零售企業(yè)電子商務(wù)策劃書(shū)

1、零售企業(yè)電子商務(wù)策劃書(shū)目 錄目錄II前言1第一章 集群e家雙百工程企劃大綱2第二章 集群e家雙百工程指導(dǎo)方案3第三章 集群e家雙百工程實(shí)施細(xì)則5第四章 集群e家雙百工程獎(jiǎng)勵(lì)辦法9第五章 集群e家形象店建設(shè)方案11I集群e家雙百工程企劃書(shū) 前 言緊緊把握公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展與二次騰飛，促進(jìn)同城交易、物流配送體系的全面建設(shè)，塑造專(zhuān)業(yè)的公司形象，推進(jìn)與加盟企業(yè)戰(zhàn)略合作的深入開(kāi)展，嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作行為，全面開(kāi)展品牌建設(shè)與宣傳推廣工作，為公司早日上市，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)。公司以“集群e家 . 骨干力量”為載體，開(kāi)展“雙百工程”活動(dòng)，著力打造“集群e家百位百萬(wàn)富翁”。為統(tǒng)一規(guī)范并指導(dǎo)

2、“雙百工程”的市場(chǎng)運(yùn)作，特制定本企劃書(shū)。 在“雙百工程”進(jìn)程中，公司將對(duì)成績(jī)突出者給予支持與鼓勵(lì)，建設(shè)一批形象店，這將讓加盟商得到更多實(shí)質(zhì)性的幫助，有利于促進(jìn)集群消費(fèi)卡推廣發(fā)行與商家加盟，提高廣大加盟商家開(kāi)展工作的積極性，進(jìn)一步推動(dòng)形象店建設(shè)?！半p百工程”活動(dòng)是推動(dòng)公司與加盟企業(yè)戰(zhàn)略合作，提升加盟企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高加盟企業(yè)知名度的有利條件，也為加盟商家、各級(jí)代理商提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)與更大的發(fā)展空間。“雙百工程”的建設(shè)，有利于探索和積累社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，打造出一個(gè)強(qiáng)大而完善的物流終端體系，為公司與大型物流企業(yè)的戰(zhàn)略合作創(chuàng)造有利條件，為各級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，特別是社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辟出新的盈利渠道，

3、為同城交易、物流配送、集團(tuán)采購(gòu)積蓄力量。“雙百工程”活動(dòng)中，大量商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展與公司各種有計(jì)劃的培訓(xùn)，有利于鍛造出一支高素質(zhì)的物流、經(jīng)營(yíng)、管理、業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍?！半p百工程”的全面啟動(dòng)以及電視、分眾傳媒、報(bào)刊等媒體多視角、系統(tǒng)的、立體的廣告宣傳，將極大的提高合作雙方品牌的知名度、美譽(yù)度，有利于樹(shù)立良好的戰(zhàn)略品牌形象。 “雙百工程”的推進(jìn)，不僅促進(jìn)公司自身的物流配送、同城交易體系的發(fā)展與完善，同時(shí)也有利于“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的政策實(shí)施，有利于服務(wù)和支撐相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)整與發(fā)展，擴(kuò)大消費(fèi)、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和增強(qiáng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。第一章 集群e家雙百

4、工程企劃大綱在公司推出二次騰飛戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期，為充分利用這一大好時(shí)機(jī)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、提高家人們經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。經(jīng)總裁辦決定，集群e家攜三鑫集團(tuán)以骨干力量為載體，全面開(kāi)展“雙百工程”建設(shè)：通過(guò)央視與衛(wèi)視廣告拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)直播室開(kāi)設(shè)產(chǎn)品講座；區(qū)域市場(chǎng)結(jié)合區(qū)域情況采用電視廣告、電臺(tái)廣告、平面廣告、分眾傳媒等宣傳媒介與會(huì)議促銷(xiāo)、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推介、專(zhuān)家產(chǎn)品知識(shí)講座等方式進(jìn)行推廣宣傳，區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用由所有參與雙百活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)共同承擔(dān)；開(kāi)展全方位促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，鼓舞干勁，加強(qiáng)橫向拓展，深化品牌建設(shè)和推廣。一、參加“雙百工程”的各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)必須配合公司統(tǒng)一實(shí)施推廣計(jì)劃；二、具有公司網(wǎng)點(diǎn)資格方擁有活動(dòng)組織權(quán)。同時(shí)，

