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文檔簡介

通信營銷課程通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場定位的步驟課程團(tuán)隊(duì)：王永學(xué) 董月秋 成敏娟 邱原 趙曉吉主講： 王永學(xué)定位 的步驟企業(yè)市場定位的全過程就可以通過以下三大步驟來完成： 確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢 顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢首先是要回答以下三個(gè)問題：一、是競爭對手的產(chǎn)品定位如何？二、是目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足如何以及確實(shí)還需要什么？三、是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么？要回答這三個(gè)問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。通過回答上述三個(gè)問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在何處。 接著，企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，使其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。 使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位 強(qiáng)化目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象 注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上失誤而造成目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì)，以及矯正與市場定位不一致的形象 通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院謝謝主講：

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