 4、在學(xué)校宣傳 在學(xué)校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報(bào)各大院校

15、潛伏著一大批可參與駕校培訓(xùn)人員，最有開發(fā)市場。在食堂，寢室門口張貼海報(bào)，也可聘用一些在校大學(xué)生分發(fā)宣傳單。讓鴻運(yùn)駕校走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)學(xué)生。5、城區(qū)宣傳 在城區(qū)各個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報(bào)、名片等。這個方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。 （六）活動計(jì)劃 1、“體驗(yàn)駕車樂趣”試駕，試教活動 在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場、飯店、超市（大爾多、金方）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷此類活動。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了

16、顧客的抵觸情緒，比較容易接受。 2、舉辦專題活動 舉辦一個相關(guān)的設(shè)置獎項(xiàng)的駕校專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。3、贊助高校 贊助高校貼吧組織的活動和高校運(yùn)動會或文藝晚會，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。 4、其他

17、有影響的公益活動 （七）廣告實(shí)施階段 廣告活動在2016年分三個階段投入，即導(dǎo)入期、生長期、延續(xù)期 1、導(dǎo)入期這一階段為3個月，根據(jù)駕校的特點(diǎn)，前期廣告旨在吸進(jìn)消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，通過加大廣告投入量的密集攻擊方式，力求駕校能以短、平、快的速度，獲得知名度，與麗汽、大地爭奪市場。 2、生長期 這一階段為6個月，在第一階段宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，并減少廣告數(shù)量，以公共關(guān)系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。 3、延續(xù)期 針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當(dāng)調(diào)整廣告策略，并結(jié)合企業(yè)的整體形象進(jìn)行宣傳（八）競爭廣告分析 分

18、析同類駕校廣告宣傳策略，以適時(shí)調(diào)整廣告計(jì)劃。 七、媒介策略 （一）媒介的組合策略 以海報(bào)、袖珍海報(bào)、名片為主要媒介。電視、報(bào)紙、戶外、海報(bào)、POP宣傳冊、小贈品為輔助媒介。 （二）媒介的選擇 1、報(bào)紙：在報(bào)紙的醒目位置占據(jù)一小塊地方進(jìn)行宣傳。 2、雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。 3、電視：在熱門頻道、黃金時(shí)間插播駕校的宣傳廣告。 4、廣播：隨時(shí)像人們傳播，例如出租車上的收音機(jī)。 5、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學(xué)校。 6、戶外廣告：在人流量大的地方，比如居民樓或?qū)W校的寢室大廳、食堂等掛

19、上鴻運(yùn)駕校的橫幅。 7、海報(bào)：在每個可以粘貼的地方都去貼海報(bào)，袖珍海報(bào)貼的更加密集最可。八、損益預(yù)估 （一）財(cái)務(wù)預(yù)算 1、媒介費(fèi)用預(yù)算（包括設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用） 傳單1000、海報(bào) 1000、袖珍海報(bào)2000、名片200 、其他 500；合計(jì)：4700元2、活動費(fèi)用預(yù)算 （后期可能會參與的活動）試駕，試教活動 10000  、贊助高校5000-其他1000；合計(jì)：63000 （二）效果評估 在2016年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過率能達(dá)到90%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個教學(xué)機(jī)會，一年的學(xué)員畢業(yè)人數(shù)能穩(wěn)定在1500人左右（主要在于駕校的不會人數(shù)不同），假設(shè)一學(xué)員賺取1000元，那么一年的銷售額將達(dá)到1500000，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。附錄1XX駕校問卷調(diào)查您好！XX駕校為做好培訓(xùn)規(guī)范