5、須負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的物流配送，公司負(fù)責(zé)將貨發(fā)到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人所在地；三、通過(guò)審批的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨按10000元為單位計(jì)算，按會(huì)員價(jià)的5.2折配貨；即10000元配8盒集群e家、骨干力量；四、通過(guò)審批的各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨貨款進(jìn)入零售訂單系統(tǒng)，并進(jìn)入四級(jí)連鎖零售貨幣結(jié)算；五、各網(wǎng)點(diǎn)向公司提出參加活動(dòng)申請(qǐng)，公司將跟蹤服務(wù)，當(dāng)通過(guò)審批的網(wǎng)點(diǎn)訂貨累計(jì)達(dá)到100萬(wàn)元時(shí)，公司將為其開(kāi)設(shè)形象店，并給予獎(jiǎng)勵(lì)；六、會(huì)員在參加“雙百工程”活動(dòng)時(shí)從網(wǎng)點(diǎn)按6折提貨；七、網(wǎng)點(diǎn)或會(huì)員向大型商場(chǎng)，藥店或保健品店，健康中心，老干部活動(dòng)中心等，配貨不得低于7折；八、無(wú)論以何種方式促銷(xiāo)，都必須按統(tǒng)一集群價(jià)2400元/套銷(xiāo)售；按統(tǒng)一零售價(jià)2598元/套銷(xiāo)

6、售。溫馨提示：1、網(wǎng)點(diǎn)未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照或有照無(wú)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的網(wǎng)點(diǎn)不可大量存儲(chǔ)產(chǎn)品；2、凡網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)會(huì)員公司將及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)貨。3、如需公司支持開(kāi)展各類(lèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)的代理商，請(qǐng)?zhí)崆芭c公司客服部聯(lián)系。第二章 集群e家雙百工程指導(dǎo)方案為了我們能順利、高效開(kāi)展“雙百工程”建設(shè)，并為同城交易夯實(shí)堅(jiān)固基礎(chǔ)，請(qǐng)嚴(yán)格遵守本指導(dǎo)方案。一、 認(rèn)真詳細(xì)填報(bào)“雙百工程”申請(qǐng)登記表。1、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、食品流通許可證等資質(zhì)證照的，請(qǐng)?jiān)谔畋碇掌鹨粋€(gè)月內(nèi)辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資質(zhì)證照，并將復(fù)印件（加蓋公章 ）寄來(lái)公司；2、已辦理并已寄來(lái)公司的，無(wú)需再寄復(fù)印件來(lái)公司；3、已辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資質(zhì)證照的，請(qǐng)及時(shí)辦理年檢手

7、續(xù)；4、完成積分充值（1000元）、繳納信譽(yù)保證金3000元。二、經(jīng)公司業(yè)務(wù)部審核批準(zhǔn)后，方可參加“雙百工程”。1、所有參加“雙百工程”的加盟商家、代理商必須在開(kāi)始銷(xiāo)售“骨干力量”產(chǎn)品之前，完成刷卡準(zhǔn)備工作，如：收銀系統(tǒng)軟硬件的安裝、測(cè)試、應(yīng)用人員的技術(shù)培訓(xùn)。2、所有參加“雙百工程”的加盟商家、代理商必須在第二次進(jìn)貨前完成網(wǎng)店美化。3、所有參加“雙百工程”的加盟商家、代理商必須在第三次進(jìn)貨前按公司要求做好門(mén)頭及店內(nèi)文宣工作。4、所有開(kāi)通積分刷卡系統(tǒng)的零售終端對(duì)持集群消費(fèi)卡的家人每銷(xiāo)售一套骨干力量必須送積分至少1000分（統(tǒng)一集群價(jià)：2400元/套）。 注* 集群消費(fèi)卡晉級(jí)為VIP集群消費(fèi)卡時(shí)的

8、消費(fèi)，不送積分。三、以網(wǎng)點(diǎn)為單位，批次進(jìn)貨按1萬(wàn)元（8盒骨干力量）/次執(zhí)行。四、參加“雙百工程”的工作要求：1、開(kāi)設(shè)固定的辦公場(chǎng)所；2、安裝固定 ，以便開(kāi)展 咨詢(xún)、 營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)工作；3、配備電腦、投影儀，播放相關(guān)視頻；4、配備專(zhuān)人接聽(tīng)咨詢(xún) ，開(kāi)展 營(yíng)銷(xiāo)；5、通過(guò) 等方式達(dá)成交易的，及時(shí)送貨、收款；6、 對(duì)用戶(hù)定期回訪，開(kāi)展相關(guān)服務(wù)工作；7、配備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍（人員可多可少）。五、培訓(xùn)：三鑫集團(tuán)骨干力量培訓(xùn)班組納入“雙百工程”推進(jìn)小組。 由集群e家總部教育中心統(tǒng)籌規(guī)劃：統(tǒng)一部署！統(tǒng)一指揮！統(tǒng)一管理！依次推進(jìn)！1、培訓(xùn)對(duì)象：A、參與“雙百工程”的加盟商家、各級(jí)代理B、 咨詢(xún)員C、終端促銷(xiāo)員D、參加

9、活動(dòng)的所有業(yè)務(wù)人員2、培訓(xùn)內(nèi)容：A、產(chǎn)品知識(shí) B、問(wèn)題解答 C、加盟集群e家的前景與利益D、銷(xiāo)售方法E、產(chǎn)品的正確使用方法等3、培訓(xùn)方式：A、全國(guó)市場(chǎng)以視頻直播培訓(xùn)為主（以業(yè)務(wù)中心公布的時(shí)間為準(zhǔn)） B、核心隊(duì)伍集中當(dāng)面授課（公司統(tǒng)籌計(jì)劃安排，以業(yè)務(wù)中心通知為準(zhǔn)）C、核心隊(duì)伍在各地組織小范圍當(dāng)面授課，內(nèi)部培訓(xùn)、觀看視頻、集體討論4、考核：對(duì)核心隊(duì)伍集中培訓(xùn)后，嚴(yán)格考核，以免誤導(dǎo)市場(chǎng)。第三章 雙百工程實(shí)施細(xì)則為了全面夯實(shí)同城交易管理基礎(chǔ)，加大市場(chǎng)服務(wù)力度、提高市場(chǎng)運(yùn)作水平，推進(jìn)與加盟企業(yè)的戰(zhàn)略合作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，以“集群e家、骨干力量”為載體，推進(jìn)“雙百工程” 建設(shè)，為統(tǒng)一規(guī)范并指導(dǎo)“雙百工程”的

10、市場(chǎng)良性運(yùn)作，特制定本細(xì)則，以供參考。一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)1、各省基層管理委員會(huì)(或基層管理委員會(huì)籌備委員會(huì))，未成立基層管理委員的?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）可擇機(jī)組建基層管理委員會(huì)（或基層管理委員會(huì)籌備委員會(huì)），省級(jí)市場(chǎng)不成熟，但市級(jí)市場(chǎng)或縣級(jí)市場(chǎng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)可以以市（縣）為單位成立基層管理小組，形成各地的核心營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。2、由基層管理委員會(huì)（或基層管理委員會(huì)籌備委員會(huì)）、基層管理小組等核心營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織加盟商家、各級(jí)代理參加“雙百工程”的申請(qǐng)登記工作。3、核心營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍與參加“雙百工程”的加盟商家、各級(jí)代理商結(jié)合，組成聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，群策群力、開(kāi)展業(yè)務(wù)。4、招聘從事過(guò)藥品、保健品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員，組建專(zhuān)業(yè)的業(yè)

11、務(wù)隊(duì)伍。二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)1、以代銷(xiāo)扣點(diǎn)（建議扣點(diǎn)1520%）的方式，讓產(chǎn)品進(jìn)駐各零售終端店鋪。A、藥店：有一定的影響力，有信譽(yù)度，有一定知名度的藥店為最佳選擇。B、具備銷(xiāo)售保健食品、食品資格的店鋪，如：保健品店、商場(chǎng)保健品專(zhuān)柜、保健中心等。C、醫(yī)院：可由醫(yī)院藥房與科室合作銷(xiāo)售或醫(yī)生推薦到相關(guān)藥店購(gòu)買(mǎi)。2、以高額利潤(rùn)空間（5.2折低價(jià)進(jìn)貨）為利益切入點(diǎn)，促進(jìn)終端零售店加盟。3、與醫(yī)藥公司合作開(kāi)發(fā)流通渠道。4、在產(chǎn)品已進(jìn)駐的終端零售店安排12名促銷(xiāo)員（兩名促銷(xiāo)員的班次，早晚班錯(cuò)開(kāi)），提成35%。三、廣告宣傳1、公司總部將中央電視臺(tái)7套、中央電視臺(tái)5套、吉林衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、等電視臺(tái)廣告投

12、放的相關(guān)信息及時(shí)向全國(guó)市場(chǎng)通報(bào)。2、公司總部與三鑫集團(tuán)于7月10日前，完成產(chǎn)品宣傳視頻的拍攝、制作，定期在公司網(wǎng)絡(luò)直播室播出。3、三鑫及時(shí)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證照、合格證（檢驗(yàn)報(bào)告）、發(fā)票（開(kāi)稅票需要按企業(yè)要求的20%稅率補(bǔ)交稅款）等，積極配合市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品進(jìn)駐零售終端、醫(yī)藥公司工作。4、各地核心營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟根據(jù)各地市場(chǎng)實(shí)際可采取多種廣告形式投放廣告，如：報(bào)刊雜志平面廣告、電視廣告、電視字幕廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)刊雜志軟文廣告、車(chē)身廣告、墻體廣告、夾報(bào)廣告、DM廣告等。5、無(wú)論采取哪種形式的廣告，廣告內(nèi)容必須經(jīng)公司總部審核批準(zhǔn)，方可投放；否則一切后果自負(fù)。6、廣告方案：可單一形式，也可多種形

13、式廣告的組合，廣告方案要與廣告公司洽談、及時(shí)辦理廣告批文，最終方案需經(jīng)過(guò)公司總部審核批準(zhǔn)。7、廣告投放必須綜合評(píng)估成本與效果等因素，遵守效益優(yōu)先原則：即資金投入少，廣告效果明顯。8、廣告費(fèi)用1）來(lái)源：以市或縣為單位，由參加“雙百工程”的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的商家共同集資。2）廣告業(yè)務(wù)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)洽談。3）財(cái)務(wù)管理A、廣告費(fèi)集資款、報(bào)銷(xiāo)款項(xiàng)由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟共同支用；建立專(zhuān)用賬戶(hù)，專(zhuān)人管理。B、每六天查詢(xún)一次余額。C、建立嚴(yán)格的會(huì)計(jì)制度，專(zhuān)款專(zhuān)用、支用核銷(xiāo)，建立臺(tái)賬。D、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，每月向聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟通報(bào)資金狀況。9、各地廣告內(nèi)容需包括聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的所有商家。10、廣告內(nèi)容指明公司網(wǎng)址，以便消費(fèi)者觀

14、看相關(guān)視頻內(nèi)容、提高成交率。四、培訓(xùn)：必須及時(shí)全面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)1、培訓(xùn)對(duì)象：A、參與“雙百工程”的加盟商家、各級(jí)代理B、 咨詢(xún)員C、終端促銷(xiāo)員D、參加活動(dòng)的所有業(yè)務(wù)人員2、培訓(xùn)內(nèi)容：A、產(chǎn)品知識(shí) B、問(wèn)題解答 C、加盟集群e家的前景與利益D、銷(xiāo)售方法E、產(chǎn)品的正確使用方法等3、培訓(xùn)方式：A、全國(guó)市場(chǎng)以視頻直播培訓(xùn)為主 B、核心隊(duì)伍集中當(dāng)面授課 C、核心隊(duì)伍在各地組織小范圍當(dāng)面授課，內(nèi)部培訓(xùn)、觀看視頻、集體討論4、考核：對(duì)核心隊(duì)伍集中培訓(xùn)后，嚴(yán)格考核，以免誤導(dǎo)市場(chǎng)。五、促銷(xiāo)1、為了全面推動(dòng)“雙百工程”的建設(shè)，促進(jìn)商家加盟之間的互動(dòng)、消費(fèi)卡與積分的流通，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟可根據(jù)實(shí)際情況，

15、制定可行、有效的聯(lián)合促銷(xiāo)方案。2、各地的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況統(tǒng)一實(shí)施其他單獨(dú)促銷(xiāo)方案（但方案需報(bào)公司總部審核批準(zhǔn)）。六、市場(chǎng)動(dòng)員1、積極的會(huì)員可到各參加“雙百工程”的商家拿貨<建議6折拿貨>向市場(chǎng)推廣。2、已加盟但未申請(qǐng)參加“雙百工程”的商家、代理商可到各參加“雙百工程”的商家拿貨<建議6折拿貨>向市場(chǎng)推廣。3、辦公室 咨詢(xún)員（可實(shí)行底薪加提成，具體因地制宜實(shí)施）。4、各零售終端店鋪的促銷(xiāo)員（導(dǎo)購(gòu)員）（3-5%）。5、招聘從事過(guò)藥品、保健品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員，專(zhuān)職或兼職開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作（建議直接零售按10-20%提成；進(jìn)店則按2-3%提成，因?yàn)樯碳乙埸c(diǎn)1520

16、%）。6、緊密跟進(jìn)消費(fèi)者，爭(zhēng)取重復(fù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹（可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要采取適當(dāng)措施）。七、市場(chǎng)規(guī)范與服務(wù) 一）市場(chǎng)規(guī)范 無(wú)論以何種方式促銷(xiāo)，都必須按統(tǒng)一集群價(jià)2400元/套銷(xiāo)售；按統(tǒng)一零售價(jià)2598元/套銷(xiāo)售。二）服務(wù)1、三鑫客服1) 及時(shí)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、檢驗(yàn)報(bào)告、合格證等資質(zhì)證照，每批產(chǎn)品均需出示檢驗(yàn)報(bào)告（并隨貨同行）。2) 及時(shí)解答疑難問(wèn)題。3) 及時(shí)高效地做好物流配送工作。4) 及時(shí)處理異常事件，如：貨物丟失（接到投訴之日起，兩個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)補(bǔ)發(fā)并處理相關(guān)事宜）、產(chǎn)品包裝破損（接到投訴之日起，兩個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)更換）、市場(chǎng)其它投訴等。 2、公司總部：1) 每天及時(shí)處理市場(chǎng)遞交的“雙百工程”申請(qǐng)登

17、記表。2) 每天及時(shí)處理訂單。3) 及時(shí)解答市場(chǎng)疑問(wèn)。4) 及時(shí)處理技術(shù)問(wèn)題。5) 及時(shí)協(xié)助網(wǎng)店美化、門(mén)頭與文宣資料的制作、系統(tǒng)安裝等。 3、各參加“雙百工程”的商家1) 及時(shí)做人員全面培訓(xùn)工作。2) 及時(shí)做好零售終端補(bǔ)貨工作。3) 及時(shí)做好消費(fèi)者產(chǎn)品使用指導(dǎo)工作。4) 及時(shí)處理消費(fèi)者投訴。第四章 集群e家雙百工程獎(jiǎng)勵(lì)辦法為了全面推動(dòng)公司二次騰飛，讓家人們共享拼搏成果，公司總裁辦研究決定，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，在“雙百工程”實(shí)施過(guò)程中，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的商家給予重獎(jiǎng)。具體辦法如下：序號(hào)獲獎(jiǎng)指標(biāo)（骨干力量進(jìn)貨量）獎(jiǎng) 項(xiàng)備注130套集群e家錢(qián)包一個(gè)公司根據(jù)實(shí)際情況安排發(fā)放260套集群e家行李箱一個(gè)公司根據(jù)實(shí)

18、際情況安排發(fā)放3100套免食宿費(fèi)三天培訓(xùn)公司不定期培訓(xùn)統(tǒng)一組織安排41000套價(jià)值2021 元數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)公司根據(jù)實(shí)際情況安排發(fā)放53000套價(jià)值4000元平板電腦一臺(tái)公司根據(jù)實(shí)際情況安排發(fā)放65000套價(jià)值6000元攝像機(jī)一臺(tái)公司根據(jù)實(shí)際情況安排發(fā)放78000套價(jià)值1萬(wàn)白金鉆戒一枚獲獎(jiǎng)人定期到公司指定的商場(chǎng)選購(gòu)，公司統(tǒng)一付款81萬(wàn)套2人臺(tái)灣七日游公司不定期統(tǒng)一組織93萬(wàn)套價(jià)值3萬(wàn)元名表一塊公司根據(jù)實(shí)際情況安排發(fā)放105萬(wàn)套價(jià)值10萬(wàn)轎車(chē)一輛獲獎(jiǎng)人定期到公司指定行選購(gòu)，公司統(tǒng)一付款1110萬(wàn)套價(jià)值15萬(wàn)轎車(chē)一輛獲獎(jiǎng)人定期到公司指定行選購(gòu)，公司統(tǒng)一付款1250萬(wàn)套價(jià)值40萬(wàn)轎車(chē)一輛車(chē)獲獎(jiǎng)人定期到

19、公司指定行選購(gòu)，公司統(tǒng)一付款13100萬(wàn)套價(jià)值100萬(wàn)的奧迪Q7越野車(chē)一輛公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，統(tǒng)一發(fā)放備注本表格中“獲獎(jiǎng)指標(biāo)（骨干力量進(jìn)貨量）”是指廠家現(xiàn)階段所推廣的八瓶裝的套裝產(chǎn)品。一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立二、獲獎(jiǎng)條件（兩個(gè)條件必須同時(shí)具備）1、自愿申請(qǐng)，并經(jīng)公司業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)，參與“雙百工程”的加盟商家。2、業(yè)績(jī)達(dá)到相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)指標(biāo)。三、業(yè)績(jī)計(jì)算方法 業(yè)績(jī)可累計(jì)十三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中的每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)只能獲一次，如想重復(fù)獲取某一特定獎(jiǎng)項(xiàng)，則業(yè)績(jī)不重復(fù)累計(jì)。四、廣告費(fèi)支持公司根據(jù)各加盟商家當(dāng)月進(jìn)貨量，按比例報(bào)銷(xiāo)一部分廣告費(fèi)（方案如下） 廣告費(fèi)報(bào)銷(xiāo)限額表 （商家愿意的，可按進(jìn)貨價(jià)以產(chǎn)品代替）補(bǔ)貼級(jí)別進(jìn)貨量（套）報(bào)銷(xiāo)金額（元）六級(jí)2040

20、0五級(jí)501250四級(jí)1003000三級(jí)2007000二級(jí)30012021 一級(jí)50022500備注1、 進(jìn)貨量是指當(dāng)月的進(jìn)貨量；2、 需提供廣告方案、廣告相關(guān)資料、廣告費(fèi)用發(fā)票方可報(bào)銷(xiāo)。3、 本表格中“進(jìn)貨量（套）”是指廠家現(xiàn)階段所推廣的八瓶裝的套裝產(chǎn)品。五、獎(jiǎng)項(xiàng)的發(fā)放事項(xiàng)，公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，不定期給予公告。第五章 集群e家形象店建設(shè)方案為了全面推進(jìn)公司二次騰飛，打造專(zhuān)業(yè)企業(yè)形象，為同城交易做好前期準(zhǔn)備工作，公司總裁辦研究決定，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，在“雙百工程”實(shí)施過(guò)程，公司投資扶持建設(shè)一批形象店，具體方案如下：一、扶持對(duì)象必備條件（兩個(gè)條件必須同時(shí)具備）：1、自愿申請(qǐng)，并經(jīng)公司業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)

21、參加“雙百工程”；2、“骨干力量”累計(jì)進(jìn)貨金額達(dá)100萬(wàn)元（即“骨干力量”進(jìn)貨累計(jì)達(dá)到800套）。二、扶持資金額：10萬(wàn)元/店。三、資金用途：專(zhuān)款專(zhuān)用，使于形象店的門(mén)頭制作、內(nèi)部裝修、房屋租賃。四、支付時(shí)間及辦法。1、“骨干力量”進(jìn)貸金額累計(jì)達(dá)到100萬(wàn)元后，加盟商家提出申請(qǐng)，并附形象店裝修文案、房屋產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件（或房屋租賃合同復(fù)印件）及相關(guān)費(fèi)用的稅務(wù)發(fā)票，公司首期支付現(xiàn)金5萬(wàn)元（在商家自愿的情況下，也可以以商品代替，商品價(jià)格按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算）。2、余款50000元，則在形象店裝修完工（提供形象化店照）后，一年內(nèi)（連續(xù)12個(gè)月）報(bào)銷(xiāo)。每月報(bào)銷(xiāo)金額 = 進(jìn)貨金額 × 4%（即每套產(chǎn)品按12

22、50×4%=50元計(jì)算），從進(jìn)貨款中扣除。3、一年內(nèi)累計(jì)報(bào)銷(xiāo)款已達(dá)到50000元，但時(shí)間不滿(mǎn)一年的，剩余時(shí)間不再報(bào)銷(xiāo)更多費(fèi)用。4、時(shí)間已滿(mǎn)一年，但累計(jì)報(bào)銷(xiāo)款未達(dá)到50000元的，剩余款不再報(bào)銷(xiāo)。5、全部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)，商家須提供相關(guān)費(fèi)用發(fā)票（如：房租發(fā)票）。陜西集群電子商務(wù) 論大學(xué)生寫(xiě)作能力 寫(xiě)作能力是對(duì)自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書(shū)面文字的能力。積累是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫(xiě)作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開(kāi)奇葩。沒(méi)有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫(xiě)出作文來(lái)的。寫(xiě)作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫(xiě)作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)

23、作能力的定義那么，大學(xué)生的寫(xiě)作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫(xiě)小說(shuō)詩(shī)歌，但是一定要寫(xiě)工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫(xiě)得既通順又扎實(shí)不可。” 對(duì)于大學(xué)生的寫(xiě)作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫(xiě)作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫(xiě)作能力和文學(xué)寫(xiě)作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是要寫(xiě)畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫(xiě)作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫(xiě)作能力之中。大學(xué)生寫(xiě)作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫(xiě)畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來(lái)的。本科畢業(yè)論文無(wú)論是對(duì)于學(xué)生個(gè)人還是對(duì)于院系和學(xué)校來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)

24、量和水平，就成為教育行政部門(mén)和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫(xiě)作能力的問(wèn)題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對(duì)策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作困境的原因： （一）大學(xué)寫(xiě)作課開(kāi)設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。 就目前中國(guó)多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來(lái)看，除了中文專(zhuān)業(yè)會(huì)系統(tǒng)開(kāi)設(shè)寫(xiě)作的系列課程外，其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都只開(kāi)設(shè)了普及性的大學(xué)語(yǔ)文課。學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語(yǔ)文教師，可大學(xué)語(yǔ)文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫(xiě)作規(guī)律并提高寫(xiě)作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。 （二）對(duì)實(shí)用寫(xiě)作的普遍性不重視。 “大學(xué)語(yǔ)文”

25、教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對(duì)中國(guó)語(yǔ)文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語(yǔ)的大好勢(shì)頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對(duì)我們的母語(yǔ)中國(guó)語(yǔ)文，在大學(xué)反而被漠視，沒(méi)有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國(guó)人的一種偏見(jiàn)。應(yīng)用寫(xiě)作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問(wèn)很大，會(huì)寫(xiě)小說(shuō)、詩(shī)歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫(xiě)作的特點(diǎn)和方法，他就寫(xiě)不好應(yīng)用文。 （三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。 很多非中文專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生對(duì)寫(xiě)作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在大學(xué)語(yǔ)文這一門(mén)課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語(yǔ)文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對(duì)于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫(xiě)的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢(shì)必不能讓大學(xué)生的寫(xiě)作水平有

26、所提高。 （四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。 學(xué)生寫(xiě)作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過(guò)多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒(méi)有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫(xiě)作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫(xiě)作技巧的掌握才是最重要的。 由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫(xiě)作水平著實(shí)令人堪憂(yōu)，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對(duì)大學(xué)生寫(xiě)作水平的提高有所幫助。 三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力的對(duì)策 （一）把應(yīng)用寫(xiě)作課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。 在中國(guó)的每一所大學(xué)，應(yīng)用寫(xiě)作應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會(huì)寫(xiě)作實(shí)用性的文章，比如職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書(shū)、法律文書(shū)等，以提高個(gè)人的生存競(jìng)爭(zhēng)能力。 （二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。 首先，要讓大學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)用寫(xiě